作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告

在開始今天的文章之前，先跟大家考古個事。

就是幾個月前，坐標(biāo)深圳的網(wǎng)友，拍到一個史上最大碼的杜蕾斯廣告。

圖源： 小紅書號:4750415279

有人嘲笑是不是奧特曼專屬，有人遺憾不是奶酪味的。

咱也不知道是杜蕾斯聽勸還是巧合，趕在圣誕前夕，真的出奶酪蛋糕。

圖源：杜蕾斯官微

是的情侶間那點(diǎn)把戲，已經(jīng)從瑞士卷、搪瓷盆草莓蛋糕，換成了奶酪蛋糕。

你小子啥時候背著我們進(jìn)軍甜品屆，簡直是污出了新的高度。

圖源：杜蕾斯官微

雖然有些離譜，但大家身體還是很誠實(shí)。

只能說杜蕾斯你真是餓了，把我也看餓了。

既然大家都餓了，這時候不得不搬出《如果奔跑是我的人生》名場面。

圖源：@獵奇鴨

杜蕾斯這番操作一不小心跟電視劇聯(lián)動了，甚至拍了條短片宣傳。

體驗(yàn)輕薄，享受潤滑.......這不是賣甜品嗎，怎么畫風(fēng)不太對。

視頻來源：小紅書賬號@杜杜打工崽

就在我好奇這蛋糕味道如何，才發(fā)現(xiàn)原來杜蕾斯不是真賣蛋糕，只是賣奶酪造型盒子。

再跟著老司機(jī)開箱體驗(yàn)一下：

從外到內(nèi)奶黃奶黃的，上面還印著文案：do you love me

圖源：陳有有超會買

打開奶酪盒，眼前驚現(xiàn)兩盒杜蕾斯套套。

圖源：陳有有超會買

奶fufu的設(shè)計(jì)，奶酪腦袋看了誰能頂?shù)米。?/p>

圖源：@杜蕾斯官微

用套套前當(dāng)節(jié)日禮盒，掩飾送套套的尷尬；用套套后當(dāng)儲存盒，裝飾家里的冷清角落，主打一個持久又持家。

圖源：@杜蕾斯官微

杜蕾斯還貼心設(shè)計(jì)了兩款，許愿裝和分享裝。

圖源：杜蕾斯官方旗艦店

看到這兒是不是想要全款拿下？但很遺憾地告訴你某平臺已售罄。

圖源：杜蕾斯小紅書店鋪02

看完杜蕾斯的圣誕節(jié)營銷，只能說賣的哪里是套套，明明是套路。

有人說，愛對了人，每天都是情人節(jié)。

要我說，無論是情人節(jié)圣誕節(jié)，每天都是杜蕾斯的情人劫。

流水的杜蕾斯套路，鐵打的杜蕾斯套套。

杜蕾斯出奶酪周邊，這小算盤打得我在這都能聽到：沒有技巧，全是情感。

跨出了品類反差感。

跨界營銷的本質(zhì)，就是利用不同品牌之間的化學(xué)反應(yīng)，制造話題點(diǎn)。

越具有反差感的品類品牌跨界，越能跨出話題火花，撩撥消費(fèi)者的好奇心。

就像杜蕾斯和奶酪蛋糕，一個是套套，一個是甜品。

本是八杠子打不著關(guān)系，但如今將兩者搭配在一起，就充滿沖突感戲劇感，給消費(fèi)者營造眼前一亮的消費(fèi)體驗(yàn)，話題流量隨之而來。

跨出了節(jié)日儀式感。

節(jié)日的營銷價(jià)值在于生物鐘效應(yīng)。雖說如今出現(xiàn)不少消費(fèi)降級聲音，但消費(fèi)者一到了節(jié)日，該買買該花錢花錢，不去消費(fèi)一下總覺得缺了點(diǎn)啥。

這可以從馬斯洛層次需求理論找到解釋，當(dāng)消費(fèi)者生理需求、安全需求得到滿足后，就會向社交、尊重、自我就成這幾方面看齊。

因此在情人節(jié)和圣誕節(jié)這幾天，情侶總會給對方制造些小驚喜，就是不想落下過節(jié)的儀式感。

杜蕾斯也是在干這樣的事，選在圣誕節(jié)點(diǎn)，推出高顏值的奶酪形狀禮盒，融入情侶間的情感牽絆，把杜蕾斯周邊做成一種傳情載體。

如此一來，就可以喚醒情侶的過節(jié)需求，將節(jié)日儀式感營銷變贏銷。

跨出了創(chuàng)意連續(xù)性。

廣告本就是一門重復(fù)的藝術(shù)，杜蕾斯同樣將重復(fù)藝術(shù)發(fā)揮到極致。

杜蕾斯此前就推出巧克力外形的安全套包裝盒，裝的也不是甜品，而是安全套。

圖源：杜蕾斯官微

如今杜蕾斯基于創(chuàng)意連續(xù)性和統(tǒng)一性，延續(xù)過往包裝營銷情趣整活兒，有利于加深外界對于杜蕾斯會玩包裝的品牌印象。

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你可以說杜蕾斯這次離譜到?jīng)]邊了，也可以說污出了新高度。

要知道杜蕾斯總能變著花樣開車，憑借污里污氣的內(nèi)涵，若即若離的曖昧，點(diǎn)到即止的文案，撩完就跑，讓人浮想聯(lián)翩。

地域營銷，主打一個把方言玩梗不斷，實(shí)現(xiàn)因地制宜的圈層營銷。

尤其是杜蕾斯針對廣州和香港的地域營銷。

杜蕾斯在廣州街頭當(dāng)眾開車，打出流動的廣告標(biāo)語，通過一語多關(guān)的玩法，傳遞杜蕾斯很安全。

無論去邊杜，杜杜都安全（無論去哪里，哪里都安全）

出嚟威，最緊要戴頭盔（出來嗨，最重要做好安全措施）

圖源：小紅書網(wǎng)友美少呂/騎樓下的風(fēng)

乍一看以為是公益廣告，說的是公交車開去哪里都安全，提升交通安全意識。

實(shí)際上是安全套廣告，杜蕾斯強(qiáng)調(diào)避孕效果很絕，科普兩性安全知識。

再看針對香港的地域營銷，將品牌人格化，代入第一視角寫文案，強(qiáng)調(diào)自己真的戴了避孕套。

圖源：小紅書網(wǎng)友阿柔曼

面對如此露骨可愛直白的文案，只能說杜蕾斯確實(shí)完全不把我們當(dāng)外人。

周邊營銷，借助安全套與其他周邊產(chǎn)品的相似屬性，展開聯(lián)想營銷，做到一物即是一語。

關(guān)于避孕套，想必大家都看過一個問題，為什么避孕套要和口香糖放一起。

關(guān)聯(lián)營銷論說，怕你買套尷尬，建議先買口香糖再順手拿個套套，制造買口香糖假象。

屬性相近論說，大家都是膠，用完都要包，于是吸吸相膠物以類聚。

杜蕾斯亦如此，周邊營銷不是鬧著玩的。

杜蕾斯出充電寶，打出 持久續(xù)航，為愛加時賣點(diǎn)文案，就是借助電寶持續(xù)續(xù)航、給手機(jī)續(xù)命的特點(diǎn)，強(qiáng)化自家套套的持久性。

圖源：@杜蕾斯官微

新年時出麻將，經(jīng)典的杜蕾斯藍(lán)白，有經(jīng)驗(yàn)的開車，將麻將文案爆改成開車文案。

比如將麻將的中延伸出不中含義，強(qiáng)調(diào)杜蕾斯套套保證懷孕不中。

圖片來源：杜蕾斯官方微博

還有聯(lián)名營銷，杜蕾斯攜手意大利牛仔品牌Diesel殺入米蘭時裝周，一口氣用了20萬盒套套堆出了一座山。

圖源：photoshop資源庫

雖不是金山銀山，但創(chuàng)意很大膽，把安全盡情兩性關(guān)系具象化。

這感覺就像在說，誰說避孕套難以登上大雅之堂，這杜蕾斯棒極了，當(dāng)?shù)昧吮茉刑?，上得了臺面。

當(dāng)然杜蕾斯何嘗不是以跨界時尚的方式，引導(dǎo)大眾正視兩性關(guān)系，不必藏著掖著。

又比如影視劇營銷，《再見愛人》綜藝火了之后，杜蕾斯蹭上留幾手潤滑油的臺詞，以助攻夫妻關(guān)系身份亂入，上演又油又絲滑的植入。

圖源：芒果tv

還有前段時間刷屏的公益營銷，杜蕾斯在家暴日發(fā)聲，聯(lián)合網(wǎng)紅周揚(yáng)青拍起了霸道總裁短劇《總裁，夫人她報(bào)警了》，揭開霸總強(qiáng)制愛、強(qiáng)迫愛背后可能隱藏的家暴隱患。

圖源：杜蕾斯官方視頻

杜蕾斯不僅打臉了當(dāng)下一大波短劇的臉，也通過故事營銷方式，喚起社會對家暴的重視。

就像有人說的，當(dāng)一個商業(yè)品牌做得越來越大的時候，就不能盯著自己的一畝三分地，也要向社會品牌看齊，以品牌責(zé)任感回應(yīng)時代的社會議題。

可以看到，杜蕾斯總能在開車和翻車之間選擇飆車，在風(fēng)流與下流之間選擇一流，在低俗與脫俗之間選擇大雅即大俗，在保持體面的基礎(chǔ)上，將兩性關(guān)系講出新故事，讓人會心一笑。