創(chuàng)意是否優(yōu)質對于投放的重要性不言而喻，優(yōu)質的創(chuàng)意往往能帶來更高的流量和更低的成本。但一條跑量創(chuàng)意并不是隨便就能制作出來的，所以大部分優(yōu)化師或者AI工具都會做的一件事就是——找到好的創(chuàng)意，抄他！

例如，市面上有不少公司通過換臉技術、AI數字人、模板創(chuàng)意等方式，通常是基于現有的熱門創(chuàng)意進行重組、調整，或者通過機器和人工手段更換部分內容，快速生成新的素材。

再或者，刷視頻或看文章的時候，發(fā)現競對或類似創(chuàng)意特別好，點贊分享等很多的情況下，直接抄一下。

我之前在做優(yōu)化師的時候也是這么做的，原因無他，簡單粗暴起量幾率高還能上班刷抖音，所以很開心。

后來我感覺不對勁，因為我感覺對未來創(chuàng)意方向不太清晰，因為這樣做的情況下，我只能在得到一個好的創(chuàng)意后，進行小部分的整改，然后進行輸出。對整體賬戶的方向認知是非常局限且不清晰的。

而且，平臺對于相似創(chuàng)意審核也越來越嚴格，即使僥幸過了，但素材的生命周期也會變短。同時，對于優(yōu)化師的個人發(fā)展也是不利的。

這也側面證明，抄作業(yè)的永遠超不過寫作業(yè)的。

后來我開始反思：作為一名一線優(yōu)化師，我的核心職責是優(yōu)化賬戶，而賬戶的優(yōu)化又依賴于計劃、創(chuàng)意、文案等各個部分的配合。公司的運作也是如此，有銷售、有媒介、有優(yōu)化師。那么，我是否可以借鑒公司內部的分工模式，把創(chuàng)意拆解開來，分成幾個具體部分，逐一分析到最細致，形成一種類似公司內部結構的創(chuàng)意流程。每個部分都定下優(yōu)化標準，并進行協同配合，最終打造出更有效的創(chuàng)意。

所以，話不多說，直接上案例。

大家看到以上這些分類，腦海里是不是就自動浮現出不同類型的素材了？沒錯，但這樣還不夠，還需要把控整體腳本的內容，下面，讓我們來看素材中間部分的標準是什么及如何表達出來。

2、簡明緊湊的內容結構

內容一定要簡單易懂，不用動腦子理解，類似于刷抖音的狀態(tài)；同時也分為5個部分組成，分別是：理解成本低、結構簡單、人員控制、后期輔助、臺詞設計。

• 理解成本低：開頭一句話/一個鏡頭讓用戶理解人物關系和劇情

• 結構簡單：發(fā)現問題-解決問題-引出產品-做引導

• 人員控制：人員控制到4人以下，特別是介紹產品的時候，2-3人

• 后期輔助：用字幕、小動畫等后期輔助理解

• 臺詞設計：臺詞設計通俗易懂不啰嗦---說人話

通過以上內容，大家知道了內容的標準是什么，那么，視頻最終要呈現出什么樣子呢？最終呈現的標準是什么呢？

3、引導轉化的強力設計

視頻的最終目標是激發(fā)觀眾的行動欲望，因此需要巧妙地引導轉化。這部分貫穿視頻始終，而不僅僅是在結尾?？梢詮囊韵缕邆€方面入手：

• 節(jié)奏連貫不出戲：信息流廣告中，節(jié)奏非常重要；一旦節(jié)奏被打斷，且劇情沒有很強的吸引力，觀眾很容易出戲，就會劃走，俗稱全程無尿點。可以利用劇情、鏡頭、話術、音樂等，增加片子的連貫性，時刻吸引用戶

• 讓客戶相信：劇情要邏輯自洽，合適的人出現在合適的場景、什么樣的人說什么樣的話 ；避免尷尬的搞怪和玩梗

• 利用特殊形式：采訪、新聞、發(fā)布會等

• 痛點戳到位：戳痛點是所有廣告都要有的，這在功能性產品上體現更大，福利性產品較小。痛點說白了就是你的受眾當下存在的問題、所處的困境，這個需要站在用戶角度想問題，結合生活經驗分析；而檢驗痛點戳的到不到位的方法就是，問問你創(chuàng)造的困境、問題等能不能用這個產品來解決

• 被打斷的情況：場景轉換、新人登場、情緒變化、動態(tài)和靜態(tài)的變化；這些情況都要慎用

• 利益點深入人心：每個編導在寫之前都要做到熟悉利益點，切不可每個本子照搬，要把利益點植入劇情當中，用角色的口吻說出來，這是最基本的要求。進階要求就是利益點部分的話術要有煽動性，要誘人，讓受眾有想要點擊的沖動

• 能引導用戶行動：多重復紅包、福利、免費等字眼 結合后期制作展示產品 賣點簡單易懂吸引人，手勢、語氣等 最后做引導強調動作（點擊視頻下方鏈接）

綜合以上的內容，以我現在實際的經驗來講，只要每個部分分別都做到了，那最終創(chuàng)意的質感一定不會很差；然而跑量也是一件幾率的事情，不可能按照上述操作方法做一條就跑量一條。但上述的方法可以為整體創(chuàng)意的結構、標準、內容做一個完整的定義及標準。