在產(chǎn)品組品的過程中，低價福利款引流跟拉互動停留，中高客單價的產(chǎn)品一般去做轉(zhuǎn)品承接和轉(zhuǎn)化。但是排品要有關聯(lián)性，主播的話術才能更好的銜接以及做產(chǎn)品的塑造。本周文章將分享主打單品的排品方式以及多品排品技巧。
一、主打單品直播排品技巧
利用單品引流款來做停留的模型。把消費者留住直播間內(nèi)引發(fā)好奇和期待著直播產(chǎn)品開價。后再用爆品去做成交模型，這基本上就是單品打爆款的玩法。其實是用引流品杠桿借力來引導用戶做成交和轉(zhuǎn)化。
▲在排品中盡量統(tǒng)一品類，商品需與主推廣目標人群一致。無論是福利品或主推爆品，價格需合理。
①初期階段，大多以福利品為主，通過高性價比的商品獲取粉絲信任，引導粉絲加關注、粉絲團，用福利品做漲粉前期的前兆。
②中期階段可以采用福利品加利潤款搭配的方式，這類組合方式兼顧粉絲留存以及盈利。
③成熟期階段建議多加形象款去增加品牌的高價商品，從而拉高GMV。
在初期階段我們需要打造單品的直播間，盤貨、測試找出潛在爆品作為主推品售賣。所以在前期先以福利品拉精準人群，在中期和成熟期配合組合裝做引流款加利潤款的 GMV 追求。
二、冷啟動期主打單品組品技巧
三、多產(chǎn)品直播排品技巧
產(chǎn)品關聯(lián)性最好比較強，有一整套連載一起有連帶率()，價格可以有起伏。
①根據(jù)產(chǎn)品外觀搭配組合: 根據(jù)產(chǎn)品的款式，顏色等因素，選擇最合適的搭配方案進行直播間組品達成連帶銷售目的。
②根據(jù)產(chǎn)品屬性搭配組合: 根據(jù)產(chǎn)品的功能，功效等因素，選擇最合適的搭配方案進行直播間組品達成連帶銷售的目的。
四、多產(chǎn)品直播排品節(jié)奏
引流款：在開場或是數(shù)據(jù)較低時，可以利用引流款獲取互動停留。
爆款：承接流量和沖業(yè)績，一般會在人氣稍微高時進行上架。
利潤款：上架爆款后會獲取到一波高轉(zhuǎn)化撬動自然流量()，這時候可以承接利潤款售賣。
#爆款、利潤款的推出時間
①當直播間流量較高時推出爆款或利潤款，能保證商品被更多的觀眾看到;
②主播可以適當拉長講解時間，反復強調(diào)產(chǎn)品的價格或活動，增加商品的轉(zhuǎn)化率;
③直播間常用2-6款爆品沖業(yè)績。企業(yè)垂類直播爆品，常是帶貨歷史中銷量最好的商品。
不要主觀的去判斷，一切以數(shù)據(jù)說話。
無論是單品或多品的排品方式都是不斷循環(huán)的過程。把所有品按引流主推款進行分類，分類后按對應模塊執(zhí)行，在直播結(jié)束后看哪一些品的銷量或反響較好的，做進一步的返場。
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