2.0階段其實是屬于ins風，整個風格就是好看。那個時候我們有說到一個詞兒叫產(chǎn)品成圖率。

什么叫成圖率？在2.0階段，我們自己去做了一個護膚品的品牌，當時在去跟供應商合作的時候只要求一個點：護膚品的品牌包裝盒，以及里面的所有包裝產(chǎn)品拿出來，哪怕是個素人，在光線很不好的情況下，他隨手拍都能夠很好看，它都有足夠多的成圖率和點擊率。

3 小紅書運營3.0階段：達人種草；

大家更多的開始去追求跟精準的達人進行合作，去獲取到精準流量。而這個流量絕大部分是達人的粉絲所給予的，然后再去形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

5 小紅書運營5.0階段：KFS玩法。

把人群挖掘這件事情做好，才能進入到5.0階段——KFS玩法。

已經(jīng)知道產(chǎn)品是賣給誰，針對這個人群應該用什么樣的語言來表達，語言所涉及的關鍵詞也能嵌入筆記的封面和標題里。把這個做完以后去做KFS，獲取精準用戶的效率才會高，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以KFS是什么？其實就是我的內(nèi)容策略、媒介策略和投流策略。

為什么會把內(nèi)容策略會放在前面，只有內(nèi)容策略精準才能找到跟我們?nèi)巳合嚓P的博主，然后進行投放獲得更多流量！

比如推廣掃地機器人，不同人群需求不同，側(cè)重的場景就不同，對應我們買素材的賬號類型就不一樣。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

賬號其實就是內(nèi)容的載體，產(chǎn)品內(nèi)容表達的方向不同，對應的內(nèi)容的載體，也就是合作賬號就是不一樣的。

所以在這時候賬號又會分成KOC、KOL以及KOS賬號，和什么類型的賬號合作，在于我這個內(nèi)容表達用什么樣的賬號說，用戶更愿意信服和購買！

內(nèi)容明確后再去做投流，F(xiàn)就是投信息流。信息流投的是什么？是讓我這個內(nèi)容得到更大的曝光，給到更多的人看到。信息流通常是投給人群看到，所以我要投給什么人看，一定先是內(nèi)容，然后再去做曝光這件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索廣告。搜索廣告一定是跟關鍵詞去做關聯(lián)的，即當用戶去搜什么關鍵詞的時候，能夠看得到我這條內(nèi)容。

KFS的策略，重點在于先明確這個產(chǎn)品賣給誰，用戶想看什么內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容對他來說是有強大吸引力的。

保證內(nèi)容出現(xiàn)在他面前的時候，他會覺得這個內(nèi)容是跟我有關，對我來說是有用的，這樣他才會產(chǎn)生點擊。點擊看完了以后，只要這個內(nèi)容是滿足用戶的預期值才能形成轉(zhuǎn)化。

我們有一個會員，之前在小紅書上主打祛痘產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)起盤效率很差！

所有的祛痘品牌都主打品類詞，內(nèi)容素材同質(zhì)化嚴重，搶的是同一批用戶，要么用戶不愿意再點擊一樣的素材內(nèi)容，導致投流很難消耗出去，要么就是強搶用戶導致獲客成本非常高！

這其實是很多品牌在當下都會遇到的問題！‍‍‍‍‍‍‍

這個時候，該品牌重新圍繞著場景展開做內(nèi)容，細分到痘痘長在什么區(qū)域（姨媽痘、額頭閉口痘、面頰長痘等等），通過細分詞拿從小紅書尋找具體解決方案的人群。‍

具體的內(nèi)容素材，大家可掃下方二維碼進入知識星球進行查看！相信這個案例，一定能提高大家對如何在小紅書，通過內(nèi)容建立產(chǎn)品和人需求的關聯(lián)，提高賣貨效率有很深的理解！