我們都知道現(xiàn)階段小紅書站內(nèi)賣貨最直接有效的2種方式就是：筆記賣貨、直播賣貨（達(dá)播&店播）。
最近這段時(shí)間除了會(huì)員也有很多直播間的小伙伴咨詢，想靠品牌自運(yùn)營在小紅書站內(nèi)賣貨有哪些注意點(diǎn)？對(duì)于賬號(hào)的粉絲量是否有硬性要求？
雖然粉絲越多會(huì)助于轉(zhuǎn)化，但是本期我們會(huì)以具體的案例和大家分享低粉如何爆單，以及小紅書閉環(huán)電商從選品，筆記賣貨到直播賣貨都有哪些注意點(diǎn)！
小紅書筆記賣貨爆款產(chǎn)品必備的4大要素
①自帶高熱度產(chǎn)品，覆蓋的用戶群體廣泛；
②核心依賴內(nèi)容的吸引力和產(chǎn)品的表達(dá)效果；
③內(nèi)容模版的探索需要較長周期（給到內(nèi)部試錯(cuò)周期）；
③筆記流量周期較長，能帶來持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化；
案例：甄顏堂健康飲品
店內(nèi)商品均面向女性群體滋補(bǔ)養(yǎng)生硬需求，435粉絲，小紅書店鋪賣貨90萬+。
（圖片來源：小紅書）
3個(gè)號(hào)內(nèi)容占比超50%，
多賬號(hào)協(xié)同打造爆款產(chǎn)品
店鋪核心通過筆記掛車賣貨，店內(nèi)最高銷量產(chǎn)品【亞麻籽無花果黑枸杞】在2個(gè)多月時(shí)間內(nèi)爆買2.4萬單，預(yù)估總銷售額72萬+。
如下圖，產(chǎn)品上架近1個(gè)月后才開始爆單，結(jié)合筆記數(shù)據(jù)來看10月中旬出現(xiàn)了多篇爆文，給到產(chǎn)品較大的曝光，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。
（圖片來源：千瓜）
爆款單品賣貨邏輯分析
1、 產(chǎn)品的市場需求量大
#種子循環(huán)#相關(guān)話題在小紅書有較高的熱度，相關(guān)話題瀏覽總量有5772.1w+，參與話題總?cè)藬?shù)2.4w+。
2、價(jià)格優(yōu)勢突出
小紅書上有多款爆買的種子循環(huán)產(chǎn)品，其中店鋪產(chǎn)品
卡在了商品搜索的top的位置，且價(jià)格相對(duì)較低，價(jià)格優(yōu)勢突出。
（圖片來源：小紅書）
3、內(nèi)容表達(dá)切用戶痛點(diǎn)
筆記內(nèi)容高度可復(fù)制，以下是對(duì)占比超過90%的典型內(nèi)容分析：
1
標(biāo)題從用戶痛點(diǎn)切入；
如顯老態(tài)、姨媽少、下巴長痘等，強(qiáng)調(diào)補(bǔ)充黃體酮的重要性。
舉例：女人聽勸??黃Ti酮不足咦媽真的少哭
姐妹聽勸??黃ti酮不足姨嘛真的少呢
下巴冒豆豆??體內(nèi)往往嘎嘎臟…
求求別再拖黃休酮不足真的巨顯老態(tài)
2
封面直接展示產(chǎn)品；
使用真實(shí)的產(chǎn)品拍攝圖+文字補(bǔ)充，直接展示產(chǎn)品沖泡效果，有一定的顏值優(yōu)勢，吸引用戶注意。
（圖片來源：小紅書）
3
正文痛點(diǎn)展述加產(chǎn)品植入；
闡述痛點(diǎn)：
經(jīng)常熬夜加班作息不規(guī)律容易反復(fù)出現(xiàn)下巴長痘，姨媽不規(guī)律等；黃體酮的分泌下降，可能導(dǎo)致代謝變差/顯老態(tài)，姨媽量少，豆豆反復(fù)和備孕困難等；
分享產(chǎn)品：
食材組成介紹，沖泡方法和產(chǎn)品味道等，引導(dǎo)用戶購買產(chǎn)品；
4
評(píng)論區(qū)+商品評(píng)價(jià)注重引導(dǎo)維護(hù)；
評(píng)論內(nèi)容幾乎全是購買用戶的好評(píng)反饋，如臉干凈了，姨媽正常了、對(duì)備孕女生很友好……；
同時(shí)商品評(píng)價(jià)率超過60%，且以好評(píng)內(nèi)容為主。
①產(chǎn)品的市場需求量大：與女性滋補(bǔ)相關(guān)的話題熱度高，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求大。
②產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢突出：產(chǎn)品價(jià)格在同類商品中具有競爭力。
③內(nèi)容種草效率高：核心依靠內(nèi)容的塑造能力,瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，通過多個(gè)賬號(hào)發(fā)布針對(duì)性強(qiáng)筆記，有效推廣產(chǎn)品。
④注重評(píng)論維護(hù)：維護(hù)積極的評(píng)論區(qū)和商品評(píng)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度，提高轉(zhuǎn)化效果。
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小紅書直播賣貨爆款產(chǎn)品必備的4大要素
①產(chǎn)品目標(biāo)用戶集中、購買決策周期較短的高顏值產(chǎn)品；
②可以看到到商品的實(shí)際效果，符合用戶所見即所得的購物心理；
③遵循多sku過品邏輯，用戶留存率高；
④近期整體直播流量效果較好，容易拿到較高的銷售結(jié)果
案例：N31 Studio
珠寶首飾店，店內(nèi)僅上架了4個(gè)商品鏈接，5640粉絲，小紅書店鋪賣貨12萬+。
（圖片來源：小紅書）
特點(diǎn)：高效冷啟店播賣貨
超過85%的銷售貢獻(xiàn)來源于直播間賣貨。店內(nèi)最高銷量產(chǎn)品【銅鍍銀戒指】在近3個(gè)月時(shí)間內(nèi)爆買8800單，預(yù)估總銷售額12萬+。
店鋪低粉冷啟直播，共直播31場，平均直播在線人數(shù)8,233。如下圖，從11月5號(hào)開啟店鋪直播，產(chǎn)品開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
（圖片來源：千瓜）
爆款單品賣貨邏輯分析
與#戒指#相關(guān)的話題熱度非常高，話題瀏覽總量51.9億+，參與用戶人數(shù)239.8w。說明較多的用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品存在需求，產(chǎn)品市場可觀。
賬號(hào)在9月初發(fā)布了2篇產(chǎn)品相關(guān)的筆記，直到9月底開始嘗試通過直播賣貨。
目前直播已形成相對(duì)穩(wěn)定的規(guī)律，每天直播1場，開播時(shí)間在早上7-8點(diǎn)之間，直播時(shí)長接近7小時(shí)。
（ps：早上時(shí)段的自然流量較高（用戶活躍度上升、早晨高峰期的用戶行為習(xí)慣），對(duì)于新開播或者粉絲量不高的直播間來說，可以利用這個(gè)時(shí)段的自然流量優(yōu)勢，增加曝光和銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)開播的直播間數(shù)相對(duì)較低的時(shí)刻，競爭較弱）
從直播流量來源數(shù)據(jù)來看，每場直播中超過90%的觀眾來源于發(fā)現(xiàn)頻道和視頻內(nèi)流直播卡。
（數(shù)據(jù)來源：千瓜）
直播內(nèi)容：實(shí)時(shí)在線直播，打序號(hào)過款，主播幫忙搭配，試圖通過與觀眾的互動(dòng)交流，提升直播間活躍度，從而促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
①品類賽道熱度高：話題熱度大，用戶討論度高。
②開播時(shí)間點(diǎn)優(yōu)勢：早上7-8點(diǎn)開播，品類競爭小，自然流量高。
③強(qiáng)互動(dòng)直播內(nèi)容：每天直播1場，時(shí)長接近7小時(shí)；直播中主播呼吁觀眾參與互動(dòng)，幫觀眾試戴產(chǎn)品，真實(shí)產(chǎn)品佩戴效果等。
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從以上的案例我們可以解讀出：相比之下，小紅書上直播賣貨轉(zhuǎn)化的速度會(huì)更快，筆記掛車賣貨通常需要一定的內(nèi)容累積和時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)爆單。
以及近期平臺(tái)對(duì)于直播是有流量扶持的，無論有無粉絲基礎(chǔ)，從直播間的流量構(gòu)成來看，接近60%-95%的觀眾來源于平臺(tái)的推薦。
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