撰文/ 黎炫岐

編輯/ 李覲麟

排版/ Annalee

“各位蘇寧同仁，即使是春天的道路也依然充滿著泥濘，新的征程注定不會是坦途。”

盡管張近東在此前如此鼓勵員工，但1月30日蘇寧易購發(fā)布的2023年度業(yè)績預告依然透露出其減虧之路漫漫。雖然蘇寧易購預計去年大幅減虧超七成，但其預計2023年歸母凈虧損32.5億至42.5億元，且家樂福中國閉店支出增加。

值得一提的是，在卸任蘇寧易購董事長兩年多以后，蘇寧創(chuàng)始人、集團董事長張近東正回歸臺前。近日，他先是在蘇寧33周年慶時發(fā)表了內(nèi)部全員信，又在開年的集團年度工作會議上慷慨陳詞，并作了年度工作部署。

自2020年起，蘇寧易購這家零售巨頭就身陷囹圄。2021年，蘇寧易購的危機徹底爆發(fā)，境況每況愈下，也正是在這一年，張近東主動申請辭去了易購董事長職務，擔任蘇寧名譽董事長。此后，張近東似乎從商業(yè)世界“隱退”，而蘇寧易購則一度迎來至暗時刻。

時隔近三年，張近東多次現(xiàn)身臺前，頻頻透露出“要打翻身仗”的雄心。然而，蘇寧易購的財務狀況依然不容樂觀，倒下的巨頭想要重拾一席之地，實屬不易。

“戰(zhàn)斗的蘇寧不允許任何一個人躺平，要以全員創(chuàng)業(yè)推動蘇寧新一輪的發(fā)展。”

在一月初，蘇寧易購以“破立·進穩(wěn)”為主題召開2024年度工作部署會，由公司創(chuàng)始人張近東、董事長任峻等蘇寧系管理層主持。在會上，張近東除了喊出“不許躺平，全員創(chuàng)業(yè)”的口號以外，更是提到，“蘇寧易購要以奔跑的姿態(tài)迎開局，時不我待、只爭朝夕，開啟一場新的突圍。”

事實上，這已并非張近東回歸臺前，“重掌”蘇寧易購的首次信號。

往前回溯，2021年，因引入外部投資，張近東卸任蘇寧易購董事長一職，由來自阿里系的黃明端接任。但在2023年4月，任峻接替黃明端擔任公司董事長兼總裁，其于1999年進入蘇寧，是名副其實的張近東“嫡系”——此舉當時就被外界解讀為張近東即將回歸。

而正是從2023年開始，張近東頻頻現(xiàn)身一線：據(jù)公開資料梳理，2023年4月26日，張近東以蘇寧集團董事長身份出現(xiàn)在上海，與海爾、海信、三星、創(chuàng)維、康佳等家電品牌商的核心高層會面；兩個月后，在歐冠決賽時，張近東再度現(xiàn)身，與全國各地員工一起觀看直播，其子張康陽擔任主席的國際米蘭與曼城隊爭冠，同月張近東還與海信集團董事長、總裁賈少謙在南京會面，就蘇寧易購與海信集團在家電業(yè)務的合作展開交流和溝通；9月首日，張近東又前往位于南京的A.O.史密斯中國總部，與其高管團隊交流。

而這期間，最值得一提的是，2023年8月18日的"蘇寧之夏"活動上，身穿蘇寧T恤的張近東現(xiàn)身，帶領一眾員工打著拍子唱《蘇寧之歌》。而他上一次現(xiàn)身“蘇寧之夏”還在三年之前——2019年，在那場主題為“進極”的“蘇寧之夏”晚會上，張近東演唱張學友的《只想一生跟你走》。當時，張近東還未從蘇寧易購的董事會中黯然出局，蘇寧易購市值還曾到達千億元，蘇寧也還懷揣著“進無止盡，永趨極限”的夢想與野望。

短短幾年間，時過境遷。張近東重回“蘇寧之夏”，自然讓外界猜測頗多。

此前的“蘇寧之夏” （圖片來源：蘇寧易購官方微博）

而辭舊迎新之際，張近東更是多次釋放老將再出山的信號。除了前文提及的新年工作部署會，在2023年末，蘇寧迎來33周年生日時，一如每年的慣例，張近東也發(fā)表了一封內(nèi)部全員信，在信中回望了過去一年蘇寧的發(fā)展，提到易購、置業(yè)、金融各板塊及各獨立公司加快企穩(wěn)向好，一批年輕的易購干部走上核心管理崗位，并表示，“對于蘇寧人來說，歷經(jīng)過至暗時刻的我們已經(jīng)無所畏懼，放眼望去多是機會……”

另據(jù)界面新聞，2023年底蘇寧易購密集強化與頭部家電品牌戰(zhàn)略合作，相繼與海信、長虹·美菱、博西、海爾等品牌召開戰(zhàn)略合作會議，明確2024年合作目標，其中張近東也出席了與海爾的戰(zhàn)略合作會，雙方明確2024年160億元的年度零售目標。

財務堪憂，翻身不易

張近東的口號雖響，蘇寧易購的“翻身仗”卻絕不是一場輕松之戰(zhàn)。

回看2012年，張近東還有底氣對劉強東說出，“如果京東的增速超過蘇寧易購，我就把蘇寧送給你。”那時候的蘇寧易購還意氣風發(fā)，眼前形勢大好。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2019年。這一年可以說是蘇寧易購的“鼎盛”之年，同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2019年蘇寧易購公司的營收達到歷史高點2692.29億元。而這一年之后，蘇寧易購的情況卻急轉(zhuǎn)直下。

據(jù)公開資料，2021年，市場曾傳出“深國資”欲收購蘇寧股份為其紓困的消息，但最終卻未有落實。最終，地方政府出手為蘇寧“輸血”30億元。而張近東也多番質(zhì)押股份，一直到2021年6月，張近東直接持有的股份中已有超過七成處于質(zhì)押狀態(tài)。但2021年6月15日，蘇寧緊急停牌并發(fā)布公告稱，公司實際控制人張近東旗下5.4億股持股被司法凍結，公司第三大股東蘇寧電器集團有限公司因部分股票質(zhì)押式回購交易觸發(fā)協(xié)議相關條款的約定被動減持1000萬股股份。

從這一年起，蘇寧易購的財務狀況越發(fā)不容樂觀。據(jù)其年報，2021年，蘇寧易購營收1389億元，總負債1397.09億元，資產(chǎn)負債率81.83%。等到2022年，蘇寧易購財務狀況進一步惡化，全年營收714億元，同比下降48.6%，其負債總額略微下降，達到1248.34億元，但資產(chǎn)負債率上漲至89.22%。

蘇寧易購年報

蘇寧易購官方也曾坦言，2021年第三季度是蘇寧易購三十年發(fā)展歷程中最艱難的時期，遇到了前所未有的困難，6月以來持續(xù)的流動性嚴重不足，使得公司核心電器3C業(yè)務的庫存商品規(guī)模創(chuàng)歷史最低值，銷售規(guī)模急劇下滑，帶來了經(jīng)營業(yè)績的大幅度虧損。

即便是虧損有所收窄，也是因為蘇寧易購大規(guī)模閉店。財報顯示，2021年，蘇寧易購的家電3C家居生活專業(yè)店開店數(shù)量為132家，關閉505家；2022年，新開店59家，關店463家。2023年上半年，他們又關閉了196家店，開店數(shù)量為55家。截至2023年6月末，家電3C家居生活專業(yè)店數(shù)量僅為1294家。

而在這幾年間，還有大批商家、供應商公開向蘇寧易購討要保證金、貨款，蘇寧易購“破產(chǎn)”“倒閉”的傳言也一度甚囂塵上。其中在黑貓投訴，與“蘇寧易購”相關的投訴多達兩萬余條，而在小紅書等社交媒體平臺，不少網(wǎng)友發(fā)出“蘇寧易購是不是要破產(chǎn)了，下單后一直不發(fā)貨”“蘇寧易購到底是已經(jīng)倒閉了還是快倒閉了”等疑問。

“大換血”以后，盈利是第一步

“蘇寧易購已經(jīng)全面徹底地回歸到由我們蘇寧人主導發(fā)展的軌道上來，無論前方是坦途大道還是崎嶇山路，我們都要牢牢地把命運把握在自己手中，蘇寧易購的發(fā)展最終還是要靠我們自己。”這是在開年會上，張近東說過的話。

這背后透露出蘇寧易購的架構和人事變動較大，會上不僅就今年的高管任命作了通報和說明，還替換了部分崗位人員——據(jù)“貝果財經(jīng)”，2023年蘇寧易購有32位85后擔任總經(jīng)理及以上職務，一批90后、95后成長為總監(jiān)梯隊。

從具體的發(fā)展目標來看，任峻表示，2024年的核心經(jīng)營目標是公司經(jīng)營利潤全面實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)資本市場的形象轉(zhuǎn)折。家電 3C 核心業(yè)務要實現(xiàn)規(guī)模盈利，所有細分業(yè)務線必須消除虧損、全面轉(zhuǎn)正。張近東則提到，2024年，蘇寧易購主要聚焦三大板塊：第一，穩(wěn)住線下基本盤，這是重中之重；第二，持續(xù)深化下沉市場的發(fā)展；第三，穩(wěn)健推進線上業(yè)務的開展。

事實上，從2023年開始，蘇寧易購就有了不少舉措，比如2023年上半年蘇寧易購零售云業(yè)務新開862家店面，截至2023年6月30日蘇寧易購零售云加盟店總數(shù)達到10286家，零售云渠道商品銷售總規(guī)模同比增長42.5%，其中二季度同比增長54.2%。

在線上方面，蘇寧則分別在2022年11月和2023年5月，宣布牽手美團和餓了么，旗下600多家門店均已入駐兩大平臺。

圖片來源：蘇寧易購官方微博

此外，正如上文提及，蘇寧易購也在2023年頻頻與上游供應商溝通合作：2023年12月，蘇寧易購先后與海信、博西、海爾召開2024年度戰(zhàn)略大會，確定合計數(shù)百億元的年度合作目標，并與長虹美菱達成三年破百億的戰(zhàn)略合作計劃；開年后，蘇寧易購又與倍科、松下冰洗、美的陸續(xù)召開2024年度戰(zhàn)略會議，宣布多項合作計劃，合作規(guī)模達數(shù)百億元。

不過，與此同時，據(jù)證券日報日前消息，蘇寧易購近日對2024年1月9日至1月18日期間公司及子公司訴訟、仲裁收取案件情況進行了統(tǒng)計，包括公司子公司家樂福（上海）供應鏈管理有限公司、家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司等公司合計收到144個訴訟、仲裁案件，累計涉案金額約1.11億元，占公司最近一期經(jīng)審計歸屬于母公司股東凈資產(chǎn)的比例為0.69%，由此帶來公司連續(xù)十二個月內(nèi)累計新增未披露訴訟、仲裁金額占公司最近一期經(jīng)審計歸屬于母公司股東凈資產(chǎn)比例達到10%以上。

由此可見，盡管蘇寧易購有意翻身，但積弊諸多。如果說實現(xiàn)盈利是張近東定下的第一個小目標，那這一目標能否完成還得打個問號。