最近，微信小店送禮物功能火爆出圈，已有不少商家正在研究送禮物功能如何賦能銷(xiāo)售，同時(shí)也上架了禮盒產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者使用送禮物功能。
瑞幸咖啡通過(guò)這一功能，一天時(shí)間，19.9元的新年禮盒爆賣(mài)1萬(wàn)單，營(yíng)收超20萬(wàn)，本篇文章將會(huì)拆解這個(gè)案例，并與分銷(xiāo)玩法結(jié)合，總結(jié)成功方法，普通商家也能輕松復(fù)制，打爆自己的商品。
在產(chǎn)品上，瑞幸選擇5款禮盒作為主推品，并在微信小店設(shè)置微信禮物專(zhuān)區(qū)，價(jià)位分別是19.9元、39.9元、99元、158元、179元，賣(mài)的最火爆是19.9元禮盒（截止今日已售2.6萬(wàn)），其次是158元禮盒。
19.9元2杯咖啡液+杯子，價(jià)格最低，銷(xiāo)量最高，主要是為了新客戶(hù)嘗鮮，是引流品，158元64杯咖啡液+杯子，銷(xiāo)量次之，主要是為了老客戶(hù)服務(wù)。
158元禮盒每杯咖啡比19.9元禮盒便宜不少，而且都送杯子，消費(fèi)者肯定會(huì)買(mǎi)更便宜的，通過(guò)設(shè)置不同的價(jià)格檔位，再經(jīng)過(guò)消費(fèi)者對(duì)比，不僅吸引了新客戶(hù)，還提高了客單價(jià)。
所以，大家盡量選擇符合大眾口味和需求的商品，而且一定要有低價(jià)引流品，比如低價(jià)格高價(jià)值的商品，同時(shí)還要推廣利潤(rùn)款產(chǎn)品，吸引用戶(hù)下單。
其次，瑞幸通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布了文章進(jìn)行推廣，首圖以藍(lán)包的形式結(jié)合產(chǎn)品，抓住用戶(hù)眼球，用送出你的新年第一份禮物作為主題，刺激用戶(hù)下單，點(diǎn)擊圖片就能直接跳轉(zhuǎn)微信小店送禮頁(yè)面，成交鏈路非常短。
同時(shí)突出禮物不需要太貴，19塊9就是長(zhǎng)長(zhǎng)久久戳中用戶(hù)送禮心理，最后附上送禮物和收禮物的操作步驟，更好指引用戶(hù)送禮物給朋友。
在推廣時(shí)可以發(fā)動(dòng)私域、朋友圈、社群、公眾號(hào)渠道，給活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱、宣傳，比如在社群發(fā)動(dòng)新年送禮送什么的話(huà)題，最后引出自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶(hù)下單送禮物給朋友。
最后，結(jié)合產(chǎn)品定位、送禮場(chǎng)景、節(jié)日節(jié)點(diǎn)，布局商品標(biāo)題關(guān)鍵詞，比如新年禮物、商務(wù)送禮、年貨必備、新年送長(zhǎng)輩等，這樣用戶(hù)在微信搜索時(shí)更容易搜到你的商品。
充分利用微信小店商品主圖、文案，引導(dǎo)用戶(hù)送禮物，還可以把送禮物的操作視頻放在首頁(yè)，讓客戶(hù)能夠更快熟悉這個(gè)功能，發(fā)動(dòng)他們送禮物給家人朋友。
想要送禮物爆單，只要遵循以下4個(gè)技巧，你也可以輕松復(fù)刻：
1、提供價(jià)格低但價(jià)值高的產(chǎn)品
首先價(jià)格要低，用戶(hù)才愿意嘗試，這是一個(gè)新玩法，價(jià)格太高的話(huà)，朋友可能不好意思收，其次選擇禮物屬性強(qiáng)、大眾所需、人人都適用的商品，擴(kuò)大送禮物的范圍。
2、做好下單指引，降低用戶(hù)決策
在商品主圖、文案、標(biāo)題做好引導(dǎo)，比如新年第一份禮物，新年送禮不踩坑，然后給禮盒一個(gè)68、88的定價(jià)，寓意好運(yùn)和發(fā)財(cái)，從各個(gè)方面給到用戶(hù)情緒價(jià)值。
3、私域推廣，放大裂變效果
由于小店入口比較深，用戶(hù)很難從微信端快速找到商品，所以商家要主動(dòng)把送禮物活動(dòng)發(fā)到私域內(nèi)，通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈、社群進(jìn)行宣傳，放大活動(dòng)效果。
4、直播承接，吸引更多流量
活動(dòng)期間，視頻號(hào)持續(xù)開(kāi)播，從私域推廣、公眾號(hào)文章來(lái)的流量也會(huì)進(jìn)入直播間，主播通過(guò)口播引導(dǎo)觀眾下單送禮物給朋友，吸引更多流量，有助于提高轉(zhuǎn)化。
拆解完案例后，接下來(lái)帶你詳細(xì)了解，如何利用送禮物功能？以及怎么和分銷(xiāo)結(jié)合？在此之前，首先要搞清楚送禮物的功能和路徑，具體流程可參考下方圖片。
送禮物路徑：
找到要送的禮物-點(diǎn)擊送朋友-選擇要送的好友-付款。
接下來(lái)，邀請(qǐng)私域用戶(hù)，或者在直播引導(dǎo)客戶(hù)私信客服，讓他們成為小店分銷(xiāo)員，因?yàn)?strong>分銷(xiāo)員自己下單可以獲得傭金，比如實(shí)付200元，分傭比例為5%，下單后獲得10元傭金。
無(wú)論分銷(xiāo)員是自己購(gòu)買(mǎi)，享受更多折扣，還是送禮物給好友，獲得額外返傭，都比正常購(gòu)買(mǎi)時(shí)劃算，還可以分享好友購(gòu)買(mǎi)，自己賺傭金。
利用送禮物賺傭金的玩法快速招募分銷(xiāo)員，擴(kuò)大分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分銷(xiāo)員數(shù)量越多，那么小店的銷(xiāo)量也就越高。
此外，還可以結(jié)合微信小店優(yōu)惠券，通過(guò)限時(shí)發(fā)券玩法刺激用戶(hù)下單，比如248元的禮盒，再給客戶(hù)發(fā)一張80元優(yōu)惠券，實(shí)際支付168元，這樣的優(yōu)惠力度既能吸引客戶(hù)下單，又能讓收禮人感受到禮物價(jià)值。
最后，制作精美的包裹卡、售后卡、服務(wù)卡，放在快遞包裹里，將收禮的客戶(hù)引流至私域，卡片附上微信小店二維碼和私域引流二維碼，有了送禮就有還禮，這些客戶(hù)也會(huì)再次消費(fèi)或回禮給他的朋友。
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