產(chǎn)品不差&預(yù)算不少，為什么總在【內(nèi)容同質(zhì)化、用戶(hù)不買(mǎi)單、信任難建立】的泥潭里打轉(zhuǎn)？

沒(méi)有資本加持、不拼顏值出鏡，用「場(chǎng)景裂變+人設(shè)突圍+需求造詞」三板斧，找到普通商家在小紅書(shū)上的賣(mài)貨捷徑！

該款按摩儀，靠【人群X場(chǎng)景】的無(wú)限裂變打法，在母嬰、禮品、特殊節(jié)日3大賽道同時(shí)收割！

3000+粉絲一年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)，進(jìn)行了下面3大動(dòng)作：

從送閨蜜到送老公，從送懷孕腰疼的閨蜜到收到老公送的最走心的禮物；從春節(jié)送禮到情人節(jié)送禮，把按摩儀變成【所有關(guān)系的情感貨幣】 。

銷(xiāo)售員層層轉(zhuǎn)化的內(nèi)容模型

先引入不同場(chǎng)景下導(dǎo)致腰酸背痛的痛點(diǎn)，再用按摩器都有哪些特點(diǎn)和功效解決問(wèn)題，最后用評(píng)論區(qū)買(mǎi)過(guò)人的好評(píng)做反饋，讓用戶(hù)層層種草被轉(zhuǎn)化。

節(jié)日流量包場(chǎng)策略

春節(jié)/情人節(jié)/女神節(jié)等圍繞不同節(jié)日對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景提前鋪矩陣筆記，單節(jié)日月銷(xiāo)沖到300多萬(wàn)+。

很多時(shí)候大家習(xí)慣賣(mài)東西上來(lái)就講產(chǎn)品的功效和賣(mài)點(diǎn)，但將產(chǎn)品植入到高價(jià)值的場(chǎng)景里， 賣(mài)的是情感，情感不會(huì)比價(jià)，意味著可以賣(mài)出高溢價(jià)！

圍繞送禮場(chǎng)景，可以衍生出無(wú)數(shù)的人和痛點(diǎn)需求，再卡好節(jié)日，提前布局完成「播種-收割」，內(nèi)容簡(jiǎn)單可復(fù)用！

02、手作人日記+工廠直發(fā)：千粉賬號(hào)如何賣(mài)低頻產(chǎn)品？

最近刷到了一些「小作坊式賬號(hào)」，千粉左右，但能把枕頭這種低頻產(chǎn)品1個(gè)月賣(mài)到7萬(wàn)多！

主要做對(duì)了3件事：

1、把流水線產(chǎn)品寫(xiě)成《手作人日記》；

比如我媽說(shuō)我，瞎搞什么頸椎枕，能有人買(mǎi)么，吐槽擺脫不了被同行抄襲的命運(yùn)等，通過(guò)將產(chǎn)品背后的故事拉近和用戶(hù)距離！

2、用「廠家直發(fā)」身份攻心智；

藍(lán)V認(rèn)證背書(shū)+20-50左右的價(jià)格+產(chǎn)品高顏值，3件套拉轉(zhuǎn)化；

3、多內(nèi)容「車(chē)輪戰(zhàn)洗關(guān)鍵詞」；

精準(zhǔn)用戶(hù)會(huì)搜「護(hù)頸，頸椎疼」刷到內(nèi)容，勁椎枕成為解決方案，點(diǎn)擊后評(píng)論處買(mǎi)過(guò)的人的好評(píng)加速信任和轉(zhuǎn)化！

現(xiàn)在我們看到越來(lái)越多的賬號(hào)，通過(guò)低成本打造「匠人人設(shè)」或者廠家人設(shè)，圍繞產(chǎn)品的品類(lèi)詞，用戶(hù)需求詞進(jìn)行精準(zhǔn)截流，再配合多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)爆破，通過(guò)完整的sop持續(xù)的完成爆品的打造和售賣(mài)。

我覺(jué)得這是很多想要賣(mài)貨，但是個(gè)人沒(méi)鏡頭感，出鏡有心理負(fù)擔(dān)的人的另一條出路，這的確是一個(gè)ip的時(shí)代，但ip不一定是人，也可以是產(chǎn)品。

03、49.9元的枕頭年銷(xiāo)500萬(wàn)？如何靠變美焦慮造出一條新賽道！

同樣是賣(mài)蕎麥枕，有人卷價(jià)格，有人卷功效，而該商家直接卷需求再造。

對(duì)方講的不是產(chǎn)品，而是玩明白了變美焦慮的頂級(jí)流量密碼！ 把頸椎枕放在了美妝級(jí)的爆品定位上，核心有以下3步：

1、降維打擊式產(chǎn)品定位；

提出1個(gè)新邏輯，叫睡姿不對(duì)會(huì)導(dǎo)致跨臉雙下巴和頸紋的產(chǎn)生。所以她賣(mài)的不是枕頭，是【睡眠美容刀】，把蕎麥殼包裝成「抗初老剛需品」。

2、造詞術(shù)引爆新需求；

「睡姿跨臉自救指南」「枕頭背薄術(shù)」等概念引發(fā)剛性需求的點(diǎn)擊，畢竟沒(méi)有誰(shuí)不希望自己以更輕松的方式變更美。

3、產(chǎn)品背后故事轟炸；

通過(guò)產(chǎn)品賣(mài)爆的發(fā)貨場(chǎng)景，以及購(gòu)后用戶(hù)的反饋故事，加深大家對(duì)產(chǎn)品的信任。

這2個(gè)蕎麥枕的賣(mài)貨賬號(hào)都有一個(gè)共性：構(gòu)建了一套內(nèi)容產(chǎn)出的工業(yè)化路徑，只有把事情變得足夠簡(jiǎn)單，才能夠持續(xù)，有持續(xù)才能迎來(lái)爆發(fā)！

他們的內(nèi)容制作，是把看似偶然的爆款內(nèi)容拆解為可復(fù)制的方法：

1、標(biāo)題都圍繞用戶(hù)需求量比較大關(guān)鍵詞展開(kāi)，比如頸椎疼，如何沒(méi)有雙下巴，如何沒(méi)有頸紋等；

2、當(dāng)用戶(hù)因?yàn)樾枨簏c(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，通過(guò)產(chǎn)品故事進(jìn)行信任造勢(shì)，結(jié)合用戶(hù)好評(píng)反饋；

最終構(gòu)建了一套加速用戶(hù)轉(zhuǎn)化的內(nèi)容鏈路！