構(gòu)建多元化營銷場景，撬動年輕用戶心智

品牌的核心價值是與消費(fèi)者建立情感鏈接。

在數(shù)字營銷的浪潮中，品牌們一直在尋找能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者、實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的營銷新途徑。

而隨著市場環(huán)境的變化，品牌的戰(zhàn)場已經(jīng)從傳統(tǒng)的廣告渠道轉(zhuǎn)移到了更加精細(xì)化和個性化的營銷平臺上，特別是對于追求年輕化、個性化的新消費(fèi)、輕奢、3C、日化美妝、游戲等行業(yè)來說，找到一條能夠深入用戶心智、創(chuàng)造獨(dú)特品牌體驗(yàn)的營銷路徑變得尤為重要。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第52次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，截至2023年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.79億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)76.4%。其中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到5.37億人。

• 從數(shù)據(jù)顯示來看，年輕用戶興趣愛好廣泛，對社交、娛樂、閱讀等均表現(xiàn)出明顯的偏好，也成為推動移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重要群體。

• 從營銷角度來看，與過去的粗放式營銷相比，在線閱讀營銷更易觸動用戶內(nèi)心需求，以潤物細(xì)無聲的方式感染用戶。

這也就是說，數(shù)字閱讀市場規(guī)模增幅的不斷擴(kuò)大，以及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，不僅為品牌提供了新的增長機(jī)遇，也開辟了品牌營銷新藍(lán)海。

深挖閱讀內(nèi)容喜好，夯實(shí)年輕態(tài)標(biāo)簽

品牌營銷正經(jīng)歷著快速而深刻的變革。

數(shù)字閱讀作為這一變革的重要組成部分，其影響力不容忽視。根據(jù)《2023年度中國數(shù)字閱讀報告》，數(shù)字閱讀用戶數(shù)量在過去五年內(nèi)增長了50%，19-45歲是數(shù)字閱讀用戶主力，總占比達(dá)62.7%。這說明，人們獲取信息和知識的方式正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)字閱讀平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，為用戶提供了豐富多樣的閱讀選擇。這些平臺不僅改變了人們的閱讀習(xí)慣，還為品牌營銷提供了新的渠道和方法。

從品牌營銷層面，七貓以年輕人喜歡的方式，以多題材小說為載體，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新和傳播，使品牌與用戶的互動更加直接和高頻。例如，通過為品牌建立多元化內(nèi)容資產(chǎn)，定制化的內(nèi)容和廣告來引起特定人群的共鳴，或者通過社交媒體直接與消費(fèi)者進(jìn)行對話，以建立更深層次的聯(lián)系和忠誠度。

以騰格爾的魔性洗腦主題曲為例，其廣泛傳播不僅占領(lǐng)了年輕用戶心智，還極大地提升了品牌的好感度，證明了七貓平臺在年輕化品牌營銷方面的巨大潛力。這種營銷方式的關(guān)鍵在于其原創(chuàng)性和趣味性，它打破了傳統(tǒng)廣告的框架，提供了一種新穎的互動體驗(yàn)，這對年輕用戶來說非常有吸引力。

此外，騰格爾作為一個有著深厚文化背景的藝術(shù)家，他的參與增加了藝術(shù)娛樂表現(xiàn)力和吸引力，使得這首主題曲不僅是一個廣告，更是一個文化現(xiàn)象。從消費(fèi)者的角度來看，通過這首歌與品牌產(chǎn)生情感共鳴，從而對品牌形成了積極的印象。

這種營銷策略的成功在于其創(chuàng)新性和與眾不同的方式，它證明了七貓平臺在年輕化品牌營銷方面的潛力。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，品牌需要不斷創(chuàng)新其營銷模式，采用多樣化的策略和精細(xì)化的溝通方法來吸引和保持消費(fèi)者的興趣。

對于品牌而言，通過七貓平臺精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，可以在正確的時間、向正確的用戶展示最合適的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化。

2024年，中國數(shù)字營銷圖譜中，七貓作為閱讀賽道唯一入選的媒體，共打進(jìn)觸點(diǎn)和內(nèi)容板塊6大賽道，覆蓋娛樂營銷、音頻、游戲營銷、微短劇制作與營銷、垂直媒體、內(nèi)容衍生定制。

閱讀賽道異軍突起，為品牌傳播提供新杠桿

在今年的第十五屆虎嘯獎案例中，我們發(fā)現(xiàn)品牌越來越注重對年輕消費(fèi)者的洞察。尤其是高凈值的年輕用戶，通過與年輕人興趣和生活方式相結(jié)合的市場策略，成功地捕獲了年輕消費(fèi)者的注意力和消費(fèi)能力。

通過虎嘯今年度的品牌報獎情況和獲獎情況，從營銷策略和消費(fèi)者洞察來看，品牌更注重對年輕用戶的關(guān)注，通過產(chǎn)品提供情緒價值。

我們發(fā)現(xiàn)，品牌在營銷策略上越來越重視深度洞察年輕消費(fèi)者群體的需求與偏好，通過精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新的營銷手段，有效地吸引并留住了這一具有巨大消費(fèi)潛力的目標(biāo)市場。

而七貓正是匯聚年輕態(tài)、高凈值的消費(fèi)人群的重要陣地，且在七貓上，用戶性別比例均衡、文化結(jié)構(gòu)優(yōu)良、城市分布高階、消費(fèi)力量活躍。

01 性別結(jié)構(gòu)均衡

七貓平臺的用戶性別比例相對平衡，這為品牌提供了廣泛的覆蓋范圍。均衡的性別結(jié)構(gòu)有助于品牌實(shí)施全面的市場策略，無需偏向某一性別，從而可以設(shè)計(jì)更中性或同時滿足男女需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

02 用戶生態(tài)年輕

七貓的平臺用戶以泛年輕群體為核心，該群體通常擁有較高的接受度和嘗試新事物的意愿。年輕的用戶生態(tài)使品牌能夠在此平臺上推廣創(chuàng)新產(chǎn)品或時尚元素，易于形成潮流和話題。

03 文化結(jié)構(gòu)優(yōu)良

平臺用戶具備良好的教育背景和文化素養(yǎng)，高等學(xué)歷以上人數(shù)占比60%，這意味著他們更傾向于欣賞和消費(fèi)高質(zhì)量、有文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品。品牌可以在此推廣藝術(shù)性、教育性較強(qiáng)的產(chǎn)品，以文化價值吸引用戶。

04 城市分布高階

七貓的用戶主要集中在一線和新一線城市，這些城市的居民一般具有較高的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)追求。品牌可以利用這一特點(diǎn)，在七貓平臺上推廣高端產(chǎn)品或服務(wù)，滿足用戶的高品質(zhì)生活需求。

05 消費(fèi)力量活躍

在七貓平臺上，中高消費(fèi)意愿占比80%以上，用戶不僅愿意消費(fèi)，而且消費(fèi)能力強(qiáng)大。這對于品牌而言是一個顯著的優(yōu)勢，因?yàn)榛钴S的消費(fèi)力量直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷售和品牌收益。品牌可以通過限量版產(chǎn)品、特別促銷活動等策略來激發(fā)用戶的購買熱情。

與此同時，七貓平臺的用戶消費(fèi)力表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其注重品質(zhì)消費(fèi)。在眾多閱讀平臺中，奢侈品TGI穩(wěn)居閱讀賽道第一，顯示出用戶對高端品牌和高質(zhì)量內(nèi)容的極高關(guān)注度。2023年5月，移動互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模5000萬級以上APP奢侈品用戶偏好榜，七貓是唯一入榜的閱讀媒體。在2024年Q1，七貓持續(xù)穩(wěn)居奢侈品用戶偏好榜閱讀賽道第一位。

這種消費(fèi)特性為奢侈品牌提供了一個極具潛力的營銷空間，通過精準(zhǔn)定位和高品質(zhì)內(nèi)容推廣，可以有效吸引這部分高價值用戶群體。對于追求創(chuàng)新和差異化營銷策略的品牌而言，利用七貓這樣的閱讀平臺進(jìn)行廣告投放，無疑是開辟營銷新價值的有效途徑。

熱門IP深度合作 增強(qiáng)用戶忠誠度

立體多元化營銷生態(tài)助力品牌傳播及生意增長。

隨著流量入口越來越多元，內(nèi)容平臺成為興趣學(xué)習(xí)的重要平臺之一，文化、時尚、科普、美妝等領(lǐng)域備受青睞。

在當(dāng)前數(shù)字化營銷的大背景下，七貓平臺憑借其獨(dú)特的立體化營銷模式，在數(shù)字閱讀賽道中脫穎而出。通過深度整合IP、文旅和內(nèi)容資源，七貓不僅成功地為廣告主種草，也有效地實(shí)現(xiàn)了拔草，構(gòu)建了一個全路徑閉環(huán)的營銷生態(tài)，全面覆蓋線上與線下的消費(fèi)場景。

01 IP+營銷模式

七貓有效鏈接品牌廣告與平臺自有爆款小說，使廣告不僅僅是單一的商業(yè)推廣，而是成為用戶感興趣和愿意跟進(jìn)的故事。這種策略不僅增加了廣告的吸引力，同時也提高了用戶對品牌的忠誠度。24年3月，七貓?jiān)谏虾g樂谷落地了爆款小說《第一瞳術(shù)師》的IP內(nèi)容，不僅將小說場景照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，同步創(chuàng)作了小說角色的視覺形象，吸引了伊利等品牌以創(chuàng)新模式牽手合作。

02 文旅+營銷模式

 

七貓平臺通過整合地方文化旅游資源，創(chuàng)造出一系列具有地域特色的線上線下體驗(yàn)活動。這些活動不僅增強(qiáng)了用戶的參與感和體驗(yàn)感，還深化了用戶對品牌文化價值的認(rèn)同。例如，七貓會與當(dāng)?shù)匚幕?jié)慶或景點(diǎn)合作，推出特別的主題閱讀材料或故事內(nèi)容，使用戶能夠在享受閱讀的同時了解和體驗(yàn)地方文化。

其次，在文旅融合不斷深入的新形勢下，積極響應(yīng)國家廣電跟著微短劇去旅行的政策，以文化潤疆為抓手，結(jié)合七貓平臺優(yōu)勢，創(chuàng)新性地策劃了作家文旅節(jié)目《跟著文學(xué)去旅行》。6位七貓平臺作家，前往喀什取景拍攝，通過深度體驗(yàn)，形成了傳播當(dāng)?shù)匚幕吞嵘哓埰放频奈幕瘍?nèi)涵的良性循環(huán)。這種創(chuàng)新性的營銷策略使七貓?jiān)谑袌鲋忻摲f而出，形成差異化競爭優(yōu)勢，加深消費(fèi)者對品牌的記憶點(diǎn)。在時下文旅融合、相互賦能的浪潮中，《跟著文學(xué)去旅行》以視頻節(jié)目為載體，徐徐揭開了新疆喀什的神秘面紗。這場旅程，遠(yuǎn)不止于游山玩水，更是一場沉浸式的文化探尋，一次跨越時空的價值傳遞。引領(lǐng)觀眾沿著文學(xué)脈絡(luò)，邂逅喀什獨(dú)有的風(fēng)情與底蘊(yùn)。節(jié)目一經(jīng)播出，受到廣泛好評，在營造當(dāng)?shù)匚穆么蚩ㄐ嘛L(fēng)尚的同時，也打造了平臺作家的出圈形象，正向傳遞七貓品牌理念，從而建立作家與讀者、品牌與用戶之間的情感連接，品牌影響力大幅提升。

這種結(jié)合本地文化與旅游資源的營銷方法，不僅提升了平臺的內(nèi)容豐富度和吸引力，還幫助用戶建立了更深層次的情感聯(lián)系，提高了品牌的文化價值和地域情感聯(lián)結(jié)。這樣的策略有效地利用了地方文化的獨(dú)特性，為品牌帶來了積極的公眾形象和市場競爭優(yōu)勢。

03 內(nèi)容+營銷模式

七貓平臺專注于提供高質(zhì)量和高相關(guān)性的內(nèi)容，以確保用戶在接觸廣告信息時能夠有更高的接受度和互動性，通過分析用戶數(shù)據(jù)和閱讀偏好，定制與用戶興趣高度匹配的內(nèi)容。例如，對于熱衷于科幻小說的用戶群體，七貓會推送與科幻主題相關(guān)的廣告內(nèi)容。這種高度相關(guān)的內(nèi)容與廣告的結(jié)合，不僅提高了廣告的吸引力，也提升了用戶的參與度和滿意度。

此外，七貓還通過個性化定制服務(wù)，為品牌展現(xiàn)獨(dú)特形象。如主題皮膚、創(chuàng)意插畫、書籍封面、頭像掛件等，以原生態(tài)且極具吸引力的方式提供沉浸式的品牌體驗(yàn)，確保品牌信息在用戶日?；顒又械母叨绕毓?。這種方法有效避免了傳統(tǒng)廣告的干擾感，使廣告變得更容易接受，同時增強(qiáng)了廣告效果。

無論是通過IP衍生合作深化品牌故事，還是通過線下樂園、文旅合作拓展用戶體驗(yàn)，亦或是通過創(chuàng)新廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向，七貓都展現(xiàn)了其在幫助品牌種草和拔草方面的強(qiáng)大能力。

結(jié) 語

數(shù)字閱讀不僅是品牌營銷變革的見證者，更是推動者。品牌需要認(rèn)識到這一趨勢的重要性，并積極利用數(shù)字閱讀平臺的特性來調(diào)整和優(yōu)化自己的營銷策略，以適應(yīng)這個快速變化的數(shù)字時代。

七貓不僅是一個內(nèi)容平臺，更是一個能夠有效連接品牌與目標(biāo)受眾的營銷平臺。在這個平臺上，品牌可以更加精確地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)更有效的廣告投放和品牌傳播。同時，七貓還能夠?qū)a(chǎn)品與用戶情感連接起來，增加廣告內(nèi)容的吸引力，使得品牌信息在用戶中的傳播更加廣泛和深入，為品牌帶來持續(xù)的生意增長。

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