在去年，視頻號(hào)官方公布了「店鋪分享員」規(guī)則，1個(gè)不起眼的功能，卻潛藏著巨大能量，通過微信生態(tài)+好友推薦，分享員能幫助商家?guī)矸e極效果。

小店錄入分享員A，A將直播間分享給B，B點(diǎn)進(jìn)直播間下了單，A就能獲得傭金，僅僅是順手分享一個(gè)動(dòng)作，帶來的效果卻卓有成效。

品牌方能夠觸達(dá)更多潛在用戶，通過直播承接，讓這些用戶成交轉(zhuǎn)化，同時(shí)，直播間進(jìn)的人多，直播間人氣更旺，再將這些用戶停留下來，撬動(dòng)公域流量推薦。

分享員分享有趣的直播、短視頻給好友，帶來人流量，一方面能夠和好友推薦種草，另一方面，能獲得傭金收入。

優(yōu)秀案例能夠給我們提供寶貴經(jīng)驗(yàn)和借鑒方法，本文將會(huì)為大家分享3個(gè)案例，最后一個(gè)案例，商家通過發(fā)動(dòng)分享員推廣直播間為創(chuàng)造營收超60萬，沒有品牌光環(huán)，也沒有主播影響力，你是不是也很好奇？為什么能在短時(shí)間內(nèi)斬獲如此亮眼成績？

01零售行業(yè)

第一個(gè)案例，商家賣的是茶葉，有著10年的茶道經(jīng)驗(yàn)，擁有多家線下茶館，入駐視頻號(hào)后，憑借資深茶道知識(shí)分享，例如：如何泡茶、品茶，不同類型茶的淵源，以及不同季節(jié)喝的茶，茶具分享，茶道禮儀等內(nèi)容，吸引客戶停留，將豐富的線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)搬到線上，集喝茶、買茶、玩茶、學(xué)茶一體，擁有一套完整的體系打法。

首當(dāng)其沖的是選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，品牌方選擇了一款產(chǎn)量稀缺，市場價(jià)高的茶葉作為主推，通過對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)講解和溯源，只有在當(dāng)下季節(jié)才能品味到的好茶，搭配優(yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)直播交易，刺激銷量倍增。

同時(shí)在公眾號(hào)推文會(huì)詳解介紹茶葉溯源、采摘過程、制茶工藝，多維度的進(jìn)行種草，引導(dǎo)分享員轉(zhuǎn)發(fā)帶商品的公眾號(hào)推文。

1）分享員招募階段

線上：

1、直播間推廣：引導(dǎo)直播間客戶聯(lián)系客服申請(qǐng)成為分享員。 

2、私域客戶：邀請(qǐng)粘性較高的老客戶成為分享員。

線下：

1、內(nèi)部員工：邀請(qǐng)茶藝師和其他員工成為分享員。 

2）規(guī)則設(shè)置 

0門檻成為分銷員：降低分享員招募門檻，擴(kuò)大推廣覆蓋面。

自購傭金資格：客戶成為分享員以后，自行下單可獲得傭金，提升產(chǎn)品復(fù)購率，分享給朋友還可賺錢傭金。 

傭金刺激提高傳播動(dòng)力：高額的傭金比例，能夠激勵(lì)分享員傳播積極性。 

傭金自動(dòng)結(jié)算：傭金自動(dòng)結(jié)算功能，確認(rèn)收貨后就可提現(xiàn)傭金，提升分享員積極性。 

3）分享員激勵(lì) 

培新交流維護(hù)分享員：建立分享員專屬交流群，分享經(jīng)驗(yàn)和方法，提高分享能力，及時(shí)做好答疑。

現(xiàn)金激勵(lì)提升分享積極性：針對(duì)當(dāng)日前3名出單的分享員，連續(xù)7日分享直播間到朋友圈或群的分享員，除了得到傭金，還可額外獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

02教培行業(yè)

第二個(gè)案例是教培行業(yè)，在做視頻號(hào)前已有分銷團(tuán)隊(duì)，順理成章的把之前的分銷員都發(fā)展成視頻號(hào)分享員，循序擴(kuò)張分銷規(guī)模。

商家在教育行業(yè)頗具影響力，快速搭建招募-激勵(lì)-轉(zhuǎn)化完整分銷鏈路，激勵(lì)分享員分享直播間，創(chuàng)造更多收益。

視頻號(hào)開播后，號(hào)召分享員和團(tuán)長資源分享直播間、推文種草、公眾號(hào)矩陣推廣。

既然是教育品牌，商家圍繞線上課程、學(xué)習(xí)用品、益智玩具、學(xué)習(xí)機(jī)等產(chǎn)品，推薦給不同人群，通過直播講解，再加上過硬的品牌效益，以及能拿到比品牌方更有力度的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)銷量增長。

教培行業(yè)目標(biāo)客群龐大，潛在客群特征類似，就像家長和家長之間會(huì)相互推薦自己覺得不錯(cuò)的課程，品牌和知名度很容易傳播開來。

自購傭金能夠提高高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，例如：平時(shí)500多的課程，成為分享員后再下單可獲得傭金，以一個(gè)很優(yōu)惠的價(jià)格就可以買到，有效提升轉(zhuǎn)化。

1）分享員招募階段 

線上：

1、私域客戶/群聊招募：通過在私域里招募分享員，有一定信任基礎(chǔ)，推廣起來更高效。

2、現(xiàn)有分銷團(tuán)隊(duì)：利用現(xiàn)有分銷團(tuán)隊(duì)成為視頻號(hào)分享員，分享員忠誠度高，推廣積極性高。 

2）規(guī)則設(shè)置

除了0門檻成為分銷員、自購傭金刺激外，還設(shè)置了二級(jí)傭金，不僅能夠快速裂變分享員，吸引更多家長加入，獲得更多收入。

3）分享員激勵(lì) 

設(shè)置分享員等級(jí)激勵(lì)：分享員完成銷售額后，可自動(dòng)升級(jí)，享受更高傭金待遇。 

設(shè)置銷售榜單激勵(lì)：以周/月位維度，銷售榜單前3名的分享員，可額外獲得200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

組隊(duì)PK：由每個(gè)團(tuán)長去發(fā)展各自的下線，每個(gè)團(tuán)之間進(jìn)行PK，銷量最高的團(tuán)隊(duì)可獲得現(xiàn)金激勵(lì)。

03生鮮行業(yè) 

最后一個(gè)案例是海鮮行業(yè)，這個(gè)商家是做海鮮，其實(shí)海鮮行業(yè)很多都是個(gè)體戶，再加上多數(shù)是白牌商家，沒有太高知名度，同時(shí)受到了來自線下銷售瓶頸的沖擊。 

作為主營干海參的源頭商家，也面臨著同行涌入，競爭激烈的現(xiàn)實(shí)問題，由此，商家把期望寄托于線上渠道，希望能突出重圍。

海鮮講究原產(chǎn)地，講求品質(zhì)新鮮，通過視頻化方式，使其看到產(chǎn)品源頭，看到保質(zhì)保量的實(shí)物，促成線上消費(fèi)。

在短視頻鏈路上，積累素材，創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容，例如：更新一些有沖擊力的捕撈畫面，海捕場景。

直播鏈路上，打造高適配、能夠留住客戶的直播間，有吸引力的塑品話術(shù)，優(yōu)惠的價(jià)格，最終實(shí)現(xiàn)成交。

1）分享員招募階段 

線上：

1、老客戶推薦：由于在線下經(jīng)營時(shí)有部分老客戶資源，商家將這些客戶發(fā)展為分享員，老客戶對(duì)商家更信任。

2、小店客服入口：客戶咨詢客服后會(huì)彈出自動(dòng)回復(fù)，在自動(dòng)回復(fù)中引導(dǎo)進(jìn)群，隨后在群內(nèi)招募分享員。

線下：

1、主播/員工：將負(fù)責(zé)維護(hù)群的助理和每位主播都邀請(qǐng)成為分享員，開播后積極進(jìn)行分享。

2）規(guī)則設(shè)置 

聯(lián)動(dòng)線上+線下雙渠道招募分銷員的同時(shí)，還將分享人群分為分享員與核心分享員2類，針對(duì)不同的分銷人群制定相應(yīng)的傭金比例與權(quán)益，提升傳播動(dòng)力持久性。 

3）分享員激勵(lì) 

設(shè)置額外獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)月度分享最積極分享員和銷售額最高的分享員，可獲得海產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)1份。

設(shè)置鎖客激勵(lì)：開啟鎖客后，客戶通過分享員下單后，后續(xù)自行購買，分享員還可獲得傭金，分享員收入增加。

以上就是本期案例分享，這幾位商家雖然在視頻號(hào)算不上頭部，但贏在了對(duì)分享員的靈活運(yùn)用上，利用好視頻號(hào)獨(dú)有分享員功能，少走彎路，創(chuàng)造更多收益。

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