電商平臺(tái)有很多，比如淘寶、京東、拼多多、抖店、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)，以及各種跨境平臺(tái)，不管哪個(gè)平臺(tái)，但凡這里被提到的，總還是有點(diǎn)流量的。咱們不要說(shuō)全平臺(tái)鋪開(kāi)，只要能抓住一個(gè)平臺(tái)（單平臺(tái)做到top3），也足以光宗耀祖，財(cái)務(wù)自由了。
這么多平臺(tái)想都抓住，要怎樣做呢？可以說(shuō)很難很難。由于不同的平臺(tái)有不同的平臺(tái)規(guī)則，之所以規(guī)則不同，是由于各平臺(tái)的護(hù)城河及其用戶群體特性所決定的。
以我做的拼多多為例，核心詞：低價(jià)。核心用戶群：三四五線?？上攵?，如果按照京東的標(biāo)準(zhǔn)，提升物流體驗(yàn)，價(jià)值就不太大了，咱們拼多多要的就是低價(jià)。
平臺(tái)的規(guī)則簡(jiǎn)單提一下就好，繼續(xù)來(lái)講拼多多。話說(shuō)拼多多的規(guī)則要求那么多，比如三分鐘回復(fù)率不能低于50%，24小時(shí)內(nèi)要有攬收記錄，主圖點(diǎn)擊率決定著鏈接的自然單量，全網(wǎng)最低價(jià)才能上活動(dòng)，上了活動(dòng)單量會(huì)翻番等等。
規(guī)則何其多，試問(wèn)哪一條才是拼多多起量的最核心因素呢？答案是單量。
01 先有量后賺錢(qián)
咱們拼多多電商運(yùn)營(yíng)的工作就是起鏈接吧，每天累死累活作圖上鏈接，目的就是把鏈接做起來(lái)。但是咱們做了那么多鏈接，上了那么多品，似乎能起來(lái)的不多。
是鏈接不行嗎？經(jīng)過(guò)測(cè)試對(duì)比發(fā)現(xiàn)，還真不是。做拼多多代運(yùn)營(yíng)的這幾年我得出了一個(gè)結(jié)論，好的鏈接不一定起的來(lái)，起的來(lái)的鏈接不一定好。
啥意思呢？我來(lái)解釋一下，我們看類目榜單，那些排名靠前的鏈接每天有個(gè)幾千上萬(wàn)單，好像單量很多，理論上鏈接數(shù)據(jù)應(yīng)該很好才對(duì)。既然數(shù)據(jù)很好，為什么十天半個(gè)月之后，單量會(huì)掉到每天幾十幾百單呢？
在拼多多里很少有單條鏈接常年霸榜的，可謂是鐵打的榜單，流水的鏈接。今天你沖上去了，過(guò)段時(shí)間，掉了，其他鏈接又沖上去了，再過(guò)段時(shí)間，這個(gè)鏈接也掉了。
就是這樣的周而復(fù)始，你說(shuō)沖上去的鏈接數(shù)據(jù)很好嗎？我試過(guò)1:1的借鑒榜單鏈接，然后掛低價(jià)，強(qiáng)付費(fèi)去玩，竟然拿不到單量。所以，這已經(jīng)不是鏈接本身決定，而是資本決定的了。
資本是什么？是各位起量的本錢(qián)。有了資本，可以砸錢(qián)虧著去沖單量，先把鏈接拉到每天一兩千單，哪怕每單虧幾塊錢(qián)，也要繼續(xù)拉，你可能會(huì)擔(dān)心了，這樣拉上去，后期賺不了錢(qián)咋辦？那不虧大了？這不很正常嗎？天底下哪有百分百賺錢(qián)的事情？
砸錢(qián)沖量，對(duì)應(yīng)的是用錢(qián)去撬動(dòng)人群，染色更多的流量池，進(jìn)而為后期拖價(jià)不掉量打基礎(chǔ)。系統(tǒng)的邏輯是，人群就那么多，但我不會(huì)白給你，你不出點(diǎn)血，為什么要讓你的鏈接覆蓋到全部人群呢？論出血，在不保證賺的前提下，各位有幾個(gè)能舍得砸?guī)浊兹f(wàn)去虧錢(qián)沖量呢？
02 怎樣沖量
我的經(jīng)驗(yàn)是不沖單量，就不會(huì)有單量。那么如何沖量呢？準(zhǔn)確的說(shuō)是如何少虧錢(qián)或者不虧錢(qián)沖量呢？答案是看各位有什么了。常規(guī)來(lái)看，沖量的最佳方式就是多花錢(qián)了。
我做3C類目，新鏈接在市場(chǎng)低迷時(shí)，就是很難拿到流量。這里的很難是參考平時(shí)的數(shù)據(jù)，如果我投產(chǎn)比拉到1點(diǎn)多，起量其實(shí)也不難。1點(diǎn)多投產(chǎn)比起量，在利潤(rùn)率并不高的3C類目肯定是行不通的，那我除了花錢(qián)，還有什么可以提高權(quán)重呢？
我是廠家，我可以上秒殺哇！我是品牌方，我可以上百億哇！我是代理商，我可以換個(gè)平臺(tái)哇！看到?jīng)]，各位如果不想虧錢(qián)去沖量，能借助的就是平臺(tái)資源了。但前提是各位具備拿到平臺(tái)資源的條件。
以秒殺為例，咱們鏈接只要點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還可以，就有爆單的潛質(zhì)，現(xiàn)在缺的就是人群了。不花錢(qián)咋拿到人群呢？上584、上萬(wàn)人團(tuán)，你說(shuō)坑產(chǎn)不夠是吧，花錢(qián)還怕拉不到目標(biāo)坑產(chǎn)。退一步說(shuō)，用非常規(guī)的補(bǔ)坑產(chǎn)方式也是能讓各位順利的報(bào)入活動(dòng)的。
有了這些活動(dòng)加持，鏈接沖量就變得很簡(jiǎn)單。有活動(dòng)和沒(méi)活動(dòng)，單量數(shù)據(jù)至少差3倍。這里最難的倒不是怎樣上活動(dòng)，而是系統(tǒng)給的價(jià)格能不能上活動(dòng)，以我對(duì)各位電商朋友的了解，大家不是不想上活動(dòng)，而是活動(dòng)價(jià)太低，做不了活動(dòng)。
那防比價(jià)是做啥用的？不就是讓各位能原價(jià)上活動(dòng)開(kāi)的口子嗎？至于防比價(jià)的技巧有哪些，之前分享過(guò)很多，忘記的或者不了解的，可以翻一翻之前的干貨內(nèi)容。
03 如何盈利
不管是通過(guò)車(chē)損、貨損、活動(dòng)等方式，把單量沖起來(lái)之后，各位就要想辦法去盈利了。沖量不是目的，盈利才是。拖價(jià)是咱們拼多多運(yùn)營(yíng)不可或缺的必備技能。前幾天看到平臺(tái)小二說(shuō)的一個(gè)托價(jià)真言，各位可以記一下：三五下十。
是啥意思呢？就是各位鏈接開(kāi)車(chē)后，拖價(jià)只看拖價(jià)前三天的數(shù)據(jù)，如果曝光和單量持續(xù)增長(zhǎng)，直通車(chē)出價(jià)可以降低5%，如果曝光或者單量下跌，想拉回單量可以提高出價(jià)10%。三是三天，參考的數(shù)據(jù)周期，五和十是降低和提高出價(jià)的范圍。
這個(gè)拖價(jià)真言對(duì)于電商新人是比較友好的，很多人問(wèn)我，拖價(jià)咋拖合適，現(xiàn)在不用問(wèn)了，參考上面的就行。新手可以用上面的拖價(jià)規(guī)則，但是對(duì)于老司機(jī)，還是參考市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)拖價(jià)為佳。
市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)變化的，鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力是各不相同的，有的鏈接直通車(chē)出價(jià)降低1~2塊錢(qián)，單量都沒(méi)啥變化，有的鏈接拖個(gè)0.2的投產(chǎn)比，曝光就腰斬了。拖價(jià)最好是具體情況具體分析，咱們鏈接有優(yōu)勢(shì)就可以大力拖價(jià)，鏈接一般般，注定不會(huì)以很高的利潤(rùn)來(lái)跑了。
04 最后
做拼多多就是圍繞著量這個(gè)字來(lái)的，有量了才有利潤(rùn)。不管前期是虧錢(qián)沖量的，還是后期量掉沒(méi)了虧慘了。如果想在拼多多這個(gè)平臺(tái)上賺大錢(qián)，前期不管虧還是賺，前提必須得有量。
我真沒(méi)見(jiàn)過(guò)有哪個(gè)商家，一天就四五單，一個(gè)月能在平臺(tái)上賺個(gè)百八十萬(wàn)的。所以，各位電商盆友知道為啥做拼多多賺不到錢(qián)了吧？你沒(méi)有量！
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