（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

據(jù)媒體報(bào)道，廣東電商峰會(huì)論壇近日公布了2023年度網(wǎng)絡(luò)主播凈收入50強(qiáng)（統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2023年1月1日-12月31日）。榜單顯示，2023年凈收入最高的網(wǎng)絡(luò)主播是瘋狂小楊哥，年收入高達(dá)32.123億。緊隨其后的是辛巴，其年度凈收入也超過(guò)了30億元。而老牌頂流主播李佳琦依然實(shí)力不減，以超過(guò)20億元的收入位列第三名，這三位主播的收入遙遙領(lǐng)先。

除了這幾位知名主播外，來(lái)自東方甄選的董宇輝以5.226億元的收入排名第四，而陳翔六點(diǎn)半和張大仙的凈收入均在5億元左右。此外，來(lái)自三只羊的七老板、嘴哥，以及旭旭寶寶、烈兒寶貝、papi醬、蕪湖大司馬等也成功進(jìn)入了前20名。

網(wǎng)絡(luò)主播收入排名

然而，榜單也顯示出這個(gè)行業(yè)的高門(mén)檻。排名第50的田田小阿姨，年度凈收入也高達(dá)5920萬(wàn)元，該數(shù)字雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通人的收入水平，但與金字塔尖的主播相比仍有較大差距。

京東零售CEO辛利軍在2023京東11·11媒體開(kāi)放日上表示，一些頭部主播的傭金竟然高達(dá)20%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了許多企業(yè)的利潤(rùn)水平。他指出，在中國(guó)許多企業(yè)的利潤(rùn)也就在5%左右。

頭部主播收入高，然而，據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)合編制的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播與短視頻)行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022-2023)》，截至2022年末，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號(hào)累計(jì)開(kāi)通超1.5億個(gè)。在以直播為主要收入來(lái)源的主播中，95.2%的月收入為5000元以下，而僅有0.4%的主播月收入達(dá)到10萬(wàn)元以上。

——中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)份額

目前，抖音、快手、淘寶直播三大直播電商平臺(tái)的三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面已經(jīng)形成。相較而言，抖音電商的銷售體量和用戶粘性優(yōu)勢(shì)顯著。

根據(jù)阿里巴巴2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，截至2022年12月31日，淘寶直播在2022年帶來(lái)的GMV(成交額)超過(guò)7700億元人民幣。與此同時(shí)，根據(jù)快手公告，2022年快手的GMV達(dá)到了9012億元，市場(chǎng)份額占比約達(dá)26%。另?yè)?jù)抖音官網(wǎng)消息，2022年抖音的GMV超過(guò)1.41萬(wàn)億元，占據(jù)了2022年中國(guó)直播電商交易額的約40%。這些數(shù)據(jù)清晰地展示了中國(guó)直播電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展和這三家主要平臺(tái)在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

——分傭方式：以CPS和坑位費(fèi)為主

品牌商與MCN機(jī)構(gòu)的分傭方式通常包括兩種：坑位費(fèi)和CPS（按成交額收費(fèi)），或者二者取其一為主。通常情況下，傭金率在交易額的20%到30%之間，而頭部主播在擅長(zhǎng)品類時(shí)的傭金率甚至可以達(dá)到30%到50%，坑位費(fèi)更是可能超過(guò)十萬(wàn)元。另外，不同商品品類中，美妝的傭金率最高，其次為服裝，而食品類的傭金率相對(duì)較低。

一旦品牌主和MCN確定了坑位費(fèi)和傭金，平臺(tái)會(huì)從傭金中收取服務(wù)費(fèi)，剩下的部分將由MCN與主播繼續(xù)分成。由此可見(jiàn)，頭部MCN與平臺(tái)的定價(jià)權(quán)最高，而中小商家與主播的議價(jià)權(quán)則相對(duì)較弱。

——趨勢(shì)預(yù)測(cè)：中國(guó)直播電商低線城市機(jī)會(huì)大

近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和居民生活水平的提高，人民的消費(fèi)水平逐步提升，對(duì)直播電商的偏好也越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)微播易和蟬媽媽聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國(guó)直播電商機(jī)會(huì)洞察報(bào)告》，低線城市的直播電商用戶TGI指數(shù)更高。具體來(lái)看，二線城市的TGI指數(shù)最大，達(dá)到112.8；其次是三線城市，TGI指數(shù)達(dá)到110.6。相比之下，一線城市與新一線城市的TGI指數(shù)相對(duì)較低，這表明未來(lái)中國(guó)直播電商在低線城市有著更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

超級(jí)主播通常是指具有現(xiàn)象級(jí)傳播能力和破圈能力的帶貨達(dá)人或機(jī)構(gòu)。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗指出，當(dāng)品牌在消費(fèi)者心中形成一定影響力時(shí)，品牌和店鋪?zhàn)圆ゲ艜?huì)有更大可能性。頭部主播對(duì)于新品牌或新產(chǎn)品推廣的意義仍然非常重要，本質(zhì)上是一種針對(duì)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷。因此，在這個(gè)意義上，超級(jí)頭部主播的存在符合商業(yè)邏輯，即誰(shuí)對(duì)用戶有號(hào)召力誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。

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