2024年12月，中國(guó)春節(jié)正式成為世界非遺。隨著首個(gè)非遺版春節(jié)的到來(lái)，和過(guò)年氛圍一同熱鬧起來(lái)的還有各大品牌的CNY/年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。

春節(jié)作為歷年來(lái)各大品牌/商超的必爭(zhēng)之地，在這樣一個(gè)國(guó)民情緒高漲的節(jié)點(diǎn)，每個(gè)品牌在營(yíng)銷(xiāo)上都力求奉上一道拿手好菜，以此俘獲用戶的芳心。在今年年貨節(jié)期間，即時(shí)線上電商平臺(tái)--樸樸超市又是如何操盤(pán)自家年貨節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)大菜，贏得用戶青睞？多道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意菜輪番上桌，為年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)端上一桌好飯作為一個(gè)主打30分鐘快送品質(zhì)超市的線上平臺(tái)，樸樸超市售賣(mài)品類(lèi)從水果蔬菜、肉禽蛋奶、到糧油調(diào)味、酒水飲料、休閑食品，再到個(gè)人護(hù)理、化妝品、清潔用品日用百貨等一應(yīng)俱全，滿足用戶足不出戶，手機(jī)上隨時(shí)隨地搞定日常生活所需，覆蓋范圍更遍布福州、廈門(mén)、廣州、佛山、深圳、武漢、成都等7個(gè)城市，成為許多用戶日常買(mǎi)貨備貨的渠道。春節(jié)作為一個(gè)國(guó)民的備貨大節(jié)，如何在大眾心里建立買(mǎi)年貨，上樸樸的心智，實(shí)現(xiàn)APP站內(nèi)客單量的增長(zhǎng)，是樸樸超市年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主線任務(wù)。從平臺(tái)配送屬性和年貨核心商品出發(fā)，樸樸超市圍繞年味到家 隨時(shí)樸樸項(xiàng)目主題，聚焦30分鐘快送&春節(jié)不打烊的服務(wù)差異化和年貨核心商品，通過(guò)海報(bào)、短片、短劇、動(dòng)畫(huà)等多元載體，融合了「事件營(yíng)銷(xiāo)」、「短劇營(yíng)銷(xiāo)」、「內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)」、「創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)」等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，真正意義上消費(fèi)者端上了年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的「一桌好飯」，以此傳遞買(mǎi)年貨，上樸樸的品牌心智。事件營(yíng)銷(xiāo)--財(cái)神cos五地巡游：精準(zhǔn)拿捏年輕人求財(cái)心態(tài)，2025第一天福州人排隊(duì)抱富洞察到當(dāng)下年輕人求財(cái)?shù)男膽B(tài)，2025開(kāi)年第一天，樸樸超市策劃了一場(chǎng)財(cái)神cos 巡游線下事件，請(qǐng)來(lái)數(shù)位高顏帥哥cos，集齊5路財(cái)神爺+10位善財(cái)童子，在福州三坊七巷、煙臺(tái)山等5大地標(biāo)景點(diǎn)/商圈，當(dāng)街派送超10000份財(cái)運(yùn)禮。同時(shí)，特別打造的核心視覺(jué)亮點(diǎn)「毛絨巨富」物料憑借其一日抱富，終身暴富的發(fā)財(cái)好寓意，一經(jīng)出街便吸引了眾多路人爭(zhēng)先排隊(duì)抱富，成為當(dāng)天街上最靚的人氣打卡點(diǎn)，并迅速在網(wǎng)上走紅和熱議。

此次財(cái)神cos巡游事件營(yíng)銷(xiāo)，成功地為樸樸超市年貨節(jié)開(kāi)啟打響開(kāi)門(mén)紅第一炮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)線下曝光人次超159w萬(wàn)人次，線上線下實(shí)現(xiàn)約1231.2w+曝光。核心話題#一日抱富終身抱富#閱讀量突破了713.5w，相關(guān)話題#新年第一天福州人排隊(duì)抱富#在1小時(shí)內(nèi)火速?zèng)_上抖音福建本地?zé)岚?，最高排名至抖音福州榜TOP3。同時(shí)登廈門(mén)、泉州多地榜單且24h在榜，占據(jù)2025新年第一天的流量高位。

短劇營(yíng)銷(xiāo)--《一桌好飯》新春首映：抓住當(dāng)下短劇流量風(fēng)口，樸樸春節(jié)檔爽劇成國(guó)民過(guò)年下飯菜近兩年，大量微短劇上桌，成為國(guó)民日常下飯的電子榨菜。此次春節(jié)檔，樸樸超市也瞄準(zhǔn)這個(gè)流量口，開(kāi)啟了品牌短劇CNY營(yíng)銷(xiāo)。洞察到如今年夜飯已經(jīng)由80、90后接力掌勺，以及融入品牌對(duì)于中國(guó)人年夜飯價(jià)值內(nèi)涵的理解，樸樸超市聯(lián)動(dòng)抖音短劇大咖@她的世界，打造新時(shí)代的《一桌好飯》短劇，為國(guó)民奉上一道爽口的下飯菜 。在短劇內(nèi)容策劃上，樸樸超市聚焦年夜飯場(chǎng)景，精準(zhǔn)拿捏用戶的春節(jié)大情緒，圍繞婆媳關(guān)系、原生家庭、婚姻愛(ài)情觀等社會(huì)熱議話題吸引用戶，短劇每一集的內(nèi)容呈現(xiàn)以觀眾愛(ài)看為第一要義，劇中五大女主的形象及發(fā)生在她們身上的春節(jié)故事，具有代表性且真實(shí)感，分分鐘引起觀眾共鳴與討論。

例如在第一集中，第一次上門(mén)就被未來(lái)婆婆要求做八道年夜菜的顧佳，在機(jī)智化解刁難后，毅然選擇離開(kāi)；大年三十遭遇男友與閨蜜雙重背刺的任晴，在分手后更加懂得好好愛(ài)自己；過(guò)年回娘家發(fā)現(xiàn)丈夫與鄰居私情的江珊，手撕渣男后明白一桌好飯要和值得的人吃；被原生家庭深深傷害的張希，勇敢逃離這個(gè)家活出自己；任勞任怨卻不被夫家待見(jiàn)的李紅，除夕當(dāng)天選擇回到父母身邊共享團(tuán)圓飯。劇中女主們?cè)诮?jīng)歷各自的春節(jié)后，也真正明白了一桌好飯的意義，樸樸超市也由此傳遞更好的生活，每個(gè)人都值得的品牌表達(dá)。該部短劇播出后，共收獲了4100W+的播放量，互動(dòng)討論量達(dá)35W+，沖進(jìn)品牌短劇榜TOP10，同時(shí)劇中通過(guò)巧妙合理的場(chǎng)景融入，樸樸超市30分鐘快送服務(wù)和年貨核心商品也得到了很好展示，并且在評(píng)論區(qū)被用戶密切討論，讓買(mǎi)年貨，上樸樸以一種絲滑的方式進(jìn)入用戶心智，也讓用戶在年貨購(gòu)買(mǎi)上多了一種選擇和體驗(yàn)。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)--《最后一單》短片共創(chuàng)：復(fù)刻平凡可愛(ài)的真實(shí)配送故事，樸樸小哥化身品牌行走代言人樸樸小哥作為年貨節(jié)里的配送主角和樸樸超市的重要品牌資產(chǎn)，社媒平臺(tái)上關(guān)于他們的一些真實(shí)配送故事或片段，曾引得無(wú)數(shù)用戶點(diǎn)贊和好評(píng)。基于此，在年末收工之際，樸樸超市策劃和搜集盤(pán)點(diǎn)，復(fù)刻社媒上高贊的樸樸小哥配送趣事內(nèi)容，并聯(lián)動(dòng)7大插畫(huà)博主結(jié)合插畫(huà)的呈現(xiàn)方式，共創(chuàng)短片《最后一單》。

通過(guò)真實(shí)呈現(xiàn)平凡的樸樸小哥熱愛(ài)生活的可愛(ài)一面，在新一年為用戶傳遞熱愛(ài)生活的情緒價(jià)值和春節(jié)不打烊的信息，同時(shí)也讓年貨節(jié)里重要的配送主角--樸樸小哥成為品牌行走的代言人，為樸樸超市沉淀下品牌特有的內(nèi)容資產(chǎn)，也借由這支視頻從側(cè)面來(lái)傳達(dá)讓每個(gè)平凡的人活得更好的品牌使命，提升品牌好感度。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)--財(cái)神到家創(chuàng)意互動(dòng)：將春節(jié)迎財(cái)神民俗具象化，打造財(cái)神限定ip在線配送橫財(cái)如果要問(wèn)，春節(jié)期間哪個(gè)神仙人氣最高，那無(wú)疑就是財(cái)神爺。洞察到當(dāng)下大眾一心求財(cái)?shù)男膽B(tài)，結(jié)合大年初五迎財(cái)神的民俗，樸樸超市在年貨節(jié)后半程，特別策劃了一場(chǎng)財(cái)神到家社交話題互動(dòng)，以創(chuàng)意有趣的玩法，陪用戶一起迎接新年潑天富貴。從初五迎財(cái)神的創(chuàng)意源點(diǎn)出發(fā)，樸樸打造了專(zhuān)屬財(cái)神IP形象和春節(jié)版樸小鴿IP形象，并取景品牌誕生地福州的地標(biāo)景點(diǎn)，制作了一支網(wǎng)紅愛(ài)心樹(shù)變身?yè)u錢(qián)樹(shù)的3D動(dòng)畫(huà)視頻，視頻中財(cái)神爺空降福州，邀請(qǐng)用戶破解財(cái)富密碼，解鎖蛇年第一筆橫財(cái)。同時(shí)，也在樸樸APP配送界面上線財(cái)神限定皮膚，讓財(cái)神與用戶實(shí)現(xiàn)了雙向奔富。憑借新年發(fā)財(cái)?shù)暮貌暑^和喜慶討喜的畫(huà)風(fēng)，財(cái)神到家相關(guān)視頻和話題一經(jīng)發(fā)布，在微博上掀起了網(wǎng)友廣泛參與和討論的熱潮。大量UGC內(nèi)容成為一道亮點(diǎn)，用戶紛紛在評(píng)論區(qū)或發(fā)文曬出自己的財(cái)神配送皮膚，分享自己找到的財(cái)富密碼，共同奔富。同時(shí)各大營(yíng)銷(xiāo)號(hào)也開(kāi)啟奔走相告模式，與廣大網(wǎng)友一同解鎖蛇年橫財(cái)。

相關(guān)話題話題#財(cái)神距離你還有88m#總曝光537.9W+，互動(dòng)量達(dá)12.3W+，登榜微博福建榜：#廣東人的初五儀式感有多燃#沖上廣東省榜熱搜，話題總曝光3187.3W+，在榜時(shí)常超24小時(shí)，加持話題曝光和用戶互動(dòng)，在當(dāng)天一眾迎財(cái)神的相關(guān)話題中強(qiáng)勢(shì)上位。

 

從帶動(dòng)新春氛圍到帶貨，為過(guò)年整活為消費(fèi)者整好貨歷時(shí)近兩個(gè)月長(zhǎng)線傳播，項(xiàng)目圓滿收官。此次樸樸年貨節(jié)通過(guò)一系列整活營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，極大地帶動(dòng)了過(guò)年氛圍感，為年貨節(jié)添彩加味，讓用戶體驗(yàn)了首個(gè)「非遺版」春節(jié)的濃濃年味。同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)層面，此次項(xiàng)目也收獲了亮眼的效果和成績(jī)。整體活動(dòng)曝光量3.32億+，用戶互動(dòng)量105.66w+，且多次登榜微博熱搜。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)上的強(qiáng)勢(shì)曝光，也為APP站內(nèi)年貨核心商品帶來(lái)銷(xiāo)售額的有效增長(zhǎng)，讓買(mǎi)年貨上樸樸這一句口號(hào)得到具象化。從整合營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)到落地具體創(chuàng)意，樸樸超市精準(zhǔn)把握用戶情緒和結(jié)合時(shí)下新潮玩法，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都和消費(fèi)者玩在一起，把這個(gè)年過(guò)得回味無(wú)窮。獻(xiàn)上了今年年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)這樣一桌好飯，那接下來(lái)2025年樸樸超市在營(yíng)銷(xiāo)上又會(huì)上新怎樣的品牌創(chuàng)意菜？可以小小期待一下~

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標(biāo)簽： 年貨 營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)神 隨筆