2025年首批20余家大牌私域游學名單發(fā)布

還有最后8天，美團旗下面向私域交易、微信社群分銷服務的團買買業(yè)務，將正式停運。公告被美團低調發(fā)布在小程序團買買上，其中選擇了2024年和我們說再見的時刻，作為這個業(yè)務結束的時刻。

如果從其公號團買買服務第一篇發(fā)文算起（2023年9月），從測試至啟動、關閉，用時1年3個月。如從業(yè)界獲知的今年3月官宣啟動開始算起，則時間還不足一年。

顯示出美團在一個新項目上的試錯速度、和決斷之快。

于公告中，美團提及的信息都集中在善后上，對于停止運營原因，則只簡單一句平臺業(yè)務調整。

對于用戶來說，美團預留了一個月時間。即在12月31日24時后不可下單，未發(fā)貨的訂單，在2025年1月31日24時前或催促發(fā)貨或申請退款。

對于團長而言，最遲至2025年2月28日24時，團買買小程序將停止全部服務，團長和用戶都無法登錄、無法提現。

這兩個時間點，也是優(yōu)惠券使用、賬戶資金提現、用戶訂單售后等處理的最后時間。

業(yè)界最早關注到團買買要停止運營，是12月10日前后。當時幾大關注團長或自身即為團長的自媒體，陸續(xù)在朋友圈或發(fā)出文章提及此事。幾天后，停運公告即低調發(fā)出。

而其服務賬號的最后發(fā)布時間，停留在11月12日，內容為推薦一個明星團長。

從公開信息的時間線推測，團買買下線服務的決策過程似乎非?？欤瑳Q策做出時間或在11月底-12月初之間。

熟悉對方的合作伙伴推測，部分原因或和團隊基因有關，這決定了業(yè)務切入點和增長速度。

今年3月，團買買以團買買2024發(fā)布為主題正式官宣啟動，當時對外PPT中，重點提及了貨和團長的來源。其中明確提到，打通美團本地生活的供給。

在另一個行業(yè)人士私域秦師哥的文章中，有提到一個細節(jié)，或就是這個慣性帶來的后續(xù)：

2023年10月，團買買上線后，第一批內邀團長遇到了1個問題，美團優(yōu)選的社區(qū)團長缺乏社群賣貨能力。反映在結果上，就是第一批內測的團長們，后臺幫賣數上漲很快，高的基本都是小幾萬的幫賣。但銷量并不高，加上話費充值等極低利潤的品，頭部團長的營業(yè)額，單日也就10萬。

并非是本地生活在私域分銷中不好賣，而是低分傭很難激起團長的熱情。也很難吸引知名、成熟大團長加入。

加上消費降級的大環(huán)境中，新團長覆蓋的人群、社群轉化，同樣受到挑戰(zhàn)。

此前見實曾和另一私域分銷的平臺CEO討論，對方提及一個數字：他們曾考察想成為新團長的用戶好友數量，發(fā)現大部分人不超過50。較低的社交好友數，顯然會讓新團長有些吃力。這預示著，如果沒能吸引到頭部大團長，新人的力量或規(guī)模有限。

而就在數日前，見實私域會員群中則在討論，社群轉化是否開始失速--社群運營帶來的轉化是否有在下降。

兩個行業(yè)現象，都暗示著一項相似新業(yè)務所面臨的市場之難。哪怕是大廠也不例外。

上述熟悉團買買的業(yè)內人士告訴見實，據其獲悉的數據顯示，團買買月帶貨規(guī)模在一個很低的數字上，增長較慢。和曾經設定為競對的快團團當年實現的快速增長相比，完全不在同一量級。

有意思的是，雖然社交電商市場一直被推測為萬億規(guī)模，但私域分銷、團長的帶貨規(guī)模有多大，卻少有準確預計。市場中多個私域團長、分銷平臺的體量，多在百億規(guī)模。快團團起量迅速，規(guī)模當下最大，市場傳言也只在千億GMV。

一度市場傳聞，快團團因為這個細分市場體量和員工人效過低，而減少投入。雖然很快被工作人員出來否認，卻恰逢當時團買買剛決定要重點進入這一市場。

有業(yè)內人士透露，后來美團對私域團長市場重新測算，顯示出這一市場規(guī)模或只在1500億前后。如果快團團已經占據1000億，其他幾家各自占有自己的百億體量，則能夠留給團買買的或最多只有200億前后。

這對美團來說，當然不夠合適。

在停運決定前的一段時間，團買買還曾開啟市場補貼行動，對帶貨規(guī)模的拉動仍然不夠理想。

市場變難，團隊基因和運營團隊暫沒找到感覺，市場容量似乎也過于偏小，這些或構成快速結束試錯項目的主因。

公告最后，美團同樣簡單提及：

感恩過往對團買買交付信任的用戶和合作伙伴，也請大家持續(xù)關注美團生態(tài)中其他的生意機會，在幫大家吃得更好，生活更好的使命引領下美團會努力為消費者和商家持續(xù)創(chuàng)造價值。

一句請大家持續(xù)關注美團生態(tài)中其他的生意機會，未涉及對分銷、團長等的其他業(yè)務推薦。似乎暗示，美團對這個細分領域再無興趣。

而幾乎在團買買宣布停運的同一時間點，微信小店反而正式宣布開啟推客分銷功能，及送禮物功能。一退一進之間，對市場和社群的理解與運用，截然相反。市場給予的熱情和反應也是截然相反。

不知道市場后續(xù)會以何種方式，驗證哪家大廠的何種預判。

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標簽： 團長 市場 分銷 隨筆