MY.Games是來自歐洲的游戲公司，由數(shù)十個工作室和一支經(jīng)驗(yàn)豐富的國際團(tuán)隊(duì)組成，專注于投資，以及為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供營銷和運(yùn)營支持。在有關(guān)MY.Games的官方中文介紹中曾提及，該品牌下正在運(yùn)營的游戲數(shù)十款，成功案例超過150個，其在中國與網(wǎng)易、完美世界等公司均有過良好合作。據(jù)公開可查信息，除了一些暢銷手游之外，MY.Games還布局了PC游戲發(fā)行業(yè)務(wù)以及數(shù)字游戲商店等渠道業(yè)務(wù)，擁有自己的在線游戲商店產(chǎn)品。

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女士們，先生們，上午好！我很高興在這次會議中能發(fā)言，非常激動能夠參加今天精彩的會議。這個會議匯集了行業(yè)領(lǐng)袖開發(fā)者和創(chuàng)新者，我的名字叫Artem Arinin，我的任務(wù)是在中國區(qū)進(jìn)行商務(wù)的拓展。我今天的話題是從本土到全球：如何簽訂國際發(fā)行。在全球發(fā)行的行業(yè)中不斷探索的我們，如今面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，特別是對于中國的開發(fā)者來講。我們在全球發(fā)行行業(yè)中有共同的目標(biāo)，共同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

首先介紹一下我的公司，MY.Games是歐洲領(lǐng)先的出版商，位于阿姆斯特丹。我們目前有50多款活躍的游戲，在全球范圍內(nèi)非常受歡迎。我們在全平臺有100多萬注冊者，（見圖）這個是今年火的一款游戲。

我們先來看一下挑戰(zhàn)，跟大家回顧一下我們市場的競爭有多激烈。根據(jù)分析，手游是要比零售和其他部分的游戲市場份額要更高，我們在游戲行業(yè)面臨很多的挑戰(zhàn)，目前我們也在不斷應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，跟其他的娛樂資源合作。比如電影還有線上的游戲、社交平臺等進(jìn)行合作。我們在失去一些市場份額，因?yàn)橛螒蛞矊儆趭蕵沸袠I(yè)，但是我們也有一些增長的空間。

最重要的一個挑戰(zhàn)，就是我們發(fā)現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)型，一些發(fā)行方面的轉(zhuǎn)型。在幾年之前，手游的發(fā)行是非常大的市場份額，它的成本比較低，但是這種情況正在發(fā)生巨大的變化，因?yàn)槲覀兊挠脩臬@取成本越來越高，成本增長特別快，CPI也就是安裝的成本也在不斷的增加。對一些品類的高價(jià)值玩家的注冊，獲客成本、注冊成本甚至是更高的。在中國這種現(xiàn)象也非常嚴(yán)重。

來看一下收入，應(yīng)用內(nèi)部的收入也在下降，消費(fèi)者在應(yīng)用內(nèi)部的購買支出也在下降，只有20%到35%，這個取決于你是什么平臺和什么題材。所以不同的平臺下降的程度也是不一樣的。因此對手游的獲利來講也是一個挑戰(zhàn)，因?yàn)槟壳暗睦麧櫠荚谙陆?。我們也面臨很多的挑戰(zhàn)，比如如何將這些免費(fèi)的用戶轉(zhuǎn)化為我們的付費(fèi)用戶，應(yīng)用用戶付費(fèi)也是一個很大的挑戰(zhàn)，越來越依賴于混合型變現(xiàn)，大家可以看到我們的風(fēng)險(xiǎn)也非常大。

這里我想給大家提一些建議，由于面對一些發(fā)行的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)越來越大，包括要去發(fā)行我們的游戲，讓更多人看到這些也會面臨很多的挑戰(zhàn)，所以全球的發(fā)行商們更愿意選擇那些成熟和具備規(guī)模的項(xiàng)目。所以對于開發(fā)者來講，我的建議是要有激勵政策，要加強(qiáng)跟全球項(xiàng)目的合作，包括合作的戰(zhàn)略，還有要擴(kuò)大你的規(guī)模和盈利的能力，還有一些國際的發(fā)行商要與他們加強(qiáng)合作。比如說有一些發(fā)行商會進(jìn)行三輪測試，才會接受你的商業(yè)建議和商業(yè)計(jì)劃，所以你要做好商業(yè)的計(jì)劃。

你也可能會對PC市場感興趣，在PC端也有一些免費(fèi)的游戲，大家看一下這個前十大PC游戲2024年的收入情況，目前只有兩款游戲是免費(fèi)的，而其余八款都是要付費(fèi)的。所以PC端是下一個巨大的市場。

這是未來的一個趨勢，你要獲利的話要加強(qiáng)粉絲的積累。因?yàn)殚_發(fā)商還有發(fā)行商他們希望有更穩(wěn)定的收入來源。這些用戶他們可能不太愿意去付費(fèi)，所以需要增強(qiáng)盈利的能力，對付費(fèi)的游戲無論是終端的還是長期的計(jì)劃、預(yù)算等，這些都是一些實(shí)時數(shù)據(jù)支撐的，而且你需要讓你的游戲跟其他游戲作出區(qū)別。與此同時，你需要進(jìn)行預(yù)測和評估，比如一周內(nèi)的收入和一年內(nèi)的收入是多少。還有下載率也是我們評估的一個重要的標(biāo)準(zhǔn)。我們要考慮不同的題材還有不同的平臺，但是我想說轉(zhuǎn)化率也是一個重要的指標(biāo)，平均它只有10%的轉(zhuǎn)化率，也就是付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率只有10%，所以你要思考這樣好一個問題。我想給的另一個建議是你可以從很早期就進(jìn)行部署，比如說進(jìn)行垂直性的部署，也可以從行業(yè)獲得一些反饋，并且盡可能的進(jìn)行投放、營銷，將你的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化成你的付費(fèi)用戶。所以付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率也是非常關(guān)鍵的一個概念，這樣的話能夠決定你這個游戲是否能成功。

來看一下中國開發(fā)商的優(yōu)勢。從傳統(tǒng)上來講，中國的游戲行業(yè)非常專注本土市場，特別是會更多注意一些免費(fèi)游戲的開發(fā)。因?yàn)橐陨线@些原因，中國開發(fā)者也會在他們的技術(shù)端做得非常好，也知道如何在游戲上進(jìn)行拓展，包括如何來加強(qiáng)自己的高端客戶的保持，同時擴(kuò)大自己的流量。這個其實(shí)對當(dāng)?shù)氐囊恍┌l(fā)行商而言都是非常重要的，因?yàn)橐粋€游戲的拓展性是否強(qiáng)是對后續(xù)發(fā)展非常重要的一件事情。

除此之外，中國游戲開發(fā)者同時習(xí)慣在一個競爭激烈的環(huán)境內(nèi)工作，他們會非?？焖俚倪M(jìn)行游戲的迭代，無論是對客戶端的迭代，或者是一些內(nèi)容的迭代，甚至一些新的游戲項(xiàng)目的開發(fā)方面都做得非?？?。我們知道中國的市場競爭非常大，中國的游戲開發(fā)者在面臨這樣的競爭比較大的情況下，確實(shí)是非常強(qiáng)大的。

中國游戲開發(fā)者也熟知什么策略更容易打入市場，同時他們也可以快速的將這些策略進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化到用戶端可接受的玩法。所以針對這一方面，有幾個建議，對于一些開發(fā)商我更建議的是大家應(yīng)該強(qiáng)調(diào)一下技術(shù)背景以及技術(shù)上的優(yōu)勢。這個是可以使你的項(xiàng)目變得更加的出色，讓你的項(xiàng)目看上去更加有吸引力的。特別是和一些其他技術(shù)不太強(qiáng)的公司在競爭的時候，你們是有這方面的優(yōu)勢的。

同時希望大家不要懼怕自己分享整個游戲變現(xiàn)的策略，因?yàn)樵讷@取相關(guān)投資的過程中，如果知道游戲公司變現(xiàn)策略的話，對他們來說是更好的準(zhǔn)入方向。

還有一些挑戰(zhàn)，特別是和中國開發(fā)者在一起工作的時候遇到的一些挑戰(zhàn)。首先一個問題，從我的角度來講，我們所有合作中最大的問題就是溝通，這個溝通的問題是存在于很多個方面的。在這方面，建議大家可以用一些比較強(qiáng)大的、可以進(jìn)行自動翻譯的平臺來進(jìn)行溝通輔助，這樣的話就可以更好的進(jìn)行溝通以及大家可以互相了解，可以更好的了解合作伙伴之間的想法和意愿。除去這個挑戰(zhàn)以外，剛才提到了，我們發(fā)現(xiàn)中國的游戲公司技術(shù)非常強(qiáng)，還有一點(diǎn)是整個IP方面的敏感度的問題。相較于全球環(huán)境而言。中國的這些開發(fā)公司他們可能對自己的產(chǎn)品是有非常強(qiáng)的IP意識，這個也是可以理解。因?yàn)榇蠹易鲇螒虼_實(shí)都投入了很多的資源和時間。但是為了想要在國際市場上打開游戲的渠道，特別是在整個做市場營銷的過程中還是需要允許一個學(xué)習(xí)的過程的?？赡芷渲杏螒蛑械哪骋恍┰厥强梢詠磉M(jìn)行對應(yīng)的改變，這樣的話更好的推向國際市場。

最后一點(diǎn)，中國的開發(fā)者可能更傾向于通過非?？焖俚牡鷣碚紦?jù)市場。但是可能國際上一些其他開發(fā)公司會先保證多做幾輪測試，來確保這個游戲在長期的發(fā)展過程中不會有任何問題，所以這個也是大家會有區(qū)別的地方。

在這方面，希望大家能加強(qiáng)面對面的溝通，同時也可以使用一些溝通的軟件來進(jìn)行輔助，特別是和國際發(fā)行商在溝通的過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國的開發(fā)者有時候使用的是全中文的資料，這樣會讓國際發(fā)行單位在閱讀時障礙。如果想想打入國際市場，要確保你的資料是雙語的。

同時也希望大家在整個開發(fā)過程中盡可能保證一定的透明度，特別是和你的合作伙伴來確認(rèn)開發(fā)項(xiàng)目周期，什么時候能進(jìn)行發(fā)行等等，這樣的話雙方都可以知道這個游戲接下來發(fā)展的規(guī)劃。其實(shí)從本地化到走向國際市場的過程確實(shí)是非常有挑戰(zhàn)性的，我們所說的走入國際市場不僅代表我們希望能夠觸及更多的國際用戶，我們耕希望的是這個游戲在國際化的成功道路上能夠有更多的覆蓋，同時在所要獲取的玩家上達(dá)到更高的知名度。

以上是我的分享。謝謝！