來(lái)源 |群響劉老板(ID:applemanliu641)

作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅

排版 | 群響

現(xiàn)在還有誰(shuí)強(qiáng)調(diào)什么播放量？什么粉絲量？什么私域量？我呸！都沒用。

2024年，只有利潤(rùn)！

之前和一個(gè)私董會(huì)爸爸聊天，他問我如果在公域是可以賺錢的，還要不要去做私域？

這是一個(gè)所有搞流量的人都會(huì)糾結(jié)都沒有答案的問題。

我覺得今年來(lái)看， 2024 年抖音和小紅書這種公域平臺(tái)的網(wǎng)紅只有這 3 種打法，跟大家分享一下。

01、內(nèi)容+投放+加直播，三閉環(huán)純做公域

這種打法仍然非常堅(jiān)強(qiáng)的自己在公域上完成所有的閉環(huán)內(nèi)容獲客。

然后上投放直播間，直接成交中低客單價(jià)為主的產(chǎn)品。

然后通過一些高客單價(jià)做利潤(rùn)，有自己的產(chǎn)品矩陣，全閉環(huán)的商業(yè)邏輯。

這個(gè)方式是非常難的，非常非常難。

比如說李一舟，他持續(xù)在直播間賣 199 的低客單價(jià)產(chǎn)品，直接就是上投放上內(nèi)容。

在直播間就賣 199，但 199 人家賣一萬(wàn)份，也非常牛逼。

1 萬(wàn)份 199 是 200 萬(wàn)，3 萬(wàn)份的話就是 600 萬(wàn)，5萬(wàn)份就是 1, 000 萬(wàn)。

一門課 1, 000 萬(wàn)，自己的投放算得過來(lái)，時(shí)間算得過來(lái)。

這是一種很灑脫的商業(yè)模式，因?yàn)樽约嘿嵙司褪琴嵙耍缓笸ㄟ^即刻算賬， ROI 非常非?？梢暬?。

然后不斷在直播間直播，用命賺錢。

李一舟老師是每天自己直播用命，我們也是用命，但是我們自己更長(zhǎng)期的用命。

這是第一種模式叫做內(nèi)容+投放+直播三閉環(huán)純做公域。

02、抖音獲客私域營(yíng)銷高客單價(jià)循環(huán)

第二種模式就是內(nèi)容加投放一起上直播間，只做低客單價(jià)。

然后低客單價(jià)做引流低轉(zhuǎn)高，在私域做高客單價(jià)獲得利潤(rùn)，這個(gè)非常典型。

但是這個(gè)有一個(gè)非常大的問題，是自己作為網(wǎng)紅，你顧得了前就顧不了后，顧得了后就顧不了前，這是非常要命的。

我自己只能顧得了后端，所以我的前端做得非常垃圾。

我現(xiàn)在私域流量非常差，但是我私域流量的變現(xiàn)非常好，因?yàn)槲腋悴欢ü?，就搞不定私域的進(jìn)量。

但第二種模式，我覺得這樣的 IP 和網(wǎng)紅有一個(gè)非常大的問題。

是他持續(xù)要想自己的前端如何又大又猛，他又要持續(xù)想自己的后端如何又精準(zhǔn)又轉(zhuǎn)化率高。

他的精力就極端分散，這種模式是最不討好的，但是也是最普遍的。

我現(xiàn)在慢慢開始覺得抖音獲客私域轉(zhuǎn)化這個(gè)模式是個(gè)偽命題。

因?yàn)樽霾涣藘啥?，除非你自己就是?lián)營(yíng)，你找了一個(gè)非常靠譜的合伙人和 CEO。

或者你老公負(fù)責(zé)私域，你自己負(fù)責(zé)公域的內(nèi)容和直播。

就是偷流量的，曝光式流量、直播式流量，低客單價(jià)是流量三層。

然后進(jìn)入私域，然后才開始邊履約邊朋友圈邊 1V1，就是要干高客單價(jià)。

這是一個(gè)有分工的前提，沒有分工一個(gè)人是搞不定的。

這是第二種模式，叫做抖音獲客私域營(yíng)銷。

高客單價(jià)這個(gè)核心模式就在于人會(huì)崩潰，除非你有靠譜的合伙人。

03、放棄公域， All in 私域

這種模式就是我目前采用的模式，放棄公域。

我純粹把公域作為分發(fā)和曝光，我的視頻號(hào)和我的抖音，特別是抖音，我都卸載抖音了，不做直播，只做曝光。

我的曝光會(huì)帶來(lái)一些轉(zhuǎn)介紹。

他們會(huì)莫名其妙搜到我，莫名其妙加到我，莫名其妙的因?yàn)槲业呐笥讶?，因?yàn)槲业亩桃曨l推薦，把我的名片給其他人。

他們的私域其實(shí)就是我的公域，我每天私域可能 200 個(gè)到 300 個(gè)，每個(gè)月才 1 萬(wàn)個(gè)，但非常精準(zhǔn)。

因?yàn)槎际钦娴闹鲃?dòng)，真的是挖粉找到我的微信的人。

這是一個(gè)但行好事，莫問前程的過程。

我的內(nèi)容都是持續(xù)不斷的給精準(zhǔn)用戶供給高質(zhì)量的中長(zhǎng)視頻。

于是我就把它分發(fā)到視頻號(hào)和抖音，有流量就有，沒有流量拉倒繼續(xù)干。

我的朋友圈，我的短視頻都是持續(xù)的內(nèi)容營(yíng)銷曝光，基于這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷曝光本身，我自己 all in 的是私域的轉(zhuǎn)化。

我還是在私域做文章，我自己選擇了第三條路的邏輯。

我覺得今年哪怕作為網(wǎng)紅，還是要利潤(rùn)優(yōu)先，而不是流量?jī)?yōu)先。

很多網(wǎng)紅還是沉迷于自己的直播間人數(shù)，直播間的GMV，直播間 GMV 是非常非常難的，肯定會(huì)下降的。

因?yàn)樾〖t書和抖音需要利潤(rùn)，它需要增量，會(huì)把所有的免費(fèi)流量都給付費(fèi)化，都給那些能付費(fèi)的人。

所以，公域平臺(tái)沒有白嫖的流量了，越來(lái)越?jīng)]有了。

2024年想要生存必須高客單價(jià)，必須做私域。

因此我自己放棄抖音，放棄小紅書， all in 私域，只做私域的成交，只關(guān)注私域的成交帶來(lái)的利潤(rùn)，不關(guān)注所有其他中間指標(biāo)。

你們覺得呢？

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