哈嘍各位好，我是陶金金

（深耕互聯(lián)網(wǎng)6年，當(dāng)前專注小紅書賽道，多個類目單月破百萬營收）

發(fā)過很多小紅書干貨文章，最近一段時間的陪跑/實操中，雙十一前夕，在小紅書賣美妝產(chǎn)品，連續(xù)直播7天破千單，讓我對直播帶貨有了很多新的看法，跟大家簡單的分享分享～

關(guān)于小紅書直播帶貨

01｜小紅書的直播帶貨，沒那么容易也沒那么困難

大家可以看下面的3張圖（對比）

10月中旬，剛開播的策略：時長3-4小時，場均1000-2000GMV，單量100-300單

10月末，優(yōu)化策略：時5-6小時（拉時長），場均2000-3000GMV，單量300-500單

結(jié)論：拉時長是有效果的，也是最簡單粗暴拉GMV增長的方式，但一個主播會很容易精疲力盡，直播的精神狀態(tài)會愈發(fā)不好，也會影響成交率

11月初：繼續(xù)優(yōu)化策略：6-8小時（拉時長），主播兩位（多一個副播），場均7000-10000GMV，單量700-1000單，同時積極報名官方活動

• 結(jié)論1：主播的狀態(tài)很重要，不需要像抖音設(shè)計太多的直播話術(shù)套路，更多的是平播，但只依賴一個主播，小紅書的在線人數(shù)的天花板很低的情況 ，在線人數(shù)看起來會很少，很容易影響主播心態(tài)了，加上時長問題主播狀態(tài)很容易懈怠，拉時長也要保證主播狀態(tài)OK下再拉，要不然就是純純耗時間

• 結(jié)論2: 官方的活動一定要及時參與，為什么很多的個人店營收并不高，但直播的排行榜很高？有的是新號扶持，而有的就是參加官方活動，每個月官方后臺都會有新的官方活動，積極參與，在直播推薦上會有一定的扶持力度

• 結(jié)論3: 數(shù)據(jù)斷層式增長，不是直播上熱門，而是筆記上熱門，平播模式，在小紅書，如果你是買手/明星，有一定的知名度，直播廣場的流量池你是能分到一杯羹的，但如果沒有人設(shè)/背書，我們普通人更多還是要靠筆記，可以往下看【筆直聯(lián)動】的相關(guān)數(shù)據(jù)：

02｜筆直聯(lián)動有多重要！

單場直播帶貨占比80%銷量1000+單的個人店鋪是如此（發(fā)現(xiàn)頻道+筆記，>直播上下滑）

直播帶貨功勞最大的流量來源，

依然是筆記！筆記！筆記??！

（這和抖音或者視頻號的直播暴力起號不同，純直播起號在小紅書并不奏效）

單月直播帶貨占比90%賣了700萬的的品牌店鋪是如此

03｜不斷拉群，死戳私域流量

一定要拉群聊！一定要建群聊，不管低客單/高客單，在群聊里面多觸達(dá)客戶，

拉群有什么好處？

1.群主開播后，群內(nèi)有直播提示，有效增加直播在線人數(shù)。

2.作品更新后轉(zhuǎn)發(fā)到群內(nèi)可以快速獲取到初始數(shù)據(jù)推動作品盡快進(jìn)入下一個流量池。（尤其是直播的第一小時，在開播前在群聊里面做預(yù)熱，促成第一波數(shù)據(jù)成交，給直播流量的人群畫像做好基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)算法也會提供更多更相似的人群，進(jìn)一步拉高GMV層級，帶動直播熱度。）

3.有群內(nèi)購功能（開通了店鋪的賬號），在不直播，沒有筆記帶貨等情況下依然可以通過群內(nèi)發(fā)布商品高效賣貨。

怎么拉群？可以用一些方法引導(dǎo)粉絲進(jìn)群。

1.群內(nèi)可以有日常答疑

2.設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，進(jìn)群后刷屏一句話截屏抽獎。

3.不定期清倉產(chǎn)品，大甩賣，群內(nèi)購價格更優(yōu)惠引導(dǎo)直播間人進(jìn)粉絲群

4.平時發(fā)布的筆記熱門了可以重新編輯筆記掛上群聊鏈接，評論區(qū)置頂引導(dǎo)

通過這樣的方式基本上一場直播可以快速拉滿一個 500 人的群。

04｜ 維護(hù)鐘愛粉

在私域里面，我們能夠看到哪些客戶充值度比較高，可以定期甚至點(diǎn)對點(diǎn)的維護(hù)起來，尤其是做高客單（護(hù)膚品等），比如要上線一些新款，可以跟粉絲聊他們對新品的體驗程度。比如已經(jīng)買過的一些品，可以做回訪調(diào)研，這些用戶，都是產(chǎn)品的精神股東，他們的喜好，可以更好的研發(fā)/排品/選品。

05｜其他

還有很多一些運(yùn)營細(xì)節(jié)

比如，直播間人氣少的時候，主播可以看（主播版）的數(shù)據(jù)大屏，做一系列互動優(yōu)化，指標(biāo)可以是加入粉絲團(tuán)加購未付款的點(diǎn)對點(diǎn)提醒問問題的及時答疑根據(jù)停留率換款/逼單根據(jù)直播間數(shù)據(jù)時時做一系列動作優(yōu)化

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