導(dǎo)語：

PWA的方式，非常適合H5游戲出海。

在游戲產(chǎn)業(yè)中，用戶體驗(yàn)和便捷性是至關(guān)重要的。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，玩家對于游戲的可訪問性有著更高的要求。國內(nèi)小游戲生態(tài)就是順應(yīng)了這股歷史潮流，吃到了這幾年最大的一波紅利。

那么，除了我們先前介紹過的YouTube、Discord之外，海外還有沒有類似國內(nèi)小游戲的業(yè)態(tài)形式或者基礎(chǔ)設(shè)施呢？

在最近的交流中，羅斯基注意到了谷歌的PWA（Progressive Web App，漸進(jìn)式Web應(yīng)用）技術(shù)。

很多關(guān)注谷歌生態(tài)的朋友其實(shí)在幾年前就注意到PWA了。不過在游戲出海早期階段，國內(nèi)開發(fā)者的注意力都集中在應(yīng)用商店，對這種邊緣路徑并不感興趣。

但是，近期Google Play頻繁發(fā)生的封號問題給很多團(tuán)隊(duì)帶來了不小的困擾。諸多因素驅(qū)使之下，一些企業(yè)又把目光重新投向了PWA。

這里羅斯基就再給大家做一次梳理。

谷歌的PWA是一種基于Chrome的新型應(yīng)用模式，它結(jié)合了傳統(tǒng)網(wǎng)站和平臺特定應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)。它是由Google在2016年提出的概念，并在2017年正式落地。目前Google、Microsoft、Apple已經(jīng)全數(shù)宣布支持PWA技術(shù)。

PWA其核心在于彌補(bǔ)Web應(yīng)用與原生應(yīng)用之間的差距，如離線緩存、沉浸式體驗(yàn)等，最終達(dá)到與原生應(yīng)用相近的用戶體驗(yàn)效果。

基于公開信息，羅斯基對PWA的特性做了簡要梳理：

安全：利用Service Worker技術(shù)實(shí)現(xiàn)即時(shí)下載，頁面資源的加載不再完全依賴于網(wǎng)絡(luò)，而是使用Service Worker緩存離線包存在本地，確保為用戶提供即時(shí)可靠的體驗(yàn)。

快速：首屏可以部署在服務(wù)端，節(jié)省網(wǎng)頁請求時(shí)間，加載速度更快，擁有更平滑的動(dòng)態(tài)效果和快速的頁面響應(yīng)，支持各種類型的終端和屏幕。

沉浸式體驗(yàn)：在支持PWA的瀏覽器和手機(jī)應(yīng)用上，可以直接將Web應(yīng)用添加到主屏幕上，無需從應(yīng)用商店下載安裝。在此基礎(chǔ)上，它還提供類似App的交互體驗(yàn)，包括全屏瀏覽、任務(wù)切換器中以單獨(dú)任務(wù)存在等。

總的來說，PWA的優(yōu)勢在于提供與原生移動(dòng)應(yīng)用相當(dāng)?shù)臒o縫用戶體驗(yàn)。

作為一種結(jié)合了Web的靈活性和App的豐富功能的新型應(yīng)用模式，PWA正在逐漸成為Web開發(fā)的一條可選路徑。

具體而言，相比傳統(tǒng)應(yīng)用商店App，PWA有一些獨(dú)特的優(yōu)勢：

首先，PWA不需要用戶通過應(yīng)用商店進(jìn)行下載和安裝。用戶只需訪問一個(gè)網(wǎng)址，就可以直接使用應(yīng)用，或者選擇將其添加到設(shè)備桌面，實(shí)現(xiàn)快速訪問。整個(gè)過程無需跳轉(zhuǎn)應(yīng)用商店，邏輯類似小程序。

這種方式簡化了用戶的使用流程，降低了用戶的使用門檻。用戶不需要等待下載和安裝過程，也不需要擔(dān)心手機(jī)存儲空間的問題。

其次，PWA的發(fā)布和更新過程更加靈活和快捷。開發(fā)者不需要將應(yīng)用提交到應(yīng)用商店進(jìn)行審核，新功能的發(fā)布和bug的修復(fù)可以更快地到達(dá)用戶，收入無需支付任何抽成。

在研發(fā)側(cè)，PWA具有更低的跨平臺開發(fā)成本，相比需要為每個(gè)平臺編寫特定代碼的基礎(chǔ)應(yīng)用，它可以使用單一代碼庫。

PWA可以在任何支持現(xiàn)代Web技術(shù)的瀏覽器上運(yùn)行，無論是iOS、Android還是其他操作系統(tǒng)。這種跨平臺的特性意味著開發(fā)者可以用一套代碼服務(wù)于所有平臺的用戶，減少了開發(fā)成本和維護(hù)工作。

同時(shí)，開發(fā)者也不需要為不同的操作系統(tǒng)開發(fā)多個(gè)版本的應(yīng)用，更新也不需要經(jīng)過應(yīng)用商店審核。這些特性壓低了開發(fā)過程中的不確定性。

離線功能也是PWA的一大亮點(diǎn)。通過服務(wù)工作線程，PWA可以緩存應(yīng)用的資源和數(shù)據(jù)，使用戶在沒有網(wǎng)絡(luò)連接的情況下也能使用應(yīng)用的某些功能。這對于網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定或者沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋的欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤為重要。

最后，在大家最關(guān)心的獲量環(huán)節(jié)，PWA的優(yōu)勢和H5、小游戲有共通之處。

作為Web應(yīng)用，PWA可以更容易地在網(wǎng)絡(luò)上獲得曝光。用戶可以通過搜索引擎找到PWA，也可以通過社交媒體和其他在線渠道分享。這種在線可見性使得PWA能夠觸及更廣泛的用戶群體，而不僅限于應(yīng)用商店的訪問者。

在現(xiàn)實(shí)用例方面，Pinterest、阿里速賣通、星巴克、Netflix、Instagram、餓了么等頭部企業(yè)都有落地案例。

根據(jù)谷歌近幾年披露的數(shù)據(jù)：

阿里速賣通與Google團(tuán)隊(duì)合作推動(dòng)PWA技術(shù)在AliExpress上的落地，新用戶的轉(zhuǎn)換率增加了104%，在Safari的轉(zhuǎn)化率也上升了82%，用戶每次訪問的頁面數(shù)量是原先的兩倍。

Pinterest將其移動(dòng)網(wǎng)站重建為PWA后，核心參與度增加了60%，用戶產(chǎn)生的廣告收入增加了44%，花費(fèi)的時(shí)間也增加了40%

Netflix利用React框架采用PWA技術(shù)，確保訂閱者能夠穩(wěn)定、無延遲地訪問電視劇集和電影。基于單頁應(yīng)用程序（SPA）策略，用戶可以享受不間斷的觀看體驗(yàn)。

在游戲領(lǐng)域，網(wǎng)易、任天堂都在PWA有過試驗(yàn)性案例。

江娛《口袋奇兵》的海外Web版本是PWA最成功的幾個(gè)案例之一。羅斯基在2022年9月的采訪報(bào)道中有非常詳細(xì)的介紹：

有意思的是，江娛在微小、抖小一側(cè)成績也十分可觀。這側(cè)面印證了PWA與國內(nèi)小游戲生態(tài)存在趨同之處。

此外，有不少Slot類出海產(chǎn)品在PWA上跑，據(jù)稱成績不錯(cuò)。

雖然PWA有上述諸多好處，但還是有幾個(gè)點(diǎn)要和大家明確一下。

第一、PWA是谷歌生態(tài)框架下的產(chǎn)物，且具有免審核、切支付的特性。這種過度的自由，意味著它與Google Play存在天然利益沖突。這也是谷歌一直沒有大力宣揚(yáng)這一技術(shù)的原因之一。

在iOS一側(cè)，蘋果對PWA做了很多政策和功能上的限制，導(dǎo)致很多研發(fā)想在iOS 上實(shí)現(xiàn)PWA需要大量時(shí)間，效果也不是很理想。

第二、谷歌在美國本土目前面臨的司法環(huán)境極度惡劣。

在谷歌輸?shù)舴磯艛嘣V訟后，聯(lián)邦政府正在尋求極為嚴(yán)厲的補(bǔ)救措施。今年10月8日，美國司法部向聯(lián)邦法院提交了一份文件，顯示出作為反壟斷補(bǔ)救措施的一部分，司法部正在考慮拆分谷歌。

同時(shí)，司法部稱其正在考慮阻止谷歌使用Chrome、Google Play和安卓等產(chǎn)品來增強(qiáng)谷歌搜索及其相關(guān)產(chǎn)品和功能——包括AI等新興搜索接入點(diǎn)和功能——來取得相對于競爭對手或新從業(yè)者的優(yōu)勢。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，谷歌可能會再次花錢消災(zāi)來解決合規(guī)問題。但是，在這樣一種神仙打架的局面下，生態(tài)內(nèi)的開發(fā)者有必要做最壞的準(zhǔn)備。

基于第二點(diǎn)，歐美所有平臺型企業(yè)對小程序/小游戲生態(tài)這件事都極度保守：

谷歌自己的YouTube Playable遲遲沒有大推。

Netflix小游戲進(jìn)展緩慢。

Facebook、Discord小程序都打通了支付渠道（Google Play和iOS仍要抽成），但在具體生態(tài)愿景上并不明朗。

亞馬遜的Twitch一直傳說要依托觀眾生態(tài)搞小游戲，但是遲遲沒有成果。

TikTok面臨反壟斷+國家安全的雙重盯防，很難把抖小那一套搬到海外。

也就是說，在可預(yù)見的未來，國內(nèi)開發(fā)者盼望的1比1復(fù)制國內(nèi)的海外小游戲生態(tài)，在落地層面并不現(xiàn)實(shí)。這里面有合規(guī)因素，也有行業(yè)因素。

在出海紅利期消退的當(dāng)下，PWA顯然稱不上新藍(lán)海、新增量。但是，作為參與者有限的邊緣賽道，PWA對中小團(tuán)隊(duì)來說或許是一個(gè)突圍的好方向。

根據(jù)羅斯基的了解，現(xiàn)在很多無法在谷歌商店過包審核的產(chǎn)品在采用這種方式繞開谷歌。不過相對地受限于技術(shù)層面，中輕度產(chǎn)品在使用PWA的效果會更好一些。而在買量投放方面，只要支持H5游戲買量的渠道都可以，比如頭部的幾大媒體都是可以正常投放。而在解決支付方面，需要開發(fā)者自己去接三方支付或是整合四方支付來實(shí)現(xiàn)。

不過海外用戶習(xí)慣于通過蘋果谷歌商店下載應(yīng)用，這里有信任、安全以及習(xí)慣的因素。而PWA可以實(shí)現(xiàn)的效果是將H5產(chǎn)品進(jìn)行封裝，用戶通過點(diǎn)擊仿谷歌落地頁安裝，在手機(jī)桌面上生成一個(gè)icon，點(diǎn)擊后和APP一樣可以直接實(shí)現(xiàn)訪問web端的應(yīng)用功能，比如觀看直播，操作游戲等。雖然PWA對比直接推廣H5產(chǎn)品，可以直接拉升留存，提升ROI，有縮短回本周期的優(yōu)點(diǎn)。但其核心還是H5的形式，所以要考慮產(chǎn)品體驗(yàn)以及買量素材等方面的影響。現(xiàn)在的H5游戲出海還多是集中在輕度產(chǎn)品，而在買量歸因方面的追蹤成本也需要衡量。

如果想了解更多PWA內(nèi)容或是相關(guān)技術(shù)服務(wù)支持，可以聯(lián)系羅斯基交流。