在 2024 年，市場營銷領(lǐng)域呈現(xiàn)出一片繁榮多變景象，眾多創(chuàng)新且富有成效的營銷形式不斷涌現(xiàn)，這背后是深刻的營銷需求轉(zhuǎn)變、市場需求的動態(tài)調(diào)整以及消費者行為與偏好的持續(xù)變化。
營銷人仿若置身于一場永不停歇的馬拉松，腳下的道路每分每秒都在更新重塑。屢試不爽的營銷策略，或許轉(zhuǎn)瞬便會失去效力；曾經(jīng)炙手可熱的營銷渠道，說不定剎那被淹沒替代。但也正是這持續(xù)不斷的 流動，賦予了營銷無限的可能性與創(chuàng)造力，鞭策我們?nèi)ロ槕?yīng)洪流走向，尋覓稍縱即逝的機遇。
在哲學(xué)的深邃語境中，人無法反復(fù)踏進(jìn)同一條河流，這一古老而深刻的命題揭示了萬物皆處于永恒變化之中的本質(zhì)。營銷領(lǐng)域亦復(fù)如是，在這 流動 的營銷浪潮里，市場需求變幻、消費者偏好難以精準(zhǔn)捕捉、競爭態(tài)勢起伏跌宕。
今天，我們將一起回顧2024年的幾種熱門營銷形式，看看這些案例是如何對基操進(jìn)行升級，賦予經(jīng)典營銷形式以全新的創(chuàng)意與內(nèi)涵，同時大膽嘗試將新渠道與實際情況相結(jié)合，回歸到營銷的本質(zhì)——滿足消費者需求、傳遞品牌價值，在激烈的市場競爭中脫穎而出的。
圖源：李子柒官方微博
今年，李子柒時隔三年帶著一支大漆視頻回歸，讓中國非遺再次引發(fā)世界矚目，非遺元素的融入，讓李子柒的故事增添了深厚的歷史底蘊與獨特的民族風(fēng)情。不僅是頭部博主，文化營銷在 2024 年大放異彩，成為眾多品牌連接消費者情感的重要橋梁。
例如，美妝品牌INTO YOU為非遺「女書」舉行沙龍活動，維達(dá)紙巾和為非遺「扎染」辦展等等，品牌通過精湛的技藝展示和文化傳承故事的講述，不僅提升了產(chǎn)品的藝術(shù)價值，也喚起了消費者對傳統(tǒng)文化的珍視與熱愛。
圖源：維達(dá)Vinda官方微博
在文化營銷上，傳統(tǒng)習(xí)俗也被巧妙地運用到營銷活動中，如在春節(jié)、中秋節(jié)等重要節(jié)日。2024龍年春節(jié)期間，霸王茶姬開啟了致敬非遺文化的第一站——廣東特色煙花火龍。煙花火龍俗稱燒龍，始興于明代，是揭陽市的一種民間藝術(shù)活動。圍繞節(jié)日習(xí)俗推出特色包裝、線上線下互動活動等，能夠在增強消費者的節(jié)日儀式感的同時，加強對品牌的認(rèn)同感。
圖源：霸王茶姬CHAGEE官方微博
現(xiàn)在，漢服、馬面裙等日?；墓棚L(fēng)穿搭也愈發(fā)流行，孕育出新中式這一女裝服飾賽道。據(jù)《2025 天貓服飾春夏趨勢白皮書》，新中式服飾熱度持續(xù)攀升，風(fēng)格不斷演變，從傳統(tǒng)元素的簡單堆砌到與現(xiàn)代設(shè)計理念和時尚潮流的創(chuàng)新融合。供給和需求雙向驅(qū)動著新中式服飾市場增長，消費者購買新中式服飾的原因包括文化自信覺醒、穿著場景豐富等，如在日常逛街或國風(fēng)文化活動中穿著。她們在展示個性的同時，也成為了品牌的傳播者。
還有MBTI、星座、塔羅占卜、玄學(xué)等不同文化元素的引入，為營銷增添了更多神秘與趣味性，滿足了消費者追求個性化和新奇感的心理需求。文化營銷通過這些豐富多樣的形式，成功地將各類文化與現(xiàn)代消費市場緊密相連，實現(xiàn)了價值升維。
茶百道 ChaPanda X小紅書心理短劇營銷，彰顯超強傳播力
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2024年8月發(fā)布的第54次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》數(shù)據(jù)顯示，截至6月，微短劇用戶規(guī)模達(dá)5.76億人，網(wǎng)民使用率為52.4%。微短劇作為一種傳播形式，隨著行業(yè)引導(dǎo)政策陸續(xù)出臺，其創(chuàng)作生產(chǎn)走向規(guī)范化，商業(yè)化變現(xiàn)效率持續(xù)提高。由此，微短劇營銷在 2024 年展現(xiàn)出了強大的影響力和傳播力。
2024年4月30日，微短劇里看中國中央廣播電視總臺微短劇生態(tài)合作計劃發(fā)布。央視頻率先推出2024年001號、002號網(wǎng)標(biāo)微短劇《中國神話》《AI看典籍》，吹響全網(wǎng)精品微短劇集結(jié)號。濟南公安創(chuàng)作微短劇《一次聚會》、河南廣播電視臺大象新聞出品的《重活一世，我?guī)О职肿呦蛉松鷰p峰》……各地官媒紛紛入局短劇領(lǐng)域，制作一系列正能量短劇，通過生動有趣的故事，傳遞社會價值觀和國家發(fā)展成就，有效遏制微短劇向下生長，在新媒體平臺上收獲了極高的關(guān)注度和點贊量。
圖源：央視頻官方
在出海方面，2023年11月，ReelShort登頂美國IOS娛樂類免費榜，開啟了短劇出海元年。過去的一年時間里，一些國內(nèi)制作精良的短劇憑借精彩的劇情、獨特的文化元素和緊湊的節(jié)奏，成功打入海外市場，吸引了大量海外觀眾，成為中國文化輸出的新亮點，提升了中國文化在國際上的影響力和吸引力。
品牌與短劇、平臺與短劇的合作也日益緊密，從短劇植入發(fā)展到定制、自制短劇，為產(chǎn)品或品牌信息，尋求更加精準(zhǔn)的廣告投放和品牌形象的深度塑造?！段以诠糯_星巴克》、《重生之我在麥當(dāng)勞修煉魔法》、《雪王的穿越日記》等定制品牌短劇在短劇中自然展示其產(chǎn)品的使用場景，讓觀眾在欣賞劇情的同時，潛移默化地對品牌產(chǎn)生認(rèn)知和好感，相較于傳統(tǒng)廣告更加深入人心。
美團(tuán)和天貓等平臺方也大力投入短劇賽道。其中，美團(tuán)不僅邀請喜劇演員王天放拍攝了短劇《我在日記本里逆天改命》，還在其中植入美團(tuán)神券的廣告，并開通了APP內(nèi)的短劇頻道，進(jìn)一步拉動用戶留存。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
賽事營銷在 2024 年持續(xù)升溫，無論是傳統(tǒng)體育賽事還是新興的電競比賽，都成為品牌營銷的熱門陣地。
圖源：賽事官方
體育賽事方面，四年一屆的巴黎奧運會、世界杯等吸引了全球數(shù)十億觀眾的目光，阿里巴巴、寶潔、因特爾等紛紛成為奧運頂級合作伙伴。通過賽事現(xiàn)場的廣告展示、運動員代言、線上線下互動活動等多種途徑，大大利于將品牌與體育精神緊密結(jié)合，傳遞積極向上、拼搏奮進(jìn)的品牌形象，提升品牌的國際知名度和美譽度。
當(dāng)然，除了成為賽事贊助商之外，今年也有不少品牌借勢體育賽事，創(chuàng)新出了更多營銷形式。例如，喜茶抓住流量秘碼，在巴黎開設(shè)快閃觀賽茶室門店，融入當(dāng)?shù)貖W運氛圍；小紅書邀請劉翔和姆巴佩拍攝廣告短片，致敬老牌運動員；魯豫撞臉奧運會會徽，伊利立刻官宣其為品牌巴黎觀賽大使等等。
國內(nèi)體育賽事如馬拉松、CBA 等也受到越來越多品牌的關(guān)注。運動品牌361°就與秦皇島馬拉松、鄭開馬拉松、青島馬拉松、福州馬拉松這些知名賽事建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。還以高性能的跑鞋和運動裝備，為參賽選手提供了強有力的支持。
圖源：361度官方微博
與此同時，電競作為新興的體育項目，其賽事營銷潛力也被充分挖掘。隨著電競用戶群體的不斷壯大和電競產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，越來越多的品牌開始布局電競領(lǐng)域。電競比賽現(xiàn)場的品牌廣告、戰(zhàn)隊贊助、電競明星代言等形式層出不窮，一些品牌通過贊助電競戰(zhàn)隊，可以精準(zhǔn)觸達(dá)年輕的電競愛好者群體，實現(xiàn)品牌的年輕化轉(zhuǎn)型和市場拓展。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
賽事營銷憑借其強大的受眾吸引力和情感共鳴效應(yīng)，為品牌創(chuàng)造了廣闊的營銷空間。從賽事本體出發(fā)審視賽事營銷，還會發(fā)現(xiàn)各區(qū)域、各級別、各類型賽事層出不窮，整體生態(tài)愈發(fā)繁榮。在此情境下，如何優(yōu)化賽事傳播環(huán)境成為關(guān)鍵課題。如舉辦校園賽事，精準(zhǔn)觸達(dá)學(xué)生群體，眾多賽事主辦方開始積極探索，拓展賽事影響力邊界。
谷子營銷可以理解為一種文創(chuàng)營銷，最初在二次元文化圈層盛行，通常會將大家喜愛的二次元人物印刷在馬口鐵徽章、亞克力制品、紙制品上，還有毛絨玩偶、日用品、服裝等豐富的呈現(xiàn)方式，會以盲袋，扭蛋等形式售賣，尤其是在年輕消費群體中備受追捧。
熱門IP+限時限量+盲盒購買的方式，讓熱門谷子在二手平臺上有極高的流通性。一些絕版、限量的谷子甚至能炒到上萬塊，二手市場的天價谷子通常還會催生一些黃牛倒賣、造假售假等隱患。
圖源：千島小程序
眼下，這種谷子文化進(jìn)入到國內(nèi)市場，在經(jīng)過一段時間的適應(yīng)和變化后，成為了一種融合品牌跨界聯(lián)名，新品推廣的營銷利器。例如，博物館與文創(chuàng)品牌聯(lián)名推出的文物周邊產(chǎn)品，有書簽、筆記本、手辦等，在旅游熱的背景下，以精美的設(shè)計和深厚的文化底蘊吸引眾多文化愛好者和年輕消費者的關(guān)注與購買。
品牌領(lǐng)域，近期DQ冰淇淋就選擇和動漫藍(lán)色禁區(qū)、知名萌物IP Chiikawa 陸續(xù)聯(lián)動，引發(fā)了消費者的搶購熱潮和社交媒體的廣泛傳播。萌物元素的運用深受消費者喜愛，品牌與熱門動漫、卡通形象聯(lián)名推出萌系產(chǎn)品，憑借可愛的形象和限量版的稀缺性，常常能迅速俘獲消費者的心。
圖源：DQ官方微博
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國谷子經(jīng)濟市場規(guī)模同比增長超40%，達(dá)1689億元，市場處于高速增長期。消費群體中女性占比約61.4%，一線城市消費者占比55.3%。社交屬性是谷子消費的重要特征，對同好圈層的歸屬感，成為吸引消費的重要因素。
盲盒拆卡形式激發(fā)了消費者的好奇心和收集欲，消費者在購買時無法預(yù)知所獲得的具體商品，這種不確定性和驚喜感促使他們不斷購買。同時，盲盒拆卡的社交屬性也很強，消費者之間會互相交流、交換重復(fù)的商品，進(jìn)一步擴大了品牌的傳播范圍和影響力。
谷子營銷通過抓住年輕消費者追求個性、熱愛文化、喜歡社交互動的心理特點，成功地打造了一個充滿活力和潛力的細(xì)分市場，為品牌帶來了可觀的經(jīng)濟效益和傳播效益，同時，我們也要考慮到如何引導(dǎo)青少年合理消費，建立健康的消費觀和交友觀。
綜上來看，創(chuàng)新是營銷的核心驅(qū)動力，品牌必須敢于突破傳統(tǒng)，嘗試新的營銷理念和技術(shù)手段；精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾也至關(guān)重要，不同的營銷形式針對不同的消費群體，我們需要深入了解目標(biāo)受眾的興趣愛好、消費習(xí)慣和心理需求，選擇與之匹配的營銷方式，才能實現(xiàn)營銷效果的最大化；情感共鳴和互動體驗則是提升品牌忠誠度的關(guān)鍵，通過與消費者建立情感連接，能有效增強消費者對品牌的認(rèn)同感和歸屬感。
展望 2025 年，營銷趨勢將繼續(xù)朝著更加個性化、數(shù)字化、融合化的方向發(fā)展。隨著消費者對個性化需求的不斷升級，營銷形式將更加注重定制化服務(wù)和精準(zhǔn)營銷，數(shù)字化營銷將進(jìn)一步深化。不同營銷形式之間的融合將更加緊密，通過整合多種營銷資源和渠道，打造全方位、立體式的營銷體系，以適應(yīng)市場的變化和消費者多樣化的需求。
接下來，還有AI營銷、出海營銷、播客營銷、文旅營銷等等，數(shù)字營銷市場在年度專題中也會逐一盤點，敬請關(guān)注!
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