前言

神說要有光，于是有了光。

光的出現(xiàn)，產(chǎn)生了視覺上的紅橙黃綠青藍紫。

于是，我們知道了色彩的存在。

每一種色彩，上帝都賦予它特別的意義。

上帝把紅色給了太陽，賦予它活潑、熱情與激情；

上帝把藍色給了海洋，賦予它自由、清新與寬廣；

上帝把白色給了冰雪，賦予它寧靜、純潔與神圣；

……

每一個行業(yè)的色彩都有一次被占領(lǐng)的機會。

如果還沒有被占領(lǐng)，可能就是您的機會。

色彩是視覺的第一元素，是品牌的第一信息，具有一秒就被識別的品牌識別力。我們點外賣的時候看到黃色，就知道是美團，看到一個藍色的咖啡連鎖品牌，就知道是瑞幸，買碳酸飲料時，紅色就是可口可樂。

色彩如果能夠代表一個品牌，甚至代表了一個行業(yè)之后，這個品牌就具備了最強的動員能力，就具備了最強的圈地能力。

因為當(dāng)這個色彩被裝在消費者推車籃里，所有客戶一看就知道是哪個品牌；這個色彩出現(xiàn)在特定的貨架上時，所有客戶一看就知道是哪個品牌；這個色彩出現(xiàn)在街頭的一個廣告上，客戶還沒有看清其中文字，就知道是哪個品牌；這個色彩出現(xiàn)在一個展會中，用戶還沒有看到廠家的Logo，就知道是哪個品牌。

恭喜你，這個行業(yè)色彩已經(jīng)被你的品牌占領(lǐng)了！

01 生活中的色彩影響力

在城市的大街小巷，色彩宛如一個個靈動的精靈，無聲卻有力地傳遞著品牌的獨特信息。

當(dāng)我們遠遠望見身著黃色上衣、風(fēng)馳電掣的小哥，腦海中瞬間會浮現(xiàn)出 美團 的字樣；而看到身著藍色服裝的身影，大概率會猜到是 餓了么 的快遞小哥。

我們將目光投向奢侈品領(lǐng)域，蒂芙尼藍無疑是最為獨特的存在。這種藍色，巧妙地融合了古典文化的韻味與神秘色彩的魅力，完美詮釋了優(yōu)雅與品質(zhì)的內(nèi)涵，已然成為蒂芙尼獨一無二的色彩標(biāo)識，成為品牌的象征符號。

當(dāng)我們看到如下橙色，我們腦海中，快速聯(lián)想到愛馬仕的品牌標(biāo)志色彩——愛馬仕橙。

愛馬仕橙—愛馬仕的品牌帶包色彩

愛馬仕橙：橙色明艷，象征著時尚與奢華，代表著愛馬仕的高貴身份和卓越品質(zhì)，展現(xiàn)出強大的自信與活力，能為各種風(fēng)格服裝和家居的搭配增添亮點，如帥氣利落的職業(yè)風(fēng)、熱情大膽的海洋風(fēng)，溫婉甜美的居家風(fēng)，都可以和愛馬仕橙色完美融合。

愛馬仕產(chǎn)品系列，是其品牌文化的生動載體，讓其在消費者心中樹立起了極高的辨識度，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

愛馬仕品牌經(jīng)典的愛馬仕橙色產(chǎn)品系列

以上案例，便是色彩所具備的強大識別能力。在紛繁復(fù)雜的視覺環(huán)境里，它總能以最快的速度抓住人們的注意力，讓品牌在第一時間被精準(zhǔn)認(rèn)知。也深刻地說明了，它們在不同的行業(yè)里，占領(lǐng)了行業(yè)第一色彩動員力的機會。

一般來說，如果一個產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略驚艷出彩，在其創(chuàng)意視覺表現(xiàn)中，品牌的色彩是其不可分割的組成要素，也是非常出彩的。

在顧客購買品牌產(chǎn)品的整個體驗過程中，品牌的外觀美學(xué)設(shè)計不僅僅是考慮的唯一要素，還要考慮更多要素，如色彩設(shè)計，尤其是服裝鞋帽、美妝品等行業(yè)，色彩設(shè)計尤其重要。

客戶在面對產(chǎn)品時，客戶還未看清楚LOGO和商標(biāo)時候，首先感知到的是外觀的色彩。

色彩是客戶接觸品牌時的第一視覺感知要素、第一印象。尤其是服裝鞋帽行業(yè)，如果色彩不好，可能就成為產(chǎn)品生死存亡的死穴。

此外，色彩還能夠像一把神奇的鑰匙，開啟客戶情感聯(lián)想的大門，引發(fā)一系列與品牌相關(guān)的情感共鳴，進而形成特定的品牌認(rèn)知。

品牌的色彩是品牌故事中至關(guān)重要的一個特征。因此，在選擇代表品牌的色彩時，必須進行全面、深入地考量，絕不能僅僅依據(jù)個人的主觀喜好來決定。

品牌的色彩宛如品牌故事中不可或缺的精彩篇章，是至關(guān)重要的特征之一。

著名色彩專家孟塞爾（Albert H. Munsell）制定了一套色彩標(biāo)準(zhǔn)，該體系包括5個基本色：紅、黃、綠、藍、紫，以及5個間色：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫，形成色相環(huán)上的10個主要色相。真正實現(xiàn)了色相、明度、純度的三維立體表現(xiàn)，為色彩的科學(xué)運用提供了堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)一下孟塞爾體系，它最大的特點是真正實現(xiàn)了色相、明度、純度的三維表現(xiàn)，使得色立體的形狀更具科學(xué)性。

采用不同的色彩搭配、組合、套色、疊合、渲染、三維（色相、明度、純度），能夠構(gòu)建出豐富多樣、獨具匠心的色彩策略。

我們可以參考上述色彩標(biāo)準(zhǔn)，采用良好的色彩設(shè)計和搭配，可促使消費者快速辨別產(chǎn)品特征并產(chǎn)生相關(guān)的情感聯(lián)想。

例如，萬益藍的益生菌的小藍瓶，其獨特的藍色猶如藍天與海洋的化身，給人帶來安全、寧靜、健康的直觀感受。

該藍色具有如下的三個特征，讓人具有親近感。

色彩鮮明獨特，能在貨架上脫穎而出，讓消費者快速注意，從而產(chǎn)生購買商機。此外，小藍瓶的藍色設(shè)計與品牌名中的藍字相呼應(yīng)，有助于增強品牌的記憶點和識別度，利于品牌的傳播和推廣。再者，藍色凸顯科技感與專業(yè)感，與益生菌產(chǎn)品需要專業(yè)研發(fā)和科學(xué)的配方相匹配。

02 消費品/大眾品牌的色彩策略

色彩帶給人類的價值是什么？

它無處不在，穿越中外古今歷史，穿越人類生活文化。

某些色彩策略是無法圈地圈粉的，另外有些色彩策略是可以圈地圈粉的。

唐朝大詩人白居易《憶江南》的日出江花紅勝火，春來江水綠如藍，帶給人色彩的魅力的張力、情感的體驗！

偉人毛澤東《菩薩蠻?大柏地》的赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當(dāng)空舞？用色彩描寫抒發(fā)了大自然的美妙與神奇。

上面兩首詩對色彩的文字描寫極其精彩，詩詞圈粉無數(shù)。

而現(xiàn)代生活，全球十大著名視覺色彩，成為消費品企業(yè)鐘愛和頂禮膜拜競相模仿的色彩，圈地圈粉無數(shù)，如下：

中國紅，代表喜慶/吉祥。

克萊因藍，源自荷蘭藝術(shù)家伊夫·克萊因，代表創(chuàng)造力與獨特性。

愛馬仕橙，彰顯時尚與奢華。

馬爾斯綠，曾在莫奈、凡·高等大師畫作中大放異彩。

蒂芙尼藍，傳遞優(yōu)雅與品味。

凡戴克棕，溫暖而柔和。

波爾多紅，因法國波爾多紅酒得名，深沉而別致。

普魯士藍冷靜而深邃。

提香紅，代表濃郁飽滿，極具藝術(shù)感染力和表現(xiàn)力。

申布倫黃得名于維也納的申布倫宮，代表明亮溫暖而高貴。

當(dāng)鏡頭回到消費品和生活娛樂視角，色彩大放異彩。

古有悟空72變，今有哪吒鬧海色彩千變?nèi)f化。各種色彩，表達出豐富而飽滿的角色情感，我們用更多的案例來說明色彩的精彩應(yīng)用：

紅色

從情感方面，代表熱情、愛情，活力與能量。文化上，代表幸運、吉祥，如中國春節(jié)張貼紅春聯(lián)、懸掛紅燈籠，祈求新的一年好運連連。紅色還具有警示含義，如紅燈提醒危險。因此，哪吒形象采用紅色調(diào)系列，凸顯了他勇敢、激情、冒險的特色性格。

可口可樂的紅色商標(biāo)，凸顯熱情、快樂的品牌精神。

歐賽斯案例極暖

哪吒魔童圖片

紅色法拉利跑車

可口可樂的紅色商標(biāo)

橙色

橙色是代表友好和溫暖，警示和注意 。目前大多數(shù)城市中馬路清潔工的馬甲色彩，采用了橙色；由于文化原因，大家感覺穿同樣橙色的服裝有些撞衫尷尬。

但是實際上，具有強大的自信力的年輕一代，還是非常喜歡橙色的活力與熱情。

例如，橙色球衣代表荷蘭足球隊的賽場激情，愛馬仕的橙色的圍巾和提包閃耀著時尚、高貴奢華氣質(zhì)；法國高端奢侈品牌瓏驤（LONGCHAMP）橙色時尚女包彰顯了優(yōu)雅年輕；優(yōu)衣庫的橙色T 恤、衛(wèi)衣等凸顯了年輕時尚。

法國LONGCHAMP（瓏驤）品牌手袋

優(yōu)衣庫長袖衫

荷蘭國家足球隊隊服

黃色

黃色，在中國古代，它是皇家的專屬色彩，象征著至高無上的權(quán)力和尊貴地位；如今，黃色則代表著快樂與智慧。

麥當(dāng)勞的金黃色，以其明亮歡快的色調(diào)，成為品牌歡樂氛圍的象征；國信裕鮮舫采用的黃魚黃的色彩，寓意著高端富貴，彰顯出產(chǎn)品的高品質(zhì)定位；蘭博基尼跑車的黃色車身，在道路上格外奪目，成為速度與激情的視覺焦點；FENDI的黃色LOGO，簡潔而醒目，極具辨識度，讓消費者一眼就能記住品牌。

國信裕鮮舫，甚至把黃色私有化，可以跑馬圈地，占領(lǐng)最多的終端。黃魚黃一出現(xiàn)，國信裕鮮舫的品牌就出現(xiàn)，讓黃魚黃具有品牌全局性的動員能力。

中國清朝皇帝服裝

麥當(dāng)勞logo

愛馬仕黃色紀(jì)念款

歐賽斯案例國信裕鮮舫——色卡和色彩示意

蘭博基尼跑車

FENDI的黃色LOGO

綠色

主要代表著自然生命、健康環(huán)保與和平安寧。古馳的綠色服裝，巧妙地將自然元素與時尚設(shè)計相融合，展現(xiàn)出獨特的時尚風(fēng)格；三棵樹健康漆的綠色包裝，突出了產(chǎn)品的健康屬性，讓消費者放心使用。

藍色

代表冷靜、信任、專業(yè)、忠誠。

蒂芙尼藍，作為優(yōu)雅與品味的代名詞，成為品牌的靈魂色彩。

萬益藍的小藍瓶，憑借其獨特的藍色外觀，極具辨識度，讓消費者在眾多產(chǎn)品中一眼就能認(rèn)出。

噸噸桶的 噸噸藍，以其鮮明的色彩代表著年輕時尚的生活方式，受到年輕消費者的喜愛。

LV推出的藍色系列女士手袋，展現(xiàn)出品牌的時尚與個性，滿足了不同消費者的審美需求。

富思百—歐賽斯選擇契合消費者認(rèn)知的藍色作為品牌主色調(diào)，將其命名為梵凈藍，充分體現(xiàn)品牌調(diào)性：自然、純凈、健康、高品質(zhì)。

LV推出的系列藍色手袋

萬益藍的小藍瓶——極具辨識力

噸噸桶的噸噸藍——色彩代表年輕時尚

歐賽斯案例富思百——梵凈藍

紫色

代表著皇室、神秘靈性與智慧，古有 紫氣東來 寓意祥瑞。

Kappa、佛羅倫薩足球俱樂部、LE SAUNDA、Ralph Lauren等國際大牌都有紫色基調(diào)的產(chǎn)品，通過紫色展現(xiàn)出品牌的高貴與神秘氣質(zhì)。

消費品——籣啵旺方便速食牛肉面，也運用紫色來展現(xiàn)年輕獨特的品牌形象，吸引了廣大追求個性的年輕消費者，成為細分行業(yè)明星，快速增長。

LE SAUNDA 的紫色系列產(chǎn)品——浪漫神秘

Kappa——紫色時尚搭配

歐賽斯案例蘭啵旺——紫色寓意年輕獨特

黑色

代表權(quán)威莊重、哀悼等，香奈兒（Chanel）于1926 年發(fā)布經(jīng)典 小黑裙；迪奧、ZARA等也經(jīng)常使用黑色調(diào)的服裝設(shè)計。

黑色不僅能夠展現(xiàn)出時尚與個性，還能體現(xiàn)出品牌的高端品質(zhì)，且容易穿搭；LV的黑色系列產(chǎn)品，則寓意著經(jīng)典與權(quán)威，成為消費者心目中高品質(zhì)的象征。

LV——黑色系列寓意經(jīng)典/權(quán)威

1947年迪奧先生舉辦了高級時裝秀，發(fā)布了一系列New Look新風(fēng)貌的女裝設(shè)計，經(jīng)典的黑色裙子。

上述品牌產(chǎn)品都用特定色彩，體現(xiàn)了品牌產(chǎn)品的特色、特征、性格，實質(zhì)上就是一種具有市場突破力、可以行業(yè)圈地、圈粉的優(yōu)秀的色彩策略。

03 色彩動員力如何配合品牌戰(zhàn)略

開展商業(yè)戰(zhàn)役，讓產(chǎn)品賣飛？

兵馬未動、糧草先行。糧草就是前期充分的調(diào)研，讓智囊團、大軍師協(xié)助您！

我們要想提高產(chǎn)品銷售力，可以研發(fā)新產(chǎn)品或改良目前產(chǎn)品的外觀色彩，之后可以配合品牌戰(zhàn)略發(fā)動色彩的三大商業(yè)競爭戰(zhàn)役，具體如下：

1）市場調(diào)研目標(biāo)色彩

2）瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客人群建立色彩策略

3）聚焦色彩策略

首先是要實施精準(zhǔn)的市場調(diào)研，逐步確定產(chǎn)品色彩定位即目標(biāo)色彩。短期目標(biāo)色彩就是要抓住當(dāng)季的流行色、流行口味、流行感覺。

比如，每年的米蘭、巴黎的時裝秀SHOW，都有一款流行色，如果您做的產(chǎn)品，如休閑食品、服裝鞋帽等，一定想辦法搭上時尚流行色彩的順風(fēng)車，很有可能就會有國際時尚潮流帶來的自然流量來擁抱你，帶你飛上風(fēng)口。

長期的目標(biāo)色彩，需要根據(jù)產(chǎn)品的品牌定位、特性、氣質(zhì)等因素確定適合自身產(chǎn)品的色彩創(chuàng)意策略（包括各種色彩設(shè)計、組合和要素）。

二是，瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客人群建立色彩策略。針對不同的目標(biāo)人群來實施產(chǎn)品的單色或配色、紋樣、圖案+色彩混合的色彩組合，賦予色彩生命力，發(fā)揮色彩極致吸引力。

讓色彩帶著氣質(zhì)、帶著性格、帶著精神舞動起來！

讓色彩飛馳、奔跑起來！

讓色彩飄揚起來，讓色彩飛起來！

讓色彩在貨架上跳動、在商場里舞動、在大街上飛翔、在城市中穿梭！

愛馬仕橙，帶給您時尚與奢華！尊貴、自信！

蒂芙尼藍，帶給您優(yōu)雅和品味！

迪奧黑色系列服裝，帶給您神秘、尊貴和大氣！

目標(biāo)人群喜歡什么色彩或色彩組合？何種產(chǎn)品用單色？何種產(chǎn)品用配色？何種產(chǎn)品用撞色？何種產(chǎn)品用紋樣+圖案+色彩基調(diào)？何種時間節(jié)日用何種色彩組合設(shè)計（色彩多種方式組合/三維表現(xiàn)）？

歐賽斯品牌視覺體系中包括戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略IP等；戰(zhàn)略色彩是能體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略核心價值的重要視覺體系組成要素之一。

色彩的戰(zhàn)略價值就是：色彩是產(chǎn)品外觀和包裝設(shè)計的核心要素之一，可以體現(xiàn)品牌的核心價值，可以發(fā)揮色彩的超級動員力。

一個消費品企業(yè)，為了塑造成高端或奢侈品牌，設(shè)計一種長期固定的色彩來凸顯品牌獨特性、唯一性，就是品牌的戰(zhàn)略色彩，比如愛馬仕橙、蒂芙尼藍等。

該產(chǎn)品的代表色彩就是產(chǎn)品/企業(yè)的戰(zhàn)略色彩，融入了產(chǎn)品的品牌氣質(zhì)、格調(diào)、性格、定位、身份彰顯、文化內(nèi)涵等，成為產(chǎn)品唯一的記號、代碼、色彩代言人。

戰(zhàn)略色彩具有先聲奪人的視覺效果，能夠在第一時間吸引消費者的注意力。例如，在超市貨架上，色彩鮮艷、獨特的包裝往往更容易被消費者注意到，從而增加產(chǎn)品被選擇的機會。

誰先利用色彩策略占據(jù)消費者關(guān)注痛點、用戶心智高地，則誰就可以先獲得最強的品牌宣傳及營銷的動員能力，就具備了最強的圈地能力，獲得最先的市場入口流量，最大的賣貨機會。

一個消費品企業(yè)，為了在一定時間、一定的商業(yè)戰(zhàn)役中，使用色彩策略來發(fā)揮產(chǎn)品最大的靜銷力和動銷力等綜合銷售能量，戰(zhàn)勝競爭對手，就是企業(yè)品牌策略中的色彩創(chuàng)意。商業(yè)戰(zhàn)役中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，不同的時間、不同的產(chǎn)品系列，可以采取不同的色彩創(chuàng)意。

在商業(yè)戰(zhàn)役中，使用色彩動員力尖刀一竿子捅到底、捅破天，貫穿戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、渠道、要務(wù)，就是品牌戰(zhàn)略體系中戰(zhàn)略色彩的貫徹落地，體現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的核心價值。

色彩策略用得好，就是品牌戰(zhàn)役中的火藥、槍炮、戰(zhàn)艦、無人機、導(dǎo)彈，可以充分發(fā)揮最大的商業(yè)戰(zhàn)斗力！

歐賽斯為極暖良品生活方式品牌打造的極暖戰(zhàn)略色彩。如果世界上有一個色彩能代表極暖良品生活方式品牌，那一定是紅色，極簡主義是這個時代的品位，極具品牌張力的美學(xué)表達，暖生活方式是精神價值的最大呈現(xiàn)。

歐賽斯案例極暖——暖生活方式

三是，品牌策略中色彩策略要聚焦。

我們認(rèn)為，不能同一時間、同一產(chǎn)品、同一包裝，推出太多的色彩，會稀釋分散消費者注意力，甚至讓消費者產(chǎn)生混淆，增加選擇難度，且不容易留下深刻心智記憶。

我們要做好色彩策略，要專注于色彩組合設(shè)計、大單品的色彩、渠道終端用色彩、傳播中使用的色彩，在一個營銷時刻、營銷區(qū)域、營銷渠道，只有專注于一個色彩焦點，才能聚焦資源，打穿熱點、爆點，打穿市場薄弱點，用強勢的色彩把對手打趴下，打到消費者愛你、其他產(chǎn)品模仿你、競爭對手憎恨你。

這樣有強效的色彩策略，要長期做、持續(xù)做，就可以讓色彩印記深入消費者心智，留下深刻的烙印，最終讓色彩成為你的品牌的特有記號或象征代表，最終讓你的色彩成為您的商品重要的、唯一的視覺密碼，刻在消費者心中，產(chǎn)生一對一的聯(lián)想，才是品牌最大的成功！

如同時進入中外零售兩大天花板（山姆超市、胖東來）的中華老字號老恒和高端料酒，瓶標(biāo)和終端采用紅色為基調(diào)的色彩組合策略，取得了顯著的市場效果。

紅色在中國文化中代表著喜慶、吉祥，與料酒作為烹飪調(diào)味品、家庭聚餐增添歡樂氛圍的定位相契合。

老恒和通過精心設(shè)計的老恒和中國紅底色的小壇香祥云，紅色基調(diào)的宣傳物料，并搭配獨特的紋樣和圖案，讓其色彩商標(biāo)在貨架上十分醒目，十分出彩！

讓老恒和中國紅色彩脫穎而出，在貨架上跳動、在商超里舞動、在大街上飛馳起來！

讓老恒和中國紅色彩，在山姆超市中奔跑！在胖東來客戶推車?yán)镲@現(xiàn)！在消費品貨架上傲視群雄！

上述圖片為老恒和料酒終端的銷售推廣

老恒和的產(chǎn)品在胖東來超市貨架上銷售

結(jié) 語

在品牌戰(zhàn)略中，色彩具有無可比擬的超級動員力，貫徹于各個環(huán)節(jié)。

色彩也是品牌的第一信息，能夠在瞬間被消費者識別，擁有強大的品牌識別力和市場圈地能力。

愛馬仕、蒂芙尼等品牌通過獨特的代表性色彩，成功讓世界人民熟知。

對于消費品、快消品品牌而言，都存在一個適合自身的品牌戰(zhàn)略色彩、品牌色彩策略、色彩營銷密碼和色彩增長武器。

每一個行業(yè)的色彩都有一次被占領(lǐng)的機會，這個是消費品升級時代帶來的一次重大機遇！

如果還沒有被占領(lǐng)，可能就是您的機會，在中國，這個機會非常稀缺、非常珍貴！

如何發(fā)揮色彩在品牌戰(zhàn)略中的超級動員力？

需要我們精準(zhǔn)把握市場需求和消費者心理，善于挖掘和運用色彩的力量，聚焦色彩創(chuàng)意，就能在激烈的市場競爭中脫穎而出，助力產(chǎn)品銷量一路飆升，實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和壯大。

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