作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

都說隔行如隔山，但是不影響這屆品牌跨界成瘋。一代人有一代人的跨界，最近居然看見虎邦辣醬和浪味仙辣到一塊了，再次給我們展示了品類不是距離，品牌跨界沒有瓶頸。

誠然，這背后離不開浪味仙和虎邦對年輕人消費(fèi)情緒的洞察。這屆零食品牌從辣條到魔芋爽不斷創(chuàng)新研發(fā)新口味，持續(xù)帶火辣味零食這個賽道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2026年中國辣味休閑食品行業(yè)零售額將達(dá)到2737億元，我們也發(fā)現(xiàn)這幾年小龍蝦、鴨脖、泡椒鳳爪、辣條等辣味零食已經(jīng)風(fēng)靡零食店成為爆款。

不可否認(rèn)，越來越多年輕人成為食辣一族，他們通過食用辣味休閑食品釋放壓力，收獲愉悅慰藉的體驗。而且相比于酸甜，辣味擁有更廣泛的受眾。這些現(xiàn)象表明辣椒制品消費(fèi)潛力大，越來越多的品牌也在投年輕人所好，推出辣味系列食品。

正如虎邦辣醬和浪味仙推出炸裂組合辣味零食——魔鬼特辣薯卷和魔鬼辣牛肉辣醬，無疑是切合當(dāng)下年輕人無辣不歡需求的一次順勢而為。雙方充分融合各自的品牌美食基因，將虎邦辣醬的濃郁燃辣與浪味仙薯卷的酥脆口感相結(jié)合，打造了魔鬼特辣薯卷，為消費(fèi)者提供一口酥脆，一口火辣的豐富口感體驗，為年輕人提供挑戰(zhàn)刺激味蕾的情緒價值。

此外雙方還定制了脆辣派禮盒，包裝采用紅紅火火恍恍惚惚的設(shè)計，營造浪味仙和辣椒群體雙廚狂喜的儀式感。不得不說從辣味產(chǎn)品創(chuàng)新到話題營銷，虎邦辣醬和浪味仙的跨界主打一個泰褲辣。

在營銷層面，雙方打造#脆辣聯(lián)名 燃力上新#話題，推出一條創(chuàng)意短片，以火山爆發(fā)為食品背景，虎邦辣醬的IP小老虎認(rèn)真熬制辣醬，浪味仙IP小仙子結(jié)合了虎邦標(biāo)志，穿著一身虎衣，對著所及之處的薯卷噴火，將辣味特點(diǎn)具象化，由此強(qiáng)化受眾對于魔鬼特辣薯卷魔鬼特辣味的口味認(rèn)知形成感官刺激，激發(fā)他們的嘗鮮欲望。

此外，浪味仙還在官微安利虎邦辣醬和辣味浪味仙分享做靈魂炒飯的技能，為消費(fèi)者支招辣味零食烹飪方式；亦或是借勢浪味仙1101生日營銷契機(jī)，上演自制四層魔鬼特辣味的零食蛋糕，玩轉(zhuǎn)另類巨物營銷。

一方面，建立虎邦辣醬和浪味仙捆綁消費(fèi)的場景聯(lián)想，釋放雙方聯(lián)名的聲量；另一方面，將新品打入大眾日常的飲食生活，呈現(xiàn)萬物皆可魔鬼特辣薯卷的一面，做好新品類零食的市場教育。

此外，線下營銷層面，虎邦與浪味仙在長沙零食很忙很大也很辣方園薈店展開線下快閃，推出食辣有度，脆辣開燥的主題活動。

現(xiàn)場除了設(shè)計了試吃專區(qū)邀請消費(fèi)者試吃，還推出了打卡集章和扭蛋等互動玩法，可免費(fèi)得好禮。浪味仙和虎邦共同聯(lián)動零食很忙，借助火辣的氛圍物料，營造一起嗨辣狂歡的門店氛圍，給足新品上新的宣傳排面，還推出福利誘惑做好銷售的臨門一腳，進(jìn)一步加速路人嘗鮮和下單的行動轉(zhuǎn)化，打造了線下到線上、流量到銷量的營銷閉環(huán)。

浪味仙虎邦辣醬的跨界合作，看似格格不入，實則是靈魂相吸。畢竟跨界貫穿兩個品牌的營銷歷史，為此次雙方聯(lián)名活動傳播找到始發(fā)動力。

以旺旺浪味仙為例，在萬物皆可跨、事事皆可聯(lián)的營銷時代，浪味仙每一次跨界掌握分寸，緊跟社會情緒和時尚潮流，結(jié)合品牌特色找到精準(zhǔn)的落腳點(diǎn)。如此之下浪味仙總能做到?？绯Ｐ拢瑢崿F(xiàn)和其它品牌共享流量、IP熱度和節(jié)日的營銷目標(biāo)。

以節(jié)日營銷為名玩轉(zhuǎn)上新。七夕浪味仙上新限定發(fā)售的玫瑰味產(chǎn)品，薯卷包裹真實玫瑰花瓣。線上浪味仙在抖音發(fā)起互動話題，吸引情侶博主參與拍攝情景式植入浪味仙，將更多浪漫元素刻進(jìn)DNA，賦予產(chǎn)品濃厚的七夕氣息。

浪味仙還選在京東小魔方全網(wǎng)首發(fā)新品，依托于平臺的流量背書，引爆上新的聲量；聯(lián)動鮮花品牌花點(diǎn)時間上演甜蜜派送七夕禮物，將七夕玫瑰限定聯(lián)名氛圍感拉滿，把新品觸達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)圈層，最終旺旺京東自營旗艦店平臺訪客流量增長高達(dá)20倍。

又比如萬圣節(jié)整活兒，浪味仙以黑松露口味返場為營銷噱頭，聯(lián)動上海歡樂谷官方推出反轉(zhuǎn)百變潮玩夜歡樂尋仙活動，吸引達(dá)人拍攝變裝視頻帶貨展開KOL話題營銷，把黑松露浪味仙打造成一枚好玩好吃的社交貨幣。

浪味仙不僅造節(jié)有一套，跨界同樣跨出了天花板。浪味仙X五菱宏光 MINIE VGAMEBOY，結(jié)合年輕人熱衷于爆改五菱的興趣，進(jìn)行潮創(chuàng)表達(dá)個性現(xiàn)象，打造全球首輛浪味仙限定改裝車，憑借酷炫造型吸引不少人去門店打卡。浪味仙 X QQ飛車手游，推出QQ飛車定制浪味仙專屬道具及皮膚。

不難看出，浪味仙玩跨界不是為了跨而跨，或者單純地秀創(chuàng)意造概念，而是尋找玩心一致的品牌合作，提取年輕人喜聞樂見的熱門元素、節(jié)日元素和IP形象等，推出有趣的跨界周邊和互動話題，解鎖年輕人的吃喝玩樂，進(jìn)一步拓寬浪味仙產(chǎn)品的創(chuàng)新邊界。

從虎邦身上，我們也可以窺見其跨界的玩性，比如虎邦辣醬和《大話西游》跨界，不僅推出聯(lián)名辣椒醬，發(fā)起大話18周年超級歡聚盛典活動，還和軒媽打造好運(yùn)乘兔的定制禮盒，借勢虎年應(yīng)景話題聯(lián)合Pamu推出限定聯(lián)名款耳機(jī)?；罾贬u以辣為核心元素，從五感出發(fā)，營造視覺、聽覺、觸覺于一體的沉浸式體驗。

跨界講究的是一個品牌挖掘和其它品牌的共通點(diǎn)，將自身個性和特點(diǎn)注入到其它品牌中，碰撞出強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)，制造出十足話題點(diǎn)。

這在浪味仙和虎邦辣椒醬身上，同樣展現(xiàn)得淋漓盡致，在消費(fèi)場景破圈、獵奇產(chǎn)品引熱議以及品牌形象提升方面，都印證此次雙方同框炸場實屬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

從消費(fèi)場景破圈來看，對于虎邦辣椒醬而言，年輕人對其印象停留在外賣伴侶上。而虎邦通過聯(lián)名浪味仙建立全新的零食場景，可以拓寬自身的消費(fèi)場景邊界，借助浪味仙流量賦能激活自身的消費(fèi)增量。

同理，浪味仙通過牽手虎邦辣椒醬，可以為既有目標(biāo)客群構(gòu)建多元化的消費(fèi)辣味場景，增加品牌與年輕人的互動觸點(diǎn)。就這一點(diǎn)來看，辣味與零食場景的碰撞，直接突破各自的消費(fèi)場景，形成了巨大的傳播聲量。

從獵奇營銷的角度來看，聯(lián)名營銷要想形成足夠的傳播聲量，異業(yè)品牌間必須有制造反差感，有沖突有反差才能衍生更多的社交話題。

正如浪味仙和虎邦辣醬，一個零食一個餐飲，平常很難將兩者聯(lián)系到一塊去，這本身就具有很強(qiáng)的話題度。

巧合的是放眼到整個餐飲和食品界來看，辣椒醬和薯卷組成跨界CP還是比較罕見，此次雙方通過聯(lián)動碰撞出冰火兩重天反差感，給年輕人營造新鮮體驗，容易激發(fā)他們的好奇心并嘗鮮。

從深化品牌人設(shè)角度來看，一直以來浪味仙總是以敢于創(chuàng)新形象，出現(xiàn)在大眾面前，開創(chuàng)性的螺旋胚體、不易碎的立體造型、多趣味的口味變化等，都是浪味仙勇于探索市場的標(biāo)志。自2012年新上市田園蔬菜味、意式番茄味、巖燒海苔味、炭烤串燒味后 , 浪味仙也在不斷解鎖獵奇口味，如蒜香芝士味、黑松露口味等，豐富消費(fèi)者的口味選擇，持續(xù)提供浪漫且快樂的情緒價值。

可以說，此次通過跨界虎邦辣椒醬，浪味仙不僅秀出品牌大膽創(chuàng)新的一面，還展現(xiàn)品牌站在年輕人身后，打造潮玩的身份共同體，有助于深化浪漫新滋味，快樂似神仙 的品牌核心。