我能很明顯的感受到，中小商家的焦慮

 小紅書(shū)商業(yè)化進(jìn)程越來(lái)越快，同時(shí)擁有最好的社區(qū)和最爛的商業(yè)化，如果放棄小紅書(shū)，好像也沒(méi)有其他平臺(tái)可以替代；繼續(xù)深耕小紅書(shū)，明年付費(fèi)時(shí)代，流量成本攀升，壓力也挺大

那到底今年如何調(diào)整投放策略，明年還是要延續(xù)KFS策略？有沒(méi)有什么小預(yù)算也可以玩轉(zhuǎn)的打法？或許這篇文章可以給你一點(diǎn)靈感 

小紅書(shū)的投放一定要用KFS嗎？

KFS策略是小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)中最政治正確的策略，各行各業(yè)都能用，不容易犯錯(cuò)。但隨著商業(yè)化進(jìn)程的加快，流量成長(zhǎng)的上漲，KFS對(duì)預(yù)算要求越來(lái)越高，尤其是S部分，S也就是Search，指搜索占位。眾所周知搜索推廣是極其花錢(qián)的，需要聚光賬戶(hù)中有足夠的預(yù)算，持續(xù)消耗，尤其是一些有一定規(guī)模的類(lèi)目詞，消耗非?？臁earch已經(jīng)不適應(yīng)于大多數(shù)的中小商家

介于生態(tài)情況，我更建議中小商家結(jié)合B端賬號(hào)做投放策略。從KFS轉(zhuǎn)變?yōu)镵拉B接、K測(cè)B復(fù)等小步快走的投放策略

定義差異：K、B都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，分別代表達(dá)人博主端和品牌商家端

內(nèi)容差異：K的內(nèi)容整體更加客觀、真實(shí)，所以它的傳播性和最終的轉(zhuǎn)化性更強(qiáng)；B的內(nèi)容偏向主觀輸出，更具有權(quán)威性，可配合K的內(nèi)容加持轉(zhuǎn)化

B端賬號(hào)有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是搜索權(quán)重高，尤其是自家的品牌詞和產(chǎn)品詞之下，搜索一定是前位，不僅可以承接搜索流量，也可以做好自家關(guān)鍵詞的防截流；第二個(gè)就是投流更高效，優(yōu)化空間更大，大多數(shù)的商家還是以投K端筆記為主，但又不是所有K端筆記都能投出好的效果，需要調(diào)整筆記的時(shí)候，KOL也不一定愿意配合，B端賬號(hào)是商家自己的賬號(hào)，筆記內(nèi)容調(diào)整更快，投起來(lái)也更方便

K拉B接

K拉B接適合于大部分中小預(yù)算的商家，KOL筆記配合B端賬號(hào)筆記，各自起到不同作用，分別可以獲得推薦頁(yè)流量和搜索頁(yè)流量，是一種以自然流為主的高效打法

當(dāng)KOL筆記為品牌快速曝光，必然會(huì)有用戶(hù)在種草后進(jìn)行回搜，進(jìn)一步了解品牌和產(chǎn)品，在品牌詞和產(chǎn)品詞的搜索頁(yè)，品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)搜索權(quán)重最高，所以品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)一定程度上可以起到流量承接作用

到回搜階段的用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有一定了解，可以用B端賬號(hào)做背書(shū)類(lèi)筆記，尤其是功效類(lèi)或醫(yī)療類(lèi)產(chǎn)品，形成KOL做曝光種草型筆記，B端賬號(hào)做轉(zhuǎn)化背書(shū)型筆記，K拉B接，相輔相成，讓品牌種草更高效

 K測(cè)B用

B端筆記相比K端筆記，算法考核標(biāo)準(zhǔn)更高，不容易被大規(guī)模分發(fā)，所以往往企業(yè)號(hào)筆記流量要差于達(dá)人筆記

所以，如果直接用B端賬號(hào)來(lái)測(cè)試內(nèi)容和選題，時(shí)間成本更高，也更難測(cè)試出結(jié)果，但K端筆記則完全不同，基于K端賬號(hào)一定的粉絲數(shù)，筆記更冷啟動(dòng)更快，也更容易獲得更大范圍的推薦

所以，可以用經(jīng)過(guò)K端賬號(hào)驗(yàn)證的內(nèi)容模型在B端賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布，用聚光或乘風(fēng)進(jìn)行筆記加熱，形成K測(cè)B用的打法，降低商家時(shí)間成本，更快獲得曝光和放量

種草和商銷(xiāo)不同階段的內(nèi)容形式

以上提到的兩種打法，不管是在種草蓄水階段還是商銷(xiāo)轉(zhuǎn)化階段都適用，只不過(guò)場(chǎng)景上略有差異

1) 種草時(shí)期場(chǎng)景：K端以場(chǎng)景輸出為主，多維場(chǎng)景帶入用戶(hù)真實(shí)感官來(lái)植入產(chǎn)品吸引用戶(hù)興趣；B端以賣(mài)點(diǎn)輸出為主，根據(jù)用戶(hù)痛點(diǎn)偏選擇性輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)來(lái)切實(shí)解決用戶(hù)需求

2）商銷(xiāo)時(shí)期場(chǎng)景：K端主要以對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)需求的特定人群為抓手，通過(guò)背書(shū)測(cè)評(píng)類(lèi)場(chǎng)景來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與用戶(hù)痛點(diǎn)的共通性進(jìn)行真實(shí)轉(zhuǎn)化；B端則以企業(yè)號(hào)干貨知識(shí)講解場(chǎng)景、產(chǎn)品的全方位講解場(chǎng)景等消除用戶(hù)心中疑點(diǎn)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)于品牌及產(chǎn)品的信任感進(jìn)行轉(zhuǎn)化

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