如果要評(píng)選2024年度電子產(chǎn)品的話，AI眼鏡Ray-Ban meta肯定是大熱門，銷量直逼200萬臺(tái)，攪得近幾年一直波瀾不驚的智能眼鏡行業(yè)激起了巨浪。蘋果、谷歌、亞馬遜、三星等國(guó)際科技巨頭，隨即加入或加快了AI眼鏡研發(fā)。

國(guó)內(nèi)各大廠商也紛紛宣布了自己的AI眼鏡計(jì)劃，這其中既有小米、華為、OPPO、vivo、魅族等手機(jī)廠商，也有騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還有Rokid、雷鳥創(chuàng)新、閃電科技、XREAL等AR廠商，一時(shí)間百鏡來襲，一如當(dāng)年智能手機(jī)的盛況。

正當(dāng)各家摩拳擦掌之際，卻被一家年?duì)I收不足兩億元的小公司搶了先。

2024年12月19日，閃極在深圳發(fā)布了其首款A(yù)I眼鏡產(chǎn)品閃極A1?；竟δ芘cRay-Ban meta類似，但是售價(jià)卻只有999元。

AI眼鏡只賣999元，很多人第一反應(yīng)是不可能吧，這怎么做得出來。因?yàn)殚W極A1對(duì)標(biāo)的是Ray-Ban meta，而Ray-Ban meta賣299美元起，折合人民幣2181元。

國(guó)金證券2024年7月發(fā)布的《AI眼鏡的爆發(fā)前夜:meta Ray-Ban年化銷量有望達(dá)200萬》顯示，2023年全球智能眼鏡平均銷售價(jià)格為260美元。‌2023年美元兌人民幣的平均匯率為7.0467，260美元約合1832元；按當(dāng)前最新匯率7.2953計(jì)，則約合1897元。

閃極A1共創(chuàng)版999元的定價(jià)，幾乎只有行業(yè)平均價(jià)格的一半，確實(shí)非常便宜。

對(duì)此倪叔也感到好奇，產(chǎn)生了分析閃極A1成本的興趣。首先聲明，倪叔不是供應(yīng)鏈專家，是通過互聯(lián)網(wǎng)搜索獲取的信息進(jìn)行類推，如有不準(zhǔn)確之處歡迎大家指正。

閃極A1對(duì)標(biāo)的是Ray-Ban meta，其產(chǎn)品功能和配置都向?qū)κ挚待R，二者參數(shù)配置非常相近，只是少數(shù)組件有所不同。而Ray-Ban meta的BOM成本早就被業(yè)內(nèi)扒光底褲，在它的BOM成本基礎(chǔ)上，通過二者成本差別較大的組件對(duì)比，就能估算出閃極A1的BOM成本大致范圍。

據(jù)未來智庫的報(bào)告，Ray-Ban meta的BOM成本約為164美元，其中芯片成本約為85.6美元（占比52.20%），結(jié)構(gòu)件成本約為19美元（占比11.59%），OEM/ODM成本約為15美元（占比9.15%）。

芯片是成本的最大頭，閃極想要賣999元很自然就把降低成本的關(guān)鍵放在芯片上，于是選擇了高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)展銳W517方案。與Ray-Ban meta用的高通AR1 Gen1相比，閃極A1的主芯片成本一舉從55美元降到10來美元。

假設(shè)二者其他組件的成本相近，即便Ray-Ban meta在采購上有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)，閃極A1的BOM成本也能控制在130美元，按最新的匯率計(jì)算，約合950元左右。需要指出的是，這個(gè)計(jì)算方法下，BOM成本沒有計(jì)算稅收、開模費(fèi)、運(yùn)損和不良品率等其他成本。閃極A1的實(shí)際生產(chǎn)成本要高于950元，至少在1000元左右，甚至更高。共創(chuàng)版只賣999元，顯然無法覆蓋生產(chǎn)成本，完全就賠本賺吆喝。

電子產(chǎn)品的硬件毛利率在20-40%之間，其大小與所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌定位、產(chǎn)品戰(zhàn)略等相關(guān)。通常來說，研發(fā)投入越大的電子產(chǎn)品，硬件毛利率相對(duì)越高，畢竟巨大的研發(fā)成本也是要靠產(chǎn)品毛利收回來的。

Ray-Ban meta的BOM成本164美元，定價(jià)為299美元，硬件毛利率大約為45%，把開模、不良品率、運(yùn)損等算進(jìn)去之后，實(shí)際它的硬件毛利率比45%要低，屬于20-40%范圍之間的較高點(diǎn)位。

這次閃極A1有兩個(gè)版本，據(jù)倪叔觀察，實(shí)際應(yīng)該就是同一型號(hào)的兩個(gè)價(jià)格。共創(chuàng)版999元類似于早鳥價(jià)，而零售版則是日常銷售價(jià)格。按零售版1499元來計(jì)算，閃極A1的硬件毛利率約為33%，屬于比較合理的區(qū)間。

共創(chuàng)版只賣999元，顯然無法覆蓋生產(chǎn)成本，完全就賠本賺吆喝。為了減少虧損，閃極采取價(jià)格歧視的作法，推出了1199元的墨鏡款共創(chuàng)版和1299元透明款共創(chuàng)版。

國(guó)內(nèi)廠商發(fā)布新品，都喜歡和對(duì)標(biāo)產(chǎn)品比參數(shù)配置。閃極也不能免俗，張波就自豪地稱，三個(gè)電池的架構(gòu)、1600萬像素的攝像頭，這是閃極AI領(lǐng)先于meta的地方。

他透露，（雖然用戶用閃極A1）拍攝出來（和meta在視覺感官）沒有太大差異，但是多了20%多的像素，對(duì)芯片預(yù)算壓力很大。他還表示，對(duì)于極致壓縮和運(yùn)算，讓性能更低的芯片跑出更復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)，這是其它家追不上的，也是短時(shí)間的技術(shù)壁壘。

能夠極致開發(fā)芯片的算力，自然是值得肯定的技術(shù)表現(xiàn)。但反過來，我們也可以推論認(rèn)為，正是閃極A1的硬件配置設(shè)計(jì)不夠合理，導(dǎo)致出現(xiàn)了小馬拉大車的困境。要知道，智能眼鏡不是娛樂性的AR眼鏡，而是要替代傳統(tǒng)眼鏡日常佩戴的電子產(chǎn)品，這意味著小馬需要長(zhǎng)時(shí)間超負(fù)荷拉著大車跑。屆時(shí)，嚴(yán)重發(fā)熱、卡頓變慢、提前老化，甚至故障頻出，都是非常有可能在實(shí)際使用中出現(xiàn)。

倪叔非常不解，既然張波自己也清楚1600萬像素和1200萬像素拍出來沒有太大差別，那么為何要得不償失地犧牲性能和體驗(yàn)，僅僅是為了參數(shù)上蓋過對(duì)手營(yíng)造噱頭嗎？

同樣，閃極A1的長(zhǎng)續(xù)航通過三個(gè)電池架構(gòu)得以實(shí)現(xiàn)，也是有隱患的。電池容量從150毫安擴(kuò)充到450毫安固然可喜，但由此帶來了電池一致性的管理難題。眾所周知，不一致的電池可能會(huì)導(dǎo)致充電和放電不均衡，影響整個(gè)電池組的性能和壽命，繼而殃及產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)，提高故障率和售后成本。

展銳W517可能是目前國(guó)內(nèi)最好的一個(gè)方案，但在全球范圍卻不具備優(yōu)勢(shì)。特別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高通AR1 Gen1相比落后不少，這從兩者之間4-5倍的價(jià)格差就能反映出來。

高通AR1 Gen1芯片則是專門為輕量級(jí)智能眼鏡而設(shè)計(jì)的平臺(tái)，發(fā)布時(shí)間為2023年9月底，制程工藝為4nm。展銳W517芯片的推出時(shí)間為2020年，采用四核A75+A55處理器，基于12nm工藝制造。‌光在工藝上，4nm就甩開了12nm大約6-7年，兩個(gè)芯片之間的技術(shù)代差至少在3年以上。

這里舉一個(gè)數(shù)據(jù)來旁證，根據(jù)Ray Ban meta搭載147mAh電池、眼鏡攝像40分鐘續(xù)航的信息，有人推算出驍龍AR1芯片實(shí)際拍攝電流是180mA左右（1080P），而紫光展銳W517拍攝電流的官方評(píng)估值是312mA?；蛟S芯片能耗較高，也是逼迫閃極在A1上采取大容量的一個(gè)重要原因吧。

更何況，展銳W517當(dāng)初研發(fā)目的主要是用于智能手表，在輕量化上確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)，但在功能上就難免有所欠缺，畢竟智能手表對(duì)于影音的要求不可能像手機(jī)、AR那么高。

但是如果把它宣傳為AI芯片那就有些過了！

畢竟展銳W517的研發(fā)階段在疫情之前，它發(fā)布時(shí)距離ChatGPT的問世還有兩年多時(shí)間，而當(dāng)時(shí)AI芯片的概念少有人提。作為專注智能手表的輕量化芯片，不太可能將現(xiàn)在的AI功能設(shè)計(jì)進(jìn)來。作為AI眼鏡，缺乏必要的端側(cè)AI能力，這不能不說是最大的短板。

事實(shí)上閃極對(duì)此也心知肚明，為了彌補(bǔ)展銳W517的性能不足，閃極A1另外使用一顆離線語音小芯片來做前端的語音控制，以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)語音喚醒和對(duì)話。

據(jù)鈦媒體2024年9月底的消息，高通AR1芯片將在明年迎來迭代更新，全新版本的AR1 Gen2工藝將從4nm升級(jí)為3nm，屆時(shí)各項(xiàng)性能還將迎來大幅的提升。伴隨Ray-Ban meta的成功，AI眼鏡市場(chǎng)前景看好，其他巨頭也開始重視相關(guān)芯片的研發(fā)，預(yù)計(jì)聯(lián)發(fā)科、英特爾等的AR新芯片也將陸續(xù)上市。

可以預(yù)見，明年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多搭載強(qiáng)悍智能芯片的AI眼鏡，而屆時(shí)不少閃極用戶很可能才剛剛收到預(yù)定的A1，面對(duì)著眾多大廠的先進(jìn)競(jìng)品，他們會(huì)怎么想？

不客氣地說，閃極A1上市即落伍。而市場(chǎng)和用戶，很可能沒有給它留下升級(jí)迭代的時(shí)間窗口。

推出一款上市即落后的新品，還虧本銷售，閃極這么做是出于何種考慮呢？

倪叔分析認(rèn)為，原因不難推測(cè)，那就是提前搶跑卡位。

AI眼鏡在商業(yè)上已經(jīng)基本得到了市場(chǎng)認(rèn)可，體量至少是千億級(jí)起步。Ray-Ban meta已經(jīng)在國(guó)際大殺四方，但國(guó)內(nèi)卻仍處于起步階段。

各家公司雖然紛紛下場(chǎng)，但作為全新產(chǎn)品，其研發(fā)、打樣、試產(chǎn)到量產(chǎn)的過程顯然無法一蹴而就。在Ray-Ban meta暫時(shí)沒有引入之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就形成了一段空白期。

誰能在國(guó)內(nèi)第一個(gè)推出量產(chǎn)的AI眼鏡，無疑就能獲得用戶更廣泛的關(guān)注，掌握主動(dòng)權(quán)。閃極的想法就是成為這個(gè)第一，因?yàn)闊o論品牌影響力、綜合實(shí)力還是科研能力，它在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中都屬于比較弱勢(shì)的一家，唯有快戰(zhàn)略才能出頭。

于是，十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)200多天的研發(fā)下，閃極A1就這么問世了。正是因?yàn)橐磺袨榱丝焖俪鲱^、為了低價(jià)鋪貨，這款閃極A1才會(huì)出現(xiàn)上市即落伍的奇怪現(xiàn)象。

閃極的快戰(zhàn)略本身其實(shí)沒有問題，但是它的新品定位卻是值得商榷。大家都知道一分錢一分貨，成本和價(jià)格過低的初創(chuàng)產(chǎn)品，很容易因?yàn)橘|(zhì)量和性能的原因，造成用戶體驗(yàn)不如預(yù)期。這樣不但會(huì)影響自家口碑和后續(xù)銷售，還可能造成用戶對(duì)整個(gè)行業(yè)留下先入為主的不良印象。

類似情形在前幾年VR行業(yè)剛剛興起時(shí)也出現(xiàn)過，大量低價(jià)劣質(zhì)眼鏡進(jìn)入市場(chǎng)，嚴(yán)重拉下了用戶對(duì)于VR產(chǎn)品的預(yù)期，形成了不小的信任危機(jī)，事后被認(rèn)為是導(dǎo)致VR產(chǎn)業(yè)迅速降溫的一個(gè)重要原因。

2011年前后，國(guó)內(nèi)各大廠商紛紛跟風(fēng)殺入智能手機(jī)市場(chǎng)，打起價(jià)格戰(zhàn)。最終大浪淘沙，先驅(qū)們絕大部分都成為了先輩，如今仍然在市場(chǎng)上的卻是華為、小米、OV兄弟和榮耀等四五家廠商。

如今這一幕似乎也正在上演，為了搶跑而不惜低價(jià)開路的閃極，它會(huì)成為先驅(qū)還是先烈呢？