文｜王亞琪
編輯｜斯問(wèn)
今生戴花，來(lái)世漂亮。
一個(gè)小漁村，因?yàn)轸⒒ǖ牧?xí)俗，迎來(lái)了新機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，以簪花聞名的蟳埔村接待游客36.1萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)600%，旅游收入超過(guò)7000萬(wàn)元。這陣簪花潮也從春節(jié)一直火到了陽(yáng)春三月，從線下旅拍，延伸出線上的簪花生意——在淘寶等電商平臺(tái)上，仿泉州簪花圍的飾品月銷(xiāo)2000多件，按照108元的客單價(jià)算，有商家僅一個(gè)SKU就月入20萬(wàn)。
簪花的走紅，最早始于2023年趙麗穎的一組簪花照片，明星效應(yīng)持續(xù)發(fā)酵后，讓原本以漁業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)收入的蟳埔村，成為了新晉熱門(mén)打卡點(diǎn)，涌現(xiàn)了一批簪花女郎。
最高峰期，村子里涌入了50000多人。 趙麗穎簪花梳妝師、簪花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、泉州非遺物質(zhì)文化推介人黃麗泳告訴我們，目前，簪花已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卮迕竦牡诙杖?，只?600多戶(hù)人家的蟳埔村，開(kāi)設(shè)了200多家線下簪花店，當(dāng)?shù)卣疇款^，在泉州成立了簪花協(xié)會(huì)。
從版納公主到敦煌公主，再到哈爾濱走紅后的冰雪公主，如今，簪花姑娘們又成為了新的流量密碼。而這套用美麗妝造承載文化傳播的流量模式，也正在跑通流量變現(xiàn)路徑。
帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐奈穆孟M(fèi)只是第一步，對(duì)于當(dāng)?shù)氐拇迕穸?，可以通過(guò)電商來(lái)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售文化衍生品；對(duì)于網(wǎng)紅/明星而言，則能通過(guò)妝造來(lái)收獲轉(zhuǎn)評(píng)贊；還有聰明的泉州人，則已經(jīng)將生意做到了河南許昌、遼寧興城、浙江杭州。開(kāi)一家簪花店，到底是不是一門(mén)好生意？
蟳埔村，坐落于古代海上絲綢之路起點(diǎn)：泉州港北岸。
它是一個(gè)地道的千年古漁村，有著紅磚厝、石雕、木雕等具有閩南地區(qū)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的建筑群。生活在這里的蟳埔女，歷來(lái)是福建三大漁女之一，因其大裾衫、闊腳褲、簪花圍的獨(dú)特裝束而聞名。其中，簪花圍最具特色——盤(pán)好長(zhǎng)發(fā)、插上簪子，再簪上配色濃烈的花，簪花就算完成。它和當(dāng)?shù)氐拿窬咏ㄖ職へ纫黄?，是千年漁村遺存的兩大特色文化。
2007年，蟳埔村被國(guó)務(wù)院列為豐澤區(qū)蟳埔社區(qū)閩南文化生態(tài)整體性保護(hù)示范點(diǎn)，2008年，蟳埔女習(xí)俗經(jīng)中國(guó)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。可以說(shuō)，簪花圍天然有著走紅的基因：一是因?yàn)樵⒁夂茫诋?dāng)?shù)?，簪花代表著祥和、幸福和?duì)美好生活的追求；二是民俗打扮，本身就頗具美感，鮮艷的花朵搭配好妝容、服飾，出片率非常高。
趙麗穎簪花梳妝師、簪花協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、泉州非遺物質(zhì)文化推介人黃麗泳
黃麗泳算是最早在村子里做線下簪花體驗(yàn)的人，她告訴我們，從2017年開(kāi)始，她就開(kāi)始推廣簪花文化，但起初并不被看好。因?yàn)榇蠹矣X(jué)得這個(gè)太平常了，在這里人人都簪花，簪花就是一個(gè)自然現(xiàn)象。但2023年趙麗穎來(lái)了后，不少明星和網(wǎng)紅都陸續(xù)來(lái)到了蟳埔村，比如演員周雨彤、陳意涵，歌手江映蓉、央視記者王冰冰等，毛曉彤、舒暢、陳都靈等女明星們的簪花造型，也相繼沖上熱搜。明星效應(yīng)+社交媒體的放大傳播，迅速帶火簪花圍旅拍。
村民們的想法變了。黃麗泳透露，今年春節(jié)，高峰期有超過(guò)50000人來(lái)到蟳埔村，平峰期客流量也能穩(wěn)定在10000—20000人。蟳埔村的簪花店遍地開(kāi)花，來(lái)自全國(guó)各地的游客，只需要花費(fèi)200—400元不等，就可以拍攝一套簪花寫(xiě)真。其實(shí)簪花只要40元，這是政府為了規(guī)范市場(chǎng)規(guī)定的，但因?yàn)閿z影師、化妝師不同，每一家的價(jià)格各有不同。黃麗泳解釋。
除了村民，第二波蹭上流量紅利的則是達(dá)人，抖音#蟳埔女#話題播放已經(jīng)超過(guò)17億次，小紅書(shū)上的#簪花#搜索筆記則突破了45萬(wàn)篇。緊接著，嗅覺(jué)敏銳的電商賣(mài)家們也坐上了這趟流量快車(chē)。去年年底以來(lái)，一批售賣(mài)簪花飾品的賣(mài)家，在淘寶等平臺(tái)涌現(xiàn)。
從店鋪介紹來(lái)看，多以少數(shù)民族服飾配件店、手工藝店鋪、民俗旅拍服飾等跨界商家為主，這些店鋪將簪花圍改良，形成一種更宜佩戴的飾品，定價(jià)基本在200—300元之間，一家高銷(xiāo)量店鋪月銷(xiāo)量超過(guò)2000件。淘寶天貓相關(guān)行業(yè)負(fù)責(zé)人透露，簪花在線上的爆發(fā)，原因還在于去年以來(lái)新中式、馬面裙等風(fēng)格品類(lèi)的走紅，疊加上簪花后進(jìn)一步推高了熱度。
黃麗泳，也正在籌備自己的蟳埔女晴天姐姐淘寶店鋪。我們會(huì)上架一些簪花圍的頭飾，分解后的工具、部件等，以及傳統(tǒng)的服飾，后續(xù)也會(huì)設(shè)計(jì)以‘蟳埔女’為形象的一些文創(chuàng)產(chǎn)品。
簪花吸金，有店家一天給180個(gè)客人梳妝簪花的流量，正在溢出到全國(guó)各地。
河南許昌、遼寧興城、浙江杭州、四川成都，都涌現(xiàn)出一大批簪花店。
2023年3月，來(lái)自泉州的朱慧敏，在杭州小河直街開(kāi)了第一家簪花店。當(dāng)時(shí)的小河直街上，多以咖啡館、手工藝品店居多。這個(gè)外來(lái)的老板娘并不被大家看好。我的鄰居都說(shuō)，這地方開(kāi)漢服店，開(kāi)不出來(lái)的。但不到半年，簪花的風(fēng)就席卷了整條街。如今的小河直街上，走兩步就能遇到一家簪花店。曾經(jīng)嘲笑朱慧敏的鄰居們也把店面一改，做起簪花生意。
以杭州為例，簪花能在杭州走紅，依然是那套明星效應(yīng)+社交媒體的傳播法則。拉丁舞專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的朱慧敏，曾在泉州教了15年跳舞，在泉州開(kāi)設(shè)了12家舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2020年來(lái)到杭州定居的她，一直想嘗試一些新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2023年簪花在老家火了后，她就想試試把簪花店開(kāi)到杭州。杭州的小河直街非常美，我們當(dāng)時(shí)就想把簪花帶到這里。
我們剛開(kāi)始火的時(shí)候，是有一個(gè)旅游達(dá)人來(lái)到了店里，他在抖音上發(fā)了一條視頻，說(shuō)杭州的小河直街，變成了小泉州。后來(lái)就陸續(xù)有很多達(dá)人來(lái)探店。我們了解到，韓安冉、陶喜兒、一諾夫婦等達(dá)人都曾來(lái)過(guò)，朱慧敏曾教習(xí)拉丁舞的就業(yè)經(jīng)歷，也讓她能接觸到不少明星資源——過(guò)去一年，她曾為陳紫函、溫碧霞、舒暢、陳意涵等女明星設(shè)計(jì)簪花造型。
在朱慧敏看來(lái)，她開(kāi)的瑜伽小院簪花之所以能走紅，離不開(kāi)幾個(gè)因素。一是泉州太遠(yuǎn)了，如果能就近就體驗(yàn)簪花，方便的多；二是我們性?xún)r(jià)比也比較高，做的早并且因?yàn)槭侨莸?，簪花手藝正宗；三也是因?yàn)轸⒒ǖ牧髁看_實(shí)高，很多達(dá)人也不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)流量風(fēng)口。她告訴記者，目前從抖音、快手等平臺(tái)預(yù)定的訂單有50%，朋友之間轉(zhuǎn)介紹的訂單占20—30%。
供圖：朱慧敏
簪花生意的投入成本并不高。朱慧敏透露，過(guò)去一年，因?yàn)樽龅脑纾昝孢x址沒(méi)有選昂貴的黃金地段，前期投入20多萬(wàn)元，大約賺了40多萬(wàn)元。其中，服飾和人工成本最高。
大店面化妝師得配備七八個(gè)，平時(shí)人流量少的話也需要三四個(gè)，另外還需要兩三個(gè)簪花師，我們還配備了一個(gè)客服，來(lái)處理線上預(yù)約這類(lèi)的工作。一般水平不錯(cuò)的化妝師月薪開(kāi)支會(huì)到10000—14000元左右。服飾方面的投入，一方面是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)服裝質(zhì)量有要求，像我們基本采購(gòu)的是川黛品牌的衣服，價(jià)格沒(méi)有低于300元的，二是損耗比較高，基本一兩個(gè)月就得替換。另外像簪花用的（仿生）花，消耗量也很大，每個(gè)月需要幾千元采購(gòu)。
供圖：朱慧敏
目前，朱慧敏開(kāi)了五家簪花店，兩家在西湖邊，三家在小河直街。過(guò)年期間，來(lái)小河直街做簪花的，不少都是外省的游客，高峰期，朱慧敏的一家店就接待了超過(guò)180名客人。不僅僅是女生，自從一諾夫婦來(lái)拍攝后，不少情侶也會(huì)來(lái)拍簪花，男生其實(shí)也不少。
吸金背后，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于價(jià)格戰(zhàn)和高漲的租金。朱慧敏表示，2023年3月，小河直街的年租金不超過(guò)10萬(wàn)元，但現(xiàn)在簪花帶動(dòng)了客流量和消費(fèi)量。小河直街一間樓下30平方米、樓上30平方米的組合式店面，租金已經(jīng)漲到二三十萬(wàn)元，翻了兩三倍。做簪花店的商家多了，價(jià)格戰(zhàn)也很激烈，現(xiàn)在妝造+攝影，已經(jīng)從原本400多元，卷到了300多元。
自去年以來(lái)，淄博、哈爾濱等網(wǎng)紅城市的出現(xiàn)，讓各地逐漸掌握了流行密碼。
而這些網(wǎng)紅城市的成功，歸根結(jié)底是來(lái)自多方的助推。但無(wú)一例外，起初都是通過(guò)社交媒體，搭配精致的圖文視頻或是網(wǎng)絡(luò)段子，形成流量層面的多重發(fā)酵。淄博的走紅，最早是因?yàn)閷?duì)大學(xué)生群體的好奇，大學(xué)生組團(tuán)到淄博吃燒烤的話題引爆了后續(xù)一系列的連鎖反應(yīng)；而哈爾濱的走紅，則是天時(shí)地利人和——正值冰雪旅游季，天然有地理和景觀優(yōu)勢(shì)的哈爾濱，疊加上當(dāng)?shù)卣焖俚捻憫?yīng)和跟進(jìn)，讓這座北方的城市從此有了擬人化的爾濱人設(shè)。
一個(gè)共同的問(wèn)題是，當(dāng)流量退潮，如何將流量效應(yīng)擴(kuò)大，真正帶來(lái)城市綜合能力的提升？
對(duì)于簪花圍這樣的非遺而言，如何做好后續(xù)的文化承接，則需要更耐心和長(zhǎng)久的培育。文化是可以被推廣的。過(guò)去一年，圍繞著版納公主、敦煌公主、冰雪公主的出現(xiàn)，也出現(xiàn)了類(lèi)似流水線式公主、網(wǎng)紅妝同質(zhì)化等爭(zhēng)議。但不可否認(rèn)的是，這些妝造寫(xiě)真，實(shí)際上也在帶動(dòng)著傳統(tǒng)文化的傳播。那為什么不去做呢？在朱慧敏看來(lái)，只要泉州的簪花習(xí)俗還在，那在未來(lái)，簪花也可以走向全國(guó)，在各個(gè)城市成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
