今年拆解大健康產(chǎn)業(yè)的案例時，遇到一個中醫(yī)理療單店模型：三線城市，一個幾十平方米的門店，4張床，四名員工，一小時客單價為100-200元，年收入百萬，凈利率60%。

這是個不錯的單位模型，但在沒有規(guī)?；埃行﹩栴}可能還沒暴露。不過，這個案例恰巧證明了我過去一直強(qiáng)調(diào)的兩個觀點(diǎn)：

第一，下沉市場是未來創(chuàng)業(yè)的基本盤。

更詳細(xì)一點(diǎn)說，下沉市場用戶在房產(chǎn)、子女教育等上的硬性支出更低，可支配收入更多；而且下沉市場的房租、人工成本更低，使得公司業(yè)務(wù)的單位模型、財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)更良好。

第二，未來只有剛需的產(chǎn)業(yè)才能長期活著，大健康就是典型代表，用戶愿意投入。

我時常在小區(qū)附近的鄭遠(yuǎn)元修腳門店消費(fèi)，每次進(jìn)門消費(fèi)，我都需要等十多分鐘，甚至半小時。顧客主要是中老年人，很多人有固定的師傅和用具。前陣子，遇到一位年輕的修腳技師，是大學(xué)生畢業(yè)，已經(jīng)考過司法考試，他一邊給客戶按摩，一邊落落大方地講解法律知識。這是一位滿懷自信、朝氣勃勃的年輕人，就像他從事的行業(yè)正是朝陽產(chǎn)業(yè)一般。

這幾年，鄭遠(yuǎn)元修腳門店擴(kuò)張至8712家（官網(wǎng)數(shù)據(jù)），2023 年整個集團(tuán)生態(tài)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了 128.9 億元。在 2016 年，這個數(shù)字還只是 13.8 億，7 年間翻了 9 倍多?？雌饋砗敛黄鹧鄣男弈_門店，業(yè)績足以讓很多網(wǎng)紅品牌汗顏。

我前陣子說過，大健康是未來最有前途的產(chǎn)業(yè)，沒有之一。上述案例，即窺一斑而知全豹。

恰巧，這兩個案例，都有中醫(yī)屬性。今天我聊聊更為細(xì)分的中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)。

在文化自信的勢頭下，傳統(tǒng)文化的影響力越來越大，中醫(yī)也因國家扶持和民眾認(rèn)可，得以發(fā)展起來。

老齡化趨勢對中醫(yī)產(chǎn)業(yè)也有推動作用，中醫(yī)治未病的理念匹配老年人養(yǎng)生、健康管理的需求，而老年人對中醫(yī)也有天然的信任。

對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，要選準(zhǔn)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的切口。

我的建議是，「輕醫(yī)療，重養(yǎng)生」。

如果你是產(chǎn)品切入，中成藥賽道門檻高，并且，華潤系、國藥系在不斷并購其他藥企，頭部效應(yīng)越來越明顯。后來者很難跟這些大藥企在資金和銷售渠道上競爭。

創(chuàng)業(yè)者更好的選擇，可能是考慮中藥與其他產(chǎn)品的結(jié)合，轉(zhuǎn)向大健康消費(fèi)產(chǎn)品。我強(qiáng)調(diào)過，大健康創(chuàng)業(yè)，最重要的就是找對買單方。怎么離錢更近？就是直接找C端收費(fèi)。舉例來說，圍繞細(xì)分類目——一個非常細(xì)分的健康需求，結(jié)合藥食同源的理念，做中藥+。

如果你是服務(wù)切入，中醫(yī)理療賽道蘊(yùn)藏有更多的機(jī)遇。事實(shí)上，城市的小巷街道里，藏著非常多的單個老板經(jīng)營的門店，包括按摩、艾灸、針灸等。這種專業(yè)小店的升級、連鎖化，是未來的趨勢。鄭遠(yuǎn)元修腳連鎖門店就是一個很好的樣板。

不過，要想把這個生意做成長遠(yuǎn)的事業(yè)，必須解決的難題就是把非標(biāo)變標(biāo)準(zhǔn)化，中醫(yī)靠技師，什么方子、什么藥、怎么調(diào)理完全依賴個人，這是天然的非標(biāo)。只有人才培養(yǎng)、服務(wù)輸出能做到標(biāo)準(zhǔn)化，才能規(guī)?；?。在這方面，我曾經(jīng)和一位CEO做過深入的探討、嘗試，有一些解決的思路。

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