6億+銀發(fā)精準(zhǔn)流量、30萬(wàn)億+銀發(fā)消費(fèi)規(guī)模、線上線下5大銀發(fā)流量場(chǎng)景......近年來(lái)隨著銀發(fā)人口增長(zhǎng)和消費(fèi)能力提升形成的銀發(fā)人貨場(chǎng)，逐漸成為備受關(guān)注的增量領(lǐng)域。在前三篇文章《深度洞察超6億銀發(fā)精準(zhǔn)流量的發(fā)展趨勢(shì)：變多、變富、變積極》、《超30萬(wàn)億消費(fèi)規(guī)模下，低齡VS高齡、他VS她、共性VS個(gè)性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！》、《線上+線下、融合+突破，多渠道模式下解鎖銀發(fā)新場(chǎng)景流量密碼》中，NewAgingPro團(tuán)隊(duì)和大家一起深入洞察了超6億40歲+泛銀發(fā)群體的畫(huà)像特征，不同銀發(fā)群體的差異化消費(fèi)需求，主要的銀發(fā)流量聚集地及各自優(yōu)勢(shì)；本篇文章重點(diǎn)分析銀發(fā)流量如何投，助力企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)效果。

在第一篇文章《深度洞察超6億銀發(fā)精準(zhǔn)流量的發(fā)展趨勢(shì)：變多、變富、變積極》中，NewAgingPro團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，在總?cè)丝谝?guī)模呈現(xiàn)緩慢下降趨勢(shì)的背景下，40歲+泛銀發(fā)群體將以年均1200萬(wàn)人遞增，是未來(lái)確定性的增量群體，預(yù)測(cè)到2030年，40歲+泛銀發(fā)群體將增加至8.09億，相較2020年的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（6.94億），增加了1.15億。

40歲+泛銀發(fā)群體在規(guī)模上的增多，成為確定性發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)各類(lèi)大中小型銀發(fā)企業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)吸引力。NewAgingPro團(tuán)隊(duì)監(jiān)測(cè)到，2021-2023年間有關(guān)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)相關(guān)政策及資訊總量1596件，且呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)了對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的看好。

在第二篇文章《超30萬(wàn)億消費(fèi)規(guī)模下，低齡VS高齡、他VS她、共性VS個(gè)性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)！》中，NewAgingPro團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，40歲+泛銀發(fā)群體的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，市場(chǎng)因勢(shì)利導(dǎo)，已經(jīng)形成了孝心經(jīng)濟(jì)、焦慮經(jīng)濟(jì)、老化經(jīng)濟(jì)、金孫經(jīng)濟(jì)為主的四大銀發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)圍繞這四大主要銀發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)，劃分了三大主力消費(fèi)年齡層：40-59歲、60-74歲、75歲+，三大年齡層差異化的人群標(biāo)簽及核心訴求，帶動(dòng)了不同的消費(fèi)機(jī)會(huì)品類(lèi)。此外，基于男性、女性的特征差異，40歲+泛銀發(fā)群體的需求也在性別層面形成了細(xì)分。

3. 銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口：專(zhuān)屬空間解鎖流量密碼，消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新正當(dāng)時(shí)

在第三篇文章《線上+線下、融合+突破，多渠道模式下解鎖銀發(fā)新場(chǎng)景流量密碼》 中，NewAgingPro團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)：需求不斷被細(xì)分下將會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新。除了大眾化的線上公域平臺(tái)及傳統(tǒng)的線下社區(qū)場(chǎng)景依舊占據(jù)重要位置外，線上的垂類(lèi)平臺(tái)、KOL/KOC，線下的銀發(fā)零售、老年大學(xué)、旅游旅居、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)等【銀發(fā)專(zhuān)屬空間】，相較傳統(tǒng)消費(fèi)場(chǎng)景，能夠更加精準(zhǔn)對(duì)接40歲+泛銀發(fā)群體的深度需求及專(zhuān)屬的消費(fèi)體驗(yàn)感，為銀發(fā)流量的精準(zhǔn)投放帶來(lái)了新的可能性。

銀發(fā)流量如何投需要解決三大難題：人的難題-要能夠精準(zhǔn)洞察千人千面的差異化需求；場(chǎng)的難題-哪些場(chǎng)景是40歲+泛銀發(fā)群體的主要聚集地及消費(fèi)渠道；貨的難題-如何讓好貨好賣(mài)？一句話總結(jié)就是：如何把合適的產(chǎn)品在合適的場(chǎng)景銷(xiāo)售給合適的人群？這里面體現(xiàn)了【人、貨、場(chǎng)精準(zhǔn)匹配】的重要性，而高效且匹配的營(yíng)銷(xiāo)投流策略是鏈接人、貨、場(chǎng)的關(guān)鍵訣竅。

那么哪些營(yíng)銷(xiāo)投流策略目前已經(jīng)取得了階段性的市場(chǎng)效果，不同的投流策略主要解決了人、貨、場(chǎng)三角難題中的哪幾個(gè)方面？接下來(lái)我們梳理了幾大傳統(tǒng)/新興的不同投流策略，供大家參考。

傳統(tǒng)+新興的創(chuàng)新投流方式成為趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)占據(jù)各類(lèi)銀發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算大頭，其中短視頻/直播平臺(tái)是營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和40歲+泛銀發(fā)群體的人口規(guī)模增加，越來(lái)越多的40歲+泛銀發(fā)群體成為互聯(lián)網(wǎng)新網(wǎng)民， 豐富的信息資訊、超全的產(chǎn)品品類(lèi)、多樣化的娛樂(lè)休閑模式，推動(dòng)了40歲+泛銀發(fā)群體發(fā)展出全新的線上生活方式，互聯(lián)網(wǎng)已成為和線下渠道并重的消費(fèi)場(chǎng)景。

而在各種不同類(lèi)型的APP中，短視頻/直播平臺(tái)逐漸成為了網(wǎng)絡(luò)廣告的首選線上營(yíng)銷(xiāo)渠道。一方面，短視頻/直播平臺(tái)屬于大眾化的億級(jí)公域平臺(tái)，擁有億級(jí)用戶池，不僅能實(shí)現(xiàn)全齡層的流量覆蓋，也能最大量地鏈接貨品與用戶；另一方面，短視頻/直播平臺(tái)提供各類(lèi)原創(chuàng)作品，在有效滿足了用戶的精神需求外，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶更長(zhǎng)時(shí)間的視覺(jué)停留，進(jìn)一步提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要解決的是人.場(chǎng)匹配問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)廣告基于不同的細(xì)分消費(fèi)線上場(chǎng)景，可以實(shí)現(xiàn)貨品與不同的群體的精準(zhǔn)鏈接。針對(duì)大眾化的公域渠道，網(wǎng)絡(luò)廣告能發(fā)揮最廣泛的傳播效應(yīng)，在泛場(chǎng)景中篩選出可轉(zhuǎn)化的需求；聚焦40歲+泛銀發(fā)群體的垂類(lèi)渠道，基于已劃分的精準(zhǔn)銀發(fā)標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，最大化地提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率?？偟膩?lái)說(shuō)就是：公域做廣度，垂類(lèi)做精度，場(chǎng)景做深度。

戶外廣告作為線下投流主要方式，增投趨勢(shì)明顯，社區(qū)場(chǎng)景的廣告觸達(dá)及轉(zhuǎn)化最為高效。

結(jié)合40歲+泛銀發(fā)群體的消費(fèi)行為特點(diǎn)來(lái)看，線下場(chǎng)景始終扮演著傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域中的重要角色，故而線下投流策略也一直在持續(xù)且穩(wěn)定地推進(jìn)。在戶外廣告、廣播及電視廣告、報(bào)紙與雜志廣告這三大類(lèi)線下廣告形式中，戶外廣告始終穩(wěn)居首位，并且其受重視程度還在逐年攀升（(截止2024年，線下戶外廣告投資規(guī)模同比增長(zhǎng)14%）。

這一增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)不僅彰顯了戶外廣告的價(jià)值地位，更深刻反映了市場(chǎng)對(duì)于40歲+泛銀發(fā)群體線下消費(fèi)場(chǎng)景的深切關(guān)注與重視。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為短視頻時(shí)代的新興營(yíng)銷(xiāo)策略，與短劇新賽道形成了高效共生模式。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一大特點(diǎn)即是通過(guò)創(chuàng)作和分享能夠引起40歲+泛銀發(fā)群體的故事，以達(dá)到吸引、獲取并保留目標(biāo)受眾的策略。而貨品的廣告植入與故事場(chǎng)景相契合，能夠更進(jìn)一步提升目標(biāo)受眾的廣告接受度，加深目標(biāo)受眾對(duì)貨品的記憶度。在信息發(fā)布模式上，短視頻/圖文類(lèi)的社媒渠道是主力投放領(lǐng)域，但短劇以故事性強(qiáng)、受眾群體畫(huà)像精準(zhǔn)等特點(diǎn)，成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)合作賽道的一匹黑馬。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要解決的是貨.場(chǎng)匹配問(wèn)題。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是助力銀發(fā)群體貨品實(shí)現(xiàn)深度沉浸式體驗(yàn)的有效手段。通過(guò)搭建精準(zhǔn)的適老化場(chǎng)景，以場(chǎng)選品，與其他網(wǎng)站或平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容合作，通過(guò)互相推薦和鏈接，增加內(nèi)容的曝光率和訪問(wèn)量。不僅能夠更廣泛地觸達(dá)40歲+泛銀發(fā)群體，同時(shí)能夠一次性進(jìn)行多品類(lèi)、多SKU的貨品營(yíng)銷(xiāo)，這是網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告所實(shí)現(xiàn)不了的差異化優(yōu)勢(shì)?？偠灾褪牵嚎茖W(xué)選品+場(chǎng)景構(gòu)建=沉浸式體驗(yàn)。

KOL/KOC的信任壁壘優(yōu)勢(shì)，助力銀發(fā)流量的深度轉(zhuǎn)化。KOL/KOC模式是指在某一細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)通過(guò)圖文、短視頻這類(lèi)可視化有聲音的傳播方式打造內(nèi)容社區(qū)，吸引粉絲加入，形成一定流量池后，通過(guò)種草、直播帶貨模式變現(xiàn)。

這其中，信任問(wèn)題最難解決，一旦用戶與博主之間建立信任關(guān)系，就會(huì)帶來(lái)裂變效應(yīng)。博主圍繞貨品打造有吸引力的內(nèi)容，忠實(shí)粉絲就會(huì)自發(fā)進(jìn)行傳播與推薦，進(jìn)一步形成高效轉(zhuǎn)化。

NewAgingPro團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn)，銀發(fā)KOL/KOC們的粉絲數(shù)量多數(shù)都在300萬(wàn)級(jí)以內(nèi)，但用戶忠誠(chéng)度是KOL/KOC們最堅(jiān)固的護(hù)城河。基于KOL/KOC的銀發(fā)流量構(gòu)建模式，當(dāng)下內(nèi)容變現(xiàn)已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)投流合作的主要策略，而多次轉(zhuǎn)化和裂變轉(zhuǎn)化等特性，正是KOL/KOC營(yíng)銷(xiāo)合作模式所展現(xiàn)出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

隨著2G至5G的通信技術(shù)飛躍，見(jiàn)證了從傳統(tǒng)電視時(shí)代跨越至PC時(shí)代，再進(jìn)化到貨架電商時(shí)代，直至如今蓬勃發(fā)展的興趣電商時(shí)代。這一連串的變革，加之40歲+泛銀發(fā)群體的需求不斷細(xì)分，消費(fèi)場(chǎng)景也變得更加多元化，共同促使了銀發(fā)流量的投放策略，需要由廣泛撒網(wǎng)式的規(guī)模投放，躍升至有的放矢的精準(zhǔn)投放。

投流策略需要逐漸轉(zhuǎn)型，不要盲目追求規(guī)模與銷(xiāo)售，而是需要聚焦精準(zhǔn)投放，以滿足40歲+泛銀發(fā)群體的特定需求。重視用戶畫(huà)像的精準(zhǔn)構(gòu)建，提供定制化服務(wù)。同時(shí)，還要注重情感交流，滿足40歲+泛銀發(fā)群體的情感訴求。更為重要的是，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，致力于維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值的最大化。簡(jiǎn)言之就是：精準(zhǔn)>規(guī)模，體驗(yàn)>銷(xiāo)售，LTV>ROI。

人群要精準(zhǔn)：在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)新視角下，銀發(fā)流量有了新定義，即：40歲+銀發(fā)消費(fèi)參與者在線上&線下的為老&備老消費(fèi)服務(wù)&產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。相較傳統(tǒng)的老年群體及老年消費(fèi)市場(chǎng)，40歲+泛銀發(fā)群體呈現(xiàn)出規(guī)模上變多、經(jīng)濟(jì)上變富、態(tài)度上變積極的人群新特征。

貨品要精準(zhǔn)：40歲+泛銀發(fā)群體的共性消費(fèi)趨勢(shì)是品質(zhì)、健康、悅己；同時(shí)，分齡分層的差異化需求則希望銀發(fā)企業(yè)提供更加個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足更高層級(jí)的消費(fèi)新需求；

場(chǎng)景要精準(zhǔn)：例如美篇、興趣島、銀發(fā)無(wú)憂、孝心坊等眾多銀發(fā)新場(chǎng)景，聚焦40歲+群體，打造強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)鏈接的消費(fèi)場(chǎng)景。以產(chǎn)品銷(xiāo)售+深度服務(wù)為核心，精準(zhǔn)匹配人與貨，高效轉(zhuǎn)化，引領(lǐng)40歲+群體在適老化場(chǎng)景中升級(jí)生活方式。

隨著中國(guó)老齡化趨勢(shì)的加速，40歲+泛銀發(fā)群體正逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的一股重要力量。他們有著豐富的生活經(jīng)驗(yàn)和更加精細(xì)化的消費(fèi)需求，為企業(yè)帶來(lái)了新挑戰(zhàn)。精準(zhǔn)把握這一群體的消費(fèi)心理和行為模式，成為企業(yè)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。目標(biāo)人群和消費(fèi)場(chǎng)景均呈現(xiàn)新特點(diǎn)，那么銀發(fā)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)布局方面也要更新策略思維：精準(zhǔn)洞察新人群分齡分層需求+構(gòu)建線上線下消費(fèi)新場(chǎng)景+積極創(chuàng)新銀發(fā)投流策略，以精準(zhǔn)洞察為舵，跨界合作為帆，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，贏得銀發(fā)消費(fèi)者的喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)尊重的雙贏。