自2022年以來(lái)，公關(guān)領(lǐng)域的并購(gòu)活動(dòng)繼續(xù)保持驚人速度，在2023年交易數(shù)量大增，并在2024年保持相同的高水平。

總的來(lái)說(shuō)，霍姆斯官報(bào)告確定了99筆涉及公關(guān)公司的交易（高于2023年的96筆），再加上紐約律師事務(wù)所戴維斯&吉爾伯特跟蹤的十多筆額外交易，得出了本文基礎(chǔ)。

這些交易中，超過(guò)三分之一符合對(duì)微小交易的定義（被收購(gòu)公司的費(fèi)用不到300萬(wàn)美元），另外26%的交易在300-600萬(wàn)美元之間。這意味著62%的交易涉及收入低于600萬(wàn)美元的公司，而去年交易中這一比例為56%，因此交易活動(dòng)的增長(zhǎng)完全歸因于收入范圍較低的公司。

小額交易激增，意味著參與并購(gòu)市場(chǎng)的買家比往年多得多——接近 80個(gè)獨(dú)立的買家——其中獨(dú)立公關(guān)公司和私募股權(quán)（通常是私募股權(quán)資助的獨(dú)立公關(guān)公司）主導(dǎo)市場(chǎng)——占總交易的82%。

私募股權(quán)支持的整合商已成為收購(gòu)優(yōu)質(zhì)咨詢公司的主導(dǎo)力量，通常超過(guò)傳統(tǒng)的大型集團(tuán)，總部位于英國(guó)的M&A Advisory的管理合伙人大衛(wèi)·布盧瓦（David Blois）說(shuō)。這些買家以明確、增長(zhǎng)為重點(diǎn)的戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于獨(dú)立公關(guān)來(lái)說(shuō)，2024年是獨(dú)立買家極其積極地利用戰(zhàn)略并購(gòu)來(lái)增強(qiáng)他們的有機(jī)增長(zhǎng)的一年，因?yàn)樗麄兝^續(xù)增強(qiáng)客戶服務(wù)產(chǎn)品，特別是在數(shù)字和社交媒體方面。戴維斯&吉爾伯特的公關(guān)實(shí)踐部門主席邁克爾·拉斯基如此總結(jié)。

他補(bǔ)充說(shuō)，有很多來(lái)自獨(dú)立公關(guān)的首次收購(gòu)者，目標(biāo)往往是收入低于600萬(wàn)美元的公司，這導(dǎo)致2024年的小額交易比2023年增加。

2024年的主要收購(gòu)如下：

2024年占據(jù)頭條新聞的收購(gòu)一是宏盟集團(tuán)（Omnicom）兼并了IPG，二是WPP將其在企業(yè)和金融公關(guān)專家富捷思（FGS）中50.5%的股份出售給獨(dú)立公關(guān)KKR，該交易對(duì)這家金融咨詢公司的估值為17億美元。

富捷思本來(lái)是霍姆斯官方記錄的著名大企業(yè)，費(fèi)用收入約為4.55億美元，因此這筆交易在任何情況下都會(huì)引人注目。但有2個(gè)因素使這次收購(gòu)獨(dú)一無(wú)二：買家身份、令人瞠目結(jié)舌的收益倍數(shù)。

KKR于2023年收購(gòu)了富捷思的少數(shù)股權(quán)，并與該公司的領(lǐng)導(dǎo)層密切合作，KKR的投資組合與富捷思的服務(wù)產(chǎn)品之間存在明顯協(xié)同效應(yīng)，盡管雙方都堅(jiān)稱，預(yù)期增長(zhǎng)不會(huì)全由新所有者的推薦推動(dòng)。

KKR對(duì)富捷思的估值為15億美元，是任何公關(guān)公司之前創(chuàng)紀(jì)錄價(jià)格的許多倍，許多行業(yè)觀察家大吃一驚。相當(dāng)于擴(kuò)張了17倍，設(shè)定了新的行業(yè)基準(zhǔn)。一位相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)說(shuō)，并認(rèn)為這是一個(gè)巨大的行業(yè)讓步。

就KKR而言，它將富捷思視為一項(xiàng)獨(dú)特的資產(chǎn)。在當(dāng)今日益復(fù)雜的利益相關(guān)者生態(tài)系統(tǒng)中，F(xiàn)GS的洞察力、建議和執(zhí)行的價(jià)值對(duì)于組織駕馭不確定性和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)越來(lái)越重要，歐洲私募股權(quán)合伙人兼聯(lián)席主管菲利普·弗雷斯（Philipp Freise）表示。

除此之外，在歐洲各地，一眾私募股權(quán)基金公司對(duì)公關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了針對(duì)性收購(gòu)：Geelmuyden Kiese和Brands to Life的母公司Paritee收購(gòu)了德國(guó)公司 LHLK。

一家北歐企業(yè)Rud Pederson收購(gòu)了荷蘭的公關(guān)Issuemakers和克羅地亞的EuroNavigator。

美國(guó)公關(guān)企業(yè)Bully Pulpit通過(guò)收購(gòu)備受推崇的英國(guó)企業(yè)公司 Seven Hills和研究集團(tuán)Message House繼續(xù)其歐洲擴(kuò)張。

美國(guó)上市公司PPHC對(duì)美國(guó)的Lucas Public Affairs和英國(guó)的Pagefield進(jìn)行了公共事務(wù)收購(gòu)。

美國(guó)咨詢公司Prosper Group的亞歷克斯·哈爾布爾（Alex Halbur）參與了Lucas的出售工作，以及一系列復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部并購(gòu)。他看到了公關(guān)公司供不應(yīng)求的原因：

大多數(shù)公關(guān)和咨詢公司可通過(guò)并購(gòu)來(lái)為其它企業(yè)提供拓展服務(wù)，它們通常是專門的戰(zhàn)略集合中心。他說(shuō)，需要的補(bǔ)充服務(wù)包括公共關(guān)系、民意調(diào)查和初步研究、數(shù)字/社交/微定位和創(chuàng)意資源。

除了跨行業(yè)大收購(gòu)，公關(guān)行業(yè)內(nèi)部，也有大品牌在收購(gòu)?fù)?。坐?biāo)美國(guó)的公關(guān)公司Stagwell（簡(jiǎn)稱STGW），在成為勵(lì)尚公關(guān)（Allison+Partners）、華睿泰（Veritas）等企業(yè)的母公司之后，在2024年展開(kāi)了規(guī)?？涨暗拇笫召?gòu)，堪比WPP，僅僅被霍姆斯報(bào)告官方記錄的就有8次，以及11次業(yè)務(wù)部門重組式并購(gòu)，并不限于收購(gòu)純粹公關(guān)公司。

顯著的例子包括在今年4月，STGW為勵(lì)尚公關(guān)收購(gòu)了巴西數(shù)字營(yíng)銷公關(guān)機(jī)構(gòu)PROS Agency；之后在5月，收購(gòu)了加拿大的公關(guān)與網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Luxine Relations Publiques，充實(shí)了華睿泰。之后，它陸續(xù)收購(gòu)了知名政府咨詢公司Consulum、德國(guó)媒體監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)平臺(tái)UNICEPTA，以及坐標(biāo)中東的幾家當(dāng)?shù)毓P(guān)。

有趣的是，今年很多次并購(gòu)（及收購(gòu)）是許多公司的首次，多達(dá)43次，僅僅是D&G交易業(yè)務(wù)聯(lián)合主席布拉德·施瓦茨伯格（Brad Schwartzberg），就統(tǒng)計(jì)到了28名公關(guān)從業(yè)者的首次收購(gòu)。

這些新進(jìn)入者推動(dòng)了今年近一半的交易活動(dòng)。了解這些新參與者、他們尋求實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及是什么使他們對(duì)賣家具有吸引力，為 2025 年提供了重要的路線圖。這也預(yù)示著未來(lái)一年公關(guān)并購(gòu)市場(chǎng)將蓬勃發(fā)展。

這些首次收購(gòu)中最大的是俄亥俄州廣告公司船塢The Shipyard發(fā)起，使用2023年獲得的私募股權(quán)資金收購(gòu)了同在俄亥俄州的公關(guān)代理機(jī)構(gòu)Fahlgren Mortine，收購(gòu)費(fèi)用約4000萬(wàn)美元，是今年的第三大收購(gòu)。

有幾家創(chuàng)業(yè)型公關(guān)公司首次涉足并購(gòu)領(lǐng)域，包括兩家總部位于美國(guó)華盛頓特區(qū)的著名醫(yī)療保健公司：JPA Health，它收購(gòu)了美國(guó)生物醫(yī)學(xué)公關(guān)BioCentric和英國(guó)醫(yī)療傳媒精品公司Akt health；以及光譜科學(xué)，收購(gòu)了臨床試驗(yàn)代理公關(guān)Continuum Clinical。

面對(duì)不斷擴(kuò)大的小型收購(gòu)交易，公關(guān)圈也做出了一定回應(yīng)，比如提升報(bào)價(jià)，主打?yàn)槭召?gòu)方增加新業(yè)務(wù)產(chǎn)能。

咨詢公司通過(guò)添加新技能組合、技術(shù)或地理能力，越來(lái)越擴(kuò)大他們的產(chǎn)品范圍，大衛(wèi)·布盧瓦（David Blois）說(shuō)。這種趨勢(shì)在公關(guān)咨詢公司收購(gòu)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、公共事務(wù)公司和內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，以提供更全面的服務(wù)以更貼近客戶中顯而易見(jiàn)。

在這些交易中，大多數(shù)公關(guān)公司（獨(dú)立或私募股權(quán)支持）都進(jìn)行了具有非傳統(tǒng)能力的小規(guī)模收購(gòu)。本文開(kāi)頭的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)整理，顯示2024年收購(gòu)的公司中約有40%擁有重要的數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體專業(yè)知識(shí)，大約三分之一具有內(nèi)容開(kāi)發(fā)能力，四分之一提供網(wǎng)紅營(yíng)銷。

與此同時(shí)，控股公司在今年也有大動(dòng)作，且不完全符合上述的互補(bǔ)專業(yè)能力式合并與加速增長(zhǎng)式合并。

第一筆是WPP機(jī)構(gòu)內(nèi)部重組，BCW和偉達(dá)公關(guān)合并成立了博雅公關(guān)。雖說(shuō)偉達(dá)公關(guān)帶來(lái)了BCW尚不具備的新優(yōu)勢(shì)，但并不明顯，而且更大的公關(guān)機(jī)構(gòu)往往增長(zhǎng)得更慢。換句話說(shuō)，合并之后必然是減少員工人數(shù)，從而減少成本。

第二筆交易是年底的宏盟并購(gòu)IPG交易。理查德·愛(ài)德曼干脆稱之為公關(guān)行業(yè)的第四次大爆炸。即使是霍姆斯報(bào)告創(chuàng)始人保羅·霍姆斯也無(wú)奈同意理查德的觀點(diǎn)，認(rèn)為這是一聲嗚咽式的行業(yè)爆破。

雖然涉及許多大公關(guān)品牌（萬(wàn)博宣偉、高誠(chéng)美恒現(xiàn)在與福萊國(guó)際、凱旋公關(guān)、和博通萬(wàn)里屬于同一勢(shì)力），但未知的變數(shù)并非大品牌能夠駕馭。宏盟—IPG聯(lián)合規(guī)模的擴(kuò)大有利于媒體購(gòu)買業(yè)務(wù)發(fā)展，也許還有利于在AI方面投資數(shù)十億美元。雖然一些好處可能會(huì)滲透到公關(guān)公司，但之前合并表明，最大影響是再次減少管理費(fèi)用。

曾在凱旋公關(guān)工作的英國(guó)公關(guān)大師斯蒂芬·沃丁頓（Stephen Waddington）總結(jié)道：我們不應(yīng)該自欺欺人地認(rèn)為這是一些創(chuàng)新的行業(yè)權(quán)力游戲或客戶的絕招。這是為了創(chuàng)造規(guī)模、創(chuàng)造股東價(jià)值并為投資者建立更具吸引力的主張的財(cái)務(wù)優(yōu)化。

收購(gòu)可能由財(cái)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，但創(chuàng)意業(yè)務(wù)的管理者將負(fù)責(zé)管理與客戶和人才的關(guān)系問(wèn)題。

一位宏盟集團(tuán)資深人士大衛(wèi)·加拉格爾（David Gallagher）補(bǔ)充道：像這樣的合并，真不是基于公關(guān)資產(chǎn)。

其它值得注意的項(xiàng)目包括：

今年第二大公關(guān)收購(gòu)是Acceleration Group收購(gòu)了紐約的 DKC，收購(gòu)費(fèi)用約5500萬(wàn)美元；

醫(yī)療保健行業(yè)仍然非?；钴S，2024年共完成16筆交易，其中最大的一筆交易是長(zhǎng)期活躍在并購(gòu)領(lǐng)域的Real Chemistry增加了醫(yī)療傳媒Avant Healthcare。

陽(yáng)獅在大型控股公司中獨(dú)樹(shù)一幟，繼續(xù)進(jìn)行公關(guān)收購(gòu)，其中最著名的是新加坡咨詢機(jī)構(gòu)AKA Asia，常年入圍新加坡的年度公關(guān)代理商決賽。

埃森哲是去年唯一一家對(duì)傳媒行業(yè)感興趣的咨詢巨頭，它收購(gòu)了 Unlimited集團(tuán)。