導(dǎo)語：

聚焦紅利品類，找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！

2025你的游戲想實現(xiàn)突破該往哪個方向走？——你必須重視：中輕度游戲！

2024年，中輕量化玩法成為中國游戲廠商出海的突破口，一批接一批各具特色、踩中不同階段與類型風(fēng)口的產(chǎn)品在全球范圍實現(xiàn)突圍。

年初，以《菇勇者傳說》為代表的小游戲出海，帶來了超出預(yù)期的巨大回報，也帶動了更多的產(chǎn)品迅速成為熱門產(chǎn)品，在海外瘋狂吸金。

這一年，融合類游戲出海也出現(xiàn)了王者——《Whiteout Survival》持續(xù)霸榜全球收入排名，總流水已超過68 億美元。

與此同時，我們還需要看到的是，紅利釋放期還將繼續(xù)迎來新的爆發(fā)：2024年中國廠商與平臺初嘗甜頭之下，海外頭部平臺還將進一步加強了小游戲的開放；而游戲產(chǎn)品模型的不斷融合與創(chuàng)新也正在風(fēng)靡全球，接下來還將迎來更激烈的爭奪。

2025年，全球游戲業(yè)的新機會在哪里？甚至可以說，你必須聚焦與進擊中輕度游戲這個方向了。

昨日，匯量科技發(fā)布《移動游戲出海洞察：聚焦輕量化游戲及增長策略》報告，分為上篇《展望篇》、下篇《策略篇》。本次報告正是著眼全盤的游戲業(yè)，針對中輕度游戲當(dāng)下可謂最緊迫、實在的風(fēng)口類型，作出了極為深度的剖析與解讀！

1、2024年手游用戶氪金保守，2025年IAA或?qū)⒊蔀殛P(guān)鍵的突破口

報告指出：2024年手游用戶氪金趨于保守，安卓及iOS 雙平臺的IAP持續(xù)走低。融合類游戲同樣如此，41%的高價值付費玩家表示會削減游戲內(nèi)購消費。而在這樣的大背景下，中國移動游戲出海獲客穩(wěn)定，游戲內(nèi)廣告拉動收入增長。——這表明：游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)（IAA）非常有機會成為2025年中國手游出海突破瓶頸的關(guān)鍵抓手。

而從2024年平臺上的表現(xiàn)來看：安卓端的IAA 保持上漲，多數(shù)品類穩(wěn)中有升；iOS端 IAA卻出現(xiàn)下降，多數(shù)品類都有下滑，只有解謎和模擬類呈現(xiàn)顯著增長。——如果你的團隊2025年想從IAA游戲上發(fā)力，這些局面形勢都值得參考。

2、新階段新機會：哪些品類是投放與獲量的重點品類？

報告指出：從下載量的總體形勢來看，海外用戶增長進入了平緩期，獲客難度增加。

而從分品類來看，當(dāng)前中國手游出海，混合休閑類的下載量最高獲量效果最強。此外，混合休閑類投放的廣告創(chuàng)意量是所有品類中最高的；環(huán)比上半年，休閑、混合休閑游戲的創(chuàng)意量增長率也是最高的。——在這樣相對利好的局面下，混合休閑的素材精細化迭代也成了投放關(guān)鍵。

同樣值得關(guān)注與投入的是：海外頭部大DAU平臺在今年都不約而同地加強了小游戲的開放程度。此外，2024年，中國超休閑手游出海獲量位居第三，投放成本可控，依然是一個具有高投入產(chǎn)出比的賽道。

3、手游越來越依賴程序化廣告投放了，安卓三方應(yīng)用商店需要重點關(guān)注

當(dāng)前，移動游戲獲客的主要渠道是應(yīng)用內(nèi)廣告，其次是應(yīng)用商店。相較于非游戲類應(yīng)用，移動游戲在廣告投放上更依賴于程序化廣告平臺，例如匯量科技旗下的Mintegral在安卓端及iOS 端雙平臺的投放體量均排行第二。

與此同時，對于營銷預(yù)算緊張的中小手游開發(fā)者，尤其是超休閑等輕度化游戲品類，近年來起的安卓三方應(yīng)用商店成為更具性價比的分發(fā)渠道。截至2024年Q3，三星手機的市場份額已和蘋果持平，小米、vivo手機的市占率還在持續(xù)增加。

4、靈魂之問：你找到你們游戲的起量素材了嗎？

本次報告指出：移動游戲只有2%的廣告IPM超過80，約50% 以上的廣告投放后IPM都低于5。（筆者注：IPM，每千次展示激活量，是衡量素材表現(xiàn)的重要指標，IPM越高，說明廣告素材效果越好，相應(yīng)的CPI越低。）

也就是說——50 %以上的素材收效甚微，為了找到起量素材，大部分游戲都需要高頻的素材產(chǎn)出，這也帶來了高昂的成本壓力。

有一個案例值得參考：《Bus Frenzy: Station Shuffle》是越南開發(fā)者VIGAFUN 旗下2024年上線的一款混休益智手游。VIGAFUN選擇匯量科技旗下的程序化互動式廣告平臺Mintegral 作為推廣渠道——

?憑借機器學(xué)習(xí)和算法優(yōu)化能力，Mintegral幫助VIGAFUN 在短短2-3 天內(nèi)，準確識別目標用戶群體。

?Mintegral的廣告投放效果尤為突出，在游戲發(fā)布初期，每天的廣告預(yù)算通常在1到2小時內(nèi)就能消耗完畢。

這一年，《Bus Frenzy: Station Shuffle》也憑借混合休閑大熱玩法挪車like出圈，游戲超過160 個地區(qū)上線，首月下載量超過400 萬次，全球累計下載量超500 萬次，同時在AppleStore 和Google Play 上保持著4.6 的高評分。

產(chǎn)品發(fā)行初期的起量問題是休閑游戲開發(fā)者所共同面臨的瓶頸和痛點?；仡櫋禕us Frenzy: Station Shuffle》早期上線時與Mintegral的合作，在獲客效率高的同時保證優(yōu)秀的用戶質(zhì)量，游戲也實現(xiàn)令人滿意的回收效果，在上線早期就實現(xiàn)了：用戶首日留存率提升5倍、7天用戶留存率25%、一周內(nèi)實現(xiàn)收支平衡等關(guān)鍵成效。

既然融合類游戲是2025的重點，那么該怎么做好這個品類的廣告投放呢？

從報告中我們看到，融合類游戲、小游戲是2025年需要重點關(guān)注的品類。

融合類游戲通常采取混合變現(xiàn)，除了應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）也更加注重應(yīng)用內(nèi)購收入（IAP），開發(fā)者對回收有比較明確的目標和需求。對于融合類游戲，為幫助提高混合變現(xiàn)的收益，Mintegral團隊的建議是采取多樣化的出價策略，以回收目標為導(dǎo)向，科學(xué)地保障整體ROI。

Mintegral AppGrowth 目前支持CPI、CPM等固定出價模式，以及依托智能算法，支持以廣告支出回報率、應(yīng)用內(nèi)事件為目標的動態(tài)出價模式。

值得關(guān)注的是：匯量科技旗下Mintegral現(xiàn)已上線智能投放體系。

?Target ROAS 智能出價：主要針對廣告支出回報率（收入指標）進行動態(tài)出價優(yōu)化，用更合適的價格買到更高質(zhì)量的用戶。

?Target CPE 智能出價：更加針對應(yīng)用內(nèi)事件（LTV優(yōu)化指標之一），能精準定位有高付費意愿和能力的目標用戶，并有效控制整體獲客成本。

下載量突破千萬！這款中度游戲如何用好試玩創(chuàng)意定制，實現(xiàn)起量與獲客質(zhì)量提升？

IPM是衡量素材效果的重要指標，一般IPM較高，表明這類游戲容易通過廣告激活安裝。

從IPM來看，廣告平臺上包含試玩片段和動畫場景的素材效果是最突出的，但相比簡單、高效的UGC視頻，廣告制作周期更長、難度也更大。報告進一步指出：在海外市場，混合休閑和超休閑游戲投放視頻及可玩廣告素材的程度是最高的。出海勢必要加碼動畫及試玩場景素材的精細化程度。

韓國游戲工作室Loadcomplete就與匯量科技旗下創(chuàng)意實驗室Mindworks達成合作，為旗下的大熱中度游戲《Legend of Slime:ldle RPG War》量身定制可玩創(chuàng)意。

該游戲結(jié)合了放置和競技策略兩大核心玩法，在合作之前，面臨著這樣的痛點與需求——

?游戲機制多元化，核心玩法復(fù)雜，短短數(shù)十秒的創(chuàng)意素材往往難以全方位展示。

?需要在擴大用戶獲取規(guī)模的同時，兼顧獲客質(zhì)量的提升。

針對這樣的情況，Mindworks團隊融合了2D、3D、全景等技術(shù)多角度展示中度游戲多元的游戲機制，并通過可玩創(chuàng)意的交互性來展現(xiàn)復(fù)合的畫面元素。

?可玩創(chuàng)意突出對戰(zhàn)策略的核心玩法，玩家可以在不同角色間自由組隊，并開啟對戰(zhàn)。

?對原本復(fù)雜的游戲機制進行了簡化處理，讓用戶在試玩的過程中能夠更容易取得勝利。

?在更全面地展示產(chǎn)品、擴大觸達用戶群體范圍的同時，能夠更為精準地吸引到對放置對戰(zhàn)策略兩大核心玩法感興趣的目標用戶。

游戲達成的效果非常明顯：ROAS提升30%～40%、7日ROAS提升30%～40%，達成了在谷歌應(yīng)用商店下載量突破千萬、在iOS應(yīng)用商店下載量突破800 萬。

報告進一步指出，近期休閑類游戲曝光量增長較快的素材，共同特征是畫面具有高飽和度和豐富色彩，以及通過手指的移動演示游戲過程。活潑、吸睛的元素，讓受眾能一眼看懂的游戲玩法，是當(dāng)下起量素材的必備要素。

小游戲一般以原生App的形態(tài)出海，主要形態(tài)為輕度休閑類游戲，報告指出，投放廣告對于出海小游戲至關(guān)重要，特別要抓住目前處于藍海期的安卓第三方應(yīng)用商店渠道增量。特別是當(dāng)下，安卓端Google Play商店的政策限制較多、流量競爭激烈，相比之下，其他安卓三方應(yīng)用商店上架靈活、流量豐沃而且競爭不大。

報告還重點分析了三星商店、亞馬遜商店、小米商店的商店市場份額和用戶活躍程度、每個商店中最受歡迎的應(yīng)用類型，以此進一步判斷你的游戲應(yīng)該決定將應(yīng)用上架到哪個平臺。

為了在休閑類游戲激烈的素材競爭中突圍，開發(fā)者需要提高素材制作效率、盡快產(chǎn)出爆款。報告還給出了建議，出海的小游戲可以參考黃金公式：吸睛鉤子+核心玩法展示+激發(fā)性CTA。

將有越來越多的產(chǎn)品進入這個賽道，你需要找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！

2025年，中國出海開發(fā)者將面臨更加嚴格的監(jiān)管環(huán)境：歐盟DMA的全面生效、到GooglePlay的開放，以及美國Data Broker Law的實施等，這也增強了市場的透明度和公平性，與此同時為中小開發(fā)者帶來了更為公平競爭的機會。

而中輕度產(chǎn)品的出海，將是2025年中國游戲業(yè)出海的紅利風(fēng)口。

隨著這個方向的紅利不斷被驗證，越來越多的產(chǎn)品，越來越龐大的投放也將涌入這個賽道。

搶占流量的難度和獲客成本也會逐漸上升。

我們也相信：越來越多務(wù)實的中國游戲開發(fā)者，將進一步聚焦這個重點品類，找到正確的獲量變現(xiàn)路徑！