這其實說的就是品牌要將節(jié)點營銷沉淀為IP或者品牌資產(chǎn)，才能將品牌的節(jié)日從獨樂樂向眾樂樂轉(zhuǎn)移。就像近期筆者留意到不錯的幾個案例，起于節(jié)點營銷又高于節(jié)點營銷。

巨量星圖雙11#一花一個新世界 的案例，最大的特點就是打造節(jié)點營銷與達人營銷的組合拳，利用達人的矩陣共力撬動全民共創(chuàng)內(nèi)容和熱議，從而構(gòu)建海量人貨場匹配的交互場域，最終實現(xiàn)大曝光、強互動、深種草。

此次巨量星圖以一花一個新世界為主題，以花為消費媒介，通過創(chuàng)意的種草玩法、熱烈的節(jié)點消費氛圍、成熟的營銷鏈路以及豐富的達人資源，賦能百雀羚、自由點等品牌，打造滲透線上線下的全域種草場域。

前期巨量星圖率先發(fā)布營銷趨勢，上線9大行業(yè)的雙十一全景作戰(zhàn)地圖，讓美妝、服飾、日化等品牌商可以對號入座，提前鎖定營銷趨勢搶占節(jié)點營銷高地，實現(xiàn)精準的種草。

在活動的爆發(fā)期，巨量星圖線上打造 #一花一個新世界、#雙11超會買 等話題矩陣，配合開屏曝光、搜索阿拉丁等資源位及搜索位做曝光，幫助品牌突破層層信息包圍，撬動用戶參與UGC話題，強化品牌種草心智。

巨量星圖攜手達人@七顆猩猩、@放揚的心心、@三金七七、@加菲菡z，展開短劇、直播、短直聯(lián)等多元化的聯(lián)動，讓達人營銷更加聚焦和有穿透性。

首先在「短劇界的金花賞」傳播方面，聯(lián)合頭部短劇達人推出定制短劇《走錯片場接對戲》，憑借懸疑刺激元素、高能反轉(zhuǎn)劇情以及角色大亂燉等出圈，比如，男大實習(xí)生碰上霸總上演男男壁咚，總裁姐姐救下清純小白花，轉(zhuǎn)身送了一本五三當生日禮物等......短劇帶動30+營銷號&達人參與參與討論，全網(wǎng)播放量1422萬，相關(guān)熱點話題#這短劇看得像開盲盒 一度上升至娛樂榜TOP6。

其次攜手頭部明星/達人開啟短直欄目「進擊的花式談判」，在談判專家病毒視頻話題鋪墊后，巨量星圖讓達人品牌總裁出鏡battte價格上演談判，配合打造一日店長的主題專場直播，有效推動流量轉(zhuǎn)化。

在線下巨量星圖聯(lián)合自由點、百雀羚、瑞士蓮、搖滾動物園等品牌，在成都推出線下慢閃「好好花花市」創(chuàng)意市集，打造高顏值品牌攤位和創(chuàng)意堆頭，把現(xiàn)場布置成網(wǎng)紅打卡地激發(fā)情緒共振，吸引超15萬人次線下互動。

透過巨量星圖的雙11營銷，讓我們窺見達人營銷對于品牌節(jié)日的賦能作用，以達人連接生意全場景，促使種草轉(zhuǎn)化提質(zhì)增效。

巨量星圖具有鏈接海量達人資源優(yōu)勢，在充分釋放一花一個新世界IP潛力的基礎(chǔ)上，節(jié)點營銷自然流量的加持下，通過整合匹配品牌的達人生態(tài)資源，和達人展開短劇內(nèi)容定制，讓達人加持好內(nèi)容加熱話題熱度，確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠觸達精準群體，被更多人看見并喜歡。正如此次主話題#一花一個新世界 累計曝光90億+，子話題矩陣#雙11超會買、#奇趣時刻歡樂多 累計曝光7億+；同時推動達人和品牌方直播合作，加速品牌內(nèi)容與交易的無縫融合，實現(xiàn)對達人粉絲反復(fù)觸達，助力品牌高效觸達興趣人群及種草商品，由此將達人營銷的周期價值最大化。

說到節(jié)點營銷就不得不提品牌的周年慶，比如近期霸王茶姬7周年營銷，從主題好朋友，一直在一起就可以窺見霸王茶姬的誠意，以七年為名，感謝消費者一路的陪伴和見證，這也奠定了整體粉絲營銷的基調(diào)。

首先值得一提的是，霸王茶姬并沒有一刀切策略而是采用地域營銷，霸王茶姬針對上海、云南、香港、重慶等展開不同的城市活動，主打一個因地制宜。

此外霸王茶姬還拍攝品牌短片《霸王茶姬好朋友一直在一起》，在畢業(yè)、父子外出、奶茶工作等場景中，營造霸王茶姬和茶友一起開心碰杯的場景，呈現(xiàn)霸王茶姬用一杯茶連接更多人的社交價值。

在福利互動方面，霸王茶姬不僅推出10萬份「好朋友在一起免單券」解鎖活動，給到消費者實實在在的福利；還以七年茶旅歲月為設(shè)計靈感，打造「 7周年限定冰箱貼盲盒」周邊，將7周年的品牌陪伴具象化成實物，把周年慶同樂落地有聲。

如果說巨量星圖的雙11的策略主打一個達人營銷，那么霸王茶姬的周年慶節(jié)點營銷印證了楊不壞的一句話，那就是創(chuàng)造共同經(jīng)歷，通過口令和周邊等多元互動玩法，卷入消費者參與到霸王茶姬的周年慶活動中，讓用戶從圍觀者轉(zhuǎn)為真正的參與者，創(chuàng)造霸王茶姬與茶友的情感連接密碼，形成共同的節(jié)日記憶。

說到雙11天貓同樣占有長久的一席之地，如果用一個詞總結(jié)天貓的節(jié)日營銷關(guān)鍵詞，那就是發(fā)瘋營銷。

天貓今年打破了單打獨斗模式，而是與芒果臺《你好，星期六》節(jié)目打造全新天貓雙11瘋狂好六夜，將搞個笑、搞反差，搞抽象進行到底。

前期天貓官宣晚會概念片和六之大集玩法介紹，以及上線節(jié)目嘉賓瘋狂ID視頻和抽象文學(xué)官宣海報，借助明星效應(yīng)和懸念營銷，展開高舉高打的話題預(yù)熱，將大眾對于天貓雙11晚會抽象玩法期待值拉滿。

在晚會big day當天，天貓打造六之大集擺攤賣場，讓一眾明星們上演cos大秀，從大廚到理發(fā)店tony的cos秀讓人忍俊不禁；到了中間的炸場環(huán)節(jié)，好6團和嘉賓團現(xiàn)場獻上創(chuàng)意 show，從檀健次閆妮同臺演出微醺版《金風(fēng)玉露》，到何炅謝娜同框獻唱《像你這樣的朋友》，憑借罕見組合制造反差感話題。

到了收官環(huán)節(jié)，天貓更是設(shè)計明星營業(yè)去班味互動，將枯燥無趣的下班做成了時尚show環(huán)節(jié)，有效解鎖粉絲圍觀愛豆下班的需求。

回顧天貓的節(jié)日營銷，更像是建立在內(nèi)容營銷基礎(chǔ)上，依托于天貓自身的傳播資源，釋放芒果TV內(nèi)容策劃的優(yōu)勢，以綜藝營銷的思維將平平無奇的消費節(jié)日，轉(zhuǎn)化為有笑點有梗的內(nèi)娛大秀，為消費者營造沉浸式的過節(jié)體驗，打破傳統(tǒng)單一化流程化的電商晚會模式。

比起天貓和芒果臺的大張旗鼓，蜜雪冰城的生日營銷側(cè)重小而美。蜜雪冰城借勢小雪生日之際，聯(lián)名幸福西餅BLISSCAKE推出雪王形象符號的蛋糕，聯(lián)動餓了么推出下單抽雪王話筒音響MINI套裝周邊、超10000份免單的福利，增強消費者同雪王過生日的代入感。

此外，蜜雪冰城海聯(lián)動social圈的小伙伴們和IP好朋友上線生日海報，通過發(fā)動多品牌集體為雪王慶生發(fā)聲，引爆多圈層用戶的關(guān)注，將蜜雪冰城生日活動傳播至不同圈層實現(xiàn)破圈，讓品牌聲量不被淹沒在海量信息中。

蜜雪冰城線下推出對暗號雪王生日快樂，請您為我加冕得限量王冠的互動，巧妙地將生日營銷和粉絲互動關(guān)聯(lián)，讓大家在對暗號過程中曝光品牌信息，或是主動分享社死、好笑等加冕經(jīng)歷，為品牌貢獻更多談資形成二次傳播。

對于品牌來說，過生日是品牌一展品牌接地氣形象契機，也是與用戶深度溝通的重要節(jié)點。在這個看似是以品牌為主角的日子，蜜雪冰城將鎂光燈打向用戶，從線上外賣到線下門店構(gòu)建品牌與消費者的觸點，構(gòu)建過生日身份共同體完成與消費者的同歡共慶。這既讓消費者吃到了甜頭，也讓品牌造足了生日營銷噱頭。

繼秋天的第一杯奶茶后，網(wǎng)友迎來了自己的撿秋，即網(wǎng)友把秋日拾到的落葉、果實撿拾起來，通過鏡頭定格畫面留住美秋天的浪漫，并且在社交平臺曬出來。撿秋的風(fēng)同樣吹到了品牌屆。

比如vivo借勢秋季的節(jié)點，和京東推出秋天治愈短片《先人一步，曬出秋天小心機》，通過生動呈現(xiàn)婺源村民們曬秋的景象，講述秋天如何變著花樣引人注意，或是掉下的落葉、掉線的風(fēng)箏等，勾勒一幅和秋天撞個滿懷的秋日私語眾生相，最后巧妙植入上京東先人一步換長焦影像專家vivo X200系列的信息，引導(dǎo)用戶揪住秋天小心機，就要先換新手機，進而將落腳點放在vivo X200上。

此外vivo還上線#先人一步曬出秋天小心機# #vivo影像加# 話題，官方牽頭曬出秋日照片，引導(dǎo)大眾拿起手機拍一張，同時發(fā)動達人曬出用vivo手機記錄下了秋景的美麗瞬間，由此將曬秋的節(jié)日氛圍感拉滿，卷入更多用戶參與其中，用手機敘事秋天。

Vivo的秋日營銷，以揪著找的才叫秋天為核心溝通策略，通過捕捉各種秋日瞬間，戳中用戶秋天消費的情感需求，也為新機X200長焦影像系列做了一波應(yīng)景的宣傳，強化了vivo先人一步的品牌主張。

無論是雪王的生日季還是巨量星圖的雙11，都為節(jié)點營銷探索出花樣玩法。不得不說節(jié)點作為一個情緒爆發(fā)入口，可以縮短品牌與用戶溝通的營銷路徑。因此品牌可以根據(jù)品牌自身的業(yè)務(wù)需求，設(shè)計應(yīng)景節(jié)點主題，推出產(chǎn)品上新和粉絲互動玩法，通過喚醒用戶節(jié)點式的參與感，回應(yīng)消費者的節(jié)點情感消費需求，為品牌完成短期的流量爆發(fā)，實現(xiàn)生意的增長。