今天的文章來自日常工作的思考，聊聊做事情的技巧。

大家平時工作的時候一定有過這樣的體會：

為什么我在這件事上花了這么長時間，卻還是沒有成果？

為什么我老在一個地方兜圈子，項目沒有任何進(jìn)展？

為什么大家開了一天的討論會，最后啥都沒討論出來？

為什么我覺得自己做的事情毫無價值？

以上這些事情，用一個流行的說法概括，叫【屎上雕花】。就是毫無意義，卻要你投入大量時間精力做的工作。

而無意義的事情，全都是不確定的事情。不確定目標(biāo)，不確定條件，不確定邊界，不確定標(biāo)準(zhǔn)。

為了清楚說明這個問題，下面我舉個例子。

做新媒體做廣告做營銷的同學(xué)，一定聽到過你的老板或者客戶說過這樣一句話：

給我做個爆款出來。

并且通常這話緊接著還會有一句：

花錢越少越好。

我知道很多人已經(jīng)開始跳腳了，但我們把這個事情簡單捋一遍就會明白，這其實是一件無意義的事情。

首先，爆款這個東西屬于買彩票撞大運。

根據(jù)我過去采訪的經(jīng)驗和身邊朋友的案例，99%做出爆款的團(tuán)隊，他們在事先根本沒想到這東西會成為一個爆款。

即使你讓他總結(jié)方法論，總結(jié)成功心得，這也是事后諸葛亮。你讓他再按原來的經(jīng)驗操作一次，十有八九會失敗。

為什么？

很簡單。爆款這個東西，講究的是天時地利人和。

而其中，天時是最難把控的。你不知道明天會突然發(fā)生什么事情，不知道你精心設(shè)計的爆款會不會遇到突發(fā)狀況。關(guān)于這點，有個鮮活的例子，大家去看看汪峰老師這些年被搶了多少熱搜頭條就知道了。

當(dāng)你不能完全掌控一件事情的時候，就只能盡人事，聽天命。

所以如果你還在要求你的下屬琢磨研究怎么造爆款，還在想著怎么用少預(yù)算花出大價錢的效果，我勸你趁早放棄。

因為，這都是無意義的事情。

與其把時間精力花在這上面，不如去找那些確定的，你可以掌控的，有多次被事實驗證可以成功的東西。

學(xué)商科的朋友一定知道波特五力模型。大家別覺得這個東西老土，在我看來，這個上世紀(jì)80年代的經(jīng)典模型放到現(xiàn)在來用一點也不過時。

當(dāng)我們分析一個企業(yè)的市場競爭力時，有5個維度幫助我們思考，這就是波特5力（如下圖）：

來看看這里面都有啥：

1. 購買者討價還價的能力；

2. 供應(yīng)商討價還價的能力；

3. 行業(yè)競爭者的競爭能力；

4. 潛在競爭者進(jìn)入的能力；

5. 替代品的替代能力；

今天不細(xì)講這個模型，我想說的是另外一點：

為什么是這5個力？為什么不是6個力？能不能換掉其中一個力？

帶著這些問題我們繼續(xù)思考，如果現(xiàn)在你是一個企業(yè)家，你想要在市場上好好存活下去，會遇到哪些問題：

首先，你總要有個產(chǎn)品去賣給客戶吧，不管這個產(chǎn)品是啥，你肯定要賣個什么東西才能帶來收入。

所以客戶買不買單你生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，愿意花多少錢買你的產(chǎn)品，就決定了你能不能賺錢，能賺多少錢（購買者討價還價的能力）。

然后，你生產(chǎn)產(chǎn)品總歸需要生產(chǎn)資料吧，不可能憑空造一個東西出來。既然需要生產(chǎn)資料，那勢必就有人要給你提供這些東西，所以供應(yīng)商的角色就出來了。

供應(yīng)商能給你提供什么質(zhì)量的生產(chǎn)資料，你要花多少成本購買到這些合格的生產(chǎn)資料，就決定了你的產(chǎn)品最終售價會是多少，你的盈利水平最終如何（供應(yīng)商討價還價的能力）。

接著，這個市場上不光你一家在做這個產(chǎn)品吧。

同樣的東西，你的同行做出來質(zhì)量比你好，價格比你低，你的銷量就會受影響，你的收入就會下降（行業(yè)競爭者的競爭能力）。

而且不止是同行，其他行業(yè)的公司保不齊哪天看到你這個賽道有機(jī)會，也來橫插一腳，帶著大資本大資源進(jìn)入，到時候也是個不小的威脅。

你看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)造車新勢力對傳統(tǒng)汽車廠商的打擊就知道了（潛在競爭者的競爭能力）。

再狠一點的，壓根不跟你在一個水平線上玩兒。人家用降維打擊的思路直接生產(chǎn)你的替代品，讓你沒有生意可做。

比如線上電商對線下實體店的沖擊，就是一種替代思維。阿里京東不是做一個更好的沃爾瑪或家樂福出來，而是把商品全部搬到電腦上手機(jī)里，讓消費者隨時隨地都能購物（替代品的替代能力）。

所以你看，這5個力基本上把一家企業(yè)要在市場上立足會遇到的方方面面的問題都想到了。多一個重復(fù)，少一個不夠，完美符合邏輯上的MECE（完全窮盡，互不干擾）原則。

這就是確定性。

波特5力模型的本質(zhì)，就是把企業(yè)面臨市場競爭時遭遇的所有不確定性，盡可能想辦法讓它變得確定。

重點是這6個字，盡可能想辦法。

換句話說，它把天時地利人和的因素，盡力去變得人為可控。大家做事情不要盲眼抓瞎，不要完全聽天命，而是我們有跡可循，我們有方法有手段可以來分析。

回到前面講到的爆款問題。

怎么造爆款也許沒有一個固定的方法論，但是，做爆款怎么失敗的卻有大把鮮活的例子給你去總結(jié)經(jīng)驗和共性。

把這些東西拎出來，然后想辦法避免前人踩過的坑，這才是確定性。

或許你不能做一鳴驚人的爆款出來，但這樣一點點小步積累到最后就會發(fā)現(xiàn)，比起每一次賭博撞大運來說，這種辦法更加穩(wěn)妥踏實，聚沙成塔。

而這，才是有意義的事情。

推演到日常生活和工作里，大家可以分析一下自己遇到的無意義的事情，那些浪費時間浪費生命的事情，究竟是因為什么？

比如，在不知道客戶要什么的情況下，就盲目開始寫方案。提了一輪又一輪，頭發(fā)掉了一堆又一堆，項目進(jìn)度卻壓根沒動；

比如，在核心問題沒搞明白的前提下，就召集各部門同事一起開大會，大家奔著解決問題的目的而來，卻漸漸發(fā)現(xiàn)問題本身是什么都沒想清楚；

再比如，在現(xiàn)有資源條件下根本不可能達(dá)成的目標(biāo)，卻異想天開畫各種大餅，最后執(zhí)行起來才發(fā)現(xiàn)一地雞毛；

一開始種在土壤里的種子就錯了，后面再怎么施肥澆水也長不出好果子來。這樣的做事方法，無異于盲人摸象，亂槍打鳥。

如果此時此刻你看到這里，我強烈建議你暫停手中的工作，反思一下今天到現(xiàn)在你做過的所有事情，有哪些是這種無意義的浪費生命，把它們一個個寫下來。

結(jié)果說不定會讓你嚇一大跳，原來自己一天居然做了這么多無意義的工作。

那么我們該怎么避免，或者說，怎么把無意義的事情變得有意義，提高自己的生產(chǎn)效率呢？

最后提供一個建議，也是我一直在實踐的，親測有效才推薦給大家的方法。很簡單四個字：

確定起點。

做事的起點很重要。一旦起點定的不對，非常影響后面的工作效率。下面3個定起點的思路，你可以馬上用起來：

第一，知道的事情，不要再說。

比如開會的時候，所有人都知道的項目背景，就不必反復(fù)說。著重去講大家不知道的事情，講你的獨特發(fā)現(xiàn)，講你新的思考，講昨天開會時沒有提到的重點。

努力推動大家向前思考，不要卡在一個地方兜圈子。保證自己和所有人在一個信息理解的水平面上，再開始行動，這才是正確的起點。

第二，目標(biāo)不明確的事情，不要去做。

好的目標(biāo)，一定是所有人都能有感知的，可以預(yù)見的，并且能立刻從上到下列出行動計劃的。

努力成為行業(yè)第一，這個不是目標(biāo)，而是愿景，是浮在上層很虛無縹緲的東西。

銷售業(yè)績同比增長30%，這個是目標(biāo)，是可以把30%往下拆解到不同職能部門的KPI任務(wù)。

比如負(fù)責(zé)渠道的部門，可以在哪些地方提升消費者觸達(dá)效率；負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計的部門，可以用什么方法吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品；負(fù)責(zé)市場營銷的部門，可以在全年哪些重要節(jié)點布局營銷活動。

你的目標(biāo)如果能讓人看到以后腦子里大概知道可以怎么做，就是一個成功的目標(biāo)設(shè)定。反之，如果你定的目標(biāo)充滿了空話套話，就是無意義的目標(biāo)。

一旦有了明確的目標(biāo)，就可以根據(jù)目標(biāo)來反推每個人的具體行動，層層分解到不同責(zé)任方身上，成為可感知的計劃。

目標(biāo)既可以是終點，也可以是起點。

第三，從當(dāng)下你能解決的問題開始。

一口吃不成一個大胖子，不要忽略時間的力量。

給自己定的目標(biāo)是一個月減肥10斤，那么第一天就不要奢望能減掉5斤。當(dāng)前無法解決的問題，就不要過多去思考，反而給自己徒增壓力影響現(xiàn)在正在做的事情。

很多時候我們做無意義的事，完全是因為情緒導(dǎo)致的。比如一上午收到4個項目需求，任誰腦袋都要炸掉。

但你如果仔細(xì)傾聽需求，拆解細(xì)節(jié)，也許就發(fā)現(xiàn)這4個項目并不是要你今天立刻就做好，也并不是讓你全部搞定，而只是讓你幫忙其中一部分，又或者只是讓你提供一些意見，并不需要你動手做什么。

假如你是一個擅長做計劃的人，很快就能把這4個項目按照重要緊急的優(yōu)先級進(jìn)行排序，然后分門別類來規(guī)劃自己的時間：

什么是你能做的？什么是需要別人幫忙的？什么是現(xiàn)在做不了的？什么是需要等別人給到信息后你才能開始動手的？

打個比方，這就是把揉成一團(tuán)的亂麻鋪開拉長，一根根一條條都理順。這才是做事情的正確思路。而不是一看到亂麻就感到頭大，情緒上來了現(xiàn)在手上做的事也做不好了。

記住，從你能解決的問題開始做起，這才是有意義的。那些你不能解決的，學(xué)會交給別人，交給時間。

以上就是今天的內(nèi)容，感謝你能看到這里。

我是良計，與君共勉 =）

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆