這屆年貨商戰(zhàn)，各家的龍年限定款如何出戰(zhàn)？
百姓舌尖上的年味兒，從購(gòu)買年貨開始。很多人用買買買來迎接新春的到來，新年商品的消費(fèi)也出現(xiàn)新的特征，年貨種類日益豐富。
早在春節(jié)前一兩個(gè)月，各大品牌就已經(jīng)上新年貨禮盒，年貨大戰(zhàn)悄然開始。打開各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，濃郁的龍年春節(jié)氣息撲面而來。走進(jìn)線下超市，各式各樣的年貨禮盒讓人應(yīng)接不暇。
對(duì)于品牌來說，新年禮盒的推出是重頭戲，但如何把文化和美食更好地結(jié)合起來，如何讓產(chǎn)品好吃又有趣，如何在新年禮盒的一片紅海中被消費(fèi)者看見？這都是對(duì)品牌內(nèi)功的考量。
還未入手年貨禮盒的，今天和數(shù)食主張一起來挑挑，從多款龍年限定中多維度來了解品牌年貨禮盒背后的思路與產(chǎn)品，看品牌們是怎么在造型、食材、口味和文案上下功夫的。
生肖之戰(zhàn)，龍重限定春節(jié)作為重要的傳統(tǒng)節(jié)日與生肖密不可分。一直以來，生肖文化有著獨(dú)特的內(nèi)涵和寓意，生肖經(jīng)濟(jì)熱的背后就是傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新。
歲月年初，面對(duì)十二生肖的再一次輪回，沒有品牌會(huì)錯(cuò)過龍年生肖消費(fèi)熱潮。
龍年的正確打開方式是什么？當(dāng)然是以龍為創(chuàng)作起點(diǎn)的年味產(chǎn)品。品牌做龍年限定，塑造一個(gè)有趣好看的龍形象，不僅能營(yíng)造新春氛圍感，還能借著生肖的流量大火一把。
作為每年的重頭戲，今年可口可樂與青年剪紙藝術(shù)家陳粉丸合作推出新春限定版包裝產(chǎn)品龍年限定罐，龍年限定不僅是生肖的接力，更是以傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)為支點(diǎn)的年味表達(dá)。
據(jù)介紹，龍年限定罐包裝聚焦春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景，將吉祥草紋、喜相逢紋、聯(lián)珠紋、纏枝紋、團(tuán)魚紋五種不同的團(tuán)紋元素與可口可樂瓶的經(jīng)典形狀融合在一起，借由鏤空、立體等剪紙工藝，雕琢出一條氣韻生動(dòng)的祥龍，創(chuàng)造出既有節(jié)日氣氛又充滿現(xiàn)代感的視覺效果。
如果說可口可樂是生肖罐，農(nóng)夫山泉?jiǎng)t是生肖瓶，而且生肖瓶已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉新年借勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)持續(xù)性的保留項(xiàng)目。同樣喜歡在印刷上做文章的，還有安慕希的限定款錢龍包裝酸奶，瓶身相接可以組成一條錢龍。這些龍年限定集許愿、祈福、守望于一身，讓包裝為概念說話，引起消費(fèi)者共鳴。
與大眾產(chǎn)品不同，部分品牌秉持高端策略，或邀請(qǐng)藝術(shù)家們鼎力相助，打造獨(dú)特真龍形象，或打造奢華高端的龍年限定禮盒。于消費(fèi)者而言，是一次審美與購(gòu)買欲望上的煥新；之于品牌自身，則增加了產(chǎn)品力的藝術(shù)形式多樣化。
在百威大師聯(lián)袂當(dāng)代藝術(shù)家孫遜設(shè)計(jì)的百威大師臻藏啤酒龍年限定禮盒中，設(shè)計(jì)汲取蒼龍七宿靈感，惟妙惟肖地融入龍?zhí)ь^天象與潛龍出海的祥瑞意境，傳遞威龍?zhí)ь^，好運(yùn)長(zhǎng)虹的美好祝福。
區(qū)別于市面上以紅火為主色調(diào)的品牌，有的品牌反其道而行，跳脫出大紅大紫的包裝，通過一些龍年元素來豐富禮盒，既生動(dòng)又不脫離龍年主題。
不走尋常路的珠寶盒法式烘焙坊在今年推出了兩款新年限定禮盒，分別為島的祝福 黃金費(fèi)南雪禮盒與島的祝福 奶油酥餅禮盒。在外包裝上打造了應(yīng)景的龍年圖騰、搭配上茂盛森林的背景，同時(shí)還特別邀請(qǐng)國(guó)際級(jí)金獎(jiǎng)插畫家紙上行旅創(chuàng)辦人操刀，跳脫大紅大紫的簡(jiǎn)約包裝在一眾紅紅火火中非常吸睛。
汪曾祺曾說，節(jié)日儀式是一個(gè)民族集體的精神抒情詩(shī)，它里面保養(yǎng)著這個(gè)民族常綠的童心。
過年儀式感隨著朝代更迭化成老祖宗的規(guī)矩被人們傳承下來，無論是貼春聯(lián)、放鞭炮、拜新年，都寄托著人們祈求健康平安、來年風(fēng)調(diào)雨順的新年愿望，儀式感里無不包裹著人們對(duì)生活的美好期盼。
據(jù)天貓最新數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買年貨的下單用戶中，95后占比已超過一半，正在成為家庭年貨的決策人，并注重儀式感和情緒消費(fèi)。
隨著年輕人在年貨市場(chǎng)中參與度逐步走高，越來越多的品牌也意識(shí)到通過拿捏年輕人的情緒來打造獨(dú)特的年貨產(chǎn)品線，為產(chǎn)品賦予更多的創(chuàng)新和內(nèi)涵，來滿足人們對(duì)節(jié)日儀式感的心理需求。
我們觀察到，為激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的關(guān)鍵點(diǎn)，品牌將新年禮盒的重點(diǎn)放在對(duì)消費(fèi)者情緒的精準(zhǔn)捕捉上，如為了把全天下的好運(yùn)字眼送出去，有跨界聯(lián)名尋求外援的，有奇思妙想將包裝夸張化的，也有為了被年輕人看見而費(fèi)盡心思的。
以良品鋪?zhàn)訛槔?，這位春節(jié)堅(jiān)果銷售大戶，今年的年貨禮盒也成為當(dāng)仁不讓的頂流。
良品鋪?zhàn)优c五臺(tái)山IP聯(lián)名的年貨禮盒為送福而生，外觀印有青獅、蓮花、大白塔等代表福氣祥瑞的五臺(tái)山標(biāo)志，搭配買禮盒抽?？ɑ顒?dòng)，開門納福、出門送福、職場(chǎng)派福、福氣滿滿等來自五臺(tái)山的福氣連連福包，一舉擊中Z世代喜好。
寓意著在新的一年，大家可以扇起龍年竹扇，享受春風(fēng)陣陣；點(diǎn)起綠色森林香薰蠟燭，去感受一棵樹的呼吸；小青龍刺繡掛件，陪你一路披荊斬棘。星期零希望在新的一年，跟大家一起向上成長(zhǎng)；一同龍騰虎躍，邁向攜手騰飛的新臺(tái)階，宛若蛟龍得水，為植物性飲食開啟更多想象力；一切龍鳳呈祥，收獲到更多真摯的眷顧與寵愛。
好望水推出了好望到新春禮盒，包含山楂、杏福、梅好、吉利四種口味共六瓶，禮盒外觀采用國(guó)風(fēng)設(shè)計(jì)，以插畫形式繪出過年的喜慶場(chǎng)景，將與產(chǎn)品契合的好望具象化，寓意美好愿望即將到來。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新一代年輕人的崛起，似乎現(xiàn)在人們對(duì)年味這件事的渴望沒有以前那么強(qiáng)烈，但并不代表年味就消失了。
新年作為一個(gè)家庭團(tuán)聚的時(shí)刻，團(tuán)圓仍是人們心里樸素的渴求。生活中，禮盒更是人們走親訪友、慶祝團(tuán)聚的首選，也是中國(guó)家庭茶幾餐桌上不可或缺的零食，一片片停不下來的薯片，一顆顆亦甜亦咸的瓜子，圍在一起嘮嗑吃零食，早已成為年味的一部分。
而事實(shí)上，原來的年味并沒有消失，只是以不同形式被表達(dá)出來。對(duì)于長(zhǎng)大了的小孩而言，傳承和創(chuàng)新傳統(tǒng)文化仍舊十分重要，這也成了品牌年味創(chuàng)意的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。
如何進(jìn)一步提升市場(chǎng)滲透率，在品牌扎堆的春節(jié)營(yíng)銷中脫穎而出？
作為多年來關(guān)注家事的品牌，樂事薯片將有家就有樂事春節(jié)IP與時(shí)代背景和大眾情感訴求深度綁定，不斷探索和延展家與樂事的豐富內(nèi)涵。
為迎接即將到來的春節(jié)，樂事薯片煥新龍頭包裝，并與山姆聯(lián)名推出限定版舞龍禮盒，一人高的樂事烏龍禮盒內(nèi)含36包熱門產(chǎn)品，龍身龍角都能立起來，小朋友和貓都能玩得很開心的包裝。
此外，在超市貨架上我們還能看到炮仗式的樂事超級(jí)桶薯片，國(guó)潮的龍年風(fēng)格心意滿滿。讓消費(fèi)者在和家人團(tuán)聚時(shí)共享樂事薯片，傳遞有家就有樂事的品牌主張，全方位詮釋更加立體的新春年味，為更多中國(guó)家庭送去新春祝福。
再看看徐福記，這個(gè)縱橫糖果界31年的品牌，為迎合當(dāng)代年輕人的情緒消費(fèi)，推出新潮的新年糖果禮盒。其罐身是傳統(tǒng)制糖工序插畫，傳遞出深厚內(nèi)涵的中華糖文化；罐蓋配以精美絲巾，締造新春之儀，透露出點(diǎn)綴生活的儀式感；整體造型也蘊(yùn)含小心機(jī)，罐蓋倒轉(zhuǎn)可以變成果盤，糖罐造型單個(gè)為福袋，成雙是超大糖果。
同時(shí)，察覺到中國(guó)人講究團(tuán)圓圓滿的特點(diǎn)，徐福記還與「年味」關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)聯(lián)，推出大吉大利、瑞龍獻(xiàn)福和全家福三款禮盒。其中瑞龍獻(xiàn)福里面配有舞龍燈，親子一起揮燈玩耍樂趣十足。全家福禮盒外包裝上繪有龍年國(guó)風(fēng)插畫，龍舟寓意一家人合合滿滿。
中華文化燦若星辰，也是我們民族的瑰寶。
當(dāng)下，傳統(tǒng)文化越來越受到人們的重視。品牌聯(lián)手知名文創(chuàng)IP推出各種國(guó)潮特色產(chǎn)品已不算新鮮，但以現(xiàn)代美學(xué)設(shè)計(jì)去激活傳統(tǒng)文化，通過這樣一個(gè)入口去接近消費(fèi)者，仍然是一個(gè)能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的手段。
官棧攜手紫禁文創(chuàng)推出膠原花膠新春禮盒和招財(cái)進(jìn)寶周邊禮盒，包含官棧即食花膠產(chǎn)品、十二美人月歷、奉旨發(fā)財(cái)手機(jī)支架、招財(cái)進(jìn)寶紅包、新春對(duì)聯(lián)和宮廷人物趣味貼紙、奉旨開運(yùn)多功能開瓶器等產(chǎn)品。
該禮盒創(chuàng)作靈感源自藏品《剔紅九龍紋圓盒》，現(xiàn)藏于北京故宮博物院，寓意在龍年實(shí)現(xiàn)騰飛跨躍，圓與方的融合更體現(xiàn)出天圓地方的東方哲學(xué)智慧。視覺上結(jié)合紫禁城的花窗窗棱及銅鏡背紋的設(shè)計(jì)理念，集銅錢紋、江崖海水紋、牡丹、松柏等意向元素于一身，祝愿諸位在龍年吉祥富貴、招財(cái)進(jìn)寶。
致力于宋韻文化新消費(fèi)品牌山外山推出福氣桶，其靈感來源于不同寓意的吉祥底紋組合，分別為如意紋·荷花紋·銅錢紋·山海紋，寓意提一桶福氣。內(nèi)含：山外山?次沖堅(jiān)果鮮藕粉、猴頭菇山藥鮮藕粉、山海菏韻新春糕點(diǎn)，借鑒荷花造型，酥層清晰，?軟?甜。除此以外，還有朱府銅藝非遺大師朱炳仁親筆墨寶拓印新春對(duì)聯(lián)（限量版）、國(guó)潮五彩紙龍以及龍年福字，寓意集福于桶，福氣過年。
CHALI推出龍年轉(zhuǎn)大運(yùn)新年茶包禮盒，其靈感來源于中國(guó)民間傳統(tǒng)剪紙與古老藝術(shù)皮影戲，呈現(xiàn)富有戲劇性又不失雅韻的 舞龍祈福之景。禮盒共包含6種口味的茶包：蜜桃烏龍、甜橙紅茶、刺梨山楂綠茶、紅豆薏米茶、紅柚普洱茶、竹蔗茅根馬蹄茶。禮盒中間還有一個(gè)祥龍竹節(jié)杯，取竹意，表達(dá)節(jié)節(jié)高升、前程似錦的美好祝愿。
互動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了品牌的必修課。當(dāng)下的消費(fèi)者購(gòu)買食品已經(jīng)不僅僅滿足于口味，還要求好玩有趣。
因此，在做食品的同時(shí)植入做玩具的思維，成為了產(chǎn)品美味之外的趣味體驗(yàn)。高參與感、高互動(dòng)的年貨禮盒方式滿足了人們追求快樂的需求，成為陪伴消費(fèi)者的可玩零食。
互動(dòng)式年貨禮盒的情感價(jià)值通常高于它的實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值，比起產(chǎn)品本身，消費(fèi)者更愿意為吃零食時(shí)玩的過程和手工制作的樂趣買單。這也就使得品牌持續(xù)不斷在新年禮盒中融入獨(dú)特巧思，為消費(fèi)者增添喜慶之外的互動(dòng)樂趣。
以?shī)W利奧奶龍新年禮盒為例，禮盒打開后一面是2024年的日歷，另一面是奶龍趣棋，趣棋設(shè)置了很多家庭關(guān)卡，有家庭紅包指令小游戲，每個(gè)關(guān)卡還有對(duì)應(yīng)的新年祝福成語，孩子邊玩還能邊學(xué)習(xí)，樂趣十足，同時(shí)解壓的奶龍捏捏樂也為玩趣體驗(yàn)加分。
圖源：經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)
如果說奧利奧奶龍是為小朋友而生，那臺(tái)虎精釀的超狂龍年禮盒就是兼顧成年人的快樂了，龍虎哩贏麻將禮盒組內(nèi)含超精致白金麻將，同時(shí)搭配8罐零糖質(zhì)的臺(tái)虎生啤酒，邊搓麻將邊喝啤酒，這個(gè)年只能說過得十分有快感了。
為了與年輕人構(gòu)建情感連接，衛(wèi)龍圍繞中國(guó)年 衛(wèi)龍辣主題重新定義好吃玩好過大年，除了推出了一系列令人捧腹的《衛(wèi)龍笑富了賀歲片》展示年味，衛(wèi)龍還推出獨(dú)特的衛(wèi)龍龍禮新年禮盒。據(jù)介紹，本次禮盒由中國(guó)著名包裝設(shè)計(jì)師潘虎親自執(zhí)筆設(shè)計(jì),其創(chuàng)意靈感源自中國(guó)傳統(tǒng)文化的舞龍，手風(fēng)琴的褶皺可拉伸式的禮盒設(shè)計(jì)，著實(shí)為產(chǎn)品增添了不少開盒趣味。
中華民族自古以來都被稱之為禮儀之邦，人們重視與親朋好友的溝通聯(lián)系。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)聯(lián)手SKG出具的《2024新年送禮趨勢(shì)洞察》顯示，逐年遞增的中國(guó)禮物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模，在2024年將達(dá)13777億元。
中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日成為送禮好時(shí)節(jié)，96%的送禮人會(huì)選擇在春節(jié)、中秋、端午等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日表達(dá)心意。而在農(nóng)歷新年前必做事項(xiàng)的調(diào)研中，有82%的消費(fèi)者表示購(gòu)置春節(jié)禮品 與購(gòu)置年夜飯食材是他們每年必做的頭等大事。
新春佳節(jié)是傳統(tǒng)的重要節(jié)日，送禮儼然成為一種傳統(tǒng)。年貨禮盒作為一種新春產(chǎn)品，可以表達(dá)深厚的情誼，又可以進(jìn)一步加固彼此之間的關(guān)系。因此，拿得出手體面大氣有趣有新意便成了對(duì)禮盒的考量。
這個(gè)新春，五糧液九龍壇·鳳壇2024限量版搶占著龍年龍禮C位。作為五糧液紀(jì)念珍藏版史上最大規(guī)格產(chǎn)品，五糧液九龍壇與鳳壇集觀賞、品鑒、禮贈(zèng)、收藏等多重價(jià)值于一身，這個(gè)頂級(jí)藝術(shù)品通過龍與鳳的組合，呈現(xiàn)出中華文化語境下的崇高禮遇。
另外，隨著健康風(fēng)向刮到新年禮單上，健康養(yǎng)生風(fēng)禮盒成為了春節(jié)送禮首選。同仁堂健康推出「萬象更新」年糕禮盒。本次禮盒內(nèi)產(chǎn)品以養(yǎng)生食材為主要原料，采用福建年糕古法制作工藝蒸制，包含兩款傳統(tǒng)年糕和六款創(chuàng)新米糕：茯苓薏仁年糕、黑蜂蜜枸杞年糕、燕窩百合米糕、堅(jiān)果八珍米糕、枸杞桂花米糕、桑葚黑米糕、玫瑰八珍米糕、紅棗山楂米糕。健康養(yǎng)生的同時(shí)，應(yīng)和蒸蒸日上的寓意，適合作為年節(jié)禮品。
金牛座的秘密推出新年「龍鳳呈祥」限定禮盒，禮盒內(nèi)精選多款牛肉零食：原切牛肉片、原切牛肉粒、吮指牛肉、牛小筋、雪花和牛、牛肉脆脆、魔幻牛肚、牛肉豆堡，本款禮盒采用紅色為底色，搭配金色、黑色字體，內(nèi)附新年燈籠，節(jié)日氛圍感濃厚，健康美味，送禮首選！
禮盒包裝上精致的同時(shí)具備環(huán)保意識(shí)，是品牌努力的方向。
然而，由于定位較高價(jià)的禮盒，必須讓消費(fèi)者覺得物超所值，因此包裝上并沒辦法太過于簡(jiǎn)陋，好在有些品牌另辟蹊徑，還是兼顧到了環(huán)保。
年年瘋搶的Magi Planet 星球工坊在推出龍年限定禮盒的同時(shí)，還推出了實(shí)用環(huán)保型的春花福滿的新款福袋，外袋選用多功能質(zhì)感保冷袋，應(yīng)景的節(jié)慶設(shè)計(jì)代表著招財(cái)及福氣的新春祝賀，非常適合節(jié)慶送禮。擅長(zhǎng)口味創(chuàng)新的星球工坊出了新春限定口味，分別為紅玉拿鐵和意式黑松露口味。
品牌針對(duì)新年禮盒的推廣，除了賦予產(chǎn)品新年外觀和內(nèi)容物之外，還有從大家大愛出發(fā)，通過幫助弱勢(shì)群體，傳遞愛心提高產(chǎn)品的人文關(guān)懷屬性，也提高了品牌內(nèi)在的精神價(jià)值，使禮盒變得更具意義與創(chuàng)意。
來自東京的手工餅干店Aunt Stella詩(shī)特莉，以龍的寶藏箱作為主題推出六款冬季禮盒。其中，攜手陽光基金會(huì)特別推出的這款龍舞迎春禮盒，支持顏損弱勢(shì)家庭服務(wù)計(jì)畫。
禮盒內(nèi)附有陽光基金會(huì)小畫家徐子喻繪制卡片，每售出一盒即安排捐贈(zèng)NT$15給予陽光基金會(huì)。另一款公益禮盒龍韻新春鐵盒，內(nèi)含陽光小畫家徐子喻繪制的春聯(lián)及吊卡與民眾一起分享年節(jié)的喜悅，每售出一盒即捐贈(zèng)NT$20給予陽光基金會(huì)。
結(jié)語；
年貨爭(zhēng)寵是好事，消費(fèi)者可以解鎖年貨禮盒更多的可能。對(duì)于品牌來說，由于禮盒銷售、節(jié)點(diǎn)限定款在收入中占著舉足輕重的地位，在重要銷售節(jié)點(diǎn)上，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，為消費(fèi)者帶來獨(dú)具品牌特色與心意的產(chǎn)品，一次性滿足消費(fèi)者傳統(tǒng)的年俗需求，品牌也能獲得更大的利益。
最后，我們?cè)谶@里祝福大家，在新的一年里吃好、喝好、胃口好、身體好。
參考文獻(xiàn)：
1.年貨節(jié)火爆開啟 春節(jié)消費(fèi)市場(chǎng)氛圍高漲|中國(guó)商報(bào)
2.年貨市場(chǎng)旺起來 年貨行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)2024_中研普華|中研網(wǎng)
3.可口可樂2024龍年限定罐包裝，剪出年味！|可口可樂
4.百威大師臻藏啤酒龍年限定開年亮相，馥郁新境臻啟龍年好彩頭| 東方網(wǎng)
5.良品鋪?zhàn)幽曦浂Y盒全渠道熱銷 團(tuán)購(gòu)渠道銷售額同比增長(zhǎng)115% |消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)
6.精準(zhǔn)戳中Z世代，誰能拒絕與HOCHI一起過龍年新春？| Foodaily每日食品
7.來品品這些龍年出圈新品有啥不一樣？| 食品板
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11.徐福記顯眼包新年糖桶高調(diào)現(xiàn)身，詮釋龍年 年味|深圳新聞網(wǎng)
12.衛(wèi)龍春節(jié)營(yíng)銷持續(xù)火熱，品牌實(shí)力打造新奇有趣的消費(fèi)體驗(yàn)|搜狐網(wǎng)
13.臘八丨過了臘八就是年，這些年貨禮盒定義新年味|大家智合
14.龍年包裝龍重出場(chǎng)，食品品牌們瘋狂上分|FBIF食品飲料創(chuàng)新
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