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2024年12月的一些思考?。】赐噶?/h1>
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2024年12月的一些思考??!看透了

一分鐘的思考抵得過(guò)一小時(shí)的嘮叨。

人類一思考,上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑,我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo):思考并記錄。

每個(gè)月,我都會(huì)把一些思考整理成文,好在說(shuō)到做到,一次也沒(méi)落下。

不管怎樣,思考與記錄這事,我會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。希望隨手記下思考的人也越來(lái)越多,咱就繼續(xù)吧。

01

今年以來(lái),越來(lái)越多的人都在說(shuō)大環(huán)境不好,就連去年還在嘴硬的人也終是服軟了。

大環(huán)境越來(lái)越差,可怕不可怕?毫無(wú)疑問(wèn),肯定是非常可怕的,什么都變難了。

但我覺(jué)得這不是最可怕的,最可怕的是我們真真切切的感受到大環(huán)境變差了,卻還在指望用曾經(jīng)的工作模式,用曾經(jīng)的思維方式,用現(xiàn)有的狀態(tài),去改變現(xiàn)狀,去期待有新的突破。

這太可怕了,想都不敢想啊。大環(huán)境越差,舒適圈就越可怕,不是嗎?

02

說(shuō)實(shí)話,整個(gè)2024年大部分企業(yè)都在求變,不是企業(yè)突然開(kāi)悟了,完全就是被市場(chǎng)環(huán)境逼的,大家都要增長(zhǎng)啊。不怕慢,就怕停,不改變都不行。

企業(yè)想要提高增速,就一定需要變化。但企業(yè)其實(shí)和我們每一個(gè)人一樣,想要改變,但又害怕改變,害怕去做決策,害怕改變沒(méi)有什么結(jié)果,說(shuō)實(shí)話挺難的。搞得做事情的人也是很郁悶。

但有一點(diǎn)我可以肯定,不管是企業(yè)還是個(gè)人,所有的決策,都是一個(gè)概率問(wèn)題。天知道會(huì)怎么樣。就像營(yíng)銷咨詢公司,很專業(yè)吧,各種行業(yè)分析、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都是一套一套的,但他們交付的也只是方案和策略,至于結(jié)果,他們會(huì)說(shuō)不是我們能保證的。這不是在推卸責(zé)任,反而我覺(jué)得很專業(yè),一個(gè)咨詢公司跟你包結(jié)果,我反而覺(jué)得心術(shù)不正。

你再看雷軍親自下場(chǎng)造車的這個(gè)決定,雖然現(xiàn)在是爆火,做成了,但也是個(gè)概率問(wèn)題,雷總也是預(yù)料不到的,他也是做好了失敗的準(zhǔn)備。

2024年12月的一些思考?。】赐噶?></p></p>03<p>以前我們?cè)跔I(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上總是會(huì)把策略、底層規(guī)劃放在戰(zhàn)略級(jí),而把模仿借鑒這種行為放在術(shù)的層面,雖然一直強(qiáng)調(diào)干運(yùn)營(yíng)要會(huì)抄,但是打心底其實(shí)還是拒絕的。</p><p>但現(xiàn)在我想說(shuō)會(huì)抄去抄就應(yīng)該放在戰(zhàn)略級(jí)地位,連小米爆火的SU7都是公開(kāi)在很多地方借鑒保時(shí)捷,而且取得戰(zhàn)略級(jí)的成功,咱們干營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)有什么可故作清高的。</p><p>很多人理論知識(shí)很足,說(shuō)起策略來(lái)都是一套一套的,邏輯嚴(yán)謹(jǐn),嚴(yán)絲合縫,但干起事來(lái)卻屁都干不出來(lái)。反觀很多會(huì)抄的,也沒(méi)看過(guò)幾本理論書(shū),抄起來(lái)恰到好處,而且青出于藍(lán)而勝于藍(lán),能夠比借鑒的主體做得更好,看似沒(méi)什么本事,實(shí)則都是在一線的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn),那是真功夫。<br /><br /></p><p>不管是營(yíng)銷策略、運(yùn)營(yíng)打法、產(chǎn)品規(guī)劃、人員管理;還是活動(dòng)策劃、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、文案邏輯、產(chǎn)品設(shè)計(jì)......其實(shí)大伙本就是在相互學(xué)習(xí)和借鑒,說(shuō)得好聽(tīng)叫取經(jīng),直接點(diǎn)說(shuō)就是在抄嘛,不是照搬而已。</p><p>你說(shuō)的理論再多,如果給個(gè)對(duì)標(biāo)你去抄都抄不出來(lái),那有什么用?抄都抄不明白,還談個(gè)什么創(chuàng)新?</p>04<p>另外,現(xiàn)在什么樣的文案是好文案?大家常說(shuō)能夠把策略進(jìn)行創(chuàng)意化表達(dá)的就是好文案,而純粹把文字寫(xiě)得好不算。</p><p>我覺(jué)得不對(duì),文案的確是商業(yè)化的,有目的性的,是服務(wù)于品牌產(chǎn)品,文案落地也一定是有策略有概念的,但也不能說(shuō)單純文字寫(xiě)得好就不算好文案。<br /><br />這世界沒(méi)那么多的完美,策略好,概念好,文字好,都是好文案,不能奢望所有維度都好,實(shí)際上能有一點(diǎn)好就不錯(cuò)了。</p><p>時(shí)代變了,文案的形式也發(fā)生了很多變化,與其說(shuō)文案的好與不好,我覺(jué)得倒不如說(shuō)合不合適,在不同的環(huán)境用不同的文案,合適準(zhǔn)確最重要。也就是先寫(xiě)對(duì),再寫(xiě)好。你覺(jué)得一段文案站在傳統(tǒng)的角度是稀巴爛,但它用在社交媒體某個(gè)場(chǎng)合可能就是大爆款。<br /><br />商業(yè)嘛,談好不好顯得多幼稚,有沒(méi)有用才是關(guān)鍵。</p>05<p>今年以來(lái),各品牌的線上投放占比是不斷提升,與之相應(yīng)的線下投放持續(xù)降低。但我發(fā)現(xiàn)有些老板是過(guò)于迷信線上投放了,還要求做線上投放的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,比如做個(gè)2年規(guī)劃。</p><p>特別是有些人覺(jué)得,我現(xiàn)在投200萬(wàn),賺了800萬(wàn);那我明年投1000萬(wàn),豈不是要賺3200萬(wàn)?嗯,想得挺美,可能還賺不到800萬(wàn)。</p><p>這明顯是沒(méi)事找事,線上效果投放雖然優(yōu)勢(shì)明顯,比較精準(zhǔn)。但缺點(diǎn)也是很突出,第一就是不穩(wěn)定,你根本就不可能保證現(xiàn)在同樣的模式在1年后仍然能打;第二就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),你做得好就會(huì)有一堆同行蜂擁而至,復(fù)制你,蠶食你;第三不可控,平臺(tái)會(huì)不斷改變自己的算法和投放邏輯,你現(xiàn)在的那一套可能幾個(gè)月就失效了,拿什么去長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃?且平臺(tái)也會(huì)不斷摸你的底,控制你的費(fèi)比,進(jìn)一步去擴(kuò)大你的投放預(yù)算......</p><p>這些哪一個(gè)點(diǎn)都不是你能操控的,所以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃基本沒(méi)有意義,它也就是個(gè)PPT的美好愿景。我一直的態(tài)度,線上投放的核心就是:別想未來(lái),死磕當(dāng)下,放大當(dāng)下。</p><p><p align=2024年12月的一些思考?。】赐噶?></p></p>06<p>2024年抖音直播的一個(gè)大趨勢(shì)是品牌自播化,品牌可以砍掉直播中間商,自己匯聚流量,實(shí)現(xiàn)利益最大化。所以,很多品牌都在擴(kuò)大自播布局,動(dòng)不動(dòng)就搞日不落直播間。</p><p>而2025年,品牌自播化也一定是個(gè)不可逆的趨勢(shì),但這個(gè)趨勢(shì)會(huì)有所變化。對(duì)抖音平臺(tái)來(lái)說(shuō),它是喜歡直播間能夠高轉(zhuǎn)化以及創(chuàng)新的,但是大家現(xiàn)在都是比拼直播時(shí)長(zhǎng),品牌那種平A式的直播效果會(huì)越來(lái)越差,2025年一定是品牌自播達(dá)播化,也就是除了平時(shí)常規(guī)的直播,品牌也一定要像達(dá)人直播一樣,每周每個(gè)月要做專場(chǎng),大場(chǎng)小場(chǎng)都要有,一定不能還是持續(xù)不變的平播,這樣不會(huì)有任何競(jìng)爭(zhēng)力,平臺(tái)也不會(huì)給流量。</p><p>抖音電商的流量是稀缺的,整個(gè)流量大盤(pán)并不是每個(gè)類目每個(gè)賽道來(lái)平均分,流量分配取決于當(dāng)下各個(gè)賽道的流量競(jìng)爭(zhēng),也就是直播間流量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)效率。哪個(gè)賽道的整體轉(zhuǎn)化率最高,就能分到最多的流量;哪個(gè)直播間的轉(zhuǎn)化率最高,就能分到最多的流量。</p><p>而且站在用戶層面來(lái)說(shuō),你平常日播做來(lái)做去那些貨盤(pán)、價(jià)格以及形式都是不變的,啥時(shí)候買都一樣,沒(méi)有什么長(zhǎng)期吸引力,流量的利用效率只會(huì)越來(lái)越低。所以說(shuō),一定是需要定期做有吸引力的促銷大場(chǎng)直播,這是抖音平臺(tái)目前在推動(dòng)的,誰(shuí)不做,流量就給做的。</p>07<p>有很多人在問(wèn)種草是要追求短期的賣貨,還是長(zhǎng)期的品牌積累?短期賣貨,目標(biāo)更集中,可以帶來(lái)GMV的增長(zhǎng);而追求品牌的積累,看著很美好,但是銷量和轉(zhuǎn)化上會(huì)有很大的壓力。</p><p>是短期還是長(zhǎng)期,其實(shí)本身就沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò),每個(gè)品牌都有各自的困境與目標(biāo)。種草的關(guān)鍵是在短期與長(zhǎng)期之間找到一個(gè)平衡,在短期內(nèi)去提升銷量,而在長(zhǎng)期上,也要通過(guò)種草內(nèi)容與人群做資產(chǎn)積累。</p><p>而且,小紅書(shū)種草現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了3.0時(shí)代,與其想著是做短期種草還是長(zhǎng)期積累,倒不如多想想如何深挖自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),然后通過(guò)自己和達(dá)人的定制化的內(nèi)容,精細(xì)化地滿足不同人群的需求,不斷疊加人群資產(chǎn),這是核心點(diǎn)。</p><p>就像前不久小紅書(shū)2025年WILL商業(yè)大會(huì)上小紅書(shū)CMO之恒說(shuō)的,現(xiàn)在種草的核心是精細(xì)和精準(zhǔn)。品牌種草不能僅僅是分效果還是品牌,而是要實(shí)實(shí)在在找到對(duì)的人群,做好對(duì)的內(nèi)容,還要找到合適的用戶場(chǎng)景。</p><p>之恒說(shuō)的一個(gè)凱樂(lè)石沖鋒衣的案例我印象深刻,原來(lái)小紅書(shū)種草已經(jīng)細(xì)化成這樣了。大概是小紅書(shū)幫凱樂(lè)石在全國(guó)圈出來(lái)67座名山,圍繞全國(guó)67座熱門(mén)山峰,整整制作了67套細(xì)分化的內(nèi)容,比如,針對(duì)準(zhǔn)備夜爬泰山的用戶,內(nèi)容上強(qiáng)調(diào)了防風(fēng)保暖功能;而針對(duì)四姑娘山的用戶,在高原上要防紫外線,則在內(nèi)容上主打紫外線防護(hù)功能......一個(gè)山峰對(duì)應(yīng)一類人群和場(chǎng)景啊,這種人群和場(chǎng)景的雙重精準(zhǔn)匹配,可能才是2025年種草真正該思考的。</p><p><p align=2024年12月的一些思考??!看透了

08

學(xué)習(xí)要向上看,一定要向頂尖的人學(xué)習(xí)。做事要向下看,超過(guò)比你差的人就行。這個(gè)不是至理名言,它是我現(xiàn)在最真真切切的感受。

很多事情,你如果是向上看,總看那些頂尖的人怎么做,那估計(jì)連邁出第一步的勇氣都沒(méi)有。你會(huì)覺(jué)得太難,你會(huì)覺(jué)得別人已經(jīng)做得那么好了,自己做會(huì)差得十萬(wàn)八千里......

但事實(shí)是,只要開(kāi)始做了,你會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至超過(guò)50%的概率都是成功的,別人的要求也沒(méi)那么高嘛,自己想太多了。而越做越多之后,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)是草臺(tái)班子,但比你還草臺(tái)班子的多了去了,你已經(jīng)算是能力出眾了。

你看,這能怎么解釋呢?只能說(shuō)世界是個(gè)巨大的草臺(tái)班子,撐死膽大的,餓死膽小的,累死較真的,千萬(wàn)別跟自己內(nèi)耗了。無(wú)奈搖搖頭,笑一笑,接著大膽干吧。

09

又是一晃一年過(guò)去了,時(shí)間一旦過(guò)去,我們就會(huì)覺(jué)得這一年過(guò)得真快啊。還是在這片天空下,一年里,有人見(jiàn)塵埃,有人見(jiàn)星辰。有人遇見(jiàn)美好,有人跌入谷底。不管怎么樣,我們與舊事歸于盡,來(lái)年依舊迎花開(kāi)。
新的一年馬上到來(lái),我送給大家2個(gè)祝福,1個(gè)建議:

1)2025年,全糖去冰,多吃不胖。

2)比昨天有錢(qián),比去年自由。

3)有機(jī)會(huì)一定一定要去嘗試,其實(shí)試錯(cuò)的成本并不高,而錯(cuò)過(guò)的成本非常高。心門(mén)關(guān)得太緊看起來(lái)是自己贏了,其實(shí)錯(cuò)過(guò)了嘗試新事物的機(jī)會(huì)!(via雷軍)

祝好,祝更好!

以上,就是2024年12月我的一些思考!

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