1月10日，由《節(jié)點財經(jīng)》主辦的2025節(jié)點增長大會在北京舉行。白山云科技董事長兼CEO霍濤出席本次大會，并分享了出海對于推動企業(yè)增長的最新思考和實踐。
以下為演講金句：
演講金句
01 選擇出海目的地，戰(zhàn)略大于戰(zhàn)術(shù)，選擇也重于努力。
02 一個企業(yè)想要出海，必須想清楚你為什么要去（Why）？要去哪兒（Where）？如何去（How）？帶誰去、跟誰去（Who）？最后是怎么落地，做什么（What）？
03 出海也是符合時光機理論的，可以把中國的商業(yè)模式到欠發(fā)達地區(qū)再做一遍。
04 用 PEST 邏輯做海外市場分析，我們要看四個方面，這個國家地區(qū)的政治政策、政治穩(wěn)定性；技術(shù)環(huán)境；經(jīng)濟環(huán)境、GDP 增速；社會環(huán)境，包括人口結(jié)構(gòu)、消費能力等。
05 ToB企業(yè)要想成功，關(guān)鍵在于客戶買單，必須給客戶帶來真正的價值，這是不變的準(zhǔn)則。
06 出海是起點，全球化是終點，本地化是貫穿始終的重點。
07 我們把自己定義為本地化公司，就是扎根本地，賦能本地，跟大家共建一個本地的利益共同體。
以下為霍濤演講實錄（有刪減）：
今天的主題是增長，在這樣的時刻大家還在關(guān)注增長，不躺平，是多么正能量的一件事情。
其實談到增長，我覺得還是要加個定語，比如說帶科技含量的增長、利潤的增長?？傊?，我們還是需要高質(zhì)量的增長。
我今天演講的題目是《企業(yè)出海，再塑新增長》，通過我們公司出海的案例、經(jīng)驗，還有看到云計算行業(yè)的變化和發(fā)展，來講述這個主題。
我們公司2015年成立在貴州，叫貴州白山云科技，主要提供網(wǎng)絡(luò)、安全和計算一體化的邊緣云服務(wù)。
白山云出海大體可以分為三個階段。2016年我們開始出海試水，在西雅圖成立美國分公司，主要做中國企業(yè)去美國以及美國企業(yè)來中國的內(nèi)容分發(fā)業(yè)務(wù)。在此期間，我們成為了微軟的云分發(fā)戰(zhàn)略級服務(wù)提供商。
第二階段擴張做大。2019年我們嘗試去東南亞，全公司重力往東南亞布局，發(fā)展很快。
2020年白山云開始拓展中東市場，疫情三年我們在中東也得到了快速成長。整體來看，2019-2022年，東南亞、中東這兩個地區(qū)從零到有，我們的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶群體快速擴大，海外營收也實現(xiàn)了跨越式增長。
第三階段，我們開始深耕本地。2024年我們成為中東地區(qū)最大的邊緣云服務(wù)商，在東南亞三個國家建立了本地化運營團隊。同時，我們也正在積極拓展非洲、中亞和南美等新興市場。
截至目前，白山云在全球300多個城市建成超1700個邊緣節(jié)點，全球每天的訪問請求數(shù)達到7000億次，服務(wù)海外9億的網(wǎng)民。
