12 月 12 日，AppGrowing 攜手 Singular、TopOn、Snapchat、胡扯游戲舉辦「游啥說啥暢聊會 —— 打通游戲出海增長全鏈路」出海沙龍，在武漢圓滿落幕。

會上，AppGrowing 出海業(yè)務商業(yè)化總監(jiān) 武偉 帶來《2024 全球手游營銷趨勢與策略分析》主題分享，通過 AppGrowing 的平臺能力和大數(shù)據(jù)分析，復盤今年 1-11 月的海外手游市場營銷風向，探討新態(tài)勢下游戲出海所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

根據(jù) AppGrowing 國際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測，整體而言，2024 年 1-11 月的持續(xù)投放游戲數(shù)保持著較為穩(wěn)定的狀態(tài)，反映出廣告投放仍是手游獲客的常規(guī)手段。

不過從 Q3 開始，新游投放數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢，再結(jié)合 10-11 月廣告投放量回升明顯的情況，AppGrowing 猜測今年下半年買量主力回歸老產(chǎn)品，手游市場的大盤競爭趨向保守。比起投入新品開拓新的可能性，廠商更愿意依托老產(chǎn)品進一步鞏固已有的市場份額。

具體的品類投放情況方面，休閑類仍舊是市場主流類型和買量主力，其廣告量和投放手游數(shù)量均保持 16% 左右的占比；同樣偏輕中度玩法的益智解謎類緊隨其后。另外值得關注的還有娛樂場類，其全年的手游數(shù)量占比非常突出。

透過這份大盤數(shù)據(jù)，AppGrowing 總結(jié)出當下海外手游廣告市場兩大營銷困境，分別是廣告素材迭代提速加劇創(chuàng)意內(nèi)卷以及分包發(fā)行拔高本地化門檻。

通常而言，全球大推往往需要更高的資源規(guī)格，而且缺乏一定的靈活性。與之相比，區(qū)域化發(fā)行能夠根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，制定本地化營銷策略，從而實現(xiàn)對目標市場做定點爆破。

不過，分包發(fā)行也對廠商的本地化能力提出了更高的要求。在這個過程中，素材創(chuàng)意本地化的重要性也在不斷凸顯。比如三七互娛的《尋道大千》，其在不同市場的素材就根據(jù)各地區(qū)用戶的喜好差異，定制了符合他們需求的本地化廣告內(nèi)容。

最后，武偉以《小妖問道》為例，分析其分包發(fā)行策略下的本地化營銷思路?！缎⊙龁柕馈吩趪H版和越南版投放了同一則廣告素材，但是在視頻開頭的黃金 3 秒加入了地區(qū)指向性明顯的內(nèi)容，這類做法可以極大地提升同一套創(chuàng)意素材在不同地區(qū)的傳播效果。從結(jié)果來看，這兩則素材都獲得了超 10M 的曝光。

此外，活動現(xiàn)場還有多家游戲行業(yè)知名平臺分別就績效衡量、廣告變現(xiàn)、社交營銷等廣告市場細分領域帶來精彩分享。

Singular 亞太區(qū)商務總監(jiān) Shana Kim 帶來《2024 年 5 大游戲發(fā)展趨勢》，分享了基于概率/IDFA/SKAN/ASA/網(wǎng)絡建模的多種績效衡量方法，以及各自的局限和挑戰(zhàn)。

TopOn 華中區(qū)商務總監(jiān)王崢嶸帶來《混合變現(xiàn)廣告進階攻略》的主題演講，分析全球 TOP5 收益的廣告平臺情況，以及休閑游戲主要市場的 eCPM 表現(xiàn)。

Snapchat 新業(yè)務商務總監(jiān) Yifan Liang 帶來《社交營銷解鎖游戲出海新增長》的主題演講，分享了 SA 和 USA 地區(qū)的用戶畫像，并以 4399 作為案例分析其在 Snapchat 平臺的投放策略。

新態(tài)勢下，廠商更應全面洞察全球移動游戲市場趨勢，以便更好地制定精細高效的出海策略。

以上為《打通游戲出海增長全鏈路：2024 年 1-11 月海外手游營銷分析》。