解禁之后，吳柳芳迎來瘋狂漲粉，1天漲粉355萬。
吳柳芳抖音賬號56學(xué)姐（798）
可能吳柳芳也沒想到，短短10天里，自己會(huì)經(jīng)歷這樣一場堪稱波折的流量大冒險(xiǎn)：
本想靠做網(wǎng)紅賺錢改命，結(jié)果被罵擦邊；本以為卷到是不是擦邊的爭議中，結(jié)果2天漲粉244萬；本以為被禁止關(guān)注、網(wǎng)紅之路徹底斷絕，卻在被封禁6天后，賬號解禁。
12月1日，大批吳柳芳的支持者涌入她的抖音賬號評論區(qū)留言支持。有人評論太不容易了，有人表示坐等粉絲破千萬。
截至發(fā)稿前，吳柳芳的抖音賬號粉絲數(shù)已經(jīng)漲至631萬。而在10天前，這個(gè)數(shù)字是10萬。
01 擦邊爭議下的流量漩渦故事一開始，吳柳芳其實(shí)只是一個(gè)嘗試轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的前體操運(yùn)動(dòng)員。
據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計(jì)，吳柳芳最早的抖音熱舞視頻發(fā)布于2023年11月。但直到2024年6月，吳柳芳的視頻點(diǎn)贊數(shù)都很少破千。
相比抖音粉絲數(shù)近4000萬的天賦型選手張國偉，以及2個(gè)月抖音漲粉超千萬的奧運(yùn)冠軍全紅嬋，吳柳芳的網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型之路并不順利。
圖源：新抖
轉(zhuǎn)折源于吳柳芳和師妹管晨辰的一次拌嘴。
2024年11月22日，體操奧運(yùn)冠軍管晨辰突然在吳柳芳的評論區(qū)留言開懟：前輩姐姐，你要擦就擦你的唄，就不要給體操扣屎盆子了。
雖然留言很快被刪除，吳柳芳也在第二天晚上的直播中道歉，表示自己過去性格內(nèi)向，雖然我嘴笨，但是我肢體協(xié)調(diào)，我就想可以利用我的肢體讓大家開心。但吳柳芳到底是不是擦邊等話題還是引起了大批網(wǎng)友的圍觀討論。
批評者說吳柳芳放著好好的工作不做，自甘墮落去擦邊，不僅是給體操運(yùn)動(dòng)員抹黑，也傷害了體育精神。
后續(xù)采訪中，管晨辰認(rèn)為吳柳芳的行為在價(jià)值導(dǎo)向上存在不小的問題：送孩子去練體操的家長會(huì)怎么想？練來練去也沒什么出路，拿到冠軍最后還是要‘擦邊’？正在練體操的孩子會(huì)怎么想？退役以后也要和她一樣？
11月26日，體操奧運(yùn)冠軍劉璇轉(zhuǎn)發(fā)退役體操女將創(chuàng)中國跑酷歷史的新聞，并留言這才是體育精神！也是運(yùn)動(dòng)員退役后尋求正確價(jià)值觀的導(dǎo)向。
支持者則認(rèn)為吳柳芳把衣服裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，根本就沒有擦邊。
知名自媒體人雷叔寫故事在《吳柳芳擦邊這事，最大的問題是雙標(biāo)》一文中寫道：如果這都算擦邊，那幾乎所有平臺的多數(shù)美女主博都得下播。部分網(wǎng)友對比吳柳芳和管晨辰的舞蹈視頻后評論：論擦邊，管晨辰比吳柳芳更擦。
11月26日，吳柳芳抖音賬號被禁止關(guān)注，理由是違反社區(qū)規(guī)則，這進(jìn)一步加劇了相關(guān)討論。新抖數(shù)據(jù)顯示，不到10天時(shí)間，吳柳芳的抖音同名話題播放量就暴漲13億次。
圖源：新抖
吳柳芳已經(jīng)事實(shí)上卷入一場超出她掌控的流量漩渦。
有人認(rèn)為吳柳芳疑似擦邊的熱舞，可能會(huì)影響體操運(yùn)動(dòng)員的集體形象。知名自媒體人三表龍門陣發(fā)文認(rèn)為，吳柳芳的原生流量來自國家運(yùn)動(dòng)員+熱舞的錯(cuò)位混搭，而體操這種非市場化的運(yùn)動(dòng)，凝結(jié)了太多運(yùn)動(dòng)本身之外的元素——民族精神、奮斗拼搏、不拋棄不放棄等等，直至拔高到圣潔的神性。
但也有人明確支持吳柳芳。鈦媒體集團(tuán)創(chuàng)始人&CEO趙何娟發(fā)文：讓每個(gè)人都能擁有平等合法生存權(quán)，就是社會(huì)最大的體面。展示自己的體操技能與性感魅力，是吳柳芳對個(gè)人職業(yè)的追求。
中國人民大學(xué)博士儲殷發(fā)視頻表示，吳柳芳的漲粉并不是她的跳舞有多迷人，而是反映了一種情緒：我們愿意看到一個(gè)人有自由、有權(quán)利、有機(jī)會(huì)去選擇自己要走的路。
如果事情這樣發(fā)展下去，吳柳芳應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)毀譽(yù)參半的爭議網(wǎng)紅，但隨著討論的深入，吳柳芳的個(gè)人形象也發(fā)生了改變。
一方面，在群體分層化、觀點(diǎn)多元化的當(dāng)下，擦邊是一個(gè)極難被定義的事情。當(dāng)擦邊質(zhì)疑擴(kuò)大到秦雪、劉湘等更多運(yùn)動(dòng)員身上后，鑒擦遭致大批網(wǎng)友反感的同時(shí)，也稀釋了吳柳芳身上的擦邊質(zhì)疑。
另一方面，1米54的身高，24歲只身出來打拼，做老師被拖欠工資，做教練不能入編，只能搞直播糊口，這樣的故事讓吳柳芳成為網(wǎng)友眼中努力奮斗的勵(lì)志女孩，對她的批評則被網(wǎng)友視為何不食肉糜，是既得利益者的雙標(biāo)。在最新的媒體報(bào)道中，熱心公益成為吳柳芳身上最大的標(biāo)簽之一。
吳柳芳曾在直播時(shí)說，自己沒有奧運(yùn)會(huì)冠軍、沒能登上頂峰、沒房沒車沒錢，之所以那么拼，是因?yàn)槲颐缓?，我就想著改命?/p>
現(xiàn)在流量爆炸、口碑轉(zhuǎn)變，吳柳芳終于等來了自己的機(jī)會(huì)。
02 解禁之后，吳柳芳能成功改命嗎？當(dāng)機(jī)會(huì)來臨，吳柳芳能抓住嗎？
吳柳芳簽約的是杭州MCN機(jī)構(gòu)大海星辰。老板童錦程，全網(wǎng)粉絲超千萬，最擅長、最有流量的內(nèi)容是渣男語錄以及和女網(wǎng)紅炒CP。大海星辰旗下最多的則是熱舞顏值博主，比如小羊沒煩惱富老師想什么等。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童錦程798。小羊沒煩惱_富老師想什么的男粉粉絲數(shù)占比分別為84.98%、83.89%、93.72%，且近6個(gè)月小羊沒煩惱_富老師想什么的累計(jì)視頻商單數(shù)為0。
大海星辰更擅長的是讓旗下博主通過熱舞、顏值等方式吸引男粉，最后再靠直播打賞等方式變現(xiàn)。但對現(xiàn)如今的吳柳芳來說，這未必是個(gè)合適的選擇。
某頭部MCN機(jī)構(gòu)老板曾告訴新榜編輯部，從職業(yè)壽命、幸福度和收入等角度，賺打賞并不是博主的最優(yōu)解，既不夠體面，當(dāng)下的變現(xiàn)效率也不如接商單和直播賣貨。
網(wǎng)紅行業(yè)研究者孟川（化名）也認(rèn)為，作為流量人物，吳柳芳如果想繼續(xù)發(fā)展，至少需要滿足三方的期待：向治理部門表態(tài)，我是無害的；向用戶表態(tài)，我還是大家想象中那個(gè)遭受不公但努力、善良的人；向公司表態(tài)，我是有商業(yè)價(jià)值的。
對吳柳芳來說，轉(zhuǎn)型勢在必行。那么，吳柳芳有哪些可以參考的賬號呢？
據(jù)國家體育總局的數(shù)據(jù)，目前超2500名退役運(yùn)動(dòng)員活躍在短視頻平臺，入駐人數(shù)較前一年增長了15%。再加上現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員，這個(gè)數(shù)字會(huì)更為龐大。
目前粉絲數(shù)較多的運(yùn)動(dòng)員，他們要么是世界頂級的運(yùn)動(dòng)員，比如馬龍、林丹；要么參與的是世界頂級運(yùn)動(dòng)，比如郭艾倫、范志毅；要么本身有一些稀缺特質(zhì)和運(yùn)氣，比如潘曉婷、谷愛凌。這些明星級運(yùn)動(dòng)員對吳柳芳并沒有太多參考價(jià)值。
借助新抖數(shù)據(jù)，新榜編輯部不完全整理了20個(gè)沒有上述條件的運(yùn)動(dòng)員抖音賬號做參考。
觀察這些運(yùn)動(dòng)員賬號發(fā)現(xiàn)，目前數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的運(yùn)動(dòng)員賬號主要有四類：
一類是挖掘運(yùn)動(dòng)員身上的某個(gè)特長，轉(zhuǎn)型成為搞笑博主、探店博主等垂類博主，其中最典型的是靠龍吸水一戰(zhàn)成名的跳高世錦賽亞軍張國偉。這類賬號非?？简?yàn)運(yùn)動(dòng)員在搞笑、表演上的個(gè)人天賦。
一類是圍繞特定運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目展開視頻創(chuàng)作，展示有趣健康的生活，比如游泳運(yùn)動(dòng)員王小羽和鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員馮競爽，他們的做法是將運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行大眾化、娛樂化改造，盡可能擴(kuò)大視頻的受眾范圍。
一類是拍攝vlog，記錄日常生活，運(yùn)動(dòng)員身份成為一個(gè)獨(dú)特的身份標(biāo)簽，比如擊劍運(yùn)動(dòng)員秦雪和奧運(yùn)蹦床冠軍何雯娜。這類賬號非?？简?yàn)運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人魅力，本質(zhì)上是通過展示粉絲向往的生活來吸引關(guān)注。
一類是轉(zhuǎn)型健身博主，分享運(yùn)動(dòng)教學(xué)視頻。比如前國家隊(duì)游泳運(yùn)動(dòng)員吳準(zhǔn)笑，日常視頻就是分享自己的游泳教學(xué)視頻，目前抖音粉絲數(shù)達(dá)102萬。
方向很多，但未必全適合吳柳芳。
多位從業(yè)者認(rèn)為，健身博主可能是最適合吳柳芳、轉(zhuǎn)型也最絲滑的一個(gè)方向。健身賽道是個(gè)大市場，已經(jīng)養(yǎng)活了劉畊宏劉芳形體禮儀等一大批健身博主，亞錦賽女團(tuán)冠軍、亞錦賽高低杠冠軍等榮譽(yù)則可以成為吳柳芳轉(zhuǎn)型健身博主的專業(yè)背書。
如果轉(zhuǎn)型健身博主，吳柳芳既可以像劉畊宏一樣，依靠陽光、健康的個(gè)人形象爭取品牌商單，也可以像劉芳形體禮儀一樣，通過健身粉轉(zhuǎn)型帶貨主播。新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天劉芳形體禮儀預(yù)估帶貨750萬-1000萬元。
還有從業(yè)者認(rèn)為，如果吳柳芳轉(zhuǎn)型賣少兒體態(tài)課程，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。兩個(gè)月干一千萬輕輕松松，而且還有熱度。
孟川則表示，最能讓吳柳芳走得長遠(yuǎn)的路線，是以公益為底色去關(guān)注退役運(yùn)動(dòng)員、殘障兒童這些她熟悉的群體，再以此為基礎(chǔ)，拓展她的事業(yè)范圍。只要把公益做到位了，商業(yè)變現(xiàn)不會(huì)是問題。這是符合吳柳芳認(rèn)知，且比較穩(wěn)妥、符合官方內(nèi)容要求的一條路線。
熱舞雖然不一定擦邊，但的確容易引起爭議。借著公益等內(nèi)容放大自己的正向價(jià)值，會(huì)是一條爭議較少、也更容易獲得品牌青睞的路線。
大弗公關(guān)Laughing認(rèn)為，現(xiàn)階段想要和吳柳芳深度合作的品牌不會(huì)很多。目前吳柳芳只有流量，但合作點(diǎn)不太好找，品牌還需要觀察一下她的后續(xù)表現(xiàn)以及外界的風(fēng)評變化。
但不論如何轉(zhuǎn)型，吳柳芳都有一系列問題需要解決。
首先是粉絲畫像問題。抖音精選聯(lián)盟顯示，吳柳芳的抖音賬號粉絲中男粉占比90.95%。按照業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，男粉是個(gè)比較難變現(xiàn)的群體。提升一二線女性粉絲占比，能極大提升吳柳芳的賬號變現(xiàn)效率。
吳柳芳的抖音賬號粉絲畫像。圖源：抖音精選聯(lián)盟
以頗受女粉歡迎的抖音博主方圓為例，抖音星圖數(shù)據(jù)顯示，方圓一條60s以上視頻報(bào)價(jià)51.4萬元；據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，方圓近3個(gè)月累計(jì)發(fā)布13條商單。也就是說，近3個(gè)月方圓預(yù)計(jì)變現(xiàn)668萬元。
值得注意的是，相比解禁前，吳柳芳的女粉占比提升了5%，這證明吳柳芳已經(jīng)開始吸引更多女粉關(guān)注。
其次是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營問題。不論是直播賣貨還是售賣課程都是非常重運(yùn)營的商業(yè)模式，極其考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營操盤能力，但吳柳芳簽約的大海星辰并無太多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，這對吳柳芳和大海星辰來說會(huì)是個(gè)不小的考驗(yàn)。
目前吳柳芳的抖音賬號已經(jīng)解禁超過1天，但仍未發(fā)布1條新視頻。孟川說：如果我是大海星辰，肯定會(huì)提前準(zhǔn)備好一條視頻等著吳柳芳解封，比如回顧之前吳柳芳做公益、照顧殘障兒童的故事，而且一定要在四十八小時(shí)之內(nèi)，再晚就涼了。
娛樂與體育經(jīng)紀(jì)公司CAA中國CEO顧抒航在接受鳳凰網(wǎng)科技采訪時(shí)表示，運(yùn)動(dòng)員想要追求長期主義，塑造個(gè)人品牌價(jià)值尤為關(guān)鍵。更重要的是如何持續(xù)挖掘背后的深層價(jià)值，流量只是表面，如冰山的水面部分。運(yùn)動(dòng)員真正的挑戰(zhàn)和價(jià)值往往隱藏在看不見的地方。
12月2日晚，吳柳芳開通個(gè)人微博并發(fā)文：大家好，我是吳柳芳。截至發(fā)稿前，該賬號粉絲數(shù)達(dá)10萬，恰如擦邊風(fēng)波前她的抖音賬號。
或許風(fēng)波過后，吳柳芳能真正走出屬于自己的人生。
作者 | 云飛揚(yáng)
編輯 | 松露
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