《2024創(chuàng)新零售峰會》以變局·新零售·新電商為主題，聚焦零售電商行業(yè)的新趨勢，旨在探索2024-2025年零售電商的發(fā)展動向，共吸引了上千名零售電商行業(yè)的老板、高管和精準從業(yè)人員參與。

折扣零售分為軟折扣和硬折扣。硬折扣指無瑕疵商品通過解決流通過程中的成本和效率問題，實現(xiàn)價格更低；而軟折扣則是因商品流通中的庫存或臨期問題，進而形成折扣。目前兩者都在全國同步發(fā)展，且都呈現(xiàn)了短時間內高增長的共性。

樂爾樂發(fā)展了13年，門店數(shù)量已突破7500家，覆蓋十多個省。2023年門店整體年銷售數(shù)據(jù)達400億，今年有望破600億，連年保持46%左右的增長效率。折扣行業(yè)在海外已有成熟模型，如ALDI硬折扣超市，1962年創(chuàng)立，全球銷售額達8800多億。

全球折扣行業(yè)成熟的國家，折扣零售占比零售總額約12.6%，而2023年中國折扣零售市場規(guī)模約1.79萬億，占比社會零售總額3.8%，因此，中國至少還有4倍的增長空間，且因我國國土廣袤、人口眾多，發(fā)展?jié)摿赡鼙葒飧蟆?/p>

從歷史及國內外角度看，折扣商業(yè)模式放之四海而皆準。在競爭激烈時期，折扣業(yè)態(tài)或成為推動行業(yè)進化的利器。

當下零售業(yè)增速放緩，加深了行業(yè)內卷，市場多重紅利消失。第一是人口增速明顯放緩。人口紅利的消失對母嬰行業(yè)影響極其明顯。第二個線上紅利消失，雖然電商在整個零售業(yè)占比中數(shù)據(jù)非常高，但整體增速也處于放緩狀態(tài)。同樣，我們看到一個很嚴峻的現(xiàn)象，就是很多大型傳統(tǒng)商超紛紛轉型，說明整個業(yè)態(tài)出現(xiàn)市場重構的機遇。

我們看中國整個商業(yè)形態(tài)，制造業(yè)極其繁榮，也極其飽和。同時，不管是從線上還是線下，渠道消費場景其實也非常分散以及初級化，市場需要更多以人為本的商業(yè)模式為消費者創(chuàng)造獨特價值。

當下，消費者主張從感性型消費、沖動型消費向理性型消費，個性化消費的階段過渡，已走入清晰階段，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在消費行為中關注性價比的人群高達50%左右。消費者希望花更少的錢買到更好的商品，或花同樣多錢買到更多商品。樂爾樂13年來都圍繞及我我所能為您省錢來為消費者創(chuàng)造價值，以硬折扣保障品質，確保消費者以最低價格、最高品質得到極致的性價比消費體驗。

折扣零售在整個零售行業(yè)呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，涵蓋消費全品類，成為剛需消費支撐。

中國零售從線下大商業(yè)模型到電商、直播電商，再到零售精細化、多元化、專業(yè)化的新零售模型，為線下零售渠道提供了更多機會。然而，商家任何零售形態(tài)若未形成獨特價值，可能面臨淘汰風險。折扣零售通過流通鏈路簡化和效率領先策略進行商品成本重構，本質上區(qū)別于傳統(tǒng)零售。

傳統(tǒng)零售流通加倍率往往達到1.8到2倍，而折扣零售如樂爾樂，通過廠家直接到平臺方再到門店的流通方式，加倍率約為1.3到1.4倍，硬折扣超市可能更低至1.2幾倍。

樂爾樂集團通過與工廠、品牌方協(xié)商價格，獲得特通渠道價格，并將商品以出廠價加運輸費加門店毛利的形式提供給連鎖加盟門店，不加價銷售。這種模式下，品牌營銷費用和流通鏈路服務費用被大幅壓縮，消費者得以享受更便宜的價格。樂爾樂注重經營成本控制，以消費者為核心創(chuàng)造價值，自己管理6萬多個SKU，涉及28大類商品，品類管理以消費者需求為核心，商品淘汰率約為15天。同時，樂爾樂優(yōu)化運營成本，壓縮開店投入、簡化經營環(huán)節(jié)，降低成本，減少商品在超出使用價值上的溢價，讓利給消費者。與廠方、制造方、下游渠道博弈協(xié)同，資源互通，低成本溝通，快速達成合作結果。

折扣領域的另一大優(yōu)勢是實現(xiàn)雙杠桿撬動，使渠道成為主導力量。一是通過成熟模型快速吸引大量加盟商進入，實現(xiàn)社會杠桿效應；二是越來越多的機構及上市企業(yè)并入渠道方，形成資本杠桿效應。三方聯(lián)通加速行業(yè)快速進化。

樂爾樂的規(guī)模發(fā)展邏輯有獨特性，在減法中有加法。通過疊加品類、客群和服務層面，樂爾樂用豐富維度擴張市場規(guī)模。其小店型500平方米，SKU約13000個；中型店1000到2000平方米；大型店5000平方米以上。服務客群不限于C端，還涵蓋B端供應鏈服務。疊加服務層面包括加盟、供應鏈交付、內部消化、孵化外部品牌等。三個疊加策略幫助樂爾樂從多個維度賦能零售相關生意。

樂爾樂極致的商品周轉率是盈利的根源，實體商超門店最高周轉率能達到12天一次，并盯住商品流通效率，降低利潤追求，提高周轉效率，以保障渠道的良性表現(xiàn)。