當年貨節(jié)的購物熱潮掀起，許多打工人在蹲守直播間后不禁再度感慨，怎么直播帶貨越來越貴？

日前，李佳琦在接受媒體采訪時回應(yīng)了這一問題：前幾年直播間小品牌居多，商品偏便宜，定價往往在9塊9、29塊9、39塊9、59塊9，性價比很高。但隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多品牌涌入直播帶貨賽道。產(chǎn)品更加豐富的同時，對應(yīng)的價位難免也會有所變化，從幾塊錢到十幾塊錢，再到幾百塊錢，甚至到幾千上萬。

簡言之，靠性價比和全網(wǎng)最低價打出一片天的直播賽道已然變了風(fēng)向，從性價比到質(zhì)價比的轉(zhuǎn)變背后，既是拋棄了以價換量的銷售邏輯，也是逐漸篩選出有更高消費能力的客群。

把時間線拉回短短幾年前，打開各大直播間，常常聽見超低價全網(wǎng)最低和只要個位數(shù)這一類的喊話。而最經(jīng)典的名場面便是李佳琦手拿口紅，直呼買它！

彼時，最低價曾是超級頭部主播的核心優(yōu)勢之一，以至于當它被挑戰(zhàn)時便會上演低價保衛(wèi)戰(zhàn)。比如，據(jù)界面新聞此前報道，在2019年雙 11，原本要出現(xiàn)在李佳琦直播的百雀羚產(chǎn)品臨時被取消上架，隨后這款產(chǎn)品出現(xiàn)在薇婭直播間。而李佳琦后續(xù)在直播間表示，我們要做就做最低價，不做就不要參加。并將百雀羚拉入了黑名單。

但短短幾年后，消費者已然很難在直播間聽見最低價，反倒不難察覺，頭部主播們正漸漸抬高直播間商品價。而漲價形式，往往分為兩類：提升單品售價；選擇更多高價位單品和品牌。

提升單品售價的例子并不少見。以最近的例子來看，在社交平臺上，有不少網(wǎng)友指出琦兒直播間越買越貴。琦兒曾是頭部主播薇婭的助播，于2022年開始在抖音直播賣貨。其中，有網(wǎng)友在近日發(fā)帖表示今年年貨節(jié)在琦兒直播間的體驗感很差，純甄酸奶之前買過三箱，到手七十多，今天就算有紅包也要八十多；這個襪子之前直接就是34.9（元），今天原價39.9元，領(lǐng)了紅包才是34.9元……而在這篇帖子下的評論區(qū)，也有不少人表示每個都好貴。

圖片來源:小紅書

此外，另有一名網(wǎng)友提到，自己曾于2023年買了同款鵝絨服，當時到手310元左右，而今年琦兒直播間也上了這件2023年款的鵝絨服，居然賣440，我一年之前剛出的時候買的都比你現(xiàn)在賣的便宜。

相較于直接漲價，李佳琦等頭部主播其實更多選擇了擴充高價品類和選擇高價品牌的路徑。

李佳琦在接受澎湃新聞采訪時回應(yīng)越來越貴的問題

另一個典型則是董宇輝，在與輝同行獨立之初，其直播間的常見品類仍是農(nóng)產(chǎn)品和食品。但漸漸地，5599元的牛皮沙發(fā)、2549元的彈簧床墊、1290元的阿瑪尼對表等高單價產(chǎn)品也涌入了直播間和櫥窗。其中，在去年3月，董宇輝還曾帶貨華為專場，售價6999元起的Mate 60 Pro手機被搶購一空。全場銷售額超過一個億。

無獨有偶，去年10月，靠著低價產(chǎn)品起家的辛巴也開始往直播間引入大量高價品類，其中包括1360元的Whoo天氣丹套裝、1399元的榮耀X60手機、6299元的小米MIX Fold3手機等。

為什么要拋棄低價標簽？

一個重要的原因是，賣低價產(chǎn)品逐漸變得吃力不討好。

首先，直播間低價的邏輯往往是以價換量。但是近幾年來，伴隨著直播環(huán)境的各種變化，更現(xiàn)實的結(jié)果往往是，價格下去了，GMV卻很難再達到預(yù)期。

從抖音可以窺得一二。據(jù)《晚點LatePost》獨家報道，2024年3月和4月，抖音電商銷售額增速首次放緩，連續(xù)兩個月銷售額同比增速下滑到40%以下；到5月份，一度下滑至不到30%。而2023年，抖音電商的銷售額單月增速基本維持在50%以上。

此外，回首2024年直播賽道的種種翻車事件，從小楊哥售賣99元3盒的美誠月餅被指虛假宣傳，到東北雨姐銷售一斤5塊的紅薯粉條也因售假而被處罰，無一不是與低價產(chǎn)品相關(guān)。

東北雨姐此前的聲明

就連董宇輝也曾在低價商品區(qū)踩雷。今年1月，字母榜曾報道稱，在社交平臺，都有許多消費者反映與輝同行直播間部分商品品質(zhì)不行，如售價18.8元的紫菜、32.8元的柿餅等。如直播間的比比妙堅果，在購買評論區(qū)，不少消費者反映自己通過與輝同行直播間購買，但質(zhì)量不行，希望團隊可以嚴格把關(guān)。

如此背景之下，也就不難理解為何頭部主播們開始悄然轉(zhuǎn)型，想要擺脫低價的束縛。當然，逐漸抬高的價格門檻，讓直播間的受眾也發(fā)生改變。

李佳琦也曾在解釋產(chǎn)品價位上漲時說，我們直播間，會有一群有經(jīng)濟預(yù)算的姐姐們，或者是女生們，包括有很多的女孩帶著她的媽媽，讓她的媽媽也看我們直播，結(jié)果有一些阿姨們肯定會找我，買一些她這個年齡段需要的一些東西。

但到底是因為消費者的需求變化，倒逼了直播間品類的變化，還是抬高的價格，逐漸篩掉了最初那些因薅羊毛而來的初代粉絲呢？或許，還得打個問號。