（抖音電商達(dá)人@小水 正在直播）

@小水還強(qiáng)調(diào)他的成功不只是運(yùn)氣，在這個(gè)過程中一直得到抖音對達(dá)人保姆式的強(qiáng)幫扶，抖音一直在不遺余力地推廣正向的社會(huì)價(jià)值，這一點(diǎn)只有作為行內(nèi)人才能感受得更真切。

達(dá)人不僅幫助特色產(chǎn)業(yè)破圈，還幫助更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。

位于貴州的煥河村，原本不被關(guān)注的小村莊，直播改變了村莊的命運(yùn)。助農(nóng)達(dá)人@丁浪，持續(xù)用自己的抖音記錄煥河村的日常生活和風(fēng)景，每到趕集的日子，他都會(huì)開啟直播，免費(fèi)的幫助附近的村民賣貨，銷售額可以到四五萬元，幫助了近百名村民。

@小水和@丁浪這樣的中小主播，已經(jīng)成為直播生態(tài)里最有活力的一群人。來自抖音的數(shù)據(jù)顯示：平臺(tái)上達(dá)人累計(jì)直播銷售額的五成，由30萬粉絲以下的中小達(dá)人貢獻(xiàn)，2024年這些中小達(dá)人直播銷售額同比增長58%，成為拉動(dòng)直播消費(fèi)市場的重要力量。

更為重要的是，中小商家深耕自播的同時(shí)愿意與中小達(dá)人合作探索生意增量，中小商家與中小達(dá)人相互成就已經(jīng)成為直播的新常態(tài)，而且通過與中小達(dá)人的合作能夠產(chǎn)生顯著的效果。

以抖音為例，2024年選擇與達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨的中小商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了334%的同比增長，而那些合作銷售額突破百萬的中小商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了120%的同比增長。

好內(nèi)容成為生意增長的核心驅(qū)動(dòng)力。抖音電商對外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊表示，在新的流量機(jī)制下，商家和創(chuàng)作者們的每一條內(nèi)容，都可以同時(shí)在這兩個(gè)流量池里獲得流量和轉(zhuǎn)化。交易池的流量來精準(zhǔn)分發(fā)、保障電商的轉(zhuǎn)化效果；內(nèi)容池的流量興趣廣泛，來拉高生意的天花板。

一增一降，直播打開成長空間

無論是消費(fèi)者的體驗(yàn)，還是來自抖音平臺(tái)的數(shù)據(jù)，都讓我們切身感受到直播電商給消費(fèi)帶來的活力。

中國社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會(huì)副會(huì)長李勇堅(jiān)指出，據(jù)估算，電商行業(yè)增量的八成以上來自直播電商，且其用戶數(shù)量持續(xù)增長，可見直播電商在促進(jìn)消費(fèi)方面作用顯著。同時(shí)，直播電商已成為推動(dòng)中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)、促進(jìn)普惠發(fā)展、助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、重塑社會(huì)生產(chǎn)鏈條的關(guān)鍵力量。

直播為什么成為中小商家的新增量？

• 首先，好內(nèi)容的力量。基于直播動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)、互動(dòng)的內(nèi)容屬性，可以立體化展示產(chǎn)品信息、講述商家故事，便于消費(fèi)者快速了解內(nèi)容，強(qiáng)化對產(chǎn)品的認(rèn)知、對品牌的信任，利于消費(fèi)者快速做出決策。

• 其次，激發(fā)新消費(fèi)。細(xì)分、小眾的商品以及創(chuàng)新的好物，在直播平臺(tái)的流量分配機(jī)制下，更容易被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的長尾需求出更容易通過直播得到滿足。此外，直播的互動(dòng)形式讓消費(fèi)者成為生產(chǎn)的一環(huán)，消費(fèi)者的反饋可以直接促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，商品與消費(fèi)之間可以快速形成閉環(huán)。

優(yōu)趣優(yōu)品是一家在抖音上做潮玩的企業(yè)，其代表性潮玩產(chǎn)品包括菜狗（白菜+狗）、鯊蕉（撒嬌，鯊魚+辣椒）等，包括這兩款產(chǎn)品在內(nèi)，優(yōu)趣優(yōu)品牌幾乎所有產(chǎn)品創(chuàng)意都來自用戶。

• 最后，打破時(shí)間、地域限制。在云南大山里、在西藏高原或是在新疆的沙漠，一場直播就可以連接田間與餐桌，好的商品可以不受限地流通起來。

比如抖音的山貨上頭條項(xiàng)目，通過內(nèi)容、技術(shù)、渠道優(yōu)勢，來幫助農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷路，打造產(chǎn)地名片，更多產(chǎn)地農(nóng)貨被消費(fèi)者看見和認(rèn)可。去年，抖音電商平臺(tái)銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個(gè)，超百萬助農(nóng)作者積極參與其中，幫農(nóng)特產(chǎn)從山間田野走向全國餐桌。

顯然，直播電商正在成為萬千中小商家的生意增量的來源。同時(shí)，直播平臺(tái)也在生態(tài)中為商家創(chuàng)造更好的生長環(huán)境。

以抖音為例，去年抖音電商通過一系列政策降低了商家的經(jīng)營成本，如升級商品卡免傭政策為商家減免了服務(wù)費(fèi)，緩解了中小商家的資金壓力。數(shù)據(jù)顯示，光是2024年，抖音商品卡免傭這一項(xiàng)政策便為中小商家減免了超過70億元服務(wù)費(fèi)。而在商品卡免傭基礎(chǔ)上，抖音還陸續(xù)推出了保證金調(diào)整、日用百貨品類傭金下調(diào)、生鮮免傭等優(yōu)惠措施，以幫助商家降低經(jīng)營成本。

一增（生意）一降（成本）間，讓中小商家、中小達(dá)人看到了更大的成長空間。

當(dāng)下，直播電商讓更多的小而美被發(fā)現(xiàn)，給更多中小商家、中小達(dá)人以新的市場機(jī)會(huì)，也成為激發(fā)社會(huì)消費(fèi)活力的重要因子。