近日，有不少網(wǎng)友反映，在一些恒源祥男裝品牌商品的店鋪直播間里，那些帶貨的女主播們上著清涼小吊帶，下穿熱褲小短裙，親自試穿并展示男士服裝。

圖源：中國藍(lán)新聞網(wǎng)

在試衣過程中，女主播的性感身材不時(shí)顯露，為冬日的直播間增添了幾分春色，甚至有故意露溝之嫌。

與之相互映襯的，是上不斷刷屏的就是來看主播換衣服的、別用手遮住胸口等直抒胸臆的彈幕。

對此，不少網(wǎng)友感到疑惑與奇怪：既然是男裝直播間，那為何要用女主播來試衣？就算是女主播來試衣，為了一定要穿得這么性感？

在種種的質(zhì)問之下，恒源祥直播間也陷入了被舉報(bào)甚至停播的危險(xiǎn)之中。

01 恒源祥的女主播，清涼吊帶引爭議

在前不久的吳柳芳事件中，我是力挺吳柳芳的，因?yàn)閷?shí)在是看不慣某些人與其粉絲的雙標(biāo)嘴臉，因此并不希望吳柳芳被就此封殺。

但同時(shí)，我也較為糾結(jié)，吳柳芳的視頻確實(shí)是有擦邊的嫌疑，假如這種擦邊的行為因?yàn)樵蹅兊耐槎徽?，那么對全社會的風(fēng)氣也會造成不良影響，比如一些體育選手會被污名化、再比如會給未成年人樹立起好好學(xué)習(xí)、辛苦訓(xùn)練不如當(dāng)網(wǎng)紅、搞擦邊的錯(cuò)誤價(jià)值觀。

幸運(yùn)的是，有關(guān)部門深知此事的利害——既要營造社會公平正義的風(fēng)氣，又不能讓擦邊行為登堂入室，于是采取了較為折中的辦法，即既不封禁吳柳芳的賬號，而吳柳芳也很久沒在抖音上更新同類型的視頻。

而此次恒源祥事件，正是自吳柳芳事件后，擦邊首次走回了熱搜的舞臺上。

就恒源祥直播間的行為，有記者致電抖音平臺客服熱線。人工客服回應(yīng)稱，他們無權(quán)直接管理直播間內(nèi)容，建議記者通過直播頁面的舉報(bào)功能進(jìn)行反饋。

之后，有熱心網(wǎng)友對該直播間以涉嫌淫穢色情進(jìn)行了舉報(bào)，客服表示相關(guān)工作人員會及時(shí)審核舉報(bào)，并在12小時(shí)內(nèi)作出處理決定，一旦確認(rèn)直播間存在違規(guī)行為，將可能面臨停播、賬號封禁等處罰。

但之后，恒源祥的一眾直播間并未被封禁，這說明平臺認(rèn)為恒源祥的直播內(nèi)容處于規(guī)范內(nèi)。而恒源祥男裝直播間在被舉報(bào)的一天后，再次開啟了直播，但一改曾經(jīng)的吊帶熱褲，衣著變得保守起來，而主播則俏皮地表示：

本來以為被封了就能直接回家過年了，現(xiàn)在能播一天是一天吧。

我就跟你們（直播間里的觀眾）說了，這背心改換了啊，再不換真包漿了，這下好了，上網(wǎng)了吧。

我跟哥哥玩真心，哥哥跟我動腦筋。我把哥哥放心上，哥哥把我掛網(wǎng)上。

在評論區(qū)，不少網(wǎng)友也是表示支持，說網(wǎng)絡(luò)上的絕大部分人還是支持你們的，舉報(bào)你們的人屬于心理不正常。

●圖源：新聞夜航

如此看來，這件事也的結(jié)尾也比較明確了：舉報(bào)的網(wǎng)友換來了恒源祥不再擦邊直播、恒源祥以及恒源祥的女主播們則收獲了潑天的流量，唯一的遺憾就是直播間的觀眾可能看不到相似的直播內(nèi)容了。

02 椰樹的性感營銷，恒源祥能學(xué)會嗎？

其實(shí)對于性感營銷這件事，咱們早已見怪不怪了，在大眾印象中，最早使用性感營銷并將之發(fā)揚(yáng)光大的就是國民級產(chǎn)品椰樹牌椰汁了。

其代言人徐冬冬憑借一句我從小喝到大可謂是火遍了大江南北，帶來的超高話題性與熱度所產(chǎn)生的長尾效應(yīng)讓椰樹家喻戶曉。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，椰樹依舊堅(jiān)持自我，在擦邊這條路上越走越遠(yuǎn)。在椰樹的直播間，我們不僅能看到一水的好身材高顏值美女大跳健身舞，也能看到身穿小背心，曲線拉滿的帥哥們舞動青春。

●圖源：椰樹直播間

曾幾何時(shí)，椰樹的這些擦邊行為也曾引發(fā)過一系列爭議，但椰樹一直堅(jiān)持走人民群眾喜聞樂見的擦邊路線，使其口碑不斷上升。

歸其原因，對異性愛慕是自然界的天性，歷史的經(jīng)驗(yàn)也表明，咱們對異性的追求一般都發(fā)軔于審美的動機(jī)。

所以說，喜歡看帥哥美女，往俗了說是生理上的自然天性，往雅了說那就是對美學(xué)的精神追求。

其實(shí)現(xiàn)在打開抖音直播，我們會發(fā)現(xiàn)在一些小品牌服飾的直播間內(nèi)，不乏有靠帥哥靚女來引流的，這些大多是貼身衣物，大多比較便宜，主播的任務(wù)就是給直播間的觀眾帶來情緒價(jià)值，產(chǎn)品都只是次要的，直播間里的大哥大姐心情好了，就會順手買上兩件。

在這個(gè)過程中，產(chǎn)品本身質(zhì)量所帶來的吸引力反而被降低了，對不少商家而言，會造成短期流量與長期利益的失衡。

性感營銷其實(shí)和所有的營銷方式一樣，從長遠(yuǎn)來看，假如沒有過硬了產(chǎn)品質(zhì)量支撐，靠低俗內(nèi)容吸引眼球的方式就是不可持續(xù)的，會影響消費(fèi)者對品牌的忠誠度和購買意愿，最終損害品牌的長期利益。

像咱們的椰樹，那確確實(shí)實(shí)是物美價(jià)廉、有著幾十年的過硬口碑，才能理直氣壯地搞擦邊。

咱們試想一下，假如哪天椰樹因產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生大規(guī)模爆雷的情況，它擦邊營銷這件事會不會成為回旋鏢開始審判椰樹？

與椰樹幾十年的口碑相比，誰又敢保證早早開啟貼牌模式的恒源祥不會出現(xiàn)產(chǎn)品問題呢？

事實(shí)上，隨著這些年南極人、恒源祥、啄木鳥等服飾品牌貼牌產(chǎn)品的大行其道，不少消費(fèi)者已經(jīng)開始害怕、避雷這些牌子。

03 貼牌恒源祥，該如何翻身？

其實(shí)提起恒源祥，相信很多人都聽過那句很火的廣告詞：恒源祥，羊羊羊。

恒源祥品牌始創(chuàng)于1927年，是中華老字號的服裝品牌，在國內(nèi)具有很高的知名度，其生產(chǎn)的羊毛衫備受歡迎。

作為80年代家喻戶曉的網(wǎng)紅品牌，記得當(dāng)年爸爸媽媽們都很喜歡買恒源祥的羽絨服，一是品牌大，二是價(jià)格低，實(shí)打?qū)嵉睦蠂洠焚|(zhì)也有保障。

但現(xiàn)在網(wǎng)上大多恒源祥的服飾，其實(shí)都不是恒源祥自己生產(chǎn)的，因?yàn)樵缭?991年恒源祥就開啟了加盟模式靠賣吊牌經(jīng)營著。而貼牌的經(jīng)營法傷，往往代表著質(zhì)量的參差不齊。

2007年，恒源祥已經(jīng)發(fā)展了近百家上游工廠和兩萬多個(gè)下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)額3億中有2.66億都是收取的商標(biāo)使用費(fèi)所得，占到了公司收入的80%以上。

隨后，南極人、俞兆林和北極絨也緊跟其后，成立四大吊牌家族，徹底走上了品牌授權(quán)的商業(yè)模式。

近年來，南極人和恒源祥一直都是各項(xiàng)不合格產(chǎn)品榜單里的?？?，打開電商平臺，各種品類、質(zhì)量堪憂的南極人和恒源祥讓人眼花繚亂。

同樣的商品，甚至連價(jià)格、質(zhì)量都不盡相同，這樣誰又敢放心去買呢？只顧著撈快錢的貼牌模式，正在無限透支品牌價(jià)值，等待慢性死亡。

其實(shí)咱不是說貼牌就一定不好，相反，在同樣的品牌授權(quán)+輕資產(chǎn)模式下，反而有品牌能做出讓多數(shù)人滿意的產(chǎn)品。例如小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品，都是小米下游企業(yè)所生產(chǎn)，而小米則通過注資入股來達(dá)到把控產(chǎn)品的目的。

但對恒源祥和南極人等品牌來說，最致命但就是缺乏對其產(chǎn)品的審核機(jī)制，導(dǎo)致自己品牌帝國的逐日崩塌。

●圖源：抖音

做品牌，產(chǎn)品重要，但產(chǎn)品背后往往選擇更重要——選擇了賺快錢的那一刻，其實(shí)就放棄了品牌力。

現(xiàn)在，南極人似乎已經(jīng)意識到了自己的問題，南極電商在2024年2月的券商策略會上表示，自營業(yè)務(wù)全線對標(biāo)大牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，采取中心化的采購、加工管理和加盟銷售模式。也就是說，這家公司的商業(yè)模式希望從賣吊牌的品牌授權(quán)，轉(zhuǎn)型為自營品牌，并豪擲千金簽下了謝霆鋒當(dāng)代言人。

雖然不少網(wǎng)友對南極人的轉(zhuǎn)型并不看好，但也無法否認(rèn)南極人確實(shí)在轉(zhuǎn)型回歸質(zhì)量與品牌本身。

而與之相對的恒源祥呢？

我們能看到它正在營銷上向椰樹這種優(yōu)質(zhì)企業(yè)看齊，但更為核心的，還是要回歸保質(zhì)量做口碑的初心。