3月6日，由DataEye聯(lián)合獵豹移動和ROIBest主辦的 短劇出海沙龍·北京站 圓滿收官。這場行業(yè)盛會匯聚了眾多精英，包括meta大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) David、ROIBest 大中華區(qū)銷售總監(jiān)梅紹明Ben、獵豹移動海外廣告高級優(yōu)化師陳穎怡，以及來自頭部短劇出海平臺的神秘嘉賓，他們從出海最新動態(tài)、市場營銷數(shù)據(jù)、破圈經(jīng)驗、出海趨勢分析等維度，與出海短劇企業(yè)代表們展開了深入的交流與探討。
以下是嘉賓分享的要點整理：
一、短劇出海市場的潛力至少為國內(nèi)市場的7至12倍短劇出海市場的潛力至少為國內(nèi)市場的7至12倍，已成為藍海新賽道。短劇在海外市場走紅的原因主要有二：一是短劇自身優(yōu)勢顯著，其內(nèi)容易于理解和分享，且比長劇更具創(chuàng)意，短視頻本身對用戶極具吸引力，調(diào)查顯示，73%的消費者更喜歡瀏覽短視頻；二是廣告推動作用明顯，全球用戶尤其是北美用戶已習慣從垂直視頻中獲取資訊，全球短視頻廣告支出預計從2023年的980億美元增長至2028年的2,250億美元，彰顯了強勁的市場潛力。
從市場體量與收益來看，美國市場在短劇出海中占據(jù)主導地位，北美是短劇體量最大、增長最快、回收最高的地區(qū)，平均下載收益約4.7美元，歐洲地區(qū)以2.3美元的下載收益緊隨其后，具備較高的發(fā)展?jié)摿?。東南亞市場雖然在購買比例和凈流水方面不及歐美，但通過廣告變現(xiàn)和免費視頻方式，推動其成為潛在藍海市場，菲律賓、印尼等是重點賽道國家。
從內(nèi)容側(cè)來看，美國用戶偏愛喜劇片和劇情片，占比分別為62%和53%，與出海短劇的熱門類型相似。短劇出海內(nèi)容目前以劇情片、喜劇片為主，其中女頻的霸道總裁題材在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，北美地區(qū)還出現(xiàn)了吸血鬼、狼人等獨特題材。值得注意的是，宮廷劇或古裝劇不僅在東南亞市場表現(xiàn)出色，通過翻譯方式在歐美市場也取得了顯著成功。目前短劇出海體量龐大且持續(xù)增長，眾多合作伙伴正積極思考向男頻及其他新興市場（如東南亞、土耳其、中東和日韓）拓展，這些市場均展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在內(nèi)容特點方面，過去短劇以霸道總裁女頻為主，而現(xiàn)在針對不同地區(qū)有獨特內(nèi)容，適應本土文化。短劇分為翻譯劇和原創(chuàng)劇，翻譯劇是將國內(nèi)成熟劇翻譯成各地語言，原創(chuàng)劇方面，歐美以狼人、吸血鬼、豪門、逆襲、霸總和復仇等具有高戲劇性、高視覺沖擊性的爽劇類型居多，東南亞則有宮廷劇和婆媳關(guān)系、虐戀糾葛等家庭倫理題材，南美則會出現(xiàn)背叛、黑幫等元素，南美洲、拉丁美洲的黑幫、販毒題材在長劇中有產(chǎn)出但在短劇里內(nèi)容較少。
全球短劇常見題材包括先婚后愛、婚姻相關(guān)、背叛、豪門恩怨等，這些是從小說延續(xù)至今的增長趨勢。對于剛?cè)刖终?，想打安全牌投資，可選擇常見的、經(jīng)過市場驗證的題材。
二、PWA模式能有效降低成本并提高利潤整個短劇行業(yè)目前正處于蓬勃發(fā)展的階段，尤其在中國、東南亞、拉美和北美地區(qū)，用戶規(guī)模持續(xù)擴大，商業(yè)模式也不斷創(chuàng)新。短劇作為一種快速消費的內(nèi)容形式，通常結(jié)合了靈活多樣的付費模式，例如訂閱、廣告和打賞等，以滿足不同用戶的需求。早期的短劇主要通過APP進行推廣，依賴于用戶的強運營來實現(xiàn)留存和付費轉(zhuǎn)化。
然而，盡管短劇行業(yè)在海外市場的增長顯著，但仍然面臨一些挑戰(zhàn)：
第一，獲客成本高：傳統(tǒng)的APP推廣模式依賴廣告投放來吸引用戶下載，這種模式下的獲客成本較高。
第二，傭金抽成高：應用商店通常會收取30%的傭金抽成，這對于短劇平臺來說是一筆不小的開支，尤其是當買量成本已經(jīng)很高的情況下，對對用戶增長和投資回報率（ROI）承受的壓力是非常大的。
第三，多設備適配成本高：在許多T3國家以及全球范圍內(nèi)的多設備布局（如PC端、網(wǎng)頁和手機端）的適配和優(yōu)化成本較高，增加了運營難度。
為了幫助短劇行業(yè)實現(xiàn)快速增長并降本增效，我們可以考慮采用一種新的推廣方式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至去年，中國的開發(fā)者在安卓應用商店被下架的比例達到了27%，亞太地區(qū)更高達28%，遠超北美地區(qū)的22%，僅次于拉美的31%。短劇平臺若想在谷歌生態(tài)中穩(wěn)定發(fā)展，內(nèi)容審核合規(guī)是必須面對的挑戰(zhàn)。一旦內(nèi)容審核不符合谷歌生態(tài)標準，應用就可能面臨下架風險。通過PWA的形式去推廣下載的話，就不會有下架的風險，因為該模式是免審上架的。
PWA 具備無下架風險、廣告成本低、可自定義產(chǎn)品形態(tài)、可接任意第三方支付等優(yōu)勢，能有效降低成本并提高利潤。
現(xiàn)在，許多短劇平臺方在傳統(tǒng)的商家應用商店和PWA形式之間找到了一種平衡。他們不僅繼續(xù)使用傳統(tǒng)的應用商店，還借助PWA的形式進行推廣和運營。通過PWA的形式，廣告成本會更低。
三、如何打造爆款劇？爆款素材黃金公式揭秘目前，短劇主要有三種變現(xiàn)模式，分別是IAA、IAP和混變。大部分客戶一般都會采用混變的模式。除單集付費外，約七成客戶以 會員訂閱 為主，八成客戶以 廣告變現(xiàn) 為主。以ReelShort為例，大概15.99美元就可以解鎖60集的內(nèi)容，付費深度有80%是在0.1以內(nèi)。這個數(shù)字越小，說明用戶被轉(zhuǎn)化的速度越來越高、越來越快。歐美市場的短劇，基本上是1分鐘/集，大概會有70-100集左右，每集的單價是0.1-0.3美元，差不多每集都會有1-2個反轉(zhuǎn)，到了結(jié)局會有更大地反轉(zhuǎn)。
短劇出海目前有三大市場：第一梯隊是付費習慣良好的北美；第二梯隊是日韓、東南亞以及歐澳地區(qū)。隨著北美市場競爭加劇，中東、拉美等地區(qū)逐漸成為潛力市場。
對比TOP25 熱門流媒體應用的下載量占比和收入占比可發(fā)現(xiàn)，成長市場主導了下載地位，如東南亞依靠人口紅利驅(qū)動增長，拉美地區(qū)巴西、墨西哥等潛力逐漸顯現(xiàn)。而成熟市場中，美國增長率開始變緩，但在收入方面仍 斷崖式 領先其他地區(qū)，是變現(xiàn)核心，支撐著高價訂閱模式，歐澳、日韓市場潛力有待挖掘。
我們投放短劇的核心目標，肯定是打造爆款劇。雖然爆款劇在選題的階段已經(jīng)完成了設定，但是在投放的時候也要精益求精，去集中手上的資源和優(yōu)勢，將一部劇的投放作為核心標的。
數(shù)據(jù)顯示，爆款劇消耗占全部消耗 90% 以上。爆款劇的定義包括：跑量快，三天消耗達 2 萬左右；CTI（每次互動成本）超過 1.5%；停留時長要久，比如6s完播率超過20%。爆款劇數(shù)量應占整體投放劇目 30% 左右，其中 2% 的爆款劇能帶來近八成收入，其點擊率更高，6 秒完播率也更好，生命周期一般為 35 - 40 天。
爆款素材黃金公式如下：開頭前 6 秒通過角色高顏值或正反派角色沖突等吸引用戶停留；中間 1 - 2 秒，作為用戶流失高發(fā)期，強化人物矛盾、鋪排劇情反轉(zhuǎn)，讓用戶感知后續(xù)情節(jié)；2 分鐘后，用戶又會有一波流失，此時通過戛然而止的懸念吸引用戶繼續(xù)觀看好奇心，展示行動按鈕。按大牌客戶做法，多選擇制作 4 - 5 分鐘長視頻，因時間過長易讓素材令人疲倦。
這是我們內(nèi)部素材團隊總結(jié)的案例：開頭用沖突、幻想或懸念吸引用戶停留，中間升級沖突讓用戶共鳴，最后通過反轉(zhuǎn)、懸念鋪排戛然而止情節(jié)，吸引用戶下載。
四、情感共鳴：國內(nèi)爆款劇的海外吸引力密碼截至 1 月份，海外市場已涌現(xiàn)出200 多款短劇應用，眾多參與者紛紛入局。這些應用所產(chǎn)生的內(nèi)購收入，大約為 7.13 億美元。綜合眾多平臺的情況來看，海外短劇市場在三年內(nèi)有望突破 50 億美金的收入，五年內(nèi)可能達到百億美金。前段時間周大福的例子表明，越來越多的資本正在涌入這個市場，這說明微短劇不僅在中國，在全球市場都非?；鸨?。
國內(nèi)的爆款劇在海外擁有廣闊的市場，關(guān)鍵在于故事邏輯的相似性，尤其是都市、言情以及霸總題材，這些題材的故事結(jié)構(gòu)和核心在全球范圍內(nèi)基本一致。這是因為全球都是情感共同體，不同國家的影視作品，如美國大片，常常傳達家國情懷，或是家庭、愛人、朋友之間的情感，這些情感共鳴使得國內(nèi)爆款劇在海外具有強大吸引力。
然而，內(nèi)容創(chuàng)作者在創(chuàng)作過程中必須關(guān)注全球文化差異這一 坑。例如，在穆斯林國家，女主管訓斥下屬的情節(jié)可能引發(fā)社會熱議，因當?shù)責o此文化現(xiàn)象。同樣，在中東國家，國內(nèi)一些服裝暴露的場景可能會觸犯文化禁忌。所以，內(nèi)容創(chuàng)作者和制作公司在制作劇集時，必須充分考慮這些文化差異，避免因文化沖突而產(chǎn)生不良影響。
從模式上來說，對于平臺級公司，初期嘗試翻譯劇是比較好的選擇，因為翻譯劇成本相對較低，對成本控制和風險轉(zhuǎn)換都較為有利。當平臺發(fā)展到一定規(guī)模，積累了豐富的投放經(jīng)驗和對各地文化的了解后，再著手制作本土的自制劇。許多海外公司，都是先從翻譯開始，積累經(jīng)驗后再進行本土化制作。
中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民每天大約有 5 個半小時的手機在線時間，而在東南亞、中東、印尼等地區(qū)，手機在線時間長達 8 小時，泰國為 9 個小時，菲律賓甚至達到 10 個小時。這些地區(qū)的用戶每天有大量時間用于手機娛樂。短劇作為一種新興的娛樂形式，具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ壳罢幱诳焖侔l(fā)展階段，受到了眾多用戶的喜愛。
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