文 / 九才

 

一邊是2024年胡潤富豪榜上以590億身家蟬聯(lián)白酒首富的汪俊林，一邊是大名鼎鼎的千億復星系實控人、上海首富郭廣昌，白酒江湖風云突變，圍繞一個郎字的爭奪進入白熱化。

近期，四川省瀘州市中級人民法院就郎酒與夜郎古酒糾紛案作出判決，法院審判決認定夜郎古酒等被告侵犯了郎酒公司郎商標專用權(quán)，判決被告停止生產(chǎn)、宣傳、銷售相關(guān)產(chǎn)品白酒，并要求夜郎古酒被告三十天內(nèi)變更企業(yè)名稱。

最為吸引眼球的是，夜郎古酒還被要求向郎酒賠付約1.96億元人民幣。據(jù)《節(jié)點財經(jīng)》了解，這家酒廠一年的銷售額也就兩三億，如果真要賠上近兩億現(xiàn)金，無異于將其置于生死存亡的處境。

接到判決書之后，夜郎古酒在其公眾號上開始鳴冤叫屈，對判決結(jié)果深表震驚與遺憾的同時，表示將依法向四川省高院提出上訴。

眾所周知，當下的白酒行業(yè)正處于存量競爭的激烈內(nèi)卷之中，判決公開后，很快在白酒圈引發(fā)熱議。甚至有不少人表示，郎酒這是在為夜郎古酒引流，后者雖然輸了官司，但贏了流量和口碑。而在《節(jié)點財經(jīng)》看來，郎酒為什么對體量不足自己零頭的夜郎古酒痛下殺手，背后原因更值得關(guān)注。

這就要從郎字最早的紛爭開始說起。

01 二郎之爭，大戲還在后面？

眾所周知，醬香白酒產(chǎn)地均分布在赤水河兩岸，郎酒和夜郎古酒同樣離得不遠，相距不過40公里。

其中，汪俊林的郎酒，主體產(chǎn)區(qū)位于赤水河左岸，得名于四川省瀘州市古藺縣的二郎鎮(zhèn)。夜郎古酒則位于貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，夜郎古源自貴州夜郎文化。

早在此次糾紛發(fā)生之前的十多年，兩家酒企就發(fā)生過矛盾。2011年，夜郎古商標注冊成功，當時郎酒公司就曾經(jīng)向國家商標局提出過異議。當時，國家商標局明確表示，夜郎古商標和郎商標未構(gòu)成近似，且郎酒公司主張夜郎古公司惡意注冊其馳名商標證據(jù)不足，作出裁定并駁回異議。

此后，郎酒沒有再提起復審和行政訴訟，夜郎古和郎兩大商標相安無事，持續(xù)了十多年。所以，在夜郎古酒業(yè)看來，與郎字商標之間的爭議，應先交由行政機構(gòu)解決，法院沒有管轄權(quán)。

其實，對于這樣的糾紛，郎酒有成功經(jīng)驗。2015年時，郎酒曾和同在瀘州的藺郎酒業(yè)爆發(fā)過類似的商標之爭。2022年，四川高院最終判決藺郎酒業(yè)更名，停止在企業(yè)名稱中使用郎字。

但是，這一次郎酒雖然暫時贏了官司，但恐怕仍無法放松，因為大戲還在后面。

《節(jié)點財經(jīng)》觀察發(fā)現(xiàn)，判決結(jié)果公布后，郎酒的口碑受到了一定的沖擊。比如就有網(wǎng)友認為，郎酒的規(guī)模是夜郎古的百倍以上，是以大欺小，沒有格局。更重要的是，后者的郎字同樣很有歷史淵源。

瀘州中院面對本地龍頭企業(yè)與外地企業(yè)的官司，其判決受到質(zhì)疑。對此，上海申倫律師事務所律師夏海龍就對媒體公開表示，夜郎古酒已經(jīng)上訴，我認為改判的可能性較大。

而且，郎酒作為四川醬酒代表，向?qū)Π兜馁F州醬酒品牌發(fā)難，很可能引起貴州醬酒群體的抱團反擊。雖然夜郎古酒規(guī)模不大，但茅臺鎮(zhèn)其它醬酒品牌非常多，還有老大茅臺坐鎮(zhèn)，背后陣容龐大。

那么，郎酒為什么在忍了十幾年之后，冒險開啟戰(zhàn)端呢？

02 壓力之下，汪俊林急了？

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青看來，直接對簿公堂，可以感受到郎酒最高決策者‘著急了’。

為什么著急？從行業(yè)大環(huán)境來說，生意不好做已經(jīng)基本成為白酒行業(yè)的共識，郎酒有著一定的業(yè)績壓力。

這種情況下，內(nèi)卷必然日趨激烈，搶渠道、搶終端、搶場景、搶消費者。為了脫穎而出，郎酒曾一度在營銷上捆綁茅臺，號稱中國兩大醬香白酒之一，營銷投入非常大。

2019年，郎酒多次抬高旗下青花郎的價格，緊跟飛天茅臺，最終將產(chǎn)品建議零售價抬高至1499元，試圖將其打造為千元以上的高端醬香白酒。

但是，高端品牌的打造，歸根結(jié)底還是需要消費者對品牌價值的認同，市場對青花郎并沒有那么買賬，一度導致經(jīng)銷商庫存壓力激增、串貨、價格混亂等問題出現(xiàn)。

如今，青花郎仍存在價格倒掛的問題。當然，目前的行業(yè)環(huán)境下，這個問題很多酒企都存在。但是，郎酒的著急也不難感受。

這是因為，在《節(jié)點財經(jīng)》看來，首先在于郎酒對自己的業(yè)績目標要求很高。根據(jù)規(guī)劃，郎酒明年總營收的目標是300億元。此外，郎酒還給出了公司千億營收目標，計劃到2030年實現(xiàn)。

在行業(yè)激烈內(nèi)卷、價格倒掛、屢次上市失敗、兼香市場開拓受阻的現(xiàn)實下，郎酒的壓力可想而知。

由于郎酒并未上市，目前具體的財務數(shù)據(jù)外界不得而知。但是，也并不非完全無跡可尋。據(jù)《2024胡潤百富榜》顯示，汪俊林是以590億元財富位列榜單第65位，穩(wěn)坐白酒行業(yè)的頭把交椅。但如果對比往年，他的排名和財富分別較上年下降18位、縮水17%。

所以，從郎酒的狀況談不上樂觀。但即便如此，汪俊林有必要冒著網(wǎng)友倚強凌弱的不滿發(fā)動進攻嗎？

完全有必要。

03 敲山震虎？汪俊林VS郭廣昌

之所以《節(jié)點財經(jīng)》有此判斷，在于對夜郎古酒的了解。其實，在很多網(wǎng)友的印象中，夜郎古酒面對郎酒處于一個弱者的地位。目前來說確實如此，但這僅限于以前和現(xiàn)在，并不代表未來。

2023年初，在第二屆夜郎古酒超級品牌節(jié)上，郭廣昌率領(lǐng)眾高管及白酒行業(yè)內(nèi)專家為夜郎古站臺，表示讓支持夜郎古酒的經(jīng)銷商有好的醬酒賣、有錢賺、賺大錢。

當時，由舍得酒業(yè)與夜郎古酒業(yè)合資成立、由舍得酒業(yè)控股的貴州夜郎古酒莊有限公司正式揭牌。

這代表著夜郎古酒正式搭上了復星系這艘大船。而眾所周知，郭廣昌在白酒行業(yè)已深耕多年，復星系體系龐大。如果真如郭廣昌所說，對夜郎古酒的經(jīng)銷商現(xiàn)進行全面賦能，完全有可能成為郎酒的勁敵。

夜郎古酒對這方面的野心也沒有藏著掖著。2021年時，其曾公開表示要成為醬酒頭部品牌，而且要把企業(yè)上市。

2023年7月，復星酒業(yè)合伙人、夜郎古酒總裁王強強調(diào)，力爭用10年時間實現(xiàn)百億夜郎目標，邁入醬酒品牌頭部陣營。

這不就是昔日郎酒的翻版嗎？

恐懼導致攻擊，郎酒無法坐視赤水河對岸的這個對手崛起。素以狼性著稱的汪俊林必須要有所行動，哪怕對手身后，是中國商界聲名赫赫的郭廣昌。

綜合來看，《節(jié)點財經(jīng)》認為，汪俊林此舉可謂一石三鳥。其一，通過官司為不理想的業(yè)績尋找借口，安撫全國經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)移自身壓力；其二，遏制夜郎古酒及其它潛在的競爭對手的擴張速度；其三，或許也是最重要的，就是敲山震虎，通過敲打夜郎古酒，阻止其背后的復星系和郭廣昌在醬酒賽道的布局。

精明如汪俊林落下這步棋，應該是經(jīng)過了深思熟慮。但是，夜郎古酒及郭廣昌會知難而退嗎？存量競爭的時代，后退就意味著出局，誰也輸不起。汪俊林和郭廣昌的醬酒戰(zhàn)爭或許才剛剛開始，值得持續(xù)關(guān)注。

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