12月12日，中國游戲產(chǎn)業(yè)年會在北京舉辦。今年的小游戲行業(yè)專場論壇由Unity中國和團結(jié)引擎支持承辦。國內(nèi)多家知名公司和廠商的負(fù)責(zé)人受邀進(jìn)行分享。

在活動上，即來互娛CEO印昕帶來了《IAA立項解析我們的創(chuàng)作方法論》的分享。即來互娛從APP游戲轉(zhuǎn)型小游戲至今，已成功研發(fā)、發(fā)行了多款I(lǐng)AA產(chǎn)品，特別是在逆襲產(chǎn)品類型上成績突出。那么，他們是如何成功轉(zhuǎn)型的？在產(chǎn)品研發(fā)過程中有哪些思考？

以下是分享內(nèi)容整理：

大家好，我是印昕。本次分享是從開發(fā)者和發(fā)行的視角出發(fā)，一起聊聊IAA產(chǎn)品的情況。

首先是對IAA的看法。

我們對IAA的前景還是比較看好的，有三個原因：一是渠道生態(tài)，二是市場規(guī)模，三是技術(shù)發(fā)展。

當(dāng)前的渠道生態(tài)比較完善和成熟，在第一階段的時候，各個渠道開放了自己的場景，如短視頻、微信，有自己的產(chǎn)品去做小游戲的曝光。第二是各個平臺通過代理都為研發(fā)和發(fā)行公司提供非常好的賬期政策和支持政策。

第三就是獲客路徑也變得非常多樣化，例如抖音、快手有各自的發(fā)行人計劃、達(dá)人計劃，微信有朋友圈、視頻號，大家在IAA和IAP獲客的路徑非常多元，每一個路徑都有獲客的能力。

第四個是平臺的能力，平臺能力對留存的幫助是非常大的，我們以前做APP游戲的時候，有一個非常差異化的點：大家需要記住這個APP是什么，然后在手機上面找到這個APP，再啟動，整個流程步驟非常煩瑣。但小游戲經(jīng)過平臺能力的發(fā)展，已經(jīng)變得非常的智能。一個用戶在平臺上玩了某款產(chǎn)品，那么有很大的概率在接下來的一到兩天內(nèi)，在短視頻，在算法繭房里面去反復(fù)刷到這個游戲。所以今年平臺能力提升這一塊是非常顯著，特別是對開發(fā)者和發(fā)行的幫助。

市場規(guī)模的總量在于總用戶的增長和留存的提升，也包括投放數(shù)量的增長。廣告變現(xiàn)模式也日趨成熟，以前IAA商業(yè)化依托的品類較為單一，是超休為主，借助插屏、banner，用戶主動探索、看激勵視頻的意愿是較低的。但是現(xiàn)在模式成熟以后，每一個從視頻錨點進(jìn)來的用戶，看廣告的意愿是非常高的，因為我們是在給非游用戶去傳遞游戲動機和敘事動機，所以激勵引導(dǎo)的廣告邏輯足夠清晰。

技術(shù)發(fā)展指的是平臺兼容性、引擎的優(yōu)化和實時互動，包括AI賦能、AIGC提供了生產(chǎn)效率的提升，以上是我認(rèn)為IAA市場空間性展望的三個維度的看法和思考。

接下來是IAA泛用戶的客體特征，基于我自己這兩年的探索做了簡潔的歸納。

我們原來是做APP游戲的團隊，2022年年底入局小游戲到現(xiàn)在一共是兩年多時間，我們一直在糾正自己的認(rèn)知，即我們服務(wù)的并不是游戲用戶，我們服務(wù)的是全國各地隨機的一個正在刷短視頻、一個正在看朋友圈的普通人，也就是老百姓。

在當(dāng)前高頻信息的環(huán)境下，我們認(rèn)為這批用戶有四個特征。

一個是他們的碎片化是相對割裂的。因為高頻的信息環(huán)境裹挾，他們都在同一個場景里面選擇了自己認(rèn)可的內(nèi)容和觀點，也就是去中心化的思考，代替了目前泛用戶的發(fā)展趨勢。

第二是算法代替了榜單，好不好玩沒有絕對的共識。用共性去做爆款的思路可能會越來越難，大部分的流量在算法的過程中找到自己契合的選手，形成了共鳴，又產(chǎn)生了買量、賣量，產(chǎn)生了利潤，所以我們在游戲性上需要針對自己理解的題材和人群去設(shè)計游戲。

第三點是注意力貨幣稀缺。未來用戶對游戲的篩選，以及廠商營銷的成本會越來越高。

最后一點是用戶動機。

我們通過幾十款產(chǎn)品跑下來，結(jié)論是泛用戶的游戲動機不純粹。短視頻的用戶，抖音的用戶、快手的用戶，在刷到視頻的一瞬間，他是為情緒買單或者為內(nèi)容狀態(tài)觀感而轉(zhuǎn)化，而非開發(fā)者預(yù)先設(shè)計的內(nèi)容深層邏輯或游戲性邏輯。

只有情緒能夠繞開人們理性的山頭，直接荷爾蒙，形成轉(zhuǎn)化的鏈路，此刻內(nèi)容在該場景下的游戲性不純粹了，所以我們在設(shè)計游戲的開場觸手和鉤子的時候，我們會看熱度、看題材、看觀感或者分辨情緒。因為短視頻是看情緒、看狀態(tài)進(jìn)的流量，而朋友圈是看圖文信息。所以我們做IAA的游戲的經(jīng)驗，包括目前國內(nèi)做IAA的公司，大多數(shù)也是把特征抓出來，再從項目本身去進(jìn)行思考。

在選品的思考主要是基于三個維度：題材、商業(yè)化、匹配度。

也就是說什么樣的題材接什么樣的人群，這個人群能不能接入這個題材，這個題材帶來的人群魅力能不能競爭得上目前的流量價格？是一個非常復(fù)合型的思考模型。

我們在做IAA產(chǎn)品的時候，周期一般會比較短，可能兩到三個月做出1.0的版本。

1.0版本要考慮用什么樣的題材接什么樣的人群，這部分人群用什么樣的畫風(fēng)能夠錨定形成最大轉(zhuǎn)化率，然后再看這個賽道的空間有多少，再看用什么樣的商業(yè)化的玩法框架，什么樣的預(yù)期的背景模型去接這個題材的用戶。

最后是把兩點想清楚以后，團隊在反向評估我們有沒有開發(fā)成本的空間能夠支撐，有沒有之前積累資產(chǎn)、復(fù)用的能力能夠去用在即將要立項的項目上。特別是要拆解出關(guān)鍵能力出來，并且分析做這個賽道的競爭對手是什么？我們在生產(chǎn)效率、生產(chǎn)效能方面有沒有優(yōu)勢？能不能做出差異化？所以在做IAA選品的時候，我們是經(jīng)過這三個階段，基本上今年我們做的項目也是圍繞這三個點去做。

假設(shè)我們現(xiàn)在開始做一個IAA的游戲產(chǎn)品，我們會從抖音、快手、微信去抓信息，抓完信息以后分析能看懂哪一個孤島上的用戶，這些用戶包括了生活化的場景、信息密度低的、日常高頻行為、普適的。所以大家這兩年看到了大量爆款小游戲，像炒菜的、釣魚的、露營的，這些都不是游戲用戶能接受的，它是偏生活化的。但是現(xiàn)在能對非游戲用戶形成非常好的觀感沖擊。

找一個A以后再選一個B，就是玩法模型，從一些經(jīng)典的模型找一些次數(shù)夠的、主線邏輯合理地去接，最后再評估一下復(fù)用的生產(chǎn)力的成本。

下面是我們?nèi)ツ甑浇衲曜龅囊恍┊a(chǎn)品，這些產(chǎn)品也是我們嘗試過，做完以后得到數(shù)據(jù)驗證。為什么當(dāng)時選擇了餐飲和美食？因為我們統(tǒng)計了快手和抖音的流量，發(fā)現(xiàn)在探店這個品類的流量里面，全國大概每年有幾百億次的觀看，在探店這個觀感邏輯上，幾百億次的探店里面有70%是來自吃，所以民以食為天，所以我們就搞了這個切菜。

我們做這個玩法的原型大概只花了15天，打磨內(nèi)容的1.0 ~ 2.0 的主線框架大概用了一個半月，這個產(chǎn)品先后在抖音和快手跑出非常好的數(shù)據(jù)。

因為切菜的成功，我們又參考了大排檔做了炒菜。今年我們做了養(yǎng)豬，切菜喂豬也是來源于短視頻，素材和靈感都在加上我們擅長的放置掛機的商業(yè)邏輯的系統(tǒng)。

我本身是做游戲發(fā)行和市場出身的，剛轉(zhuǎn)型小游戲是非常不適應(yīng)的。我們前期做了大量的失敗的產(chǎn)品才擺正自己，因為游戲人聚在一起做的東西通常很難讓非游用戶買單，因為老百姓都很累，他去理解游戲人的深層邏輯和游戲性和趣味的路徑是較長的，所以針對IAA品類和人群，我們只能從觀感出發(fā)再逐漸切入。

后面我們開始嘗試用短劇的邏輯做鉤子，因為有了這個鉤子，loading到加載到組合，新的掛機玩法的轉(zhuǎn)化率，所以我們非?？春糜螒蛐缘纳虡I(yè)化，用一套非游的邏輯去接，這樣能把泛用戶用鉤子鉤住、鉤劇情、拋數(shù)字，在自己的這套體系里面做加法，然后沿用更多火的短劇由我們做流量前端的梳理。明年我們計劃做十幾部不同題材吸量的短劇的打法，去耦合我們擅長的掛機點擊這套框架的模型設(shè)計，包括模擬經(jīng)營，和RPG或文字。

很多朋友會問我們，如何評估IAA項目？我應(yīng)該做哪些決策？做哪些事兒？

其實在調(diào)研某幾個賽道以后，需要去挖掘那個賽道的關(guān)鍵能力，選擇一個關(guān)鍵能力能不能契合團隊的實力、團隊的積累，然后再評估成本投入，投入完了以后再選一個契合的渠道優(yōu)先突破。這里我推薦像抖音、微信、快手，都是非常不錯的切入點，因為你們會嘗試通過不同渠道的數(shù)據(jù)去聚焦有限的資源進(jìn)入流量端的投入，現(xiàn)在做投放、做素材的工作量也非常大。

對于明年的IAA趨勢的判斷，我們團隊的思考是只要IAA團隊能在觀感上讓用戶的注意力停住，那這個產(chǎn)品就有機會。這里指的不是素材端，我覺得是從素材轉(zhuǎn)化到游戲內(nèi)容后的那5分鐘，如果能讓用戶停下來去看，并且有一點點的思考，那我認(rèn)為做這個產(chǎn)品就會有前景。因為現(xiàn)在很難去讓用戶在你這里花注意力貨幣。

我們團隊有智囊團，平時在討論事情都是優(yōu)先情緒價值，因為情緒價值不需要邏輯，它就是一句話、一些很溫馨的細(xì)節(jié)、一些很簡單的話語，卻能夠直達(dá)人心。什么東西在游戲前5分鐘能非常簡潔、清晰、坦白、真誠地傳遞給泛用戶？我覺得這是個機會。

第二點，是不是對有些事情有些游戲化的表達(dá)？我們這兩年通過餐飲和美食、農(nóng)村和養(yǎng)豬這些以前我認(rèn)為不可觸達(dá)的題材做了新鮮的表達(dá)，然后這些新鮮化的表達(dá)經(jīng)過我們合理的游戲商業(yè)化，也收獲了超出預(yù)期的市場商業(yè)化的回報和回饋。所以我今年也會持續(xù)思考是不是能夠在一些事情上有更輕、更游戲化的表達(dá)。

第三點是共識分裂，我們認(rèn)為IAA可能會有一個趨勢：有的人因為種草消除，他明年發(fā)現(xiàn)有很多新觀感的消除，有很多新的新鮮表達(dá)的消除，那么他們就會一直玩，也會被這個流量反復(fù)洗。所以共識分裂以后，游戲標(biāo)準(zhǔn)好不好玩，源自開發(fā)者更加聚焦地對某個人群的理解，超越了游戲本身。所以我認(rèn)為小團隊自研自發(fā)會有一定的優(yōu)勢，但你需要接觸外力，在不同階段去接入能理解的某類流量和人群，因為這個周期的變化非常短，團隊要去理解這些變化、接納這些變化、執(zhí)行這些變化的實踐是非常卷團隊的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力的。

第四點，我們在分析IAA的素材的時候和我們做鉤子的時候，我們一定是會看弱傳播這個東西。我認(rèn)為弱傳播是在國內(nèi)做IAA游戲傳播的理論基礎(chǔ)。我們也會討論說哪些關(guān)鍵動作能夠幫我們有效做好做傳播這個概念，這概念傳遞出去并且落地，那么前面的東西就有些保障，數(shù)據(jù)也會做得不錯。在這個弱傳播里面，我們認(rèn)為明年趨勢的關(guān)鍵動作是抽象，也就是說通過抽象去表達(dá)IAA，這里肯定會有一些爆款的機會。

最后一點，一定要基于團隊的能力和經(jīng)驗，積累一整套生產(chǎn)資料的框架。不要輕易隨便地騰挪賽道。

關(guān)于在Unity的一些實踐。去年年中我們開始嘗試用Unity做一些產(chǎn)品，大概10個人左右做了一系列修仙的文字小說的產(chǎn)品，用了Unity第三方的插件。當(dāng)時也是覺得Unity第三方資源比較豐富，所以做了很多嘗試，這些產(chǎn)品也是做了很多的改變和變化，陸續(xù)在微信、抖音、快手也收獲了不錯的成績。我們一直在嘗試用Unity做更多更新鮮、更好玩的產(chǎn)品。