文 / 八真
古早的1688，正被阿里空前重視，肩負(fù)起集團(tuán)增長(zhǎng)的重任。
去年11月，阿里重組，1688與釘釘、閑魚、夸克成為阿里第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)之一。
集團(tuán)表示，1688服務(wù)了中國(guó)制造業(yè)的主流廠商，具備二次創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和巨大潛力，有望從B2B業(yè)務(wù)延展到中小企業(yè)和消費(fèi)者采購(gòu)，同時(shí)具備支持跨境交易的服務(wù)能力。
這意味著，1999年誕生的1688，也是阿里發(fā)家的濫觴，其在走過25個(gè)春秋后，將重新回到聚光燈下。
01 1688做貼牌，有沒有新招？上線1688嚴(yán)選、打造白牌超市PLUS會(huì)員店、全面入淘、布局線下選品中心……梳理1688這兩年的主線，大致可以概括為四個(gè)字：換個(gè)活法。
近期，1688又有大動(dòng)作——推出貼牌業(yè)務(wù)1688源選。
《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》注意到，1688在其APP和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店等站外渠道，同步上新了兩款貼牌白酒，引發(fā)用戶關(guān)注。
按照官方說法，做白酒只是第一步，后續(xù)會(huì)逐步將1688源選貼牌業(yè)務(wù)拓展到寵物、智能家居等類目中。
圖源：天貓1688嚴(yán)選旗艦店
所謂源選，其實(shí)就是大家常說的貼牌，由平臺(tái)負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)、推廣營(yíng)銷、商品售賣和包銷；工廠負(fù)責(zé)具體的制造和發(fā)貨。
這一商業(yè)模式在業(yè)界廣為流傳，山姆、小米有品、東方甄選、SHEIN等玩家均采用過或正在采用中。
難點(diǎn)是，在物質(zhì)極大豐富卻同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)卷烈度持續(xù)加劇的市場(chǎng)，1688如何打出新意?又該如何平衡貼牌產(chǎn)品與其他廠商產(chǎn)品的關(guān)系？
1688源選總經(jīng)理潘杰表示，我們希望能通過貼牌增加產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，而不是讓產(chǎn)業(yè)帶無序地只卷價(jià)格。
大白話就是做差異化、個(gè)性化產(chǎn)品，追求和產(chǎn)業(yè)鏈的共贏互利。
據(jù)悉，1688源選將聚焦家庭采購(gòu)和囤貨型需求，從源頭選品，為買家提供與大牌同質(zhì)但價(jià)格僅為后者三分之一的貨品，同時(shí)，以數(shù)字化、數(shù)智化等新工具賦能工廠，致力于提升產(chǎn)業(yè)鏈的快速反應(yīng)能力和規(guī)模效應(yīng)，類似SHEIN的柔性供應(yīng)鏈。
就1688源選的貨幣化展望，短期不賺錢，我們頭三年的邏輯是希望燒出商業(yè)模式。如果追求利潤(rùn)，可能就會(huì)把成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，潘杰稱。
這意味著，1688源選現(xiàn)階段仍以投入為主，KPI更偏向于GMV的增長(zhǎng)和吸引消費(fèi)者。
實(shí)際上，當(dāng)宏觀放緩、賺錢變難、全民唱響可以買貴了，決不能買貴的……面對(duì)新局面和新敘事，1688一直在努力求變求新，而1688源選的出爐只是其中一斑。
02 古早1688，努力求變求新？意外地站上風(fēng)口，又意外地被年輕人寵幸，1688的體會(huì)很深刻。
過去兩年，突然有兩類人群涌入1688：一類是先進(jìn)型小B（中小零售商），如小紅書的博主、淘寶的賣家、抖音主播、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者等；一類是C端個(gè)人消費(fèi)者。
這兩類人群大多來自一二線城市，年齡集中在25歲至35歲之間，要么是Z世代，要么是錢包癟了的中產(chǎn)，種草或拔草需求都傾向品質(zhì)化、小眾化。
為了留住他們，1688采取了一系列迎合趨勢(shì)的措施。
2022年9月，1688上線工廠好物直銷平臺(tái)——1688嚴(yán)選，由官方背書，主打品牌平替，一些產(chǎn)品甚至直接貼有山姆平替迪卡儂平替無印良品平替等標(biāo)簽。
圖源：1688APP
2023年9月，1688嚴(yán)選再進(jìn)一步，推出白牌超市PLUS會(huì)員店，以大牌的一折價(jià)，向近150萬付費(fèi)買家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的廠貨。
多管齊下的舉措，既滿足了大眾的剁手預(yù)期，也有助于強(qiáng)化1688在用戶心中源頭好貨和源頭好價(jià)的印記。
更大的王炸還在后面。2024年3月，1688啟動(dòng)全面入淘計(jì)劃，在淘天開出三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
換言之，一直是阿里大后方的1688，將正式走向前臺(tái)，與拼多多、京東、蘇寧易購(gòu)等玩家同場(chǎng)競(jìng)技，展開對(duì)C端個(gè)人消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。
在線上發(fā)力同時(shí)，1688也積極布局線下。
剛剛過去的11月，1688開在鄭州機(jī)場(chǎng)的選品中心啟用。區(qū)別于傳統(tǒng)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，該選品中心的核心定位是一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶，即圍繞當(dāng)?shù)靥厣?，如胡辣湯、燴面、信陽毛尖等，有力推進(jìn)豫見好品銷往世界各地。
截至目前，阿里巴巴已簽署1688選品中心12個(gè)，主要集中在深圳、臺(tái)州、義烏等地。1688生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理卓含表示。
圖源：1688商人圈官微03 換個(gè)活法，1688有難題待解
在淘天被拼多多強(qiáng)勢(shì)阻擊，成長(zhǎng)步伐放緩的背景下，阿里寄希望于1688貢獻(xiàn)增量盤、發(fā)掘新大陸。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，1688買家會(huì)員數(shù)達(dá)2億，B類買家數(shù)達(dá)6500萬，年交易額8000億元，年動(dòng)銷商品數(shù)1.5億，百億規(guī)模產(chǎn)地100個(gè)，源頭廠商100萬。
從目前的情形來看，大踏步從TO B邁向TO C的1688，漸漸顛覆了過往大部分人對(duì)其量大、批發(fā)的印象，甚至不少人稱：1688正在全盤淘寶化。
不過，這條路能否最終走通，有賴于B端商家心態(tài)、行為的轉(zhuǎn)變，而阿里則需要解決好1688和淘寶的底層生態(tài)不同、人群定位不同，表象功能日益趨同的癥結(jié)。
事實(shí)是，很多廠家并不想入淘或者變身為一件起批一件代發(fā)的賣盤。
提及入淘，在1688上經(jīng)營(yíng)小飾品生意的花姐告訴《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》：我們不會(huì)這么做。
在花姐看來，自己的大客戶就來自淘寶，入淘就意味她親自下場(chǎng)，去和大客戶搶蛋糕。而作為源頭工廠，她有著貨源優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這么做有點(diǎn)不講武德。
圖源：1699官網(wǎng)
此外，更多見慣了大場(chǎng)面的1688商家，對(duì)如今消費(fèi)者高頻且小額的激情下單還在習(xí)慣中，部分人還有不大不小的排斥情緒。
網(wǎng)友肉肉在小紅書發(fā)帖吐槽，因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常去1688上找貨，但是很多商家對(duì)她的咨詢都已讀不回。他們的眼睛很毒，一下子就知道我不是想要批發(fā)的大客戶。
針對(duì)這種情況，1688上售賣地?cái)偼婢撸胩詡€(gè)把月又退出的水哥說：太麻煩，要現(xiàn)貨供應(yīng)，要包郵，要無理由退貨，要有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，還要被隨意吹毛求疵，都是幾毛錢的東西，折騰不起。
而在1688上，類似花姐、水哥的廠家不在少數(shù)。
今年3月初，1688宣布買家將享受免單費(fèi)、一件發(fā)貨、退貨免郵費(fèi)以及72小時(shí)內(nèi)必達(dá)的服務(wù)，目的是優(yōu)化個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和履約效率。
表面看，這只是又一次向TO C看齊的舉動(dòng)，但背后涉及到排期、生產(chǎn)、庫(kù)存、售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)整。
這種變化，讓盤踞在1688的大量廠家苦不堪言。某種程度上，也是1688換個(gè)活法的最大挑戰(zhàn)。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
