雙十一購物狂歡已落下帷幕，在這場(chǎng)盛大的消費(fèi)盛宴中，除了品牌和平臺(tái)之間的激烈角逐，頭部主播的表現(xiàn)也是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
不過，小楊哥卻缺席了這次雙11活動(dòng)。自從因虛假宣傳被罰款上千萬元后，他幾乎淡出了大眾視野，原本屬于他的流量也逐漸被其他主播瓜分?；蛟S是復(fù)出無望，或許是發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，如今小楊哥的直播帶貨正逐步轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。
自從美誠月餅因虛假宣傳被曝光并處罰后，小楊哥和三只羊公司變得低調(diào)了許多。截至目前，包括小楊哥在內(nèi)的三只羊主播幾乎都沒有重新直播，只有嘴哥開過一場(chǎng)直播。在那次直播中，嘴哥表示人非圣賢，孰能無過，希望觀眾能夠理解。
前不久 ，有些經(jīng)常發(fā)布小楊哥直播片段的授權(quán)賬號(hào)在網(wǎng)上透露出小楊哥即將復(fù)播的消息。此消息迅速引發(fā)關(guān)注，網(wǎng)友們的抵制情緒也很強(qiáng)烈。雖然三只羊和小楊哥的粉絲們期待他的回歸，但大多數(shù)人并不歡迎他復(fù)出。
面對(duì)洶涌的輿論，三只羊公司不得不出面澄清，表示并沒有安排所謂的復(fù)播。網(wǎng)友們猜測(cè)，那些發(fā)布小楊哥復(fù)播消息的賬號(hào)，可能是三只羊公司試探公眾態(tài)度的手段。然而，結(jié)果顯而易見，小楊哥的復(fù)出之路看來會(huì)很艱難。
更令網(wǎng)友意外的是，網(wǎng)絡(luò)上爆出三只羊公司未支付罰款的傳言。這一消息進(jìn)一步激怒了公眾，許多網(wǎng)友在網(wǎng)上熱議，甚至撥打官方熱線進(jìn)行詢問。
11月2日，合肥12315熱線正式回應(yīng)了三只羊罰款問題。根據(jù)官方回應(yīng)，三只羊公司已全額繳納罰沒款6894.91萬元，而且有關(guān)部門并沒有放松對(duì)三只羊的監(jiān)管。所以，小楊哥國內(nèi)的復(fù)出，短時(shí)間可能無望。
國內(nèi)不好做，小楊哥開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外最近，三方招聘平臺(tái)顯示，三只羊廈門分公司正在招聘TikTok東南亞運(yùn)營職位。對(duì)經(jīng)驗(yàn)的要求并不高。招聘方表示，該職位面向東南亞市場(chǎng)，但工作地點(diǎn)在國內(nèi)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營TikTok小店，與達(dá)人建立聯(lián)系，進(jìn)行短視頻和直播帶貨，同時(shí)負(fù)責(zé)廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。
切片帶貨是小楊哥成功的秘訣之一。他通過將直播內(nèi)容剪輯成短視頻在各平臺(tái)傳播，使其流量激增，日播放量甚至達(dá)到三四億次。這種模式不僅增加了他的知名度，也讓很多人通過授權(quán)分成獲利。如今，他計(jì)劃將這種模式帶到海外，以迅速提高其知名度和影響力。
今年初，三只羊的TikTok賬號(hào)瘋狂楊92首次在新加坡帶貨，就登上了當(dāng)?shù)責(zé)崴?，幾個(gè)月內(nèi)粉絲量攀升至27.3萬次，相關(guān)話題播放量超過千萬。
小楊哥的徒弟們?cè)赥ikTok上的切片視頻也頻頻走紅，其在東南亞市場(chǎng)的影響力正在逐步顯現(xiàn)。
截至目前，三只羊已在新加坡、馬來西亞、越南和泰國等地與超過20位當(dāng)?shù)刂鞑ソ⒑献?，這些主播的粉絲基礎(chǔ)將成為三只羊拓展東南亞市場(chǎng)的重要資源。
事實(shí)上，小楊哥一直對(duì)海外電商充滿信心。2023年，他在直播中提到：要掙外國人的錢，因?yàn)門ikTok將來會(huì)有電商。不到一年時(shí)間，三只羊便完成了在新加坡、馬來西亞、泰國、越南等地的電商布局。
今年8月，三只羊與極兔速遞簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，為出海業(yè)務(wù)提供重要支持。
除了東南亞市場(chǎng)，美國市場(chǎng)也在三只羊的計(jì)劃中。盧文慶曾透露，美國公司的籌備預(yù)計(jì)在9月份完成，團(tuán)隊(duì)提前20多天已赴洛杉磯考察。
這種迅速的擴(kuò)展步伐，讓小楊哥在國內(nèi)頭部主播中獨(dú)樹一幟。
雙11流量被瓜分，小楊哥黯然退場(chǎng)今年國內(nèi)電商開啟了史上最長的雙十一促銷季，雖然不少消費(fèi)者抱怨優(yōu)惠力度不夠，但網(wǎng)紅們的帶貨熱度依舊火爆，新晉主播們也紛紛嶄露頭角。
曾幾何時(shí)，小楊哥被稱為帶貨界的霸主。在去年的雙十一，他連續(xù)四天直播，銷售額達(dá)到了驚人的6億元。而他所在的三只羊團(tuán)隊(duì)在2023年全年更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)160億元的銷售成績。
然而今年雙十一前夕，小楊哥馬失前蹄，各平臺(tái)紛紛爭(zhēng)奪他的大量粉絲。
去年因79元眉筆事件引發(fā)爭(zhēng)議的李佳琦，今年再次展現(xiàn)實(shí)力，奪得淘寶雙十一首日銷售冠軍。
此外，像k總、聽泉鑒寶、董艷穎、木森等新人主播迅速崛起，老主播辛巴和駱王宇也紛紛回歸。
第三方數(shù)據(jù)顯示，今年抖音雙十一大促期間（10月18日 - 11月10日）帶貨達(dá)人榜前五名分別是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮、小北珠寶，前四名銷售額均超過7億元，形成明顯領(lǐng)先。
經(jīng)過這次雙十一，小楊哥也深刻感受到流量的反噬，
辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前，正所謂由儉入奢易，由奢入儉難。
或許正因如此，小楊哥加快了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的步伐。
不止小楊哥—頭部主播紛紛出海
到2024年，中國直播電商市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到19083億元，但其增速已從2018年時(shí)的600%大幅降至15%。這個(gè)明顯的放緩趨勢(shì)，讓直播電商行業(yè)感到更大的壓力。相比之下，海外市場(chǎng)卻展現(xiàn)出巨大的增長潛力。預(yù)計(jì)到2025年，中國的跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模將從2023年的2845.8億元躍升至8287億元。
在國內(nèi)市場(chǎng)遭遇天花板之際，尋求出海也是國內(nèi)頭部主播不得不嘗試的一種戰(zhàn)略舉措。
小楊哥并不是唯一走向國際的國內(nèi)頭部電商主播。另一位直播帶貨達(dá)人辛巴，已經(jīng)在泰國曼谷開啟了他的全球直播之旅。同時(shí)，知名美妝主播李佳琦的團(tuán)隊(duì)也開始招聘懂多種語言的技術(shù)和運(yùn)營人才，組建面向全球的電商團(tuán)隊(duì)。頭部電商主播的出海趨勢(shì)已經(jīng)形成熱潮，他們聚焦東南亞市場(chǎng)，期望在更大市場(chǎng)中擴(kuò)展品牌影響力，也希望找到適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新方式。
國外市場(chǎng)可能遇到的挑戰(zhàn)
盡管東南亞市場(chǎng)機(jī)遇豐富，但其中的挑戰(zhàn)也十分明顯。僅在泰國，就有超過三百萬創(chuàng)作者通過TikTok進(jìn)行直播帶貨，可見競(jìng)爭(zhēng)之激烈。對(duì)于小楊哥和其他中國主播而言，東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和文化特征都是全新課題。主播們不僅需要高效的銷售策略，還要了解本地消費(fèi)者的偏好，制作本土化內(nèi)容，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
此外，東南亞各國的文化和消費(fèi)需求差異明顯，若采用一刀切的營銷方式，容易出現(xiàn)水土不服的問題。例如在飲食、服飾、禮儀等方面，各國有不同的需求，如不因地制宜，容易錯(cuò)失市場(chǎng)。因此，找到適合本地消費(fèi)者的產(chǎn)品和推廣方式，是電商出海東南亞的關(guān)鍵難題。
而且，國外對(duì)直播購物的接受度也大相徑庭。
2023年，印尼就出臺(tái)了一項(xiàng)法規(guī)，規(guī)定社交媒體只能用于商品或服務(wù)的宣傳，禁止其作為銷售平臺(tái)使用。
許多國家和地區(qū)將直播帶貨視為洪水猛獸，采取措施抵制其可能對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)帶來的負(fù)面影響。
再說歐美市場(chǎng)，其直播電商規(guī)模相對(duì)較小，消費(fèi)者更傾向于通過品牌官網(wǎng)或其他在線平臺(tái)購物，而非直播帶貨。
而且由于受到地緣政治的影響，歐美市場(chǎng)可能對(duì)中國的主播也不友好。
不過，對(duì)于其他人來說，出不出?？赡苡绊憶]那么大，畢竟國內(nèi)基本盤還在，但對(duì)于小楊哥來說，出海似乎不是一道可選題 ，而是一道必選題。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
