搜索，是小紅書(shū)用戶的主要使用場(chǎng)景
小紅書(shū)內(nèi)容的最小單位是關(guān)鍵詞，算法靠關(guān)鍵詞來(lái)匹配用戶，從而鏈接更多和品類、產(chǎn)品相關(guān)的用戶，可以說(shuō)關(guān)鍵詞是能不能匹配到用戶，匹配到什么樣的用戶的鑰匙，所以說(shuō)關(guān)鍵詞如何布局，尤為重要，如何讓筆記優(yōu)先出現(xiàn)在目標(biāo)用戶的搜索頁(yè)，是品牌布局小紅書(shū)的關(guān)鍵
一、小紅書(shū)關(guān)鍵詞筆記排序機(jī)制首先我們需要了解小紅書(shū)排序機(jī)制，再來(lái)根據(jù)小紅書(shū)平臺(tái)機(jī)制來(lái)優(yōu)化筆記推廣與布局
在小紅書(shū)排名機(jī)制中，影響一篇筆記排名的因素有很多，比如賬號(hào)權(quán)重、內(nèi)容質(zhì)量(原創(chuàng)度、點(diǎn)贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)等)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞布局以及及時(shí)性等等因素
涉及到的元素很多，并不是簡(jiǎn)單的按照交互數(shù)據(jù)排序，所以大家做圍繞關(guān)鍵詞做內(nèi)容的時(shí)候要把這些因素都考慮進(jìn)去，在了解機(jī)制之后，就可以根據(jù)自身推廣需求制定合作方面的內(nèi)容和數(shù)據(jù)目標(biāo)
二、關(guān)鍵詞提煉方式想要提升搜索排名，首先得知道你的潛在客戶在搜什么。關(guān)鍵詞研究是提升小紅書(shū)SEO的第一步。你需要找出與你的品牌、產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞，這些詞要自然、相關(guān)，而且搜索量要高
1）觀察競(jìng)品關(guān)鍵詞
尤其是競(jìng)品已經(jīng)完成一輪投放的關(guān)鍵詞，我們可以借助競(jìng)品投放的熱度，利用一些測(cè)評(píng)和對(duì)比的筆記爭(zhēng)搶流量
2）使用小紅書(shū)搜索建議
模擬用戶搜索關(guān)鍵詞，看看平臺(tái)推薦的下拉詞和聯(lián)想詞分別有什么
3）利用第三方工具，分析熱門話題和趨勢(shì)
這里我們以千瓜數(shù)據(jù)平臺(tái)為例：在行業(yè)流量大盤(pán)下抓取相關(guān)行業(yè)的評(píng)論熱詞、內(nèi)容關(guān)鍵詞、搜索熱詞等，看有沒(méi)有可以與我們的衍生詞庫(kù)相匹配的，進(jìn)行保留
4）大類目中做細(xì)分賽道詞
新品牌剛做小紅書(shū)時(shí)，建議先精細(xì)化大類目，選擇細(xì)分賽道里面合適的關(guān)鍵詞
5）布局上升期熱搜詞
做小紅書(shū)SEO要著眼未來(lái)，提前布局熱度值上升期的熱搜詞，比如初夏的時(shí)候就要開(kāi)始策劃高溫相關(guān)的內(nèi)容，一些特殊節(jié)點(diǎn)，比如:七夕、情人節(jié)、圣誕節(jié)等等
三、關(guān)鍵詞內(nèi)容技巧1）內(nèi)容為王
我知道大家聽(tīng)這四個(gè)字都聽(tīng)累了，但是不管到啥時(shí)候，去中心化的分發(fā)平臺(tái)，內(nèi)容質(zhì)量決定分發(fā)數(shù)量，也一樣可以決定搜索排名
記住，內(nèi)容要真實(shí)，要能引起用戶的共鳴。小紅書(shū)的用戶喜歡真實(shí)、有情感的內(nèi)容，而不是冷冰冰的廣告，想要去營(yíng)銷感，布局內(nèi)容時(shí)多聯(lián)想用戶使用場(chǎng)景，把內(nèi)容場(chǎng)景化，內(nèi)容集合場(chǎng)景，做好場(chǎng)景化營(yíng)銷
2）軟硬兼施
選擇合適的品牌詞，采用軟廣詞+硬廣詞軟硬兼施的方法，硬廣做投放，軟廣做種草。硬廣做品牌進(jìn)行報(bào)備，軟廣以搜索為形式，最終目標(biāo)為獲取流量
3）七三原則
七三原則，日常更新內(nèi)容時(shí)，建議70%是做長(zhǎng)尾詞相關(guān)的內(nèi)容是30%做熱搜相關(guān)，及時(shí)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞內(nèi)容
4）想辦法做高互動(dòng)
上面有提到過(guò)互動(dòng)數(shù)據(jù)也是搜索排名的影響元素之一，尤其是評(píng)論
據(jù)我觀察，越吸引用戶評(píng)論的筆記越容易搶占高占位，尤其是那種評(píng)論數(shù)量甚至大于點(diǎn)贊數(shù)量的筆記
可以主動(dòng)鼓勵(lì)用戶在筆記下方留言，可以提出問(wèn)題或者發(fā)起討論，主動(dòng)號(hào)召一定比不號(hào)召管用，注意要及時(shí)回復(fù)用戶的評(píng)論
5）利用標(biāo)簽和話題
標(biāo)簽和話題是提升搜索排名的另一個(gè)小技巧。正確使用標(biāo)簽，能讓你的筆記出現(xiàn)在相關(guān)的搜索結(jié)果和話題頁(yè)中
選擇與內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)簽，不要隨意貼標(biāo)簽。關(guān)注熱門話題，參與話題討論，提高曝光率。創(chuàng)建自己的品牌話題，統(tǒng)一品牌形象，增加用戶粘性
四、關(guān)鍵詞布局技巧1）筆記結(jié)構(gòu)布局：
找到關(guān)鍵詞后，就要巧妙地將它們?nèi)谌肽愕墓P記標(biāo)題、內(nèi)容和標(biāo)簽中。但記住，不要堆砌關(guān)鍵詞，要讓內(nèi)容自然流暢，否則用戶和平臺(tái)都不會(huì)買賬
2）圍繞人群布局：
小紅書(shū)用戶的搜索方式更像是一個(gè)漏斗，他們會(huì)先通過(guò)泛搜再精搜的方法逐漸收縮查詢范疇，獲得精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，根據(jù)不同的搜索階段對(duì)應(yīng)不同的用戶群，品牌應(yīng)該分層布局關(guān)鍵詞
1??對(duì)產(chǎn)品/品類有意向的、有興趣的「泛用戶」
這個(gè)人群一般對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有強(qiáng)烈需求，但是可能會(huì)因?yàn)榕d趣搜產(chǎn)品的相關(guān)詞，比如熬夜用什么精華，想要種草這部分用戶，品牌需要布局人群詞和場(chǎng)景詞，以便于更精準(zhǔn)的匹配用戶的搜索需求
找人群詞和場(chǎng)景詞的關(guān)鍵在于結(jié)合聚光平臺(tái)提供的薦詞工具，拓展?jié)撛谝庀蛟~和上下游推詞的關(guān)鍵詞，從而挖掘出原本關(guān)鍵詞的更多增量
可以通過(guò)潛在意向和上下游關(guān)鍵詞優(yōu)化，卡位截流住原本并沒(méi)有直接需求場(chǎng)景的這類用戶。就比如，賣麥片的品牌，想把自己的產(chǎn)品推薦給泛用戶，可以直接布局搜索減肥/早八打工人等人群或者布局搜索便攜早飯?jiān)趺醋觯康挠脩?/p>
2??對(duì)產(chǎn)品有需求的「高潛用戶」
高潛用戶群體多半是已經(jīng)被品牌相關(guān)的種草推廣成功種草的用戶，甚至搜索過(guò)品牌、品類，但是還沒(méi)有成功轉(zhuǎn)化成消費(fèi)
而這類用戶，有一部分是因?yàn)樵诟?jìng)品中糾結(jié)，還有部分是對(duì)價(jià)格有所猶豫。因此我們?cè)诓季炙阉魍茝V時(shí)，可以針對(duì)這類用戶結(jié)合場(chǎng)景和功能等，來(lái)用品類詞、競(jìng)品c詞、成分詞的關(guān)鍵詞進(jìn)行加強(qiáng)種草
例如對(duì)于寶寶穿紙尿褲悶屁屁的母嬰用戶，品牌可以通過(guò)結(jié)合品類詞、競(jìng)品詞、成分詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。針對(duì)在競(jìng)品中糾結(jié)的用戶，我們可以結(jié)合競(jìng)品品牌詞做一些測(cè)評(píng)，再植入我品透氣、舒適等賣點(diǎn)，來(lái)加強(qiáng)用戶對(duì)我品的心智；而針對(duì)對(duì)價(jià)格有猶豫的用戶，我們也可以通過(guò)拉拉褲平價(jià)省錢等關(guān)鍵詞對(duì)用戶進(jìn)行種草
3??最后是品牌最精準(zhǔn)的用戶「精搜用戶」
精搜用戶一般來(lái)講是品牌的核心用戶，也就是高價(jià)值客群，她們會(huì)在小紅書(shū)上直接搜索品牌和相關(guān)產(chǎn)品；而這些用戶很多本身是已經(jīng)購(gòu)買使用過(guò)品牌產(chǎn)品的回頭客，也有很多是被品牌效應(yīng)所吸引的新客，這類用戶對(duì)品牌有著極強(qiáng)的粘性力已經(jīng)不需要普通的種草。所以品牌通過(guò)推廣品牌詞和產(chǎn)品詞，就能夠精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)到他們
就比如在小紅書(shū)上搜索目標(biāo)奢侈品牌的用戶，本身就是對(duì)品牌已經(jīng)有所了解，且?guī)е鴱?qiáng)需求的客戶，通過(guò)搜索目標(biāo)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行擇選購(gòu)買。這類精搜用戶，就是品牌們?cè)谛〖t書(shū)搜索頁(yè)做關(guān)鍵詞推廣的需要捕捉的直接目標(biāo)用戶
五、持續(xù)的分析和優(yōu)化提升搜索排名是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要定期優(yōu)化和分析
1）定期拆解高位筆記
做SEO的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)在有些筆記排名效果特別好，有些筆記排名效果不好，我們就可以把排名效果較好的筆記按照文章上方提到的幾個(gè)因素進(jìn)行分析，來(lái)拆解這篇筆記到底做對(duì)了什么，然后去實(shí)驗(yàn)和放大
2）定期分析數(shù)據(jù)
筆記發(fā)布一周左右之后，觀察數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況，分析用戶反饋，不斷地調(diào)整和優(yōu)化。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整策略
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