撰文丨一視財(cái)經(jīng) 見山
編輯 | 西貝
AI+概念持續(xù)賦能各個(gè)行業(yè),醫(yī)療領(lǐng)域也不例外。
科大訊飛旗下唯一一家AI賦能的智慧醫(yī)療業(yè)務(wù)主體,訊飛醫(yī)療自分拆出來之后,經(jīng)過去年先后兩次遞表,于近日終于在港交所上市,成為港股醫(yī)療大模型上市第一股。
招股書顯示,訊飛醫(yī)療于2016年成立。這一年被稱為人工智能元年,各國(guó)政府也將AI列入政府規(guī)劃。這一年3月,人類在棋盤游戲上的最后一塊土地被機(jī)器攻陷,世界圍棋大師李世石以1:4不敵AlphaGo。
時(shí)至2023年,ChatGPT等生成式AI大模型的誕生,進(jìn)一步將AI的應(yīng)用范圍擴(kuò)大。其中,AI與醫(yī)療行業(yè)的結(jié)合是一個(gè)重點(diǎn)。英偉達(dá)創(chuàng)始人CEO黃仁勛曾將數(shù)字生物學(xué)稱為下一場(chǎng)驚人的顛覆性技術(shù),英偉達(dá)也對(duì)外投資了多個(gè)醫(yī)療行業(yè)項(xiàng)目。
訊飛醫(yī)療講的就是AI+醫(yī)療的故事,官網(wǎng)介紹,訊飛醫(yī)療致力于將人工智能技術(shù)與醫(yī)療行業(yè)深度融合。然而,現(xiàn)實(shí)卻有些骨感,盡管有AI加持,賽道火熱,但公司自身財(cái)務(wù)狀況表現(xiàn)并不好:虧損如影隨形,大客戶依賴成疾,應(yīng)收賬款逾期更是高懸 達(dá)摩克利斯之劍。
依托科大訊飛在人工智能領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn),訊飛醫(yī)療推出了核心大模型產(chǎn)品 訊飛星火醫(yī)療大模型,并將其巧妙融入面向患者的訊飛曉醫(yī) APP 及小程序。借助大模型的強(qiáng)大賦能,訊飛曉醫(yī)貫穿患者看病前的問診、用藥時(shí)的指導(dǎo)以及診后的康復(fù)關(guān)懷三大階段,全方位滿足需求。得益于這一創(chuàng)新模式,訊飛醫(yī)療近年來營(yíng)收一路高歌猛進(jìn),在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
招股書數(shù)據(jù)顯示,2021 年至 2023 年 9 月,其營(yíng)收分別達(dá)到 3.72 億元、4.72 億元、3.24 億元,呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。弗若斯特沙利文的資料更是力證其行業(yè)地位,2023 年,訊飛醫(yī)療在中國(guó)醫(yī)療人工智能行業(yè)收入規(guī)模獨(dú)占鰲頭,以 5.9% 的市場(chǎng)份額傲視群雄,截至 2024 年 7 月 22 日,產(chǎn)品與服務(wù)已覆蓋約 5.3 萬家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
但光鮮外表之下,是不容樂觀的經(jīng)營(yíng)困境。2021 年至 2023 年,訊飛醫(yī)療分別虧損 0.89 億元、2.09 億元、1.54 億元,2024 年上半年再添 1.34 億元虧損,短短三年半,累計(jì)虧損超 5 億元。
虧損困境是AI+醫(yī)療企業(yè)面臨的共同問題。據(jù)弗若斯特沙利文的資料,由于醫(yī)療人工智能行業(yè)仍處于起步階段,醫(yī)療人工智能行業(yè)以及總體人工智能行業(yè)的市場(chǎng)參與者在早期發(fā)展階段產(chǎn)生虧損乃屬常見。比如,有著醫(yī)療AI第一股的鷹瞳科技以及AI制藥第一股晶泰科技,都尚未取得持續(xù)的盈利。
AI+醫(yī)療行業(yè)當(dāng)前普遍面臨的虧損狀況,主要?dú)w因于企業(yè)在研發(fā)上的大量投入,尤其是在大模型的深度開發(fā)和訓(xùn)練上。這一點(diǎn)在訊飛醫(yī)療身上也得到證實(shí)。
對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的虧損,訊飛醫(yī)療坦言,早期為推出新品、叩開市場(chǎng)大門,尤其是在大模型的深度開發(fā)與訓(xùn)練上,投入了海量資金。2021年至2023年及2024年一季度,訊飛醫(yī)療的研發(fā)開支分別為1.60億元、2.42億元、2.64億元和0.63億元,占同期總收益的42.9%、51.2%、47.5%及61.7%。
巨額投入換來的是技術(shù)實(shí)力,招股書介紹,目前訊飛醫(yī)療的醫(yī)療大模型產(chǎn)品訊飛星火醫(yī)療已經(jīng)覆蓋 300 余種醫(yī)學(xué)場(chǎng)景應(yīng)用,在專家級(jí)醫(yī)學(xué)知識(shí)圖譜問答等六個(gè)醫(yī)學(xué) NLP 任務(wù)維度上,甚至超越 GPT-4 Turbo。
然而,技術(shù)突破的另一面是財(cái)務(wù)壓力。截至 2024 年一季度,訊飛醫(yī)療期末現(xiàn)金及等價(jià)物余額僅 7906.6 萬元,而流動(dòng)負(fù)債總額高達(dá) 7.39 億元,其中票據(jù)、貿(mào)易及其他應(yīng)付款項(xiàng) 3.55 億元,銀行借款 1.58 億元。
訊飛醫(yī)療也提到,倘無法產(chǎn)生足夠的收入并有效管理成本及開支,未來可能會(huì)繼續(xù)遭遇重大損失,這可能導(dǎo)致凈虧損較前幾年增加,而且可能無法實(shí)現(xiàn)或保持盈利能力。其預(yù)計(jì)于2024年將產(chǎn)生虧損凈額及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流出。
02 八成收入倚重公共部門從收入結(jié)構(gòu)劃分,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)、醫(yī)院服務(wù)和區(qū)域管理平臺(tái)解決方案為主訊飛醫(yī)療主要業(yè)績(jī)來源,近三年合計(jì)收入貢獻(xiàn)在80%上下。
根據(jù)招股書,這三部分的付款客戶為衛(wèi)健委、等級(jí)醫(yī)院、醫(yī)保局等。按收入貢獻(xiàn)計(jì),包括衛(wèi)健委在內(nèi)的區(qū)域管理機(jī)構(gòu)是訊飛醫(yī)療的最大客戶群,其次是醫(yī)院。
換言之,訊飛醫(yī)療超八成收入依賴政府等公共部門輸血。
不僅如此,營(yíng)收結(jié)構(gòu)中的大客戶集中現(xiàn)象尤為突出。招股書顯示,報(bào)告期內(nèi)前五大客戶的收入占總收入的比重分別為56.4%、50.3%、34.4%和36.7%,雖然呈現(xiàn)出遞減態(tài)勢(shì),但仍不算低。
值得注意的是,大股東科大訊飛更是扮演雙重角色,既是最大客戶,又是主要供應(yīng)商。2021 年,訊飛醫(yī)療向科大訊飛的銷售收入占比達(dá) 24.6%,采購(gòu)占總采購(gòu)額 27.9%,即便到 2023 年底,兩項(xiàng)占比仍分別有 11.1% 和 18.1%。
這種緊密且復(fù)雜的商業(yè)紐帶是否會(huì)滋生關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險(xiǎn),同樣引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注與擔(dān)憂。
伴隨業(yè)務(wù)拓展,訊飛醫(yī)療應(yīng)收賬款如雪球般越滾越大。
招股書數(shù)據(jù)顯示,2021 年至 2023 年,訊飛醫(yī)療應(yīng)收賬款從 1.63 億元躍升至 5.1 億元,2024 年上半年更是逼近 5.79 億元。
與之相伴的是賬期的急劇拉長(zhǎng),由于客戶多為區(qū)域醫(yī)療管理機(jī)構(gòu)與國(guó)有企業(yè),冗長(zhǎng)的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理與付款審批流程,使得賬期從 2021 年的 160.1 天一路飆升至 2024 年上半年的 450.2 天。
其中,逾期貿(mào)易應(yīng)收款項(xiàng)更是 重災(zāi)區(qū),呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2021 年逾期應(yīng)收款 6480 萬元,占比不到 40%,到 2024 年上半年,這一數(shù)字已飆升至 4.521 億元,占應(yīng)收賬款比重高達(dá) 78.07%。近乎收入的 85% 淪為 紙上富貴,潛在壞賬風(fēng)險(xiǎn)令人揪心。
不過,訊飛醫(yī)療并非坐視不管,其宣稱一直與客戶積極溝通,對(duì)于逾期超六個(gè)月的應(yīng)收款,法務(wù)部門會(huì)及時(shí)介入,發(fā)催款函或提起訴訟。報(bào)告期及 2024 年 5 月 31 日止五個(gè)月,公司累計(jì)提起訴訟 26 宗,涉及客戶數(shù)目達(dá) 122 家,所涉貿(mào)易應(yīng)收賬款金額不菲。其中 2022 年及 2023 年所涉金額占逾期貿(mào)易應(yīng)收賬款總額比例分別高達(dá) 37.4% 和 52.0%。
在 AI 醫(yī)療的資本市場(chǎng)浪潮中,訊飛醫(yī)療并非孤例,諸多同行同樣深陷估值下滑、盈利難覓的泥沼。對(duì)于訊飛醫(yī)療來說,后續(xù)資本化征程能否順?biāo)?,時(shí)間會(huì)慢慢給出答案。
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