作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

繼淄博燒烤、爾濱熱、天水麻辣燙在社交媒體上爆火后，最近開封又在社交媒體上走紅，究竟是怎么一回事？

01 青春沒有售價，數(shù)萬+大學(xué)生夜騎拿下開封

最近，夜騎開封火得一塌糊涂，讓#鄭州大學(xué)生騎共享單車52公里到開封#、#夜騎開封#、#鄭州百名大學(xué)生熱血夜騎開封#等話題沖上了熱搜榜。

讓這場考驗體能素質(zhì)的騎行，成為了眾多人關(guān)注的對象。不少網(wǎng)友感嘆，真的是將青春具象化了。

這場火爆全網(wǎng)的騎行，其實最早是源自于今年6月，有4個女孩子為了品嘗到開封的灌湯包，從鄭州騎行了50多公里 ，經(jīng)過3個多小時到達(dá)了目的地，享受了自己心心念念的灌湯包。

跨越50公里，只為心中的執(zhí)著，被更多人看著是其大學(xué)生活中有意義又很有趣的一次冒險，于是逐漸有更多大學(xué)生參與到了騎行的隊伍中來，讓夜騎開封成了時尚潮流。

面對史無前例的騎行盛況，開封文旅積極響應(yīng)，來迎接這些勇于探索的騎行俠們。一方面，開封的鐵塔景區(qū)、清明上河園景區(qū)、萬歲山武俠城景區(qū)、天波楊府、龍崗景區(qū)、開封城墻景區(qū)等陸續(xù)官宣接待政策：從所有夜騎到開封的大學(xué)生們?nèi)棵赓M，到全國所有在校大學(xué)生全部免費入園。

并且，景區(qū)還提供了各種小禮物，在佐證年輕人的冒險精神之余，也讓原本夜騎吃灌湯包的美食享受，變成了全面體驗宋代文化。

另一方面，寫小作文文案、設(shè)置簽名墻等形式，滿足當(dāng)代年輕人期待的儀式感與情懷，畢竟很少人能拒絕青春沒有售價，夜騎開封拿下的吸引。

同時，相關(guān)部門還在有關(guān)路段設(shè)置了共享單車接駁點、執(zhí)勤到天明等，為這場說走就走的青春旅程保駕護航。

夜騎開封風(fēng)潮，文旅積極響應(yīng)，讓不少人慕了，表示即將參與其中，去體驗：讓我們紅塵作伴，活得瀟瀟灑灑……

而那些不能參與騎行的小伙伴，也在網(wǎng)絡(luò)上圍觀并發(fā)表自己的評論，用另一種方式，參與這場青春騎行，感嘆道：這就是青春，Passion！！

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，爆火后累計有10萬+鄭州大學(xué)生參與了騎行。特別是11月8日傍晚到9日凌晨，夜騎開封的隊伍更是迎來了新高峰，擁擠的車道、隨意停放的共享單車等諸多問題，讓當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門不得不進行臨時交通管制。

開封融媒也連續(xù)發(fā)出3條消息，呼吁要passion更要平安騎行沒必要扎堆，青春不只在深夜，又將#開封倡議騎行別扎堆也不必深夜#推上了熱搜，引發(fā)了新一輪熱議。

同時，美團、哈啰、青桔三大運營商同時公告：超區(qū)域騎行將強制鎖車。加上，當(dāng)?shù)貙Ψ菣C動車道實施臨時禁止措施，給這場火爆全網(wǎng)的夜騎開封強制按下了暫停鍵。

可無論怎樣也擋不住青春的激情，去開封有了新的2.0版本，夜騎開封變成了徒步開封。讓人感嘆到：青春無價，徒步也要拿下。

從小眾到大眾，再到強制沉寂，依然無法阻擋出行的魅力，這場聲勢浩大的旅游依然刺激著更多人的DNA，令人心潮澎湃。大學(xué)生特種兵式旅行以夜騎開封為表現(xiàn)形式，以青春、情緒價值、社交需求等驅(qū)動著更多人的行為，激發(fā)著年輕人熱愛，帶給年輕人更熱血更有意義的體驗。

02 夜騎開封，為什么會火？

爆火現(xiàn)象對品牌而言，是爭奪年輕人市場的機遇，更是長期布局的重要考量?；鸨€上線下的夜騎開封，為什么會火？對品牌來說，有哪些啟示？

情緒價值

放松的方式很多，為什么大學(xué)生紛紛選擇騎行開封？在兵法先生看來，情緒價值在潛移默化中影響著更多人的喜好。

法國作家蒙田曾言：旅游是遇見自己的一種方式。短時間的騎行，能夠讓年輕人暫別緊張的學(xué)習(xí)、就業(yè)還是考研的選擇中抽離等，讓他們在幾個小時的騎行中，體驗運動與專注，獲得精神上的休息，遇見一個更純粹的自己。

同時，持續(xù)多小時騎行，也是年輕人尋求的刺激冒險以及挑戰(zhàn)自我，也具有更高階的娛樂價值。換而言之，大學(xué)生懷揣著冒險、實驗和探索動機，完成了一次極限打卡體驗，除了完成既定目標(biāo)的滿足感，還給青春歲月留下了具有記憶感的一筆，讓淺打卡變成了生命長河中體驗的一部分。

從夜騎開封到徒步開封，大學(xué)生喜歡的或許并不是夜騎/徒步開封本身，而是更喜歡其中蘊含的新鮮感與刺激感，以及到達(dá)目的地后的獲得感、滿足感等情緒價值。

社交需求，讓年輕人從眾成為代際的集體激情

同時，社交需求也是能夠掀起爆火現(xiàn)象的因素所在。

從一個城市到另一個城市，3-5小時的騎行，并不會讓人覺得倉促，很大程度上是白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)的陪伴價值，帶給人更加愉悅的精神體驗。趁年輕來一場說走就走的旅行成為年輕群體中的代際集體激情。在正青春的代際心態(tài)下，讓拍照打卡、結(jié)識同伴成為了年輕人青春的佐證，也是獲取社會認(rèn)同的方式之一。

加上網(wǎng)紅因素、自身的獲得感等多重因素產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，讓大學(xué)生群體呈現(xiàn)的人從眾的傾向，更容易形成共情，形成規(guī)?；F(xiàn)象也就成為了自然而然的事情。

經(jīng)濟能力與業(yè)余時間的雙重作用

夜騎開封爆火現(xiàn)象還有一個影響因素是，由大學(xué)生群體的經(jīng)濟能力與自由支配的時間確定的。

旅游為休閑消費行為，大學(xué)生因財力有限，難以負(fù)擔(dān)長時間旅游的食宿開銷，并且難以忽視學(xué)業(yè)壓力長期出游。他們力求精打細(xì)算，以高效打卡的特種兵式旅游，來滿足自己探索外界的渴望與緩解壓力。

除經(jīng)濟因素，業(yè)余時間缺乏更是影響出游的關(guān)鍵。學(xué)業(yè)與就業(yè)壓力使時間更加寶貴。因此，青年人通過緊湊旅行在有限時間內(nèi)收獲更多體驗與回憶，這是夜騎開封爆火的又一因素。

沉浸式體驗感

正所謂，讀萬卷書，行萬里路。旅游，更像是大學(xué)生超脫書本教育的另一種體驗。

騎行之后，穿梭在古色古香的城市中，完全沉浸在一磚一瓦的氛圍中，給人身臨其境之感。夜騎開封既是社交熱點，又映射出當(dāng)代青年中的文化現(xiàn)象，展現(xiàn)出年輕人的消費心理、習(xí)慣與傾向。

分析與了解了用戶的行為后不難發(fā)現(xiàn)，品牌欲捕獲市場機遇，接住潑天富貴，就需洞悉消費主力，尤其是從青年視角出發(fā)，理解其充滿活力與好奇的天性。同時，要認(rèn)識到夜騎開封行為在年輕人眼中不僅是經(jīng)濟能力與時間雙重作用下的選擇，更是深度沉浸的行為藝術(shù)體驗，滿足了年輕人精神層面的高階需求，或許就能真正拿下年輕人。

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