各位村民好，我是村長(zhǎng)

前段時(shí)間，看了一位創(chuàng)業(yè)前輩寫(xiě)了一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)做小工具的文章。

不僅讓我感觸很深，更對(duì)我有很大的啟發(fā)。

這一兩年來(lái)，我也一直在做一些小工具。

在零投放下，有過(guò)一天三五十萬(wàn)的新增用戶，一天10萬(wàn)收入的高光時(shí)刻。

也經(jīng)歷過(guò)因用戶發(fā)布擦邊信息，審核不嚴(yán)，導(dǎo)致平臺(tái)被封禁20天以上的至暗時(shí)刻。

所以，今天我再來(lái)做一些延申和總結(jié)，希望對(duì)即將做小工具創(chuàng)業(yè)的朋友有一些啟發(fā)。

01、小而美的工具有機(jī)會(huì)

經(jīng)過(guò)這一兩年做小工具的體驗(yàn)，我個(gè)人覺(jué)得做小工具始終是有機(jī)會(huì)的，而且從收益的角度來(lái)說(shuō)，做得好，會(huì)活的很不錯(cuò)。

行業(yè)里面有一些頭部的小工具，比如做抽獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)助手，做問(wèn)卷的問(wèn)卷星，做表單的金數(shù)據(jù)，做社群圈子的紛傳，做打卡的小打卡等等。

除此外，還有很多很多，如135編輯器、輕抖、稿定設(shè)計(jì)等等。

所以大家不要覺(jué)得，大公司可以做一切的事情，所以自己就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

大公司做產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯、資源配置和創(chuàng)業(yè)公司是不一樣的。

那么如果你想要做小工具，優(yōu)先建議你關(guān)注以下6個(gè)小點(diǎn)。

02、不要做內(nèi)容

不要做內(nèi)容！

在內(nèi)容上，完全是深受其害??！

1、目前監(jiān)管部門對(duì)于內(nèi)容發(fā)布管理很嚴(yán)格，只要涉及到內(nèi)容發(fā)布，不管是社區(qū)、筆記、論壇等等工具，上線的時(shí)候，就需要地方網(wǎng)監(jiān)審核。

2、用戶發(fā)布的內(nèi)容也需要審核，不能不管。不僅需要專人幾乎24小時(shí)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行巡查，而且評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很難定。

以前用戶發(fā)了自己略微性感的照片，沒(méi)有擦邊沒(méi)有大尺度沒(méi)有漏點(diǎn)，我們審核的標(biāo)準(zhǔn)覺(jué)得可以出現(xiàn)在平臺(tái)上。

因?yàn)轭愃频膬?nèi)容，在頭條、微博等都很常見(jiàn)。

但是用戶去舉報(bào)投訴，投訴理由不是涉黃，而是低俗。

你看這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就很難界定了，我們認(rèn)為不低俗，微信認(rèn)為低俗。

所以，我們的小程序就被封了20多天，用戶完全無(wú)法使用。

3、發(fā)布內(nèi)容的工具，多數(shù)變現(xiàn)也是以付費(fèi)內(nèi)容閱讀為主。

這時(shí)候，用戶付費(fèi)以后，標(biāo)準(zhǔn)就很難評(píng)判，就會(huì)有用戶選擇惡意白嫖、投訴退款。

4、你若只是提供發(fā)內(nèi)容的工具還好，但是若自己想做個(gè)社區(qū)、內(nèi)容平臺(tái)，奉勸你不要做，必死！

03、不要做內(nèi)容存儲(chǔ)

這也是緊接上一條，比如做云相冊(cè)、網(wǎng)盤、圖庫(kù)這種工具，流量成本太高了。

不管你是收20%個(gè)的手續(xù)費(fèi)，還是賣299、399的會(huì)員。

一般來(lái)說(shuō)，都很難，成本太高了。

1、不管是存圖片還是存視頻，你都需要保存用戶以往發(fā)布的所有內(nèi)容，對(duì)于存儲(chǔ)是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

2、用戶發(fā)布了一個(gè)視頻是30M，如果有10000人看了，就是30萬(wàn)M就是300個(gè)G。

所以各位，這個(gè)流量費(fèi)用的成本是很高的。

尤其是用戶免費(fèi)用的情況下，你是純虧！

04、第一天就要開(kāi)始收費(fèi)

做工具，千萬(wàn)不要免費(fèi)！

你原本想著靠免費(fèi)拉點(diǎn)客戶，但是免費(fèi)客戶越多，支出的成本越高。

因?yàn)樽鳛楣ぞ叩淖兂煞绞街挥腥N：其一是會(huì)員費(fèi)、其二手續(xù)費(fèi)、其三廣告。

但是想靠免費(fèi)來(lái)賺廣告，太難了。

1、90%以上免費(fèi)的用戶，都沒(méi)有付費(fèi)的意愿。

一方面他們使用產(chǎn)品的頻次比較低，另一方面他們有多個(gè)免費(fèi)工具做備胎。

2、可以做免費(fèi)體驗(yàn)期，比如三天、7天，但核心還是收費(fèi)。

因?yàn)槟愕淖罱K目的就是收費(fèi)，就是那些真正剛需且高頻的人。

你們?nèi)タ纯矗瓦B企業(yè)微信加入都開(kāi)始收費(fèi)了。

所以，不管你做哪一類工具，從上線開(kāi)始就要收費(fèi)。

如果你在上線的時(shí)候，找不到收費(fèi)理由，說(shuō)明你這個(gè)項(xiàng)目的存在就是錯(cuò)的。

05、要足夠的垂直細(xì)分

關(guān)于做小工具，建議大家去吧國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用平臺(tái)的榜單、類目看一遍。

其次大家去打開(kāi)微信、支付寶等大平臺(tái)，把他們的細(xì)分功能仔細(xì)閱讀以下。

說(shuō)實(shí)話，支付寶任何一個(gè)頁(yè)面的細(xì)分功能，你幾乎都能在國(guó)內(nèi)找到一家活得很不錯(cuò)的公司。

從收款、點(diǎn)餐、積分、投票、紅包、打卡、抽獎(jiǎng)、報(bào)名、表格、問(wèn)卷、進(jìn)銷存等，幾十上百種。

但是你以為已經(jīng)細(xì)分沒(méi)機(jī)會(huì)了，其實(shí)足以養(yǎng)活一家公司。

就像在內(nèi)容領(lǐng)域的工具，從發(fā)文字、發(fā)圖片、發(fā)音頻、發(fā)視頻、發(fā)表情包到改圖片、做排版、做剪輯、做共享等等，也有幾十家超頭部公司活得很好。

有個(gè)工具叫美篇，不知道大家聽(tīng)過(guò)沒(méi)有，用戶大幾千萬(wàn)?。?/p>06、要有明確的客戶

當(dāng)然，我們創(chuàng)業(yè)做工具，肯定不是想當(dāng)然，不是隨大流。

而是要想清楚，你的客戶是誰(shuí)，是不是真正有需求，他們的痛點(diǎn)是不是很明顯。

關(guān)于用戶的痛點(diǎn)有很多，比如其他產(chǎn)品價(jià)格比較貴，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品功能太多，產(chǎn)品迭代慢，產(chǎn)品本身不好用等等。

任何一個(gè)用戶吐槽的地方，都可以成為你找到新產(chǎn)品的突破要點(diǎn)。

如果你在做工具以前，對(duì)于用戶的需求、痛點(diǎn)把我不清，了解不深，那建議你就不要做了。

到時(shí)候要么做出來(lái)的東西和市場(chǎng)的一模一樣，要么就是自己想當(dāng)然的東西沒(méi)有人用。

一定要很清晰的明確你的用戶是哪一類人，你才能很精準(zhǔn)的找到他們進(jìn)行銷售，不管是打電話、加微信、做地推。

07、要多備幾個(gè)賬號(hào)

我一開(kāi)始沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，直到賬號(hào)被封禁的時(shí)候，才認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

1、多備幾個(gè)網(wǎng)址，只要你的產(chǎn)品會(huì)被分享到微信，就要注意可能會(huì)被微信屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。

2、多備幾個(gè)賬戶，只要你用微信支付收款，而且交易還比較頻繁，那建議你多申請(qǐng)幾個(gè)。

3、多備一個(gè)平臺(tái)，不管你用的是小程序，H5還是網(wǎng)頁(yè)、APP，依然建議你在有條件的情況下，多備用一個(gè)。

以前沒(méi)意識(shí)，一個(gè)小程序被封禁，一下子半個(gè)月都不能做任何事情。

以上是關(guān)于做小工具創(chuàng)業(yè)的部分內(nèi)容，還有如團(tuán)隊(duì)、辦公、使用、推廣等方面的話題，我們后續(xù)繼續(xù)來(lái)分享。

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