說個事實，2025小紅書其中一個藍海賺錢賽道：小紅書本地生活服務(wù)商。

小紅書博主卷成血海，不如換個思路：去賺B端/商家的錢？

本文來自前段時間，小紅書本地生活創(chuàng)業(yè)者張龍，來野生運營做的快閃分享，主題為《2025小紅書藍海賺錢賽道：小紅書本地生活服務(wù)商》的精華內(nèi)容。龍哥果然是實戰(zhàn)派，不僅給大家準備了極具框架感的分享，還對大家各種問題回答的非常落地，比如： 美團怎么提高評分？ 本地健身行業(yè)怎么做小紅書？ 剛剛?cè)刖郑趺唇訂伟。?……

可以說，新人想入局本地生活，聽這次分享就夠了！接下來就等著大家的落地好消息了~記得龍哥說的，不要盲目闖入一個賽道，而是先盤自己手里的資源哦~

今天的主要內(nèi)容有五個部分：

第一部分是本地生活這一塊，我們業(yè)務(wù)服務(wù)對象？包括能做哪些事？

第二部分是做這個業(yè)務(wù)有哪些掙錢的渠道和方式？

第三部分想做小紅書本地生活，門檻高不高？

第四部分是我服務(wù)客戶過程的一些思考。

第五部分就是關(guān)于行業(yè)的問題的解答。

第一部分：服務(wù)的對象

關(guān)于本地生活的服務(wù)對象和業(yè)務(wù)范圍是這樣的：

在本地業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，餐飲客戶一直是我們服務(wù)的重點。餐飲行業(yè)的體量龐大，每年都有新品牌涌現(xiàn)，生命周期通常在兩到五年之間，因此市場供給持續(xù)不斷。除了餐飲，美容院、美發(fā)美甲等實體企業(yè)也在小紅書上進行推廣。

商場類型的客戶也不例外，他們通過小紅書官號投放廣告、發(fā)布團購鏈接，甚至在開業(yè)時邀請達人推廣，結(jié)合商場內(nèi)的門店內(nèi)容進行活動宣傳。

還有，休閑娛樂美業(yè)商家，如KTV、電影院、足浴店等，也在小紅書上積極投放廣告。去年，小紅書為美容行業(yè)開放了團購端口，足浴店和酒吧等商家也紛紛上架團購服務(wù)。

那么，小紅書如何幫助商家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長呢？我總結(jié)了四個核心內(nèi)容：

1. 品牌種草推廣

品牌可以通過藍V官號進行內(nèi)容推廣。餐飲商家對內(nèi)容的要求相對較低，如果你具備一定的文案能力和運營經(jīng)驗，就可以承接這部分業(yè)務(wù)。

在小紅書上搜索小紅書專業(yè)號運營或小紅書文案代寫，你會發(fā)現(xiàn)大量相關(guān)服務(wù)，報價因個人能力和案例經(jīng)驗而異。這部分需求通常是長期的，一個人可以同時服務(wù)多個品牌，適合作為副業(yè)或主業(yè)。

2. 團購小紅書

餐飲商家可以通過本地生活后臺注冊藍V，認領(lǐng)門店并上架團購。商家端有專門的APP進行核銷，電腦端后臺則提供售賣數(shù)據(jù)、抽傭分傭等功能，整個流程已經(jīng)非常成熟。

3. 達人種草合作

這是商家需求最頻繁的業(yè)務(wù)之一。無論是開店、上新、節(jié)假日還是店慶活動，商家都需要達人進行投放。投放金額因城市和品牌競爭力而異，市區(qū)品牌每月廣告投放預(yù)算可能在3萬到5萬之間，而其他品牌可能只需幾千到2萬不等。預(yù)算的多少取決于品牌所處的位置和供應(yīng)商的溝通能力。

4. 商業(yè)流量聚光

餐飲行業(yè)的服務(wù)商通常更傾向于投放達人廣告，但隨著自然流量的減少，越來越多的企業(yè)開始意識到商業(yè)流量的重要性。我們在為客戶制定方案時，都會將聚光投放納入考慮。

聚光投放的流量精準，可以通過關(guān)鍵詞規(guī)劃工具和人群包進行精準投放。例如，我們可以通過DMP直接投放競爭對手的博主粉絲，這種精準投放方式在客戶溝通中非常有效。

在客戶溝通中，我們通常會直接演示聚光后臺的功能，如關(guān)鍵詞規(guī)劃和人群包設(shè)置。通過展示如何投放競爭對手的關(guān)鍵詞和博主粉絲，客戶能夠直觀感受到聚光投放的優(yōu)勢。這種演示方式無需過多銷售技巧，客戶自然會選擇與我們合作。

強調(diào)一下。在為客戶制定推廣方案時，我會將聚光投放作為核心策略之一。為什么？因為聚光投放的流量精準度極高，能夠幫助商家快速鎖定目標用戶，提升轉(zhuǎn)化效果。

舉個例子，假設(shè)客戶是一家位于上海靜安寺的餐飲品牌，我們可以通過聚光后臺，精準篩選出女性用戶為主、且位于靜安寺附近的博主粉絲進行投放。這種精準的投放策略，不僅能夠有效提升廣告的轉(zhuǎn)化率，還能幫助客戶在競爭激烈的市場中脫穎而出。

通過這種方式，客戶能夠直觀感受到聚光投放的優(yōu)勢，無需我們過多解釋，他們自然會選擇與我們合作。聚光投放不僅是工具，更是幫助商家實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的秘密武器。

還可以分享一些投放技巧：前期聚光放量，后期通過關(guān)鍵詞把競爭對手的關(guān)鍵詞去投搜索，比如投競爭對手投的博主，因為現(xiàn)在 DMP 可以直接投博主的粉絲了、

本地生活的店家基本都有投點評的經(jīng)驗，一看能投競對的關(guān)鍵詞，還能投博主的粉絲能圈具體的人群，他會覺得你很懂流量，也很懂本地生活的業(yè)務(wù)模式。

第二部分：業(yè)務(wù)的盈利模式

1. 達人差價：當前市場的主流模式

目前，90%的服務(wù)商仍然以達人差價為主要盈利模式。這種模式的背后，是小紅書達人市場尚未完全透明化的現(xiàn)狀。許多商家并不通過蒲公英平臺下單，而是直接與服務(wù)商合作，導致達人報價存在較大的差價空間。

對于服務(wù)商來說，達人差價的盈利模式簡單直接，短期內(nèi)可以快速實現(xiàn)收益。然而，這種模式的局限性也很明顯：它缺乏技術(shù)含量，更多依賴于資源整合和信息不對稱。對于品牌而言，雖然短期內(nèi)可能節(jié)省了一些成本，但長期來看，這種模式難以建立深度的信任與合作關(guān)系。

2. 投流服務(wù)費：與品牌共成長的長期選擇

與達人差價不同，投流服務(wù)費是一種更注重長期合作與品牌價值的模式。我在服務(wù)優(yōu)質(zhì)品牌時，更傾向于選擇這種模式。因為我深知，賺取差價雖然短期內(nèi)有利可圖，但無法與品牌建立深度的合作伙伴關(guān)系。

優(yōu)質(zhì)品牌通常具有持久的生命力和明確的發(fā)展規(guī)劃。他們更希望找到能夠理解其經(jīng)營狀況、成本結(jié)構(gòu)和品牌愿景的服務(wù)商。通過收取服務(wù)費，我不僅能夠為品牌提供專業(yè)的投流服務(wù)，還能成為他們的長期合作伙伴，共同探討品牌的發(fā)展方向。

這種模式下，品牌愿意與我們分享他們的經(jīng)營數(shù)據(jù)、成本利潤以及未來規(guī)劃，而我們則基于這些信息，提供更具針對性的推廣策略。這種深度的合作，不僅能夠幫助品牌實現(xiàn)短期目標，還能為其長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

3. 賺取陪跑費用

這種模式特別適合那些有執(zhí)行團隊，但缺乏玩法經(jīng)驗的品牌，通過專業(yè)指導賦能品牌，幫助其快速上手并實現(xiàn)高效增長。

陪跑服務(wù)的核心在于授人以漁。有些品牌本身有市場團隊或執(zhí)行人員，但對小紅書的玩法邏輯不夠熟悉，這時陪跑服務(wù)就派上了用場。我們通過一次性收取顧問費或季度服務(wù)費，將整套玩法邏輯和經(jīng)驗打包輸出，幫助品牌快速掌握推廣技巧。

具體來說，陪跑服務(wù)包括以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

1）玩法輸出：將多年積累的推廣經(jīng)驗、策略和方法論完整地分享給品牌，讓他們了解如何高效運營小紅書。

2）定期指導：通過定期會議（如每半個月一次），與品牌團隊復盤過往的推廣效果，分析問題并提出優(yōu)化建議。

3）對標學習：結(jié)合行業(yè)案例，幫助品牌做參考和思維拓展。

4）問題解答：品牌在執(zhí)行過程中遇到任何問題，都可以隨時向我咨詢，我們會提供針對性的解決方案。

陪跑服務(wù)的獨特之處在于，它不僅提供策略支持，還注重品牌的自主成長。但我們不會替代品牌團隊去執(zhí)行，而是通過專業(yè)指導和資源賦能，讓品牌團隊逐漸掌握獨立運營的能力。這種模式不僅能夠降低品牌的長期成本，還能幫助其建立內(nèi)部的推廣能力。

4. 參與品牌發(fā)展紅利

服務(wù)餐飲品牌的過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：許多品牌老板不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是投資者。當他們的品牌賺到錢后，往往會考慮投資其他品牌或拓展新業(yè)務(wù)。然而，餐飲行業(yè)整體上非常缺乏互聯(lián)網(wǎng)人才，這為服務(wù)商提供了新的機會。

作為服務(wù)商，我們與品牌的關(guān)系不僅僅是簡單的合作，而是有機會深入?yún)⑴c到品牌的成長中。許多老板在品牌成功后，會邀請他們認為有能力的供應(yīng)商或朋友，共同參與新品牌的孵化與運營。

這種模式不僅讓服務(wù)商從運營中獲利，還能通過投資分享品牌發(fā)展的紅利。我們身邊就有不少同行通過這種方式取得了成功。他們在幫助品牌實現(xiàn)增長的同時，也獲得了豐厚的回報。隨后，他們又將賺到的錢投入到其他餐飲或本地生活品牌中，形成了運營+投資的雙重收益模式。

第三部分：關(guān)于這個行業(yè)的從業(yè)門檻

 

1. 資源優(yōu)質(zhì)

如果你在本地生活領(lǐng)域擁有豐富的資源，比如認識許多本地生活的老板、市場負責人，或者與行業(yè)協(xié)會、聯(lián)盟有聯(lián)系，那么你已經(jīng)具備了很大的優(yōu)勢。因為達人資源和運營服務(wù)在市場上并不稀缺，只要你有需求端的資源，找到供給端的達人并不難。

達人資源：從零到一的積累

剛開始接觸達人合作時，很多人會覺得這是一個高壁壘的難題。但實際上，達人資源更像是一個標品，只要你有方法，就能快速積累。

以我們?yōu)槔?，最初我們從不跟達人談價格，而是先進行第一批投放，篩選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的達人。然后，我們會給這些達人發(fā)紅包，并詢問他們是否認識其他優(yōu)秀的博主。通過這種方式，我們逐步建立起一個達人資源庫，記錄下他們合作過的博主，并通過推薦和紅包激勵，不斷擴大資源池。

短期內(nèi)，你可能只需要積累幾十到一兩百個達人資源，就足夠應(yīng)對大部分需求。長期來看，可以通過蒲公英平臺直接邀請達人，或者借助第三方通告平臺來擴展資源。因此，達人資源并不是一個難以解決的問題，關(guān)鍵在于如何高效地整合和利用。

商家需求：持續(xù)且明確

如果你手上有商家資源，那么找到達人供給就更加容易了。因為商家對達人合作的需求是持續(xù)且明確的，你不需要過多地推銷，只需要在接觸過程中告訴他們你有這方面的資源和經(jīng)驗，他們很可能會選擇與你合作。這種合作往往是長期的，因為達人投放并沒有太高的技術(shù)壁壘，執(zhí)行環(huán)節(jié)也可以外包。

專注復利效應(yīng)：從執(zhí)行到策略升級

在初期，我們也會親自執(zhí)行每一個細節(jié)，從零到一跑通整個流程，并沉淀下問題和經(jīng)驗。但一旦流程成熟，就沒有必要再親自操刀這些重復性工作了，因為它們?nèi)狈屠?yīng)。我們的目標是專注于那些能夠產(chǎn)生長期價值的事情，比如深入研究平臺的玩法、與客戶建立更深的關(guān)系，以及整合行業(yè)資源。

2. 具備小紅書專業(yè)運營知識

如果你在本地生活領(lǐng)域具備小紅書相關(guān)的專業(yè)知識，無論是投放、專業(yè)化運營、輿情處理，還是賬號主理，這些技能都能為你的業(yè)務(wù)帶來巨大的助力。以餐飲行業(yè)為例，我們經(jīng)常會遇到差評或負面輿情的問題。對于許多餐飲老板甚至市場部來說，他們往往不知道如何處理這些負面信息。然而，在電商領(lǐng)域，這類問題早已有成熟的解決方案。

 

比如，我們曾在電商群中詢問如何處理小紅書上的差評，得到的答案是筆記下沉，成本只需幾百元就能搞定。但對于餐飲行業(yè)的從業(yè)者來說，這種操作卻顯得陌生而復雜。如果你恰好擅長這類問題的解決，完全可以在小紅書上開設(shè)一個專業(yè)賬號，通過分享解決方案來吸引客戶。這不僅是一個獲客的思路，更是將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的有效途徑。

3. 在平臺工作過

如果你曾在小紅書、抖音或點評等平臺工作過，那么你對這些平臺的資源優(yōu)勢、運營模式以及發(fā)展趨勢一定非常熟悉。這種背景讓你能夠輕松掌握平臺的核心信息，同時也對本地生活的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式有更深入的理解。這種雙重優(yōu)勢，讓你更容易與本地生活商家建立聯(lián)系。

一旦建立起聯(lián)系，接下來就是尋找供給資源，無論是達人、運營還是投放服務(wù)，這些都可以高效解決。因為從平臺出來的人，不僅具備平臺視野，還了解客戶的真實需求，能夠快速找到合適的資源并進行高效溝通。更重要的是，他們往往掌握一手資源，能夠為商家提供更具競爭力的解決方案。

第四部分：服務(wù)的客戶類型

在服務(wù)客戶的過程中，我們更傾向于選擇那些能夠做出成績的品牌，比如茶飲連鎖、烘焙連鎖、中餐品牌、精致異國料理以及小酒館等。由于團隊人數(shù)有限，我們希望將精力集中在優(yōu)質(zhì)客戶身上，通過深度服務(wù)建立長期的粘性關(guān)系。這種方式不僅能夠提升客戶的滿意度，也能讓我們更專注于為每個品類的客戶提供針對性的經(jīng)營方案。

第五部分：行業(yè)問題的與解答

Q1 收款風險，千萬不要墊資做業(yè)務(wù)

Q2 行業(yè)前景如何？

短期是快錢，長期是運營投放和品牌資本利益

Q3 其他相關(guān)問題

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