來源：Vic的營(yíng)銷思考

聚光其實(shí)并不神秘，很好操作

只不過這方面的信息不多，導(dǎo)致存在信息差 

今天聚光已經(jīng)非常成熟了，提供了很多很好的工具和數(shù)據(jù)維度，在這些數(shù)據(jù)里面就藏著很多紅利，如果已經(jīng)在投放出了一些自然流量比較好的筆記，一定要用聚光投一遍！可以產(chǎn)出很多新的數(shù)據(jù)和視角！ 

今天就來聊聊，在小紅書聚光投流的一些技巧和方法 

1）聚光的優(yōu)勢(shì)

后臺(tái)投放方式主要分為：1）信息流、2）搜索、3）全站智投

信息流：主要就是首頁的流量，流量比較大，投放的成本也會(huì)更低，位置在第6，16，26位

搜索：主要在搜索端的流量，流量相對(duì)小一些，但是流量準(zhǔn)確，對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大一些；位置是在3、13、23位

全站智投：主要是覆蓋了搜索、信息流一體的， 屬于系統(tǒng)只能投放（目前投放效果也還比較穩(wěn)定）

2）聚光投放側(cè)重點(diǎn)

投放前， 創(chuàng)作筆記，可以在「筆記靈感」里面去找一些熱門的活動(dòng)及方向因?yàn)橛辛髁康姆龀?，也能提升?nèi)容效果的確定性

在搜索關(guān)鍵詞，可以看到下拉框里面的熱詞，在投放搜索的時(shí)候可以選用這些詞語

搭建計(jì)劃有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因?yàn)橄嗷ブg不沖突。計(jì)劃搭建好了，出價(jià)設(shè)置，一般我建議出價(jià)別太高，比如40逐步往上加，直到量跑的可以，成本比較理想，當(dāng)然高了也可以降

 3）聚光投放誤區(qū)，得注意！

消耗跑不動(dòng)，主要是因?yàn)闆]人點(diǎn)擊，小紅書信息流是按照點(diǎn)擊收費(fèi)，筆記素材不夠優(yōu)質(zhì)，標(biāo)題、封面沒有吸引人導(dǎo)致沒人點(diǎn)擊，自然預(yù)算就消耗不出去

首先就需要優(yōu)化標(biāo)題和封面，其次看看范圍設(shè)置是否太窄、出價(jià)設(shè)置過低，覆蓋人群是否過少！

切勿短時(shí)間內(nèi)，多次調(diào)整計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致后臺(tái)算法全面崩盤，流量分發(fā)不準(zhǔn)確！ 

單個(gè)計(jì)劃內(nèi)， 多個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意，一般不建議動(dòng)，不然也會(huì)影響其余的流量分發(fā)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)懂了成本炸了， 無咨詢無開口    

4）收集同行投流的爆款筆記 

搜索你這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后去找到右下角有【贊助】這個(gè)字樣的筆記，記住這條筆記的內(nèi)容，一定要跟你的業(yè)務(wù)是一樣的，你再去參考

最少收集10條，然后分析這10條里面什么類型的最多，他們的封面標(biāo)題內(nèi)容都有什么樣的共性。把你看到的都集合到一條筆記里面去，做3~5條去做測(cè)試投放。只要筆記內(nèi)容做得好，私信開口成本一定不會(huì)高

5）多筆記多計(jì)劃同時(shí)投放

一開始千萬不要摳摳搜搜的，一天就兩三百的一個(gè)預(yù)算，講真的跑不出來結(jié)果，系統(tǒng)它是需要時(shí)間去學(xué)習(xí)你這條筆記的，你搭建的這條計(jì)劃，它就像一個(gè)AI一樣，它會(huì)根據(jù)你設(shè)定的地域、時(shí)間、人群，還有你這條筆記，你這個(gè)賬號(hào)的標(biāo)簽去進(jìn)行學(xué)習(xí)的，所以我們不能光看當(dāng)天的私信開口成本，一般來說至少是觀察三天或者是一個(gè)星期的成本是比較合理的，因?yàn)橥读鲾?shù)據(jù)它每天都會(huì)有變化，都會(huì)有一定的波動(dòng)，就跟股票一樣。你需要投放多條筆記和多條計(jì)劃來測(cè)算出最低成本的那一條，然后再持續(xù)投放下去 

6）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)復(fù)盤

做聚光一定要做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的復(fù)盤，不然你永遠(yuǎn)不知道問題到底出現(xiàn)在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗，尤其是點(diǎn)擊的人群是哪個(gè)細(xì)分人群？ 

我們內(nèi)部現(xiàn)在在積累各種行業(yè)的細(xì)分人群包，我把人群包資產(chǎn)當(dāng)做我司做重要的虛擬資產(chǎn)之一

為什么？

因?yàn)樾〖t書的人群相對(duì)其他社區(qū)要更加細(xì)分，可能一個(gè)行業(yè)能細(xì)分出七八個(gè)人群，每次人群又對(duì)應(yīng)著不同的人生階段和需求，如果你想用同樣的素材打透所有的人群，顯然是不現(xiàn)實(shí)的，就需要我們把產(chǎn)品不同的溝通點(diǎn)對(duì)應(yīng)給不同的人群，這樣才能實(shí)現(xiàn)不同人群的精準(zhǔn)營(yíng)銷 

當(dāng)然，如果你有靈犀權(quán)限，那自然可以不用去積累人群包，靈犀就具備人群資產(chǎn)沉淀的工具，但目前靈犀還是定向邀請(qǐng)的階段，只有大預(yù)算的KA品牌才可以使用靈犀，所以，在沒有得到靈犀權(quán)限之前，建議每個(gè)品牌都要開始積累自己的人群包，人群數(shù)量積累的越多，投放效果越高效！

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆